‘壹’ 我想开一家皮鞋厂，如何找客户。
任何销售员都希望老客户为自己介绍新客户，因为这样一方面可以节省自己开发客户的时间和成本，另一方面由于老客户对自己的个性和产品都比较了解，所以他们介绍的客户成交率更高。
一般来讲，如果一个客户对销售员没有十足的信任，对产品没有高度的认可，老客户是不会主动给销售员介绍新客户的，所以，作为销售员就要掌握一定的能力和技巧，努力争取让老客户为你介绍新客户。
为你介绍新客户的前提
争取老客户为你介绍新客户的关键是，在降低客户推荐风险的基础上获得既有客户的信任。为了达到这一目的，你必须做到以下几点：
（1）与你的客户交朋友
销售员除了工作中必要的与客户交往之外，还要尽可能多地与客户进行其他沟通联系或者社交活动。例如周末与一起去钓鱼、一起参加非正式part、一起看展览，或者参加其他任何非严格商务意义的活动。如果你经常与客户保持这种联系，那说明你与他的关系已经是朋友了，这样下去，时间久了，他自然而然地会将自己的朋友介绍给你。
（2）为客户提供优质服务
销售员必须确保为客户提供的产品可靠，服务一流，这样你和你公司才会在客户心中确立一个良好的信誉，才会降低他所介绍的客户与你合作的风险。
（3）向客户推荐新客户
销售员也可以向客户介绍新的客户，帮助他们获得新的销售机会。不过，此时你一定要让客户明白，你这样做不是利益交换。如果你向客户推荐新客户信息时怀有来而不往非礼也的目的，客户就会认为你过于事故，做事总是精于算计，无利不起早，客户会对你就会产生反感，更别说给你介绍新的客户了。
（4）为客户提供额外服务
销售员还应该尽可能多的为客户提供一些额外的服务，当然前提是不损失自己和公司的利益。比如有空可以给客户打打电话或发发信息，但不要每次一开口就谈交易等商业问题，这会让人很敏感。销售员可以适当的给客户一些专业知识的指导或根据情况给他及他家人的一些关心，相信每个人都不会排除别人对他的关心的，你的关心会让他感到温暖，让他觉得你是在很用心地跟他在做生意，这样他才会信任你，有时还会跟你说一些自己的烦恼。
（5）给客户点利益
为了能让客户给你介绍新的客户，销售员适当给客户些“好处”。我们来看看世界上最伟大的销售员乔•吉拉德是怎么做的。
实例展示
在每次卖出汽车之后，乔•吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的客户。所谓猎犬计划，就是如果乔的客户介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的客户换回了75000美元的佣金。
提出的时机
很多销售员认为，如果某个客户与自己实现了成交，或者某个客户对自己很友善，那他就有可能向自己介绍新客户。其实这是错误的观点。客户是否给你介绍新的客户不仅要看你在平时跟他接触过程中给他留下的印象，还要看你提出为自己介绍新客户的时机是否正确。
（1）在成交时提出
很多公司要求销售员在成交时向客户提出为自己推荐新客户，但是这种方法其实很少见效，因为在这个时候你还没有获得客户的信任，尤其对于新销售员来说更是如此。
在成交时刻，客户表现出和你交易的愿望，也许是他所愿意付出的最大代价。客户与你成交，只能说明他原因承担从你手中购买产品的风险，他有什么理由冒更大的风险向你推荐自己的朋友或者熟人呢？
在成交时向客户提出给你推荐新客户，最好的结果可能会让客户感到尴尬，最糟糕的结果可能会让客户感到你贪得无厌。甚至有的销售员在与客户成交了一两天之后，就打电话追问：“李小姐，我请您给我介绍新客户的事怎么样了，能把他们的联系方式告诉我吗？”此时，你在客户哪里积累的一点点好感也许全都没有踪影了。
情景训练一
客户：好的，我们决定了，就购买这个型号的机器。
销售员：太好了！嗯——王先生，您还有其他朋友有这方面的需求吗？给我介绍一下吧。
情景训练二
客户：好的，我们决定了，就购买这个型号的机器。
销售员：太好了！非常感谢您成为我的客户。我们将尽最大的努力为您办理后续事宜，我敢保证，您对我们的服务肯定会感到非常满意的。但是，现在我还要请您帮我做一件事，您想一想，您身边还有什么人可以购买我们的产品吗?当然，我们的价格同样会很优惠，服务也会很完美。等过一顿时间我对这台机器做回访的时候，我会再次和您联系，向您了解这一问题。不过，在您为我介绍新客户之前，我倒想为您介绍一个客户，您觉得我的建议如何？
从以上的情景可以看出，在刚刚成交时，销售员最好不要要求客户为你提供新的客户信息，而要重点向客户讲述你成交后将采取什么售后服务措施，使客户满意并获得信任，这样自然而然地客户就会向你介绍新客户。
（2）当你得到客户的认可和信任时提出
如果你自己本人以及你的公司已经在客户那里得到了认可和信任，那么你在请求客户帮忙介绍其他客户时最好的办法是要求客户为你的产品和服务作证。告诉客户，你或者公司希望他能够把自己购买意见和认识告诉潜在客户。如果客户同意，销售员接着提出以下问题：
您认为我们的产品在同类产品中最大的优点是什么?
您认为我们的产品在同类产品中最大的缺点是什么?
在整个销售过程中，您对我们的服务是否满意？
您认为我们还有哪些方面需要改进？
您愿意把我们介绍给你周围的人吗？
在什么条件下您愿意把我们介绍给你周围的人？
请您写下你周围需要我们的人的名字及联系方式。
针对以上的这些问题，销售员还可以制作成表格的形式，请客户填写。如果你与客户相处得非常好，客户会认真对待你提出的问题，而你要做的就是认真倾听，并把有价值的信息记录下来，进一步完善自己的客户资料。如果客户对于你提出的问题正面的多与负面的，此时你就微笑地对客户说：“汪主任，我们的产品和服务既然都不错，那么，你周围的人有没有需要的呢？”多数情况下，客户会哈哈一笑，然后为销售员介绍几个他周围的朋友。当然，如果客户毫无回应，或者反而对你抱怨起来，那么你就要想到现在还不是客户为你介绍新客户的时机。
当然，如果你的产品和服务都非常优秀，价格也合理，有时不用你要求，客户也会介绍他身边的人找到你，这就是所谓的口碑营销。
虽然对待不同的客户有不同的方法，但有一点是不变的，那就是必须处理好与客户的关系，与他们交朋友，得到他们的信任，甚至欣赏，这样才有可能通过他们为你介绍新客户。
‘贰’ 东莞南在找份工作，最好是小点的鞋厂，其他的也行，体检过不了，谢谢。1592022917
东莞长安霄边兴昂鞋厂公司介绍
未提供公司简介信息
● 东莞长安霄边兴昂鞋厂详细信息
企业类型: 股份有限公司 主营行业: (成品鞋代理 | ) (童鞋 | 童皮鞋)
注册资金: 工商登记:
法人代表: 蔡建志 成立时间: 2000-11-1
银行帐号: 开户银行:
企业地址: 广东 广东省东莞市东莞市长安镇霄边 邮政编码: 523850
公司主页: 电子邮件:
联系人: 联系电话: -0769-5533057
主要客户: 经营地点: 中国广东省
主要市场: 经营模式:
经营品牌: 质量控制:
研发部人数: 1000 人以上 是否提供OEN代加工:
厂房面积: 年营业额: 人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年
相关信息
为耐克、阿迪达斯等世界名牌代工，原本是件好事。然而在跨国公司、合约工厂乃至当地政府对各自利益的“合理追求”下，工厂主成了压榨专家，高效率的流水线成了捆在工人身上高速运转并不断缩紧的紧箍咒。虽然与旧上海的包身工不同，但现代的契约不断降低着合约工厂的议价能力，再由合约工厂传导到工人身上，同样挤压着他们的血汗和忍受空间。
这是产业链自身逐步成熟的必然，还是产业外部的制度性压榨？在政府、跨国公司、加工企业各方都能给出各自看似合理的解释下，为何会产生众多的不合理和悖论？
耐克公司受到了赞扬
因为它主动揭露了自己的代工工厂侵犯工人权益的现象。
4月13日，耐克公司向外界公布了一份名为《2004财年耐克合作责任报告》，公开了其700多家海外合同制造厂的名称和所在地。在报告中，耐克公司承认，与其合作的海外合约工厂确有强制工人延时工作等侵犯工人权益的行为。其中，耐克在2003年和2004年审查了569家海外厂家，发现南亚地区的工厂问题比较严重。有一半的当地工厂要求工人每周工作超过60个小时，其中超过10%的工厂对拒绝超时上班的工人做出过处罚；另外，报告还指出，很多亚洲工厂还限制工人在工作时间上厕所和喝水。
耐克这次主动公布供应链详细信息，外界反映积极。国际纺织服装皮革工人联盟(ITGLWF) 秘书长Neil Kearney称，耐克的行动具有改革意义，“这样大家就能知道，耐克是否贯彻了对外宣布的公司政策”。
然而一直以来，对像耐克这样的跨国公司在中国合约工厂的情况，中国本土少有披露。根据报告，在中国内地，有124家生产商与耐克公司签订合约，为其进行代工生产，它们主要分布在广东、山东、上海等地，其中东莞一地就有近20家工厂。
与中国纯粹本土企业问题不同，类似耐克等跨国公司在中国的合约工厂所暴露出来的利益和劳工等问题，表现出更加纷繁复杂的乱像。在中国这样的新兴市场和转型国家，其现实特质和复杂性很难让我们简单梳理出一幅清晰的图景和做出简单的判断。近日，本刊记者专赴广东省，辗转广州、东莞、深圳等地深入采访，我们发现的是跨国公司、合约工厂、地方政府和工人四方纠缠在一起的利益麻团。
工厂的暂时平静
5月16日，东莞市长安镇霄边村的兴昂鞋厂门口，前来招工的人群坐在树下，相互打听着工厂的情况。平静的午后，很难想象一年前这里曾发生过大规模的工人骚乱。
去年3月到4月，拥有3万多名工人的兴昂国际有限公司旗下的5家鞋厂中，有4家工厂由于工人不满自己的处境发生骚动，数千名工人卷入其中。
1991年由台湾迁至东莞的兴昂国际有限公司，最初只有千余工人，到2004年，它雇佣的工人已经达到3.5万名，每年为耐克、锐步等国际品牌生产近3000万双鞋，价值超过30亿元人民币。
为兴昂鞋厂工人提供过无偿法律援助的北京晟智律师事务所主任武绍智告诉《商务周刊》，去年的事件所暴露出来的问题很多：超时劳动、伙食质量差、减少甚至拖欠工资、雇佣未成年员工，所以很难不把这些为跨国公司做订单生产的工厂与“血汗工厂”联系到一起。“此事件也暴露出我国刑事立法上的漏洞。资方让工人付出了超强、超时劳动却又不给合理的报酬，克扣、拖欠报酬，如此影响工人生存的严重行为，《刑法》中缺乏相应的刑事制裁。”武绍智说，“再加上一些具体行政行为不到位，就造成故意克扣和拖欠报酬大规模发生，受害的只能是弱者或者说弱势群体。”
兴昂厂的状况不是个别现象，据广东省人力资源管理协会的调查，在珠三角地区，92.04%的企业存在加班，近七成的企业每周加班时间超过10小时，有的甚至达到28小时。而高强度加班的同时是低廉甚至拖欠工资。据调查，1992—2004年，珠三角12年来民工月工资只提高了68元，还赶不上2004年上半年食品价格的增长幅度。在深圳市的一次企业工资发放情况大检查中，发现欠薪企业653家，占被查企业总数的40%多，涉及员工10多万人次。
在采访中，一位工头指称，工厂里要么没有工会，要么设立的工会“只是在工厂向劳动部门申请加班的时候，代表工人敲上一个‘同意加班’的章而已”。
与兴昂厂工人的激愤行为不同，“沉默的大多数”选择了一走了之。2004年，珠三角喧嚣了20多年的“民工潮”第一次被“民工荒”所取代。据中国劳动与社会保障部的报告显示，2004年珠三角缺口民工200万，缺工比例为10%，其中深圳缺工40万，东莞27万。
大量工人的“用脚投票”，改善了留守珠三角的工人的生存状况。为了留住工人，工厂普遍降低了招工条件，改善生产和生活待遇；政府则提高最低工资规定，并帮助工人追还拖欠工资；加工工厂的上游企业，那些跨国品牌公司，也加大了查厂力度，要求工厂改善劳工状况。
公平劳工协会（Fair Labor Association，FLA）东亚地区协调人葛友俐说：“无论是骚乱还是民工荒，都说明没有绝对的弱者，工人们用破坏显示了他们的力量，尽管这种破坏的力量是被动的。”
在东莞市长安镇，一位带着孩子的母亲告诉记者，这两年招工容易多了，工资福利也有所提高。几乎每个受访的工人都能准确地说出，今年3月份刚刚调整的东莞市最低工资提高了多少。还有一些工人会告诉你，兴昂厂好，纬球厂好，因为它们是做品牌的，不像做杂牌的厂，品牌厂有“人权”。
晚8点多，东莞市高镇路上的行人稀少，林立的工厂家家灯火通明，工厂对门的工人宿舍则黑漆漆一片。21岁的女工欧阳和她的伙伴们从街上漫步回来，她们都是裕元三厂的针车女工，今天是一位同事的18岁生日。工厂给她发了一张有总经理签名的生日卡，还有生日券，月底的时候可以和其他当月过生日的员工一起去领一份礼物。
台资的裕元集团是全球最大的制鞋工厂，在高镇有几家分厂，给阿迪达斯、耐克等20多个国际知名品牌加工运动鞋，工人总数6万多人。
欧阳来裕元半年了，对现在的工作相当满意。她告诉记者，平时每天工作8小时，每周双休，赶货的时候会加班，但加班时间不会超过2小时，加班的时候每周也能保证一天的休息。
工厂的伙食也不错，早餐有包子、馒头、面包、粉和豆浆。欧阳说，工厂里面“可好了”。有的地方“像花园一样”，她们的宿舍“像洋房一样”，8人一间，有电话，每个人有个带锁的柜子，一年四季有热水冲凉。“比家里还好。”她说。
周末的时候，欧阳会睡个懒觉，然后在厂里看看电视看看碟，爱运动的工人可以打打球，还有热心的工人参加义工团队，给大家免费理发、修手表。
扣掉200来块钱的食宿，欧阳每个月能领到八九百块钱的工资。比起以前在小厂做工，虽然每月能拿一千多，欧阳还是觉得裕元更好。“小厂每天加班到12点钟还算早的，哪里有周末，一个月就放一天假，发工资那天欢喜得不得了！”她手舞足蹈地说。
在工厂附近的大排档，欧阳吃着“像鸡蛋一样”的日本豆腐，知足而快乐。目前在东莞，许多为跨国品牌公司代工的工厂看上去是平静的。
耐克的责任感
工人与工厂主今天在东莞形成的平衡，不管是否是短暂的，至少说明耐克公司的努力起到了部分作用。 上世纪七八十年代，跨国公司在发展中国家大量设厂，其中一些劳动密集型企业中工人的恶劣工作环境越来越引起国际的关注和批评，在全球范围内，掀起了以“耐克观察运动”为先导的反血汗工厂运动。
这些抵制运动给跨国企业戴上了道德责任的巨大压力。为改善外部形象，跨国企业大多选择以订立公司行为准则为第一步。耐克在1991年根据国际劳工组织的基本惯例和人权的基本原则，起草了公司行为准则，禁止18岁以下人员参与制鞋，禁止16岁以下儿童参与生产衣服，“除非有国家法规条例的授权”；超时工作要先通知员工，并须依照当地法规给予补偿；严格规定每工作6天必须有1天休假，每星期工作不得超过60小时。
1992年，耐克将这份公司行为准则分发到各合约工厂，此后对此准则定期进行评估和修改，它成为耐克公司对合约商在劳动与环境、安全与健康等方面的基本要求。耐克专门成立“环境、安全及卫生管理部门”，订立安全标准，在每家工厂成立安全委员会，并为在危险环境中工作的员工配备劳动保护用具。
1997年耐克开始采用的“SHAPE”，是其最早的监察手段，它为评价合约厂商在执行有关环境、安全和卫生等准则方面的表现提供了基本的标准。它通常由耐克各产品基地的员工在一天之内完成，可以描画出生产基地的总体状况。
2002年，公司以行为准则为基础，出台了领导标准条例（Code Leadership Standards），其中包括13条人事管理标准、9条环境影响管理标准、23条安全管理标准、9条健康管理标准，这总共51条标准对行为准则作了更为详细的补充和说明。
2003年，耐克开始采用名为“M-Audit”（管理审察）的监管活动，与“SHAPE”不同，它主要是对工作管理实务做更为深入的评估以发现问题，具体包括现场视察、文件核查以及对单个工人、管理人员和经理的密访。耐克公司为此专门聘用了21位新员工，并对他们进行了监察工作方面的培训。耐克认为，现在这一手段不但是公司监管活动的基础，而且还成为公司认识与工作条件有关的问题及其影响的主要工具。
从2002年起，耐克公司还允许公平劳工协会（FLA）对自己的工厂进行不定期的独立抽查。FLA的独立调查是以外部视角来考察耐克供应链中各厂家的工作条件。每年，“公平劳工协会”平均要对耐克5%左右的供应商进行突然的独立调查。
耐克对劳工工作条件的关注与系统的规范措施，自然也影响到了中国，但它并未充分体现在工人身上。作为耐克的合约工厂，兴昂集团能感受到来自上游合作者的压力，但随着工时的缩短和工人休息时间的增加，厂方并不打算为工时减少支付代价。它承诺工资不减，前提是工人必须生产出同样多的东西。
事实上，工人拿到的工资平均少了100元。厂方将此归咎于工人效率并未提高，而工人们认为，工厂的出货量并未减少。一位东莞的业内人士也告诉《商务周刊》，工人工时虽然被要求缩短，但耐克等公司交给合约工厂的订单并未减少，而交货时间的期限却一再缩短。事实上，100元，正好相当于减少的两个周末加班日的报酬。
2001年，阿迪达斯在裕元启动一个提高效率的方案。工人们认为，工作时间确实缩短了，但更加辛苦，因为任务都精确地分配下来，几乎没有停工的时候。现在这些客户要求工厂30天交货，三年前同样的货交货期为60天，而10年前是90天。
合约工厂面临来自跨国公司的催货压力越来越大，而又不得不执行这些公司规定的企业社会责任，在保证利润的惟一动机下，最后受伤害的只能是最弱势的工人。
去年的东莞事件发生后，像耐克、锐步这样的品牌不希望自己的鞋与劳资纠纷联系在一起，他们集体向兴昂施加了压力，要求注重工人“人权”，但却并没有撤销或减少订单，也没有放宽订单的生产期限。
“我们的压力非常大。”刚刚从兴昂鞋厂离开的四川女工董芳，在台威鞋厂门口等候招工。她在兴昂鞋厂做鞋面，属于流水线操作，不能压货，一压就会挨班长的骂甚或罚款。“但有时候织机坏了难免会压货。”流水线的工作让她觉得身心疲惫，“上厕所都必须找人替，一分钟都不能停的。一天如果工厂定了一千件工作量，就必须完成。”
董的丈夫在台威厂，她知道台威厂经常要加班，有时候能到晚上一两点钟，但比起每时每刻高强度的工作，她更接受台威工厂的管理方式，虽然上班时间长一点，但并不见得更累，关键是收入却会更高。她自动放弃了那些大洋彼岸的跨国公司们津津乐道的“工人权益保护”。
工厂主的两张报表
没有更多选择的工人们是容易满足的。在采访中，抱怨最多的是那些为跨国公司做代工的工厂主们。“来自耐克们的压力，来自政府的压力，来自工人们的压力，来自同行的激烈竞争，我们才是在夹缝中生存啊。”在东莞打拼了十几年的孙显明向记者诉苦。
孙显明是东莞常平镇一家港资毛织厂的经理。他最头疼的事就是客户（品牌公司）的查厂。这家企业通过香港的几家洋行给海外服装品牌做来料加工。要得到那些品牌公司的订单，就得先通过他们的审查，他们往往会委托香港的一些“公正行”来查厂。孙显明给记者拿出厚厚一叠资料，工商登记，社会保险购买的保单，12个月的考勤记录，安全生产、环保和消防证书……这些都是查厂时要看的内容。
在孙显明看来，硬件的要求不难达到，最让他犯难的还是工时、工资这些“软要求”。客户要求工厂生产必须符合《劳动法》，而《劳动法》规定每月加班不得超过36小时，超过部分必须向当地劳动部门申请。有了申请记录，加班时间一目了然，就必须按照《劳动法》给工人支付加班工资，平时加班需要支付1.5倍工资，周末2倍，国家法定假日则需要支付平时3倍的工钱。
在孙的工厂，工人加班和平时拿的工资是一样的，大概每小时3元人民币。工厂有两份工资表，给查厂人员看的必须经过换算，做成符合《劳动法》的加班工资。
这样的现象耐克在合约工厂里已有发现。《2004财年耐克合作责任报告》披露，一家中国供应商曾一再违反有关禁止超时工作和伪造记录的规定，调查组制定了整改计划，并且有耐克公司的三个业务部门协助工厂来执行这个计划。但经过6个月的努力，工厂的状况并无改观，因此该厂就被耐克除名。
客户查厂时还要求必须给工人购买保险。如果按照东莞的标准，给工人购齐养老、失业、工伤、医疗四个险种，工厂每月要为一个工人支付180元。孙有700多员工的工厂不算大，但每月交齐“四险”就是十几万，一年要100多万。而工人的高流动率，更让孙显明觉得这笔支出太不值。
但没有工人福利保障的资料，就拿不到品牌公司的订单。孙显明承认，现在只给五成的工人买了保险，大多是工作一年以上的，还让工人自己交1/3，工厂支付120元。
相比客户的“照章办事”，政府对工厂还是比较“宽容”的。孙显明介绍，如果不是客户查厂，工厂不会主动去政府部门申请加班、购买保险。“政府也知道企业的难处，不会严格审查。”他说，“即使现在购买了保险，政府也知道企业流动率大，并不要求全部参保。”
招工难和查厂的要求，提高了工厂的工资成本，而这两年毛织行业的利润越来越薄。“你不做别人可以做啊，常平镇、大朗镇的大大小小毛织厂不下几千家。现在报价都很低，低得你都不想做，但工厂开门总要维持。”孙显明介绍说，1990年代，一件20块钱的衣服能有六七块钱利润，后来只有三元，“现在也就才一块钱的微利了”。
他给记者算了一笔账，他的工厂一年即使开足工，大概能做成衣150万到180万件，按照现在的市场价格，一件成衣毛利大概两元钱，就是大概毛利300万一年。另外，现在工厂有两层厂房出租，一年大概有六七十万收入。后勤、行政人员的工资每月10万元，一年大概120万元。水电气、机器折旧、配件等皮费，一年起码几十万。这样，工厂一年的净利也就是100多万，差不多一件成衣一元钱利润。但是为了维持工厂正常开工，孙显明说有时候他们硬着头皮接明知亏本的单子，“而且去年有一单，因为交货来不及，走了空运，一次就花了80万。”他说，自己的厂子去年实际是亏了300多万。低薄的生产利润让孙显明终日如履薄冰，生怕一不小心就跌入亏损。去年他就亲眼看到原来大朗镇最大的毛织厂，四五千人的卓荣，“说倒闭就倒闭了”。
实际上，即使这么微薄的利润，本身来路也有些不合法。在孙显明的工厂，现在工人平均每小时3块钱，每月平均工作300小时，收入900元。如果要补足加班工资，每个工人收入有3块：
1）平时工资：每小时3块，每天9小时，每月20天，即有540元；（这一块要硬性规定！譬如最低700元，每小时4元。）
2）平时加班工资：每小时4.5元，每天3小时，每月20天，这是270元；
3）周末加班工资：每小时6元，每天12小时，每月4天，为288元。
3块相加，每个工人每月应得工资1098元，即每月应多得200元左右。
如果按《劳动法》规定补足工人的加班工资，孙显明需要每月给每个工人多支付200元工钱，一年下来就是168万元。如果再足额缴纳700名工人的保险，每人180元，一年又是151万元。孙显明说：“这两块成本相加，就足以让东莞许多代工厂亏本。”
利润率连年下降和对低投资回报率的高度容忍，在制鞋业同样存在。同业竞争的加剧等原因，使耐克的合约供应链是不断变化的。2004财年，耐克新增了122家合约供应商，同时终止了与34家工厂的合同。耐克在报告中称，合约工厂的变化，部分是根据消费需求与倾向的变化而做出的，还有一些则跟工厂在产品质量、交货、价格以及合作责任方面的表现有关。东莞市当地的工厂主们普遍认为，价格是其中的重要原因，“要么是耐克的代工价格比那些企业的成本还高，企业没法做，要么是企业压人员工资成本压得太厉害，工人都跑了，或者被耐克和政府查了。企业总是在这河边走。”
政府的支柱产业变化论和代工厂的未来
对于跨国公司在中国加工企业审查劳工状况，当地政府的劳动部门往往采取袖手的态度。对此，公平劳工协会（FLA）东亚地区协调员葛友俐认为，政府在这个过程中是缺位的，政府应该发挥更强的劳动监管作用。
但从采访看，也很难说地方政府无所作为，当把板子打在地方政府身上的时候，政府也感到委屈。
广州市劳动保障局张杰明局长告诉《商务周刊》，广州去年调整了最低工资，从510元人民币调高到684元，目前为止是全国最低工资最高的地区。张杰明表示，最低工资提高当然会导致企业成本提高，更为重要的是一个企业甚至一个生产模式的产品和生命周期是否适合政府对当地的发展需求，这直接影响了政府对它的态度。
“广州的经济已经不是依靠那些对最低工资政策敏感的劳动密集型行业。”张杰明说，“现在这里的经济不是靠洗发水和牙膏来支撑的，石化、钢铁、汽车、港口码头这些年发展迅猛。”
深圳龙安区龙华街道劳动管理办公室的谢秉波主任也表示，劳动密集型行业已不再是当地经济的支柱。1990年代初期，“三来一补”企业占到龙华经济比重的90%，1996年以后，龙华引进了富士康等几家高新技术企业，现在一个富士康就占到龙华地方经济的大半。产业升级给当地带来了明显的收益，据谢秉波介绍，1990年代初期，龙华每年税收才几个亿，到去年底已经达到20多个亿。
相对于广州、深圳，东莞的压力要大很多。据广东省人力资源协会甘文传主任介绍，东莞市登记注册的劳动密集型企业就有13000多家，占当地企业总数的1/4。东莞市的外来工数量也是珠三角地区最多的，据劳动部门统计有200多万，但甘文传称，据他们私下估计，实际人数应该在500万以上，而东莞当地居住人口为150万。
与珠三角其他地区一样，东莞市政府也开始考虑产业升级的出路。甘文传认为，东莞市目前的土地、生产生活成本、工资标准社保政策，已经到了劳动密集型产业难以为继的阶段。
地区的产业升级就意味着对劳动密集型行业的抛弃。张杰明的说法代表着地方政府态度的转变：“熬不住的是那些附加值低的，转移能促进地方的产业升级，很正常，而且也是好事。”孙显明很清楚的认识这一点——政府不会再扶持他们，也不再会有早期那些招商引资的优惠条件了。
客户能否考虑到工厂成本提升的压力，给工厂一些生存的空间？孙显明对此也不抱幻想，“毛织行业不是什么技术难度高的行业，你不做，东莞那么多家厂会做，东莞的企业做不了了，内地的甚至越南、菲律宾的厂会做。”
耐克的代加工厂丰泰企业证实，由于越南的工资水平更低，今年耐克运动鞋在越南的下单量将会加大。耐克计划到明年年底，在越南每月生产鞋的数量达到302万双，而目前中国的生产规模大概为每月182万双，越南将成为耐克最大的海外生产基地。
在国内，产业向低劳动成本地区的转移也正在发生，有些耐克的合约工厂开始把自己的工厂从东莞和江苏搬到江西，或者更加偏远的大别山区。
和几千家东莞的毛织厂一样，孙显明的工厂只做来料来样加工，自己不做研发，除了生产线工人，只有行政、财务等管理人员，没有技术和销售部门，香港老板也没有想过要建立这样的部门。
孙显明不想谈企业未来的发展，虽然他不是没有想过。“能怎么办呢？只有想办法多抢一些单子，把成本摊薄一点。”但是他也知道，其他厂也在这么苦苦维持，大家抢单的结果只能使利润更低。
去别的热土寻求更低廉的成本，也成为孙显明所在企业的选择。前年公司在江西赣州开了两个分厂，相对于东莞来说，江西的工资水平更低一些，目前一个工人在东莞900元一个月，而在江西700元就够了，税收和地价也更优惠一些。但是孙显明也表示担心，内地的局限性比较大，从劳动力来说，不像广东有那么多流动人口。招工可能会困难一些，只能从生手慢慢培养。他还担心内地也会有企业越来越多那一天，今天在东莞发生的一切，明天还会在那里重演。他摊开手，反问道：“到时候，我们又能迁移到哪里呢？”
作家吴思在《潜规则》一书中曾阐述了一个“崇祯死弯”的概念：“我们可以想象一个U形山谷，从侧面看，崇祯率领着官府的大队人马一路压将下去，挤压出更多的钱粮和兵员，镇压各地的叛乱，并且取得了一些成绩。不过越往后越费劲，最后他撞到了谷底。这时候，他的努力便造成了完全相反的后果。沉重的赋税压垮了更多的农民，逼出了更多的土匪和造反者，叛乱的规模和强度反而开始上升了，全国形势到了这种地步，崇祯便走投无路了。而有了李自成之类的强大反对势力，人们利害计算的结果顿时改变，崇祯死弯的谷底被进一步抬高。”
耐克等跨国公司手执合同向它的代工厂一路压将下来，不断以生产订单转移模式从“无差别充分供给”的代工厂身上榨出利润，由于面临大量的可替代者，工厂主只要还能通过压低成本获得利润，他们都会选择忍受。然后，代工厂以同样模式，再不断从“无差别充分供给”的工人身上榨出利润，由于来自广大农村的工人缺少谈判能力，只要收入又高于在乡务农，他们都会选择忍受。这个时候，来自外界的批评和致力于保护工人福利的所谓社会责任准则，只是改变了坐在金字塔尖的品牌公司压榨的方式方法，并进一步将责任和成本转嫁给代工厂。虽然品牌公司的责任转嫁和劳动法规或有或无的压力，使工厂主的利润谷底因此而抬高，但更为弱势的工人身上表现出的惊人的压缩弹性，仍使工厂主尚未接近最后的临界点。自2004年以来，随着中国政府致力于减轻农民负担，递减和取消农业税，提高农业产品价格，在乡务农收入的提高大幅度抬高了工人“谷底”——工人谷底临界点的提高，对于夹在中间的工厂主可能是灾难性的。
回答者： 神仙也不过如此 - 魔法师 四级 5-19 22:35
兴昂国际有限公司是一家国际性的鞋业制造公司，1990年前来大陆广东省东莞市长安镇投资办厂.目前，在大陆已拥有兴昂、兴莱、兴鹏、兴雄、兴利、兴泰等数家工厂，占地面积近30万平方米，1998年又赴越南投资创办厂，2002年又开始投资数亿元大型的工业园区. 公司主要生产世界知名品牌的男、女装高级休闲皮鞋，主要客户有NIKE，TIMBERLAND、CLARKS、NINEWEST、EASYSPIRIT、BROWN、REEBOK、ROCKPORT、SEARSKENNETHCOLE、VIASPIGA等，产品全部出口欧美市场.工厂已全部通过ISO9001质量认证，产品质量优，深受广大客户和消费者的信赖，在世界制鞋业中享有非常高的声誉. 公司拥有一流的厂房设施，一流的制鞋技术，工厂内设有完善的员工生活娱乐设施（舞厅、卡拉OK厅、棋牌室、乒乓球室、桌球场、足球场、蓝球场、排球场、羽毛球场、塑胶跑道、图书室、医务室、福利社、理发室、溜冰场、咖啡厅等），公司为员工实施各种专业技术培训，不断提高干部及员工的素质. 公司管理完善，合法经营，重视人才，有完善的薪资福利制度及员工普升制度，为人才的发展提供了良好的软硬环境.员工可享受劳动法规定的各种假期.公司秉持“品质至上，勤俭踏实，合作团结，精益求精”的经营理念，不断开拓进取，把兴昂建设成世界一流的大企业，成为制鞋行业的龙头.
‘叁’ 东莞绿洲鞋厂的电话号码是多少
楼主你好！
东莞绿洲鞋厂
地址：广东省东莞市赤岭村
电话：0769--87887564
希望我的回答对你有所帮助！
‘肆’ 鞋厂怎么找客户
要看您找的客户目标是外贸公司的还是国内的。
如果是外贸公司的话您就要行动起来，首先有必要在当地了解一下，来鞋厂做鞋的外贸公司，有实力的，信誉度好的有哪些？公司地址在大概哪里？了解这些资料以后您就可以安排好您的时间，有目标的去找外贸公司合作了。只要您能够三五天或一个星期发些新板到公司去，公司都是会和您合作的，您想想，公司没有你们这些厂家发样板过去，他们哪里会有生意。最主要还是您的鞋厂要有一定的实力，公司单的钱大多都是月结的。
如果是内单的话，可以通过熟人介绍，例如厂长、板房师傅都是认识有或多或少的客户的，还有我有个很土的建议，您到货运站去，一般内单鞋的鞋箱外面都贴有一张客户地址和电话的标签，通过标签您就得到了一些客户的电话和地址，再加上记住是标签贴在什么鞋厂的鞋箱上，这样一来，您就可以打电话过去给客户，就说您是某某鞋厂的朋友，希望可以有机会和他合作，问他主要走哪类鞋，问他什么时候会过来这里，想请他吃顿饭。大致上就是这些了。
客户在网上找不是不行，而是不知从何入手，很多客户都是30多岁以上，上网的只有少数，会上网的大部分还是在玩些棋牌游戏的，年轻人会上网的又没几个做生意的。我看网络只有在黄页上和114上按分类查询。机会不是没有的，就看您的方法了。
可以顺便告诉我是什么鞋厂吗？地址在哪？
‘伍’ 如何在附近找招工的鞋厂
问题题目不适合。劳动者可以网上找找鞋厂的地址，然后直接去各个工厂门卫那边问问。
如果工厂招工，一般会在门口张贴招聘启事的。
或者咨询当地的中介、职介公司。
‘陆’ 请问大家，小鞋厂怎么找客户,做男女板鞋批发怎么寻找客户。鞋厂怎么寻找找客户
这个要看你的订单量和货品的质量。首先，你可寻找打的供应商，他们每天需要做大量的鞋，忙不过，可能就需要代加工厂，这个利润看可能不是太高，需要大量订单才能赚到利润。第二点，自己寻找客源，比如定向向专卖店摆放自己的鞋，做出自己的品牌。这个成本较大而且前期如果投资不大可能没机会存活。第三，需要开个淘宝店啊，淘宝买多少，你就买多少。成本较低，但是时间周期短。
‘柒’ 你好东莞厚街哪里有鞋厂
你好！有1.东莞市厚街良发发鞋厂
厚街镇珊美村新庄西巷24号
2.东莞厚街协成鞋厂
东莞厚街镇石角路红桥新村14号
3.东莞厚街白濠通耀鞋厂
东莞市厚街镇白濠工业区 请采纳 ！
‘捌’ 东莞清溪有鞋厂吗
1、东莞清溪永鹏鞋厂电话：
0769-87730087
地址：
广东省东莞市东莞市清溪镇银湖工业区南面第一排D座2、
2、东莞清溪华通鞋厂电话：0769:-7732790
地址：广东省·东莞市·东莞市·清溪镇
银山工业区
‘玖’ 广州哪里可以找到鞋业QC的职业啊
你好！在广州有很多的鞋业我想都很需要QC的，因为这个职位的需求量比较大。 下面我转几个公司的名字，你可以去看看。
万邦（清新）鞋业有限公司
清远市广硕鞋业有限公司
中山欣锠鞋业有限公司
广东海丰鞋业有限公司
中山市宝元制造厂
广州市番禺创信鞋业有限公司
东莞裕元制造厂
中山通佳鞋业有限公司
佛山市南海金履鞋业有限公司
诚展(清远)鞋业有限公司
广州荣诚鞋业有限公司
中山市宝元白石鞋厂
龙川县兴莱鞋业有限公司
佛山市南海区芭芭拉鞋业有限公司
东莞大田鞋业有限公司
佛山星期六鞋业有限公司
赐昱鞋业(深圳)有限公司
东莞兴昂鞋业有限公司
中山市三乡镇宝元制鞋厂
东莞力凯鞋业制造有限公司
中山新宝鞋业有限公司
深圳市耀群实业有限公司
中山精美鞋业有限公司
深圳珍兴鞋业有限公司
珠海经济特区美星制鞋有限公司
东莞市诚达鞋业有限公司
广州光华鞋业有限公司
惠阳兆吉鞋业有限公司
东莞绿阳鞋业有限公司
永丰鞋业（宝安）有限公司
增城市圣宝鞋业有限公司
广州番禺兴泰鞋业有限公司
东莞力祥鞋业制造有限公司
威华鞋业(中山)有限公司
高要市中杰鞋业有限公司
东莞市新虎威实业有限公司
祥昱鞋业（肇庆）有限公司
中山兴威鞋业有限公司
东莞黄江福泰塑料厂
广州市诚隆鞋业有限公司
广州市广达鞋业有限公司
东莞市永盛鞋业有限公司
佛山市顺德区百利鞋业有限公司
佛山市南海粤华鞋业有限公司
佛山市顺德区力天鞋业有限公司
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佛山市高明港星鞋业有限公司
佛山市南海南鑫鞋业有限公司
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广州创德鞋业有限公司
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佛山市顺德区盈达鞋业有限公司
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番禺利得鞋业有限公司
中山广星鞋业有限公司
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广东省立信鞋业有限公司
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‘拾’ 东莞裕元鞋厂位于东莞什么地方我想去那订双鞋，有没有地址或者电话
在东莞市高埗镇上江城工业区，就在江边的。
电话： 0769-8700307