1. 招展对会展的作用是什么
招展对会展是一个逻辑命题，核心是展会，条件是招展。招展是展会的第一个环节，是决定展会成功与否重要条件。作为主办方也是以营利为目的的，招展时的商家和厂家的多少是主办方成本，盈利的一个主要标志 因为展会的主要收入是靠参展单位摊位租赁费，因此参展单位和参加人数越多越好，要达到这个目的就必须靠招展。 招展之前必须充分策划。一、目标要明确，一定要有价值。二、方针要来源于实际。三、落实程序。 具体到细节和实际欢迎有识之士和同道同仁一起切磋交流
2. 西博会的相关资料
西博会的历史现在与未来
杭州市是浙江省省会，全省的政治、经济、文化、科教中心，总面积1.66万平方公里，人口621.6万。杭州经济发达，有“钱塘自古繁华”之称，经济总量居全国省会城市第二位，经济综合实力跻身全国大中城市前十位，年财政收入总量突破百亿大关，与世界上190多个国家和地区建立了直接贸易关系。杭州是中国着名的风景旅游城市，每年吸引两千多万中外游客。
杭州市同时也是举办国际性博览会的发源地。西湖博览会始办于1929年。由于国民革命军北伐胜利，当时的浙江省政府为纪念统一，奖励实业，振兴文化，决定筹办西湖博览会。是届西博会有八个场馆，分别为革命纪念馆、博物馆、艺术馆、农业馆、教育馆、卫生馆、丝绸馆和工业馆，展出商品达14.76万件，从6月6日开幕，到10月10日闭幕，前后历时137天，参观人数总计达2000余万，盛况空前。1929年西湖博览会轰动了浙江和全国，影响波及国外，与历史上着名的1893年 “芝加哥博览会”、1900年 “巴黎博览会”和1927年 “费城博览会”并称为国际性庆典，在秀丽的西湖山水间留下了永恒的记忆。
公元2000年，在时隔71个春秋之后，随着杭州市经济、社会的快速发展与城市功能的重新定位，顺应时代的要求，杭州市再度举办西湖博览会，以此作为实现“建经济强市，创文化名城”目标的战略步骤，作为提升产业层次、城市形象和市民素质的重要举措。
2000西博会把展示、交流、贸易、研讨和旅游文化活动有机地结合在一起，从杭州的资源和产业优势出发，安排了39个展览、会议和活动，项目内容丰富、博中显专，并有鲜明的地域与专业特色。有反映较强民族特色并在国内外有一定知名度的中国国际茶博览交易会、中国国际设计与丝绸博览会等，有适应世界高新技术发展潮流并已在我国形成一定的产品优势及市场规模的电子音像器材展览会、智能家用电器和信息技术产品展览会，环保设备及技术展览会等；有与杭州人文地理环境、历史文化特色和城市发展趋势相适应的杭州国内旅游交易会、中国首届工艺美术大师精品展览会、最佳人居环境展览会及文物精品、金石书画、城市雕塑、邮品、艺术品等展览会；还有作为扩大内需和消费新增长点的休闲娱乐设备、汽车和摩托车、锁具、家具、玩具礼品和友好城市消费品展览等。
杭州市对2000西博会投入了极大的力量，市委、市政府各部门抽调精兵强将组成西博会组委会班子，全市上下齐心协力，动员全社会的力量，做好2000西博会筹备工作。2000西博会从10月20日开始到11月10日闭幕，历时22天，取得了巨大的成功。恢宏的场面、热烈的气氛、巨大的商机，使杭州万商云集、高朋满座，成为世人瞩目的焦点。2000西博会的成功，坚定了杭州市委、市政府每年举办西博会的决心。
为了把西博会越办越好，杭州市把西博会组委会办公室作为常设机构，负责西博会的日常事务。同时组委会下设展览工作部、会议工作部、文化活动部、宣传推介部、筹资工作部、礼宾服务部、安全保卫部等七个工作部，围绕西博会的各项职能展开工作。
今年初，2001西博会的总体方案出台。2001西博会以“广博”为特色，以“精专”为重点，突出围绕生产力和人民生活水平提高的要求，进一步打响杭州城市品牌；坚持“政府主导、企业主体、市场化运作、调动多方面积极性”的原则，做到“政府搭台、企业唱戏、八方参与、群众受益”。 2001西博会继续分展览、会议、活动三大板块，展览板快围绕建设“两港三区”和打响杭州的城市品牌，以面向国内外的主题展览为载体，把商品和技术的展示展览与贸易交易有机结合起来，将杭州的地域文化与21世纪的人类生活和创业紧密地联结起来；会议板快根据杭州城市发展的定位选择会议主题，引进国际组织牵头召开的会议和全国性的高层次会议，邀请国内外知名的专家学者和行业人士到会，学习和传播新经济、新科技和思想观念，交流和探讨科学前沿的学术观点；活动板快充分展示杭州作为历史文化名城和着名旅游城市所蕴含的深厚文化积淀，推出丰富多彩的旅游文化活动，使西博会成为文化大博览。
2001西博会总体上安排了46个项目，其中展览项目23个，会议项目14个，活动项目9个，项目的数量、规模和标准都比上届有新的提高。众多的专业展览、专业会议和文化活动组合成一个综合性的博览会，在此基础上力求每个项目的内容精致和独特，做到博览之中求精求专。
在具体内容安排上，2001西博会着眼于对人的直接关怀和能力的提高，关注人的生活质量，注重人的潜能的发挥，着眼于人的全面发展，并围绕“住在杭州”、 “游在杭州”、“学在杭州”、“创业在杭州”四个城市品牌来展开。如体现提高人的生活质量的项目有：2001中国国际女装展、第二届中国美食节、中国（杭州）第二届最佳人居环境展、浙江国际家具装饰展览会、第二届中国（杭州）国际汽车展等；满足人的精神文化需求的项目有：中国观赏石文化博览会、2001中国（杭州）旅游交易会、中国休闲经济国际论坛等；满足人们发展型需求，体现人们追求事业建树、创才成功的项目有：杭州国际教育展览会、“天堂硅谷”国际创业论坛、2001年杭州人才交流大会、2001年杭州国内经济合作洽谈会暨高新技术成果发布会等。
2001西博会的组织筹备工作紧锣密鼓。去年12月，在存优汰劣的基础上研究确定了首批28个项目，着手制订各项方案并落实责任。西博会组委会负责总揽全局、精心指导、协调各方和检查督促，组委会办公室负责日常工作的综合协调，组委会各工作部门按各自职责开展工作确保任务完成。各项目责任单位负责各项目的宣传策划、招展招商、资金筹集、来宾接待和完成组委会下达的有关任务。市级各有关部门、各区、县（市）政府及有关单位围绕各自职能，实行西湖博览会工作责任制，列入年度目标管理考核内容。为了明确和规范工作职责，组委会办公室与各项目责任单位分别签定了项目责任书。在2001西博会的筹备过程中，各有关单位给予西博会强有力的支持，以主人翁的姿态参与西博会的各项工作。
2001西博会的宣传推介工作较上届西博会有了进一步的提高。从1月到10月，2001西博会分别在北京、上海、南宁、杭州以及德国法兰克福、法国巴黎召开新闻发布会，取得了很好的效果，共吸引了260多家中外媒体参加，会后发稿近300篇，超过18万字。另外，组委会还通过电视、电台、报纸、互联网等媒体积极宣传西博会，如中央一套、二套、四套、中央电台、人民日报、中国日报、经济日报、中国经营报、中国经济时报等全国性主流媒体均对西博会做了突出的报道。省市媒体对2001西博会的宣传形成了一轮又一轮的高潮。
除了媒体宣传外，2001西博会还组织了形式多样、丰富多彩的环境宣传和群众宣传。从倒计时牌、招贴画、出租车后窗宣传、公交车宣传到过街横幅、条幅、灯箱、临时宣传标志、大型广告牌、在建高层建筑物大型喷绘布幔广告等，2001西博会的环境宣传高潮迭起、层层出新，在杭州市营造浓重的节庆氛围。市区各系统、部门、单位和社区组织了多彩多姿的“迎西博”活动，使西博会的群众宣传工作做得有声有色。
为保障西博会的顺利举行，各方各面投入巨大。西博会的安全保卫工作周密计划、精心组织安排，公安干警发扬特别能吃苦、特别能战斗的作风，全力以赴搞好治安、消防、交通管理和秩序维护，为西博会的顺利进行提供了强有力的保障。2001西博会的费用按“保证必须，力求节俭”的原则安排。按照政府搭台、企业唱戏、市场运作的要求。利用西博会的资源和品牌效应，吸引赞助，筹集资金，举办有关项目活动。今年西博会的跨街横幅、直幅、招贴画、出租车后窗广告、户外广告及西博会宣传画册等宣传项目，通过企业的合作和市场化运作，组委会不仅未作专项开支，部分项目还收入了一笔西博会品牌资源使用费，达到了少花钱、多办事的目的。
对于博览会来说，招展招商是最为关键的工作。2001西博会组委会非常重视各展览项目的招商工作，积极争取国际组织或全国性、行业性组织的支持，充分依靠他们的权威和影响力，扩大招商招展的覆盖面。同时，各展览项目也积极主动出击，面向世界、面向全国招商招展，使2001西博会各个展览项目的招展招商工作进展顺利，出现展位热销的局面。与此同时，对参加西博会各展览项目的参展商与展品，组委会与各项目单位也加以严格管理，严防假冒伪劣的产品，力保西博会及各个展览项目聚精品、展名牌。
西博会开幕期间，各方贵宾云集，如何安全、优质地做好接待工作，对西博会组委会是一个很大的考验。组委会礼宾服务部按照“总体把握、统筹安排、对口接待、各司其职”、 “谁邀请、谁负责、分层次接待”的原则，以热情周到、文明安全、规范有序、各方配合的姿态全力以赴做好西博会的礼宾接待工作。10月18日至22日西博会开幕式期间，共有5位党和国家领导人、31位副部级以上领导和28位兄弟城市领导、58位国际知名人士、184位港台侨知名人士、197位外宾及其随员共计613位嘉宾前来参加本届西博会的开幕式等活动。礼宾服务部全力以赴，周密安排，直接开展“人盯团”接待，并区别不同对象，合理安排来宾在杭期间的参观、考察、会见、宴请等多项活动，圆满完成了接待任务，来宾对我市的接待工作给予了很高的评价。
西博会是杭州的一项“民心工程”，唤起了每一个普通市民为建设新杭州无私奉献的激情。西博会共招募了近15500名志愿者，比去年增长了30%。这不仅体现在志愿者的学历上，更体现在专业人员的热情参与上。在礼仪、出租车、导游等各类志愿者的招募中，去年个人零散报名的多，素质也参差不齐。今年不少专业的礼仪公司、出租车公司都赶在正式报名前就主动来联系，愿为西博会尽力。需求量最大的933名翻译志愿者队伍中，不仅语种更多了，而且人数是去年的3倍。志愿者参与西博会项目服务，内容包括司仪、导购、接待、翻译、保洁、打字、司机、会务、送水、礼仪、秩序维护、统计、引导、讲解、布展、市场营销、接站、宣传等近30项，近200种服务岗位。
西博会是一个牵动整个城市的系统工程。市委、市政府对西博会的筹备工作非常重视，下半年的工作重点之一就是办好西博会。市领导多次召开组委会会议，研究决定西博会筹备过程中的重要事项。从市委书记、市长到各单位工作人员都在为这项庞大的工程尽心尽力。通过全市上下的齐心协力，西博会在成功举办的同时，也促进了杭州市的经济与社会的全面发展。西博会已成为杭州市含金量极高的“金名片”，成为发展经济的“助推器”。
西博会中高档次的展览是汇聚商流、物流、技术流、人才流、信息流、资金流的平台和商品展示、技术推广、寻找贸易机会的最直观、便捷、集中以及快速导入市场的载体。高层次的会议则是发布、传播、学习和交流新经济、新科技、新观念、新思想、新知识的载体。大型国际会议和国际展览还是发展对外经济贸易和技术交流的重要手段，依托西博会，与各地经贸人士开展经济、科技、贸易、投资、交流、合作与竞争，凸现中心城市的集聚与辐射作用。
西博会以展促旅，以旅带展，举办的多项旅游活动吸引了大量客流。商务旅游的兴起，促进了杭州旅游业产业结构的多样化、高级化。西博会的集聚辐射效应，形成了广泛的城市吸引力；西博会造就了新的企业群体，带动旅游、广告、设计、购物、餐饮等服务业的发展。积极促进会展与旅游、会展与文化和会展与主导产品的融合，架起杭州与世界进行积极合作和文化交流的桥梁，极大的促进了杭州市经济社会的发展。
西博会是会展业的平台，文明的载体，百姓的节日。西博会文化活动精彩纷呈，促进了具有鲜明时代特征、地方特色、大众特性的社会主义文化的发展，推进了“创文化名城”的事业。办好西博会有利于聚集全国的文化名人、文化资源，帮助我们繁荣文化事业，发展文化产业，塑造文明、开放、创新、创业的城市形象，推动市民整体素质的提高。举办西博会，推进文明创建，促进人的发展，有利于改善人居环境、发展经济、增加就业，使人民群众获得切实的经济、政治、文化利益。
西博会将使杭州加快向国际性大都市迈进。举办国际性会展的能力，是国际性大都市的标志之一。萧山、余杭划入杭州市区行政区域后，杭州已成为长江三角洲地区仅次于上海的区域性大都市。为使杭州的城市建设和管理水平有更大的提高，结合办好西博会，目前正在建设会展中心、西湖文化广场、杭州大剧院等。杭州市大规模投资基础设施建设，调整城市产业结构，打造“住在杭州”、 “游在杭州”、 “学在杭州”、 “创业在杭州”的品牌，实施“蓝天、碧水、绿色、清净”工程。杭州已获得国家卫生城市、全国双拥模范城、全国创建文明城市工作先进城市、全国园林城市、中国优秀旅游城市、全国环境保护模范城市、全国绿化造林优秀城市、全国科教兴市先进城市等九项全国性荣誉称号。最近，杭州市政府又荣获2001年联合国人居奖。
西博会将进一步促进会展与旅游、会展与经贸、会展与文化、会展与主导产业的融合，加快把杭州建设成为全国着名、国际有影响的会展城市。
3. 杭州中策职高的学校风气怎么样
我弟弟在那里学的，他学的是电脑专业，然后经常听说，上电脑课时，同学把整个电脑房的电脑给黑了……
那里拉帮结派的很多，兄弟情谊不错，有时也会打群架……
女生都花枝招展，漂亮的也不少，如果你想交女朋友，那里是男生的天堂~
中策有好几个校区，不存在什么地势偏僻的，你可以就近选择，选个治安好的校区，那里不太平的事情还是比较多的。教学质量还凑合，中策是职高中的老大，这一点，没什么好说的，如果迫不得已要读职高，中策是最好的选择。
4. 第一届展览会如何招商,说的越详细一点越好！谢谢！
虽然分不多,但看在我们都在操作第一届展会的情况下,还是一起分享吧.一般人我不会告诉他的
招展策划与展位营销
一、建立目标参展商数据库
（一）、收集目标参展商信息的渠道
目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集：
1、通过行业企业名录收集
2、通过商会和行业协会收集；
3、通过政府主管部门收集；
4、通过专业报刊收集；
5、通过同类展会收集；
6、通过外国驻华机构收集；
7、通过专业网站收集；
8、通过电话黄页收集。
二、展区和展位划分
（一）、划分展区和展位的原则：
1、按专业题材划分展区；
2、要有利于提高展会的档次；
3、要有利于观众的参观；
4、要有利于提高参展商的展出效果；
5、要有利于展会现场管理和现场服务。
6、合理安排展会的功能区域：登记处、咨询处、洽谈区、休息区、新闻中心等。
三、招展价格
（一）、招展价格的制定
制定合理的招展价格，需要考虑：
1、要充分考虑竞争的需要；
2、要结合展会的发展阶段来定价；
3、要结合展会的价格目标来定价：利润目标、市场份额目标、撇取目标、质量领先目标、生存目标
4、要考虑展会的价格弹性来定价；
5、要考虑展会展览题材所在行业的状况；
6、展区和具体展位的位置差别；
7、国外参展商与国内参展商的展位价格。
（二）、招展价格折扣制定
1、统一折扣。
所有的参展商都适用于一个统一的折扣标准。折扣标准按照参展商参展面积的大小来制定。
2、差别折扣。
将价格折扣标准按需要分为几种，针对不同的标准执行不同的价格折扣。
3、特别折扣。
通常是给予那些参展规模较大、在行业内有较大影响力和知名度的企业以特别优惠的价格。
4、位置折扣
针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。
（三）、执行招展价格时应注意的问题
1、严格执行价格及价格折扣标准；
2、加强对招展代理的招展价格管理；
3、避免在招展末期低价倾销展位；
4、严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围。
四、展会招展函
（一）、招展函的主要内容
1、展会的基本内容。
包括展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构、办展起因和办展目标、展会特色、展品范围、价格。
2、市场状况介绍。
行业状况、地区的市场状况
3、展会招商和宣传推广计划。
招商计划——简要介绍展会计划邀请专业观众的办法、范围和渠道。
宣传推广计划——简要介绍展会宣传推广的手段、办法、范围和渠道以及展会计划如何扩大其影响的措施等。
相关活动——简要介绍展会期间将要举办哪些相关活动、各种活动的举办时间和地点以及参展商参加活动的联系办法等。
服务项目——参展商将能从展会获得的服务，包括有偿服务和免费服务。
4、参展办法：包括如何办理参展手续、付款方式、参展申请表、联系办法。
5、各种图案：展馆图、展馆周边地区交通图等图片。
（二）、编制招展函的原则
1、内容全面准确；
2、简单实用；
3、美观大方；
4、便于邮寄和携带。
五、招展方案（对代理公司及招展渠道）
（一）、招展方案的基本内容
1、产业分布特点。
从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点，指出各地区的产业发展状况，介绍该产业的企业结构状况及分布情况。
2、展区和展位划分。
介绍展会对展区和展位的划分和安排情况，并附上展区和展位划分平面图。
3、招展价格。
列明展会的招展价格及制定该价格的依据。
4、招展函的编制与发送。
介绍招展函的内容、编制办法和发送范围与方法。
5、招展分工。
对展会的招展工作分工作出安排，包括招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。
6、招展代理。
对展会招展代理的选择、指定和管理等作出安排，对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。
7、招展宣传推广。
对配合展会招展所做的各种招展宣传推广活动作出规划和安排。
8、展位营销办法。
提出适合本展会展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施，对招展人员的具体招展工作作出指引。
9、招展预算。
对各项招展工作的费用支出作出初步预算，以便展会能及时、合理地安排各种所需要的费用支出。
10、招展总体进度安排。
对展会的各项招展工作进度作出总体规划和安排，以便控制展会招展工作的进程，确保展会招展成功。
（二）、招展分工
展会招展分工涉及两方面内容：各招展单位之间的分工安排和本单位内招展人员及其分工的安排。
1、要确定招展的人员名单；
2、要明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单；
3、要制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法；
4、制定统一安排展位的措施。
（三）、招展代理
1、招展代理的种类及其来源。
一般代理、独家代理、排他代理、承包代理。
2、代理商的权利与责任。
权利：1）、按合同规定收取佣金；
2）、从办展机构获取招展必须的完整资料；
3）、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持；
4）、在规定的时间内预定的展位能得到保证。
责任：1）、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营；
2）、有责任对所代理的展览项目进行宣传推广；
3）、定期向办展机构有关责任人汇报情况；
4）、对办展机构划定的展位不得有异议；
5）、维护办展机构和展会的声誉和形象；
6）、按办展机构规定的价格招展，按时收取和缴纳参展款；
7）、不得对办展机构制定的参展条件做私自改动；
8）、必须协助办展机构做好参展商的服务工作。
3、代理佣金
独家代理、排他代理和一般代理的代理佣金，一般按办展机构实收到的、由该代理商找来的参展商所交的参展费总额的15-20%的比例提取，承包代理商一般为25%或更高。
代理佣金支付的时间和方法，有以下几种：定期结算、定期支付；逐笔结算、汇总支付；逐笔结算、逐笔支付。
4、代理商的管理
1）、坚持定期书面报告制度；
2）、招展价格的控制；
3）、收款和展位划定；
4）、参展商的参展费；
5）、累进制折扣的控制。
5、代理风险的防范
1）、多头对外的风险；
2）、代理商欺骗客户的风险；
3）、损坏办展机构的声誉和形象的风险；
4）、收款和展位划位混乱的风险；
5）、展位临期空缺的风险。
（四）、招展宣传推广
招展宣传推广的策略、渠道，招展宣传推广的时间和地域安排。
（五）、招展预算
展会的直接招展费用主要包括：
1、招展人员费用，包括招展工作人员的工资、差旅费、办公费等。
2、招展宣传推广费用。
3、代理费用。
4、招展资料的编印和邮寄费用。
5、招展公关费用。
6、其他不可预见的费用。
（六）、招展进度计划
在展会开幕前12个月，招展工作就要开始；
前9个月，招展宣传推广活动大规模实施；
前6个月，重点客户拜访工作基本结束；
前3个月，展会招展任务基本完成。
附：展位营销办法
（一）、关系营销（办展机构、目标参展商及展会服务商）
（二）、合作营销
合作营销的合作伙伴主要有以下一些机构和单位：
1、行业协会和商会；
2、国内外着名展览主办机构；
3、专业报刊；
4、国际组织；
5、各种招展代理；
6、行业知名企业；
7、国外同类展会；
8、外国驻华机构；
9、政府有关部门；
10、网络渠道（门户网站或专业网站）。
（三）、直复营销
直复营销方式包括：直接邮寄营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户以及其他媒体营销等。
（四）、网络营销
1、自己建立展会专门网站；
2、在行业专业网站上营销；
3、自己网站与行业专业网站互联。
（五）、公共关系营销（新闻发布会、推介会等）
5. 全国会展中心有哪些
九五"期间全国掀起了会展场馆建设的高潮，"九五"前全国室内展馆面积不足80万平米，到2001年
，正式投入使用的室内展馆面积增长了一倍，场馆面积达到516万平米。其中，全国新建成的展览面积在1万平方米以上的展览馆达30余个。广州市琶洲国际会议展览中心设计水平堪称世界一流，规划用地92万平方米，总建筑面积70万平方米，具有国际标准展位一万多个、室外展场2.2万平方米，是亚洲第一、世界第二大会展中心，仅次于德国汉诺威。上海新国际博览中心，总展览面积为室内20万平方米，室外5万平方米。北京新中国国际展览中心，集国际会议中心、商务酒店、写字楼、参展商公寓、大型购物中心、仓储中心、办公接待
、动力中心等为一体，甚至包括主题公园，是以展场为核心的展览综合体。建筑面积28万平
米，展场面积20万平米。武汉国际会展中心，总投资9.3亿元，总建筑面积12.7万平米，其中展厅面积5万平米，会议厅面积1.5万平米，会议厅40间。杭州西湖国际会议中心，总建筑面积49万平方米，会议中心建筑面积12万平方米，设有大小会议厅30余个，配有10路同声传译系统和7000个国际标准展位。以上都是我国近年来建成的规模大、档次高、科技含量高的大型会展场馆。
（二）会展经济潜力巨大。目前，我国基本形成了北京、上海、广州、深圳、大连、成都等展览中心，比较着名的会展有广州每年春秋两届的广交会、杭州的西博会、深圳的高交会、北京的科博会、宁波的服装节、北京国际家电展览会，以及中国国际工业博览会、上海全国
( 消费 ) 商品交易会、全国旅游交易会等。据有关资料统计，目前国内具有主办展览资格的公司已达
230
多家，每年举办的各种类型展会超过2000个。刚刚结束不久的第97届广交会实现了到会采购商和出口成交额的"双突破"，达到了历史新高。此次广交会成交总额累计达292.3亿美元，比去年秋交会增长7.5%，比去年春交会同期增长19.3%。此次广交会共有来自210个国家和地区的195464位采购商到会，比上届增长16.4%，参会的采购商首次突破19万人。在参展的各交易团中，广东交易团出口成交额名列首位，共成交74.1亿美元。另外，欧盟成为最大的成交对象，共成交102.6亿美元，占总成交额的35.1%；美国和中东地区居二、三位，总成交额分别为45.5亿美元和37.9亿美元。有专家预计,我国会展业在未来几年年均增幅将在
30% 左右。到 2005 年我国展览业直接收入将超过 65 亿元，为其他行业带来 500
亿元左右的收益；而到了2010 年上海世博会召开时，仅旅游一项就可达 800
亿。可见，会展经济市场潜力十分巨大。
（三）会展区域联盟出现，全国形成五大会展城市群。当前我国出现了南、北、东、东北、中西部五大"会展城市群"。南部会展城市群，即是以广州为代表的"珠江三角洲会展城市群"，以广交会为龙头，南接深圳、香港，东接东莞、顺德、珠海、中山等会展城市，随着泛珠三角区域经济合作的展开，以及CEPA的实施，港澳与内地经济往来的日益密切，珠三角会展城市空间十分广阔、前景十分看好；北部会展城市群，即是以北京为中心的"京津会展城市群"，随着2008奥运会的临近，有关奥运会的会展将不断增多；东部会展城市群，即是以上海为中心的"长三角会展城市群"，南京、合肥、苏州、南通；宁波、温州、义乌、杭州等城市均以上海为龙头，大力发展区域会展经济，但整合发展仍需加强，尽管上海已取得2010年世博会举办权，但长三角整体的会展业起步迟于珠三角，运行规则与整体氛围不如珠三角；东北会展城市群，即指以大连、长春、哈尔滨、沈阳以及吉林等城市为主的会展城市群，其中，大连近年来通过举办国际服装节、国际啤酒节会展业发展尤为迅速；中西部会展城市群，即指以成都、南宁、昆明等西部省会城市为主的会展城市群，我国西部开发力度不断加大，中西部城市的会展业近年来迅速发展，成都加州集团投资
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亿打造的天堂寨会议度假中心有东方达沃斯之称，南宁有中国-东盟国际博览会的落户，昆明的世博会更是有着多年的营销经验和优势。
（四）会展业逐步走向国际化。广交会是我国外贸最大的平台，不仅历史最长、规模最大、商品最多，而且档次越来越高、成交额越来越大。广交会成交额占我国一般贸易出口的1/4，对广东来讲则占1/3，是当之无愧的中国外贸第一品牌，具有一定的世界性。除广交会外，北京举办的世界建筑师大会、世界万国邮联大会、世界建筑师大会、联合国保护大气臭氧层签约国第11次会议、世界数学大会等国际大型会展，上海举办的中国国际工业博览会以及将于2010年举办的世博会都促进了我国会展业的国际化发展。"11国搭台，17亿人唱戏，60亿人喝彩！"的首届中国-东盟博览会于去年11月举行，也是我国会展业迈向国际化的重要一步。在为期4天的招商招展上，博览会实现了"三超"，即境内外报名参展企业达到2506家，超过原定计划；申报展位4423个，超出现有展位一倍多，东盟10国及境外其他国家和地区共使用展位757个，占参展位总数的42.9%；共有500多家企业参展，占参展企业总数的33.2%，超出预期目标。国内外参展商、采购商1.8万余人，有19家世界500强企业参加了展出。整个博览会期间接待的国内外观众达30多万人次。事实证明，中国-东盟博览会首次举办便显示出众多商机。累计贸易成交额达10.3亿美元，其中出口8.26亿美元，进口1.23亿美元，国内贸易0.85亿美元。共签订涉外投资项目129个，总投资49.68亿美元。签订国内合作项目102个，总投资475亿元人民币。创下了首战大捷的辉煌战果，为我国会展业走向国际迈出了坚实的一步。
6. 招展销售有前途吗
什么做好了都会有前途的。
对于一个全新的展览项目，招展的重要性被提升到了最高，也是展览项目中最困难的部分，销售人员在接手新项目后将承受巨大的压力和挑战，公司也会有针对性地给予重点支持。
在展览项目产业链中，上游就是招展（邀请展商参展） ，下游是运营（售后及现场服务），中游是招商（邀请观众参观）。
没有展商就无法提供售后服务，而邀请观众也无从谈起，所以招展工作才如此重要。
一个全新的展览项目招展，对于销售人员来说最重要最紧急的工作是什么？那就是深度访谈。
其实，通过电话销售的成本很低，努力的销售人员每天可以打几十，上百个销售电话，但是问题在于成功率太低太低，对于一个新的展览项目来说一定不是最适合的招展方式。
那么深度访谈又是什么意思呢？通过销售人员与受访者面对面的口头交流深入了解彼此的诉求，交换对于会展项目的意见和反馈，以期最终能够达成共赢的结果。
销售人员面对的是潜在展商，潜在展商中又有一小部分是重点的潜在展商，这部分潜在展商就是深度访谈的对象，包含参展企业的高层管理人员。
另一部分深度访谈对象是展览项目所属行业中的重要政府官员、协会学者或顾问。
销售人员可通过三种方式进行深度访谈：
1. 登门拜访；
2. 相关竞争展会现场见面沟通；
3. 邀请到展览主办公司沟通；
深度访谈的方法要求销售人员要有足够的动力毅力、综合素质和沟通技巧，去提升自己对于新行业的专业性，但时间、资金和人员成本相对较高。最后谈谈沟通时的技巧：
请记住机遇只留给做好充足准备的人，请明确沟通的目的是什么，事先了解访谈对象的公司和个人情况，并准备好Q&A；
掌握好沟通的过程和火侯，形成一定的默契，具体情况做好随机应变，比如受访者此时比较忙可以与其约定下次沟通的时间和地点；
在沟通中确认好对象身份，是否是你要寻找的直接负责人，还是有建议权的人员；
沟通时切记要作好记录、谦虚委婉的态度和语气，临别时要感谢对象给予的时间。
7. 和女朋友旅游去哪里好
和热恋中的女友一同出行是一个不错的选择，下面就是我为您收集整理的和女朋友旅游去哪里好的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！
阳朔
作为山水精华的集中地，阳朔是着名的旅游目的地。行走在阳朔的乡村，处处可见游人的身影，即可体会到山水之美，还能感受到当地传统文化的魅力。
兴坪古镇：世人厌倦了都市的喧嚣，纷纷向往古朴、宁静、写意的角落。在漓江河畔，就有这么一处地方，兴坪古镇中西合璧、国色天香，却与世无争、依山傍水、宁静安详，却万态千姿。
西街：从一条鲜为人知的'老街，华丽变身成为了世界闻名的旅游胜地，其独特的中外结合的魅力也使其成为小清新的向往之地。这条长仅517米的小街，本是最传统的南国小镇街道，石桥路面、灰墙骑楼;可是它又是最洋气的，几乎所有的招牌都是英文，中式建筑配以欧美风情餐馆、酒吧，中外风格相互融合，形成一种奇秒的景致。
凤凰古城
位于湖南省湘西土家族苗族自治州凤凰县境内，是国家历史文化名城。一座神秘而又真实的小城，美在画中景、沱江水、吊脚楼、藻开浮雕、飞檐翘阁。
沱江吊脚楼：沱江河是凤凰的母亲河，顺水而下，穿过虹桥有万寿宫、万名塔、夺翠楼。沿沱江边而建的吊脚楼群在东门虹桥和北门跳岩附近。
石板老街：宽不足5米的青石板街，自道门口往西，经十字街、东正街、西正街、回龙阁、营哨冲、陡山喇、接官亭、沈从文墓地直至天下第一泉，全长3000多米。是凤凰最繁华的商业街。
杭州
除了有名的西湖外，还有着不少“小众地方”。杭州最后一辆绿皮火车、馒头山社区、朝晖公园等杭州人的“私房菜”均榜上有名。
西溪：一部非诚勿扰拍红了北海道，也让人知道了西溪。但是大部分的游客来杭州还是会选择去西湖，所以西溪会显得更安静。可以闲步逛逛福堤，绿堤和寿堤。
上海
古老斑驳的石库门，高脚杯、咖啡吧和老唱片里都流淌着香艳的上海情，去看看小洋楼的小资情调，再品品地道上海菜中的上海味道。
田子坊：田子坊里，不仅有建筑，更有生活。纠结缠绕在石库门上面的电线、弄堂里排满的自行车、阳台上迎风招展的毛巾拖把、吱吱作响的木楼梯，还有穿着很“上海”的爷叔阿姨。田子坊那弯弯曲曲的深巷里，藏着无数令人眼前一亮的时尚“宝贝”：来自世界30多个国家和地区的老外及华人在这里开了300多家艺术工作室及时尚小店。服装、藏饰、陶艺、剪纸、油画等应有尽有。美食爱好者们更是能在这里找到世界各国的美食。
朱家角：苍苍九峰北麓，茫茫淀山湖之滨，方圆138平方公里的江南古镇，镶嵌在湖光山色之中，恰似淀山湖畔一颗璀璨的明珠。镇内河港纵横，九条长街沿河而伸，千栋明清建筑依水而立，三十六座石桥古风犹存，名胜古迹比比皆是。朱家角，水之美，桥之古，街之奇，园之精，酒之醇，花之香，让人心旷神怡、留连忘返。
8. 如何做好招展招商工作
对于展会而言，展商满意了、观众满意了，主承办单位也满意了，才能说成功了。展会是否成功，其中招展招商工作至关重要。那么，应该如何看待招展招商工作？近日，义乌中国小商品城展览有限公司总经理郑向军在北京举办的一个论坛上指出，开展招展和招商工作要有前提条件，招展和招商是相互影响、相互作用的，他还特别强调说招展和招商做的不是销售，而是营销。
招展和招商应相互影响、相互作用。郑向军认为，招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反过来促进招展的成功。他觉得，招展招商是否成功需要考核两大指标:展商和观众。一是，展会有没有足够的参展企业群、有没有足够的同类产品供专业观众挑选。比方说，对于采购杯子的专业观众，展会上有没有足够的杯子生产企业供他挑选，如果一个采购商特别是一些境外的采购商，他不远万里赶来参观展会，想采购杯子，而只看到一两家卖杯子企业的话，那他会对该展会很失望，或许下届展会再也不参加了。二是，展会有没有足够的观众，有没有足够的对某行业有采购意向的观众，都是展会参展商所关注和关心的。可以说，招展和招商工作追求的是买家和卖家都满意。
招展招商做的不是销售，而是营销。对于展会的承办单位或主办单位来说，即便单位的全部工作人员都是推销员，也不可能一家一家地把所有参展的客商都招来。其实，招展招商工作做的应该是营销工作，如对展会进行市场定位、分析展商和观众群体、推广展会品牌等，树立展会形象，以便提高展会的知名度和认知度。
电话招商是展览工作开始的第一步，是展会发达国家的一部分。组展就如同销售人员将一种有价值的产品推荐给顾客使用一样，需要事前妥善规划，沟通过程中抓牢企业心理，达到意向后及时追踪服务，这样才能取得好的效益。
事前规划和准备
１．确定目标企业名单。
根据展示的目标和任务、展览会的性质确定目标企业，收集潜在的企业名单。首先从过去参加过展览的企业中寻找是否有相关服务与商品展览的企业，再从这些企业中找出与他们业务相关的厂商。有些企业的分支组织或与企业有业务关系的公司也可能对这些特定对象的展览有兴趣，同时留意有些常在媒体中登广告的厂商，这些也是潜在的企业客户。
２．熟悉产品和服务、准备好相应文件。
一个招展人员一定要了解自己展会的优点和缺点，知道目前市场中同类展会的状况，知道自己处于什么样的地位，在市场中的地位和在企业心目中的地位是什么样的，知道自己如何去弥补和提升自己展会的美誉度，知道在各企业沟通中能提炼哪些内容可以吸引企业。然后准备出沟通过程中可能用到的文件。