① 在深圳租房的你，如何低成本提升出租房的逼格
很多出租屋的墙壁都惨不忍睹，尤其是对于长租的人来说，不失为一种困扰，墙壁的解决相对比较统一：刷漆&墙纸，通常墙纸多见，很多房东不允许刷漆，况且如果不忍心买高级的墙漆会给入住者带来健康隐患，所以可以网购喜欢的墙纸自行张贴，文艺点可大胆选择一些碎花等风格，小情侣办完这件事也能增进互相之间的感情。
至于墙面的装饰，通常是二三挂画，或是一些活泼的挂件，这个风格就不做界定了，适合自己即可。如果不想打钉破坏墙壁或是房东不允许，可以网购“蓝丁胶”，最大的优点就是不留痕，干净整洁，在网上随便截取一个功能说明图来辅助说明其强大。
如果情调足够，可以在墙面布置一点小灯饰，小灯条就是个不错的氛围烘托者，即插即用，不需安装，很适合在客厅或卧室墙面装一串，晚上只开这个灯，小情侣互相说说话、看看书会很有幸福感的，价格也十分亲民，大学生的社团活动中时常也能见到它的身影。
地面别落下啊！
发现许多租房者不注意地面，这么大块的面积，条件允许而不利用起来增加居室的温馨感真是浪费！不知题主所租的房子地面环境怎么样，如果是木地板尚可，如果是瓷砖甚至于水泥地，尤其是卧室空间内，那可真是入户就温度降3度，可以尝试网购一些PVC地板，也没必要全屋张贴，遮挡一些实在不堪的地方即可。
价格相对而言非常低，可以直接铺在水泥地上。
再不济，去买几块地毯啊~例如床边一定要摆上一块毛绒床边毯，预算80以内即可，每天早上起来踩在软软的毯子上而不是冷冰冰的地面上，别提多舒服了！也可以一物多用，摆在阳台坐在上面小憩看书也是毛茸茸的很舒服。
厨房空间，不将就
厨房毕竟也是个息息相关的空间，如果房主本身购置的炊具不足的话，小北推荐题主购置的时候多购置用电的炊具，适应性强，一旦有搬家也能方便应对。
而厨房内的空间可以购置网格挂物架（图找了铁质的略丑，如果想要好看点可以选购竹制或是木制的），这东西方便在可以随便挂，各种勺子铲子刀具，整齐干净，再也不会有工具摊一桌湿漉漉的糟心感觉啦。
而餐桌上，如很多人推荐的那样，可以选择PVC餐垫或桌布，可以完美掩饰老旧的桌面，顿时就能提升逼格，记得如果是桌布的话多选购一些长度，让它垂下，关键这些玩意也十分便宜。
收纳收纳收纳，重要的事说三遍，得听！
但凡居住一段时间，总会有东西需要收起来，不当季的衣物，不常用的小工具，看过的书等。而通常出租屋内不会有足够的收纳柜，通常只有一个衣柜，不想摊着扰乱心情的话多购置一些收纳箱吧！把东西都分类收纳在其中，还能一层层叠起来不费地方，推荐买有滚轮的款式哦~移动甚至搬家都省力很多很多，很简单就能使出租屋变得干净整洁，还丝毫不占地儿。
如果衣柜都没有的话强烈推荐安装一个可以自行DIY的组合式钢管衣柜，可以拆走，较为便携，实用性很强，差不多长下面这样，记得帘子一定要往两边拉的，上下的那种费事还容易坏。
而对于一些常用物品的收纳，可以购置一些纸质的收纳盒，尤其是摆在桌上的，放放小东西，摆几本常看的书，很实用，价格绝对亲民，携带的时候自行拆解一点儿也不占用空间，很有小而美的意味，正常使用情况下，寿命也很长，性价比很高。由于是纸质的，所以图案、颜色式样都能有足够的选择，供你个性的展现。
布置一个软软舒服的床
床是梦归处，好的睡眠能很有效提升幸福感，而出租屋想要把床打造的软软暖暖的，通常只需要单独购置一块床垫，海绵的通常比较多，厚度在6cm-8cm的即可，一张双人床垫大抵200以内能解决。
而天冷的情况下可以铺一层加绒的床垫，珊瑚绒或是羊羔绒都是不错的选择，再冷的天，窝进被子里，一会儿就暖和了，价格也十分亲民
② 深圳租房通过什么渠道比较好
房天下。
房天下，是房地产家居行业的专业网络平台，覆盖全国642个城市，业务涉及新房、二手房、租房、家居、金融等，一直带动新房、二手房、租房、家居、房地产研究等行业的互联网创新，在PC及移动领域均处于前列。
找好的房子要选择合法的、信誉度较高的房屋中介机构，看工商营业执照和税务登记，还可以看房屋经纪备案证书，三看经纪人员资格证书，四看能否提供正规。
③ 请问在深圳租房子通过哪些渠道找房子，会不会很难找，还有要注意些什么才不会被骗
线上—— 安居客、58、豆瓣里头的小组、房自由（这个我的使用率较高）
线下——找到对应的坐标，一般的居民楼、小区都是有贴那个出租广告的。
还有就是周围交通、周边生活便利情况、卫生环境,,,,,
签合同需要注意的点:
1、仔细查看房子的情况、检查线路和电器、看一看是否有老化、损坏的现象。有问题请立刻跟房东说！
2、拍好房东身份证和证明房东是房东的证件。
3、合同里要注明出租时间、租金、押金、水电费、物业费（能多详细就多详细）。
4、查看好水电表记录好。
5、最好了解到，退租需要多长时间通知对方。
望采纳，谢谢
④ 深圳想租房的人很多啊！有没有好一点的地产公司推荐
链家，中原
⑤ 租房介绍怎么写吸引人
写作思路：介绍重点信息
1、房屋的户型居间：一般租房的人需求很明确，主要是解决当前的居住问题，需要租两室的不会租三室，因为三室价格更高，需要租两室的不会租一室，因为住不下。
2、装修情况、家具电器是否齐全：租房可分办公和住家，同样的，需求不一样，租客的要求就不一样。
3、地段、小区：房子的地段是影响租金的关健因素，一些老旧小区的租金肯定比不过新式电梯房的租金，离商圈远的肯定比不过离商圈近的。
正文：
1、限名女(男)性，有正当职业，租住半年以上。无不良嗜好，作息健康，不经常带异性、朋友、同学回来过夜。性格平易近人，爱干净的女(男)生。房租为元/月(诚心租住的朋友，价格可以商谈)，其他费用平摊(水电煤气电视费)。
2、房子概况：有空调/热水器/餐桌齐全(为房东配备)、电视、小部分家具、沙发(可共用)部分厨具(锅碗瓢盆)为我自备，但欢迎共用。要出租的房间有：大床和床垫、衣柜、电脑桌，方便带衣即可入住，光线好，很温馨。
3、交通方便：有路公交车到，周围有个菜市场。本栋楼层共层，所在楼层为楼!小区物业式管理，非常安全!干净舒适，房间光线足，通风性能良好。周一至周五晚上7：30-9：30看房比较好，周六日可随时看房。
4、小区位置，眼界开阔，空气清新。楼下有农业、建设、工商、中行、邮政等多家银行，24保安值班，有停车场，安全、环境方面自然没得说，附近就是商业街、麦当劳、超市、农贸市场，离公交、超市很近。非常适合在附近上班的人。
⑥ 深圳和长沙两城房价给购房者什么样的反思，又用什么吸引年轻人
有一则新闻在房产群里讨论，在7月8号深圳住建委到长沙考察交流房地产市场管理工作，期间深圳高度评价了长沙对房地产调控取得的成绩，这个新闻原本是一个政府部门的普通的交流学习，但是因为长沙和深圳两个城市背后房价的巨大差异，引发了大家的关注，长沙一个新一线省会城市，房价全国垫底，深圳一线大城市，房价的方向标，深圳涨其他地方跟着涨。
朋友选择回长沙发展，他们大部分早就在长沙买了房，在深圳工作了几年积累了好的工作经验，就想回长沙去发展，理由非常简单，因为房价低。
⑦ 深圳租房区域特点分析
今年深圳房价又持续被炒高，房租今年又将是必涨无疑，据了解，全市住宅平均月租64.5元/平方米，这也使得大部分福田、南山的租客迁往关外较远地区。
一、福田商业圈上班族租房攻略
福田是深圳的中心，这里聚集着很多企业、公司、写字楼，其中车公庙商圈最为着名。那么在车公庙上班的人应该租哪里，更实惠便捷呢？在车公庙的上班族租房有三个大方向：福田上下沙、南山白石洲、龙华
以福田上下沙为例
福田上下沙距离车公庙较近，交通众多方便，距离车公庙地铁站步行15分钟即可到达，公交站有上沙站。下沙站、福荣中路，是公交大站，众多公交路线经停。其中上下沙大部分户型价位分别是：20㎡单间1300元左右，40㎡一室一厅1600元左右，60㎡二室一厅2200元左右。周边配套有岁宝超市、社康中心、并有吃货福利美食一条街。其中租金涨幅平均每年涨200元左右。
二、南山商业圈上班族租房攻略
除了福田，南山也是深圳白领上班族的聚集地，其中以后海中心区，南山科技园最为集中。通常这部分人的租房方向主要是以南山白石洲以及宝安西乡最为集中。
1、深圳租房大户白石洲
白石洲片区皆可直达科技园和后海中心区，距离白石洲地铁站步行5分钟即可到达，公交站白石洲这样的公交大站。这一片区大多数户型价格分别是：18㎡单间850元，45㎡一室一厅1500~1700元之间，70㎡二室一厅2200~2700元之间。周边配套湾畔百货，社康中心，美食街等，而租金每年平均增长150~200元。
2、宝安西乡租住聚集地
此片区大多数为科技园上班族，此地区不仅距离科技园近，而且多条地铁公交路线直达。西乡、坪洲地铁站处理此片区周边，更有多个公交大站：西乡地铁站、坪洲地铁站、西乡人民医院公交站，西乡路口。西乡租住片区较受租客欢迎，不仅租金相对关内便宜，周边设施也不错，苏宁、天虹等各大商场超市分布附近，以及各种美食，并有商业步行街。西乡大部分户型价格为：20㎡单间850元，40㎡一室一厅1000~1500元，60㎡二室一厅1400~2000元，其中每年租金涨幅100到150元。
三、罗湖商业圈上班族租房攻略
作为深圳的老城区，罗湖的商业地位也不容小觑，众多商业步行街以及国贸分布其中，上班族租房主要是两大方向：黄贝岭和龙岗布吉。
以龙岗布吉为例
布吉租金水平低，吸引了很多罗湖上班族租住，并且布吉是交通枢纽，深圳火车东站，布吉地铁站，以及多条通往各区的公交路线。布吉关口一室一厅房最便宜也要800多元/月。而布吉今年租金增长至41元/㎡，少量关口单身公寓可租到50元/㎡，附近的龙岗中心城也涨至31元/㎡。其中每年房租涨幅在100~150元左右。
从上面的租金情况来看，南山、福田、罗湖三个市中心区，房价水涨船高，大部分租客不得不搬迁到宝安、龙华、龙岗关外租房，而这一趋势也带动这三个区域的租金上涨。而小编认为，如果小区房负担不起，那么城中村的农民房也是一个选择。
四、租房建议
1、不同群体建议
（1）刚毕业的学生群体 经济有限，安全、交通便利、性价比高是最重要的三个方面，但现在越来越多的90后毕业生也对住房品质非常重视，所以在此建议关外以及城中村或合租也是可以考虑的，不仅可以降低租房成本，还可以在预算不是很充裕的情况下获得比较不错的住房品质。
（2）金领 金领们已经有了比较充足的经济实力。那么可以在城市的中心，寻一个相对安静的地方。在步行距离能接受的范围内，有配套的高档购物中心，出行方便，物管出色。选择不是因为价格昂贵，而是因为出色品质，享受优质生活。
（3）小两口 一般刚刚出来工作不久，经济实力有限，但两人在一起居住环境要求会较高，农民房并不适合。一般单身公寓或是一房一厅较适合他们居住。至于区域，考虑到两者上班方便性，如在关内上班，关口租金便宜，约1500元/月左右。
（4）整个家庭 一个家庭至少租两房以上。租房主要考虑到小孩、老人的方便，例如有无较大活动空间、有无学校等。考虑到这一点，自然是关内的居住配套会较为完善，关外的龙华规划也不错，也可考虑。
2、租房Tips
（1）避开大商圈。 中心区域租金一般是辐射地区的最高点，选择在辐射区内交通便捷的边缘区域性价比更高。
（2）合租尽量选择两居或者三居。 这样分摊到每个租户上的租金一般能少200-300元，日常费用也是AA制；三是找房时，对装修要求不要太高，配套设施完善便好。
（3）避开旺季换房。 可选择在5-6月份租房或换房，此时避开了租房旺季，房源也比较充足。在选择上会多些，议价空间也大点。
（4）考虑签长期租约。 长期租约可以一定程度上避免房东涨价，同样也可增加议价空间。
（5）不挤热门片区。 热门片区的房源一般价格都不低且供不应求，租客可选择热门片区里的冷门房源或热门片区能够辐射到且交通便利的房源，这些房源一般性价比相对而言较高。
（6）可选择租空房。 从一室一厅来看，租空房一般比租家电齐全的价格低500至600左右，这样一年算下来，其实自己买家电更划算。并且空房一般租金比较稳定，即便涨，涨幅也较家电齐全 的房源小。
（7）城中村或农民房也可考虑。 刚毕业的年轻人可以选择品质较好的城中村房源或农民房。农民房也有品质相当不错的房源，并且租金方面比相同品质下的房源要低得多。刚毕业的年轻人基本为90后，比较追求生活的品质，但囊中 又暂时比较羞涩，那么这时候高品质的农民房就是不错的选择。
（8）当面交易。 在未看房未确认房产证未签合同前避免以任何形式向任何人打钱，以免遭遇骗局。
（以上回答发布于2015-11-25，当前相关购房政策请以实际为准）
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⑧ 如何吸引客户过来楼盘
计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。 在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。 研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。 在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。 所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。 从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。 从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。 我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。 所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。 营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。 可以概括为： 作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。 市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。 从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。 曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。 二、房地产公开发售的策划与运作 1、定位 楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。 如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。 定位分以下几种内容： 1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。 2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。 3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。 4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。 2、价格设定 一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。 3、定价比例 一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。 用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。 商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。 4、概念的策划与引导 从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。 5、销售的策略 销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。 6、销售的组织和实施 楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。 三、大宗交易的策划与运作 笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。 1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。 2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式： 1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。 2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。 3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。 4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。 需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。 3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。 谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。 4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。 5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。 考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益 销售技巧一、购房客户的类型、特征，如何应付1、理智稳健型(40岁左右) 特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型特征：出言谨慎，外表反应冷漠。措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。4、忧柔寡断型特征：犹豫不决，反反复复。措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。5、喋喋不休型特征：过分小心，想用言语说服你措施：取得信任，加强产品信心、不会跑适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。6、盛气凌人型特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。7、求神问卜型特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中) 措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来先肯定在否定，否定时强调任的价值。8、畏首畏尾型特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。9、神经过敏型特征：悲观、什麽事都能刺激他。措施：慎言少说话、少说多听，重点严肃说服10、斤斤计较型(似5) 特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠11、借故拖延特征：个性迟疑，推三推四。
⑨ 为什么深圳会吸引这么多人
依我的评价是深圳属于经济特区生活水平高，经济效益高，交通便利，工业发达，福利好，旅游城市自从1980年深圳成为经济特区以来吸引了很多外地打工一族带着美好梦想来到一夜城淘金深圳被创业者称为开发的热土被打工仔称为“打工仔的天堂”
一、1/4外来人口来珠三角选择落脚深圳
1、在地域分布上，前20名仅有4个北方城市上榜，南方城市整体吸引力占优。一二线城市比较，北上广深优势更加明显。珠三角排名前六城市分别为深圳、广州、东莞、佛山、惠州和中山。
2、四大城市群中，长三角城市流入人口最多，而且长三角、珠三角相比京津冀、成渝吸引的外乡人比例更高。城市群中吸引力排名靠前的城市中，除长三角较均衡外，仍然显现典型的“虹吸”效应，城市越大吸引力越强。比如深圳人口吸引力在整个珠三角地区占比达到23.7%，也就是说，约1/4的外来人口来珠三角后选择落脚深圳。
3、从年龄和教育程度上来看，京津冀流入人口中年人更多但学历也更高，珠三角流入人口相对年轻，地区产业结构与外来人才结构之间存在直接联系。
二、 落户政策更宽松
1、近年来，“人口红利”越来越受关注，各地纷纷出台政策加入到人才争夺战中。“深圳有着非常好的资源和发展机会，相较于其他一线城市，居住证制度更为宽松。”唐先生在福田某房地产中介公司上班，两年不到，他先是办了居住证，现已顺利拿到深圳户籍。近日，一则“毕业生来深圳发租房和生活补贴”的新闻让不少“北漂”和“沪漂”羡慕不已。
2、据了解，从2016年12月1日起，深圳正式开始受理新引进人才租房和生活补贴申请，补贴标准为：本科15000元/人，硕士25000元/人，博士30000元/人，补贴一次性发放。
3、这个数万元的补贴申领门槛包括全日制本科以上学历、深圳户籍、未享受过购房优惠政策、在深圳缴纳社保等条件。值得一提的是，这个补助标准只是深圳的基本参照，有的区为进一步加大“抢人”力度，还给出双倍补贴。
4、“深圳对纯学历型人才落户门槛放宽至大专及以上。”深圳市社保局一名负责人介绍，这种不设上限、较为宽松的户籍政策意味着，本科以上学历应届毕业生，只要选择在深圳工作、落户，基本都可以享受深圳政府数万元的补贴。
5、相比户口本，可以基本享受城市市民待遇的居住证在深圳更为普及。这几年，深圳已经通过特区居住证立法，先行探索实施居住证制度，将义务教育、社保、就业等公共服务有序向非户籍人口覆盖。
6、深圳的居住证政策在去年进一步放宽。以特区引进人才条件申办《深圳经济特区居住证》，在原有基础上增加“具有较高专业技能”“我市产业发展需求的人才”两类，将“全日制硕士研究生学历和硕士以上学位人员”条件进一步放宽至“具有全日制大专及以上学历的人员”。
三、补助力度大且覆盖多层次人才
四、大手笔投入弥补民生短板
1、深圳以全国万分之二的国土面积、不到千分之一的人口，贡献了全国近5%和全省31%的收入份额（2016年财政数据）。收入高、财富集中度高是吸引人的一大重要因素。
2、作为一个年轻的城市，深圳在经济迅速发展的同时，也面临着民生方面的短板，比如医疗、教育等领域资源紧缺。
3、为此深圳大手笔投入，夯实城市发展根基，加大民生改善力度——吸引国内外名校来深办学，跨越式发展高等教育；重磅出台多项人才政策，聚拢各类人才来深创新创业；深入推进“三名工程”、加大政府投入和鼓励社会资本办医，提升深圳医疗卫生水平；7、9、11号地铁线开通运营，城市交通基础设施建设大提速……一项项“实招”的汇集，在提升市民幸福感的同时，也为深圳创新驱动发展提供强力支撑。