‘壹’ 有关餐厅营销策划方案
有关餐厅营销策划方案5篇
营销方案就是一个以销售为目的的计划，也指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面我给大家带来有关餐厅营销策划方案，希望大家能够喜欢。
有关餐厅营销策划方案篇1
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘茄档、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤颤搏乱鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二银让、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：
（1）、拥有自己的特色。
（2）、全面的（质量）管理。
（3）、足够的市场运营资金。
（4）、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润。要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力。内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度。提升“东方”形象，增强竞争力。加强员工的企业忠诚度和向心力。提高员工服务意识、工作积极性。进一步提升“东方”的企业文化。提升销售额，增加利润。为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
（一）SP方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
二）内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）
要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿 。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元。二等奖2名，奖金100元。三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
（三）产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品。烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化。在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！
（四）文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
有关餐厅营销策划方案篇2
由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同。美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力。如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键。
一、餐饮网络营销策略的内容
具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。
二、餐饮网络营销的优势
1.互动性
餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对网站的信任程度，网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。
2.时效性
餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用。运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网，顾客便可自行查询，无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销还有助于节约时间，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新。餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强。同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上网后，电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐饮产品的决策。
3.替代选择性
网络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减少。也就是说，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替代选择性大大提高了。所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定性成本上做文章，从而提高总的转换成本。
开展网络营销需要准确地定位目标市场。从网络营销的市场区位来看，目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，并且在我国信息基础设施落后的情况下，在今后相当长的时间内，上网用户的区域分布格局仍以大中城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络策略。
三、餐饮网络营销的具体运用策略
餐饮网络营销可以通过门户网站的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前，同时也运用企业自身的网站，展开系列活动。在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在线聊天(MSN)、视频的工具进行现场网络活动。总之，就是要充分整合网络资源，运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受众在网络中随时可以看见信息并参与活动。同时注重网络营销与传统媒体的相互整合。基于网络媒体传播范围广，不受地域、时间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合，通过传统大众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行组织和参与。
1.双向沟通，提供增值服务
注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务。充分利用各种体验营销方式在网络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目标消费者，达到产品销售的目的，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意时，必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心灵的经验。
建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销方案，请网友上线，引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网络营销十分重要。
2.博客、MSN行销，出清存货最有效
在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门网站进行链接，与相关的网站进行链接，建立内容共享的伙伴关系，在更多的网络用户面前展示食品，从而增加知名度。MSN行销，“出清存货”的效果特别明显。例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员，请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢打折货的网友。例如：当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以打电话给网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”。网络行销员就把昵称改成“某
某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、登门享受限时特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料，所以餐厅又赚了一笔用餐费”。
餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资源，因此餐厅经理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用即时网络平台，帮餐厅招揽“最后一组客人”。如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不耐烦的挂断电话，但网络平台的行销优势是：在MSN上面，网友可以一边浏览网页、和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力，无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间”。
3.零成本网络行销反映直接，服务贴近需求
运用网络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销，成本几乎是零，不过因为网友的反映非常直接，活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐。通过网络行销员观察网友的行为，可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。
4.建立餐厅顾客群，及时反馈网友意见
直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服务品质的承诺。由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见，呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时，也常根据网友意见，随时抽问相关部门主管，是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门。
5.餐厅与网友互动活动的'及时上线
网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，网友在餐厅的厨艺展示活动等等，及时在网络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益。
6.网络营销人员必须进行良好的培训
过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度，在心理学上称为“Service acting(服务饰演)”若是长时间的服务，就必须把行为转换成“Deep acting(深度饰演)，需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户的情绪，因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更多服务内容。
有关餐厅营销策划方案篇3
1、项目概述
任何创业都是有风险的，相对于工作的按部就班领取报酬，创业带来的收益回报率较高较快，如果利用手头闲余的资金，发挥你创业的热情，让财富创造更多的财富，万事开头难，而万里长征如果没有勇气迈出第一步，那永远不知道天高有几许。同样，在创业过程中积累的经验也是一笔无形的财富。民与食为天，本次投资项目选择与民生息息相关的消费餐饮业为介入口，餐饮行业细分繁多，仅选择在两广久负盛名的柳州螺蛳粉为投资对象，我们的目标是：原创自主品牌的螺蛳粉，独此一味，打造柳州螺蛳粉精品。做为风险投资，本计划书从项目的产品服务、市场分析、营销模式、管理团队、财务预测、风险评估??等几大要素进行评价，做为整个项目投资的参考依据及行动纲领。
2、项目产品和服务
本项目的产品及服务范围：螺蛳粉、特色食品、餐饮饮料、甜品的经营及销售。
螺蛳粉简介：螺蛳粉源于柳州，位居柳州风味小吃之首。它由柳州特有的软滑爽口的干米粉，配上酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、鲜嫩青菜等配菜以及浓郁适度久熬而成酸辣鲜香的螺蛳汤调制而成，造就了其具有高蛋白、低脂肪、营养丰富味道鲜、香、酸、
辣、爽，吃后常使人大汗淋漓却又因清而不淡奇特鲜美的螺蛳汤，常使人欲罢不能，回味无穷，非常适合广大时尚青年的独到口味。现今作为柳州第一原创小吃，螺蛳粉已成为柳州独霸一市的特色小吃，在空气弥漫螺蛳香的柳州甚有：“不食螺蛳粉，枉为柳州人！”之说，柳州人嗜吃螺蛳粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家乡后能吃上一碗味道纯正的螺蛳粉的方式来告慰其多年的乡思！
特色食品：鸭脚、螺丝（炒、煲）、油裹卤蛋、叉烧、牛腩、猪蹄等。 餐饮饮料：王老吉、红茶、矿泉水、啤酒等。
甜品：龟苓膏、绿豆沙等。
3、市场分析
桂林旅游游客比较多，尤其是两广、云、贵、川，都为喜酸辣省份。 常平镇位于东莞市东部，毗邻香港，全镇面积108平方公里，下辖32个（居）委会，户籍人口6.9万，总人口50余万。 90%均为外来人口。
常平交通便利，制造、商贸、物流业发达，属于服务业受欢迎的城市。“铁龙三路枢会常平”是对常平铁路交通优势的生动描述。 常平镇产业基础扎实，近4700家工业企业形成了以生物制药、五金、模具、 电子毛织、玩具、塑料制品为主的工业体系。 常平镇历来是东莞东部的商贸物流中心。
常平是“中国最佳物流名镇”。
常平螺蛳粉店廖廖无几，市场尙未开发、饱和。特别是商业繁华地段、学校、及工业聚集区，饮食均以麦当劳、肯德基、真功夫等大众化为主，而一些特色饮食均是小打小闹，没有铺面，为露天营业
4、竞争优势
本店采用店面直销为主、打包外送（1公里范围内）为补的营销方式。 尽量延长营业时间。本店营业时间为：早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。
5、营销模式
本店采用店面直销为主、打包外送（1公里范围内）为补的营销方式。 尽量延长营业时间。本店营业时间为：早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。
6、组织架构
以日销售规模为准：
300碗以下店员：3名
300-400碗店员：4名
400-500碗以下店员：5名
500碗以上店员：6名
股东（黄氏兄弟）
店长
（负责店面的管理、采购工作)
收银员1名（店长兼）
配粉员1名
（300碗-400碗2名）
（400碗以上3名）
送粉（清洁）员1名
（500碗以上2名）
外卖员1名
（时机成熟再配）
7、投资策略
七、投资策略
本投资项目由自筹资金投入，无银行借款，无借款利息。
本投资项目采用一方出资、另一方出管理的入股方式。其中店面正式
营业前所有的投入由黄廷旺100%出资，而黄廷厚以营业后的管理入股，双方各占50%的股份，合作以每3年为界。
本投资项目从开始投入后对日收入、支出明细进行造册登记，由黄廷旺负责。
本投资项目营业后，若有盈利，净利润先归还投资本金，剩余净利润按股东占的股份比例进行分配。若是亏损，在清算后，全部归黄廷旺承担。
依法办理相关证照手续，并按国家法律法规签署章程、合作协议。 项目投资进度要可控，从开始到投入经营时间控制在3个月内。
8、财务预算
1、成本分析表
2、盈亏分析表
3、投资分析表
有关餐厅营销策划方案篇4
活动主题:
中秋套餐大展销
一、活动时间:
9月15日—9月22日
二、目的:
不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者团圆享受不同的气氛。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
活动方式:
1.推出各种中秋套餐，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按不同套餐划分陈列区域，如家庭套餐、情侣套餐，朋友聚会套餐等。
2.推出中秋礼品组合套餐:把菜品套餐类跟月饼组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元?.
3.现场制作月饼:前年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
有关餐厅营销策划方案篇5
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
“国庆同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：
9月28日——10月8日
五、活动形式：
打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
‘贰’ 如果美食也有“国家队”，哪些城市的特色美食可以组成首发阵容
如果美食也有国家队，我觉得广州，成都，扬州，烟台完全可以作为首发队。
广州悄逗的特色美食枝滚有东江盐焗鸡、梅菜扣肉、八宝窝全鸭、白切鸡、烧味、肠粉、牛三星、沙河粉、布拉肠、沙湾姜撞奶、状元及第粥、和味牛杂等。
‘叁’ 女子点了一份烤鸭外卖，因嫌分量太少给了差评，结果怎样了
外卖的出现，极大地方便了我们的日常生活。不想做饭时，手机上轻轻一点，就有人把美食火速送过来。对于很多上班族来说，外卖几乎已经成为主流的工作餐。不知道大家有没有这样的感受，花同样的钱定外卖，有时候总感觉不如堂食分量大。
各位看官，您有没有遇到过定的外卖分量比堂食少的情况呢？如果要求餐饮商家也要详细描述菜品的分量和品质信息，您是否会支持呢？
‘肆’ 为什么周黑鸭怎么受欢迎
周黑鸭，从一个名不见经传的街边卤肉店，到家喻户晓的卤制品牌，是怎么做到的，有哪些值得我们学习的地方呢？
今天，我们就来探讨一下，周黑鸭是如何经营的。
一、周黑鸭，名称简洁，易传播。
有的人，为了让自己的产品显得独特，就给自己的产品迅李取了一些稀奇古怪的名字，以至于自己都喊不顺口。如果你的品牌名称，让人说不出是卖什么的，赶紧改名吧。
可能你会说，只要产品好，取什么名字无关紧要，那就大错特错了。如果你的产品好，加上一个好名字，岂不是事半功倍。在这个信息大爆炸的时代，你还要加重消费者的选择成本吗？
在《定位》一书中，关于描述名字重要性是这样说的：
“好名字是长期成功的最好保障。”
“你得选用那些近乎通用，但又不十分通用的名字。”
那么，关于，如何取一个好名字，下次展开单独来谈昌禅探讨。
二、定位明确
自从特劳特提出定位理论，《定位》就被视为营销界的葵花宝典，大家都知道要对自己的产品定位。
可是，大多数人只知道要定位，却不知道具体如何定位。
周黑鸭知道，如果鸭脖只是作为食品的话，不可能将品牌做得更大，更别说有什么品牌溢价可言。所以，周黑鸭将产品定位为休闲食品，代表时尚、个性化。
那么，周黑鸭这个产品的性质就被判定为以情感为主，人们愿意为情感多付钱，即使价格高一点也无所谓。
三、保证产品品质
无论这个世界怎么变，这个大环境怎么变，做食品，最重要，最根本的还是味道。
我记得，在曾经的报道中看到过周黑鸭合伙人郝立晓的分享是这样说的：
“周黑鸭并没有所谓的秘方，我们就是用好的原料，做出好的产品。”
其实，有很多人都在说产品品质很重要，但是实际落到实处，真正做得到的企业少之又少。周黑鸭之所以可以保证很好的口碑，就是因为他们把重视产品质量真正落到实处，没有让它变成一个空头口号。
四、独特MAP产品（气调锁鲜包装）
2012年周黑鸭再次提高标准，推出MAP产品（气调锁鲜包装），
在此之前，熟卤制品市场均以散装和真空装为主，自此，周黑鸭成为首家由销售未包装产品转型为销售MAP产品的熟卤制休闲食品公司。
这种包装既能兼顾口味又能避免交叉污染，开始受到市场纷纷追捧，成功掀起一场“包装变革”。
据报道，周黑鸭在2014年5月全面取消散装产品，以气调锁鲜包装全面代替。
如果你现在在市场上还能买到散装产品的周黑鸭，都是假货。
五、直营模式
周黑鸭相对于绝味等卤制品牌来说，利润相对较高，其中最主要的原因就是采取直营模式，省去中间商环节，直接到消费者。
据周黑鸭创始人的分享，当初之所以采取直营模式，主要还是为了把控产品的质量，含尘考虑到食品的安全问题。
周黑鸭坚持直营发展之路，树立了一套标准化的生产运营体系，对采购、生产、包装、配送及销售等各个环节严格把控，同时还利用自营门店网络，对线下所有门店进行高度标准化的运营监管及质量控制。
六、营销模式不落后
1.线上、线下结合
周黑鸭不仅在全国各地开有700多家直营店，更是在天猫、京东等第三方电商平台都有其旗舰店，积极参与双十一活动等等。顺应时代的发展，不断满足消费者多方面的需求。
2.新媒体宣传
周黑鸭利用新媒体营销，设有微信、微博官方账号，实时宣传企业最新动态和活动，与粉丝及潜在用户及时进行互动。
‘伍’ 北京十大特产 北京有哪些特产 北京着名特产排行榜
1、北京烤鸭
推荐1
又称长辛店脆枣，丰台区长辛店、朱家坟、张家坟一带为其主要分布区，以庭院栽植为主。这种枣果实为长卵圆形，个大，平均重13.6克；果皮薄，肉脆，核小，吃起来多汁味甜，品质上等；9月上旬成熟。此品种树姿半开张，树势强健，丰产性极强。
‘陆’ 为什么北京烤鸭在国外十分受欢迎
烤鸭是具有世界声誉的北京着名菜式，起源于中国南北朝时期，明代初期的时候不仅是老百姓爱吃，而且皇帝也爱吃呢。所以北京烤鸭不仅一种食物，更是一种地域特色和中国饮食文化的代表。
我小学的时候连辣条都推出了北京烤鸭的口味，我自己也是看宣传片看得流口水，当自己有幸造访北京的烤鸭店的时候，看着中式的装修，井然有序的厨房，我觉得自己不只是来吃东西了，而是来品一种文化，一种名问中国的文化。
‘柒’ 去北京带什么礼物回来
北京特产：北京烤鸭和北京果脯
福娃在东单和西单都有卖
5个一套30CM的要200多。
‘捌’ 如何理解结尾句"沙枣飘香，香飘四季，40多年了还一直飘在我的心里"的含义
你可以直接从网上的呀！
2016年北京市高级中等学校招生考试
语文试卷
一、基础?运用（共20分）
春节是团圆的日子，也是传承民族优秀文化的日子。请你根据要求，完成1—5题。（共16分）
下面是四幅不同书体的“福”字。请你选择一幅贴在自家的门上，向家人说明你选择的这幅字属于哪种书体，蚂旁并结合这幅字的书体特点说明你选择的理由。（3分）
2.下面是利用汉字结构创作的一幅窗花。这幅窗花中有四个跟“口”有关的汉字。请你将这四个字填入下面的方框内，组成一个表达人生态度的四字短语。（2分）
3.下面适合春节张贴的上联和下联分别是（2分）
4.为影响校团委“新春致敬子弟兵”的倡议，有位同学给边防战士写了一封慰问信。下面是信中的一段文字，其中字、词、句各有一处错误，请塌芹把你找出来。（3分）
新春佳节，万家团圆，你们却依然坚守在住过最北端的边防线上。那里风雨交加，天气恶劣，但你们舍小家为大家，克服重重困难，为我们站岗巡逻。迷们的钢铁之躯为万家和乐奉献着自己的青春。
字：_______ 词：_______ 句：________
5.今年是农历“猴年”。阅读下面的文字，完整（1）-（3）题。（共6分）
生肖也叫属相，是代表十二地支而用来记人出生年份的十二种动物。十二属相之说在东汉时已有记载。在十二属相中，猴位列第九，即“申猴”。由于“猴”与“候”同音，人们就通过创作一只猴子骑在马背上的吉祥画、玉雕、木刻、剪纸等艺术作品寓意“马上封侯”。猴子的形象也常出现在文学作品里，童话里有“猴子捞月”，寓言里有“朝三暮四”，____________________。有关猴的成语也不少，如“猴年马月”“沐猴而冠”。可见，“猴”在我国文化领域留下了诸多痕迹。[来源:Zxxk]
（1） 文中加点字的注音全都正确的一项是（2分）
A．生肖（xiāo） 记载（zǎi）
B．生肖（xiào） 记载（zǎi）
C. 生肖（xiāo） 记载（zài）
D. 生肖（xiào） 记载（zài）
（2） 对文中划线字笔顺的判断，全都正确的一项是（2分）
(3) 根据语境，在文中横线处填入语句，最恰当的一项是（2分）
【甲】 神话小说《西游记》中的“齐天大圣”孙悟空原本就是一只石猴[来源:学科网ZXXK]
【乙】“齐天大圣”孙悟空原本就是神话小说《西游记》中的一只石猴
【丙】原本“齐天大圣”孙悟空就是神话小说《西游记》中的一只石猴
6.默写（共4分）
（1）但愿人长久,闷衫橡______________。（苏轼《水调歌头.明月几时有》） （1分）
（2）人生自古谁无死，______________。（文天祥 《过零丁洋》)（1分）
（3) __________ ， ___________,明灭可见。（柳宗元《小石潭记》）（2分）
二、文言文阅读（共9分）
阅读《三峡》，完成7—10题。
三峡
郦道元
自三峡七百里中，两岸连山，略无阙处。重岩叠嶂，隐天蔽日。自非亭午夜分，不见曦月。
至于夏水襄陵，沿溯阻绝。或王命急宣，有时朝发白帝，暮到江陵，其间千二百里，虽乘奔御风，不以疾也。
春冬之时，则素湍绿潭，回清倒影。绝巘多生怪柏，悬泉瀑布，飞漱其间，清荣峻茂，良多趣味。
每至晴初霜旦，林寒涧肃，常有高猿长啸，属引凄异，空谷传响，哀转久绝。故渔者歌曰：“巴东三峡巫峡长，猿鸣三声泪沾裳！”
7．解释下列语句中加点词的意思。（2分）[来源:学*科*网]
（1）沿溯阻绝 溯：________
（2）属引凄异 属：________
8．用现代汉语翻译下列句子。（2分）
（1）自非亭午夜分，不见曦月。 翻译：________
（2）虽乘奔御风，不以疾也。翻译：________
9.阅读文中画线的语句，发挥你的想象，用自己的话描述“清荣峻茂”在脑海中呈现出的是怎样一幅画面。（3分）
[来源:学#科#网]
10.请你从下面两题中任选一题作答（2分）
（1）上文描绘了三峡的景色。说到三峡，你会想到的古诗句是________，________。[来源:学科网]
（2）当你眼前呈现出长江宽阔的江面上帆船航行的景象时，想到的古诗句是________，________。
三、名着阅读（共10分）
11.下面是《论语》中的九则语录，其中有论述学习的，有论述治国之道的，也有论述其他内容的。请你将论述学习和治国之道的语录分别都挑出来。（只填序号）
①子日：“学而不思则罔，死而不学则殆。”
②子日：“道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。”
③子日：“君子周而不比，小人比而不周。”
④子日：“不患人之不己知，患不知人也 。”
⑤子日：“温故而知新，可以为师矣”
⑥有子曰：“ 礼之用，和为贵。先王之道，斯为美。小大由之，有所不行。知和而和，不以礼节之，亦不可行也。”
⑦子曰：“为政以德，譬如北辰居其所而众星共之。”
⑧子曰:“由！诲女知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。
⑨子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”
论述学习的语录：_____________
论述治国之道的语录：______________
12.《朝花夕拾》是鲁迅的一部回忆性散文集，其中有些作品记录了他童年和少年时期的生活，在这些作品中，鲁迅描写了给他留下深刻印象的人物，如《阿长与＜三海经＞》中的阿长，《从百草屋到三味书屋》中的__①__，又如《 ② 》中的__③_。（3分）
13.阅读下面的连环画，完成（1）—（2）题。（共5分）
(1)连环画讲述的是鹦鹉螺号潜艇在前往南极路上的一次遇险经历。从连环画的内容来看，当破冰遇到困难时，尼摩船长想到的解决办法是 ① 。在《海底两万里》一书中。尼摩船长拯救鹦鹉螺号或他人生命的事情还很多，比如在遇到 ② 的险情时，尼摩船长
③ ，化险为夷。（3分）
（2）根据前8幅画的内容，为第9幅画补写一句话。（2分）
四、现代文阅读（共31分）
（一）阅读下面材料，完成14-17题（共11分）
【材料一】
京剧是流行全国的戏曲剧中之一。自清干隆五十五年起，四大徽班陆续进京演出，他们相互影响，并接受昆区和秦腔的部分剧目、曲调、表演方法，又吸收了一些民间曲调，就是在这样的融合、演变和发展中京剧逐渐形成。在京剧发展的历程中，产生过许多优秀的演员。早期有“老生三杰”程长庚、余三胜、张二奎；光绪年间，有被称为“伶界大王”的谭鑫培；之后，又有“武生泰斗”杨下楼，“四大名旦”、尚小云、程砚秋、苟慧生，等等，可谓 ① 。在一代又一代的传承中，他们不断创新，在表演、音乐、剧本等诸多方面均大胆变革，将京剧推向新的高度。二十世纪初，京剧京剧繁荣
期，出现了 ② 的繁盛局面。旦行有梅（兰芳）派、尚（小云）派、程（砚秋）派、
荀（慧生）派，生行有余（叔岩）派、马（连良）派，净行有金（少山）派、郝（寿臣）
派……京剧至今已有二百多年的历史，堪称“国粹”，并被联合国教科文组织列入“人类
非物质文化遗产代表作名录”。
【材料二】
出身于梨园世家，是中国京剧表演艺术大师。他创立了“梅派”艺术，在唱
腔、念白、表演等各个方面都有极强造诣。在继承传统唱腔的基础上，创造出大
量新颖的唱腔，因其所创唱腔符合剧中人物的情感，以情带声，深受观众喜爱。
的念白，是艺术化的生活语言，毫无刻意求工的感觉。无论韵白还是京白，他都注意清
晰动听和情感真实。在表演上，借用了昆曲的表情、身段和步法，丰富了京剧的
舞台表现力。在《霸王别姬》《贵妃醉酒》《宇宙锋》等剧目中，他通过手、眼、身、步
的表演和配合，塑造出许多完美的舞台形象。尤其注重手的艺术表现。过去老一
辈的旦角表演，都较少露出手来。在所编演的新戏及经过整理的传统剧目中，有
大量的露手表演，通过不同手势的运用，表达出喜、怒、哀、乐的复杂情感。他曾经创
造、发展了许多手势，这些手势都是结合角色的思想感情有目的地设计出来的。
生前曾多次出国访问演出，是将中国的京剧艺术推向世界舞台的艺术家。
14.在【材料一】的①②两处，依次填入词语，最恰当的一项是（2分）
A. 人才云集 百家争鸣 B. 人才云集 流派纷呈
C. 名家辈出 百家争鸣 D. 名家辈出 流派纷呈[来源:Z,xx,k]
15.下面是纪念馆中的“兰花指”展板，结合【材料二】，请你说出纪念馆布置这
块展板的目的是什么。（3分）
16.综合上面两则材料可以看出，无论是国粹京剧，还是梅派艺术，都是在 ① 和 ② 的过程中逐步成熟起来的。（每空限2个字）（2分）
17.在《霸王别姬》中扮演虞姬。下面两幅图片是虞姬在听到楚歌后使用的手势，请结合【链接材料】的内容，简要说明使用两个手势共同表达了虞姬怎样的情感。
（4分）
【链接材料】
项王①军壁垓下②，兵少食尽，汉军③及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌④，项王乃大惊曰：“汉皆已得楚乎？是何楚人之多也！”项王则夜起，饮帐中。有美人名虞，常幸从⑤；骏马名骓⑥，常骑之。于是项王乃悲歌慷慨，自为诗曰：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝⑦。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何⑧！”歌数阕⑨，美人和之。项王泣数行下，左右皆泣，莫能仰视。 [来源:学+科+网Z+X+X+K]
选自 《史记·项羽本纪》
注：①【项王】指西楚霸王项羽。②【垓下】地名，西楚霸王项羽与汉王刘邦为争夺天下在此决战。③【汉军】指刘邦的。④【夜闻汉军四面皆楚歌】（项王）夜晚听到汉军在四面唱起了楚歌。⑤【幸从】受到宠爱而跟随在身边。⑥【骓】念zuī。⑦【逝】奔驰。⑧【奈若何】（我）将你怎么安排啊！⑨【歌数阕】连唱几遍。
(二)阅读《沙枣》完成 18-20题 （共11分）
沙枣
梁衡
记得我刚从北京来到河套时就对沙枣这种树感到奇怪。1968年冬，我大学毕业后分到内蒙古临河县，头一年在大队劳动锻炼。我们住的房子旁是一条公路，路边长着两排很密的灌木丛，也不知道叫什么名字。第二年春天，柳树开始透出了绿色，接着杨树也发出了新叶，但这两排灌木却没有一点表示。我想大概早已干死了，也不去管它。
后来不知不觉中这灌木丛发绿了，叶很小，灰绿色，较厚，有刺，并不显眼，我想大概就是这么一种树吧，也并不十分注意。只是在每天上井台担水时，注意别让它的刺钩着我的袖子。
6月初，我们劳动回来，天气很热，大家就在门前空场上吃饭，这时隐隐约约飘来一种花香。我一下就想起在香山脚下夹道的丁香，清香醉人。但我知道这里是没有丁香树的。到晚上，月照窗纸，更是香浸草屋满地霜。当时很不解其因。
第二天傍晚我又去担水，照旧注意别让枣刺刮着胳膊，这才发现，原来香味是从这里发出的。真想不到这么不起眼的树丛能发出这么醉人的香味。从此，我开始注意沙枣。
认识的深化还是第二年春天。那是4月下旬，我参加了县里的一期党校学习班。党校院里有很大的一片沙枣林，房前屋后也都是沙枣树。学习直到6月9日才结束。这段时间正是沙枣发芽抽叶、开花吐香的时期，我仔细地观察了全过程。
沙枣的外表极不惹人注意，叶虽绿但不是葱绿，而是灰绿；花虽黄，但不是深黄、金黄，而是淡黄；个头很小，连一般梅花的一个花瓣大都没有。它的幼枝在冬天时为灰色，发干，春天灰绿，其粗干却无论冬夏都是古铜色。总之，色彩是极不鲜艳引人的，但是它却有极浓的香味。我一下想到鲁迅说过的，牛吃进去的是草，挤出来的是奶，它就这样悄悄地为人送着暗香。当时曾写了一首小词记录了自己的感受：
干枝有刺，
叶小花开迟。
沙埋根，风打枝，
却将暗香袭人急。
1972年秋天，我已调到报社，到杭锦后旗的太荣大队去采访，又一次见识了沙枣的壮观。
这个大队紧靠乌兰布和大沙漠，为了防止风沙的侵蚀，大队专门成立了一个林业队，造林围沙。十几年来，他们沿着沙漠的边缘造起了一条20多里长的沙枣林带，沙枣林带的后面又是柳、杨、榆等其他树的林带，再后才是果木和农田。我去时已是秋后，阴历十月了。沙枣已经开始落叶，只有那些没有被风刮落的果实还稀疏地缀在树上，有的鲜红鲜红，有的没有变过来，还是原来的青绿，形状也有滚圆的和椭圆的两种。我们摘着吃了一些，面而涩，倒也有它自己的味道，小孩子们是不会放过它的。当地人把它打下来当饲料喂猪。在这里，我才第一次感觉到了它的实用价值。
首先，长长的沙枣林带锁住了咆哮的黄沙。你看那浩浩的沙海波峰起伏，但一到沙枣林前就止步不前了。沙浪先是凶猛地冲到树前，打在树干上，但是它立即被撞个粉碎，又被风卷回去几尺远，这样，在树带下就形成了一个几尺宽的无沙通道，像有一个无形的磁场挡着，沙总是不能越过。而高大的沙枣树带着一种威慑力量巍然屹立在沙海边上，迎着风发出豪壮的呼叫。沙枣能防风治沙，这是它最大的用处。
沙枣还有顽强的生命力。一是抗旱力强，无论怎样干旱，只要插下苗子，就会茁壮生长，虽不水嫩可爱，但顽强不死，直到长大。二是能自卫，它的枝条上长着尖尖的刺，动物不能伤它，人也不能随便攀折它。正因为这点，沙枣林常被栽在房前屋后当墙围，或在地边护田。三是它能抗盐碱。它的根扎在白色的盐碱土上，枝却那样红，叶却那样绿。因为有这些优点，它在严酷的环境里照样能茁壮地生长。[来源:学。科。网]
过去我以为沙枣是灌木。在这里我才发现沙枣是乔木，它可以长得很高大。那沙海前的林带，就像巨人手挽手站成的队列，那古铜色的粗干多么像男人健康的臂膀。我采访的林业队长是一个近60岁的老人，20多年来一直在栽树。花白的头发，脸上深而密的皱纹，古铜色的脸膛，粗大的双手，我一下就联想到，他像一株成年的沙枣，年年月月在这里和风沙作战，保护着千万顷的庄稼不受风沙之害。质朴、顽强、吃苦耐劳，这些可贵的品质就通过他那双满是老茧的手在育苗时注到沙枣秧里，通过他那双深沉的眼睛在期待中注到沙枣那红色的树干上。
_________________________________.
第二年冬季，我搬到县城中学来住。这个校园其实就是一个沙枣园。一进校门，大道两旁便是一片密密的沙枣林。初夏时节，每天上下班，特别是晚饭后，黄昏时，或皓月初升的时候，那沁人的香味四处蒸起，八方袭来，飘飘漫漫，流溢不绝，让人陶醉。这时，我感到万物都融化在这清香中，充盈于宇宙间。
宋人咏梅有一名句：“暗香浮动月黄昏”，其实，这句移来写沙枣何尝不可？这浮动着的暗香是整个初夏河套平原的标志。沙枣飘香过后，接着而来的就是八百里平原上仲夏的麦香，初秋的菜香，仲秋的玉米香和晚秋糖菜的甜香。
沙枣花香，香飘四季，40多年了还一直飘在我的心里。
(有删改)
___________________________
注：①［暗香浮动月黄昏］出自林逋《山园小梅》。意思是，清幽淡雅的梅香浮动在黄昏的月色下。
18. 文章在描写沙枣时，多次写到沙枣的花香，请你简要说明作者对沙枣花香的认识过程。（4分）
19. 根据上下文，从下面两句话中选择一句填入文章横线处，恰当的是（3分）
【甲】不是沙枣像人，是人像沙枣
【乙】不是人像沙枣，是沙枣像人
20. 这篇文章的语言表达有值得欣赏的地方，也有可以讨论的地方。请你从最后三段中找出一处（字、词、句 ？）值得讨论的地方，并写出你的讨论题。（4）分
讨论题来自：
你的讨论题：
（三） 阅读《己所不欲，勿施于人》，完成21-23题。（共9分）
己所不欲，勿施于人
①“己所不欲，勿施于人”这句话出自《论语》，是儒家思想的精华，也是中华民族千百年来遵循的处世之道。其实质是推己及人，设身处地为他人着想，也就是我们今天所谓的“将心比心”“换位思考”。
②就日常生活来说，“己所不欲，勿施于人”是维护社会公德、促进社会和谐的准则。我们应该从自己的所欲所想出发，推及他人，从而理解他人的所欲所想，以此规范自己的行为。比如，你不愿被人嘲笑，那你就不要嘲笑他人；你不愿被人非议，那你就不要非议他人；你不愿被人欺骗，那你就不要欺骗他人。这就是“己所不欲，勿施于人”。如果只想“我高兴就好”“我便利就行”，不顾及他人的感受，那人与人之间就必然失去友善，社会也难以和谐。人们可能都有类似的经历：在早晚高峰堵车时，总有这样的司机，只图自己的一时便利而不顾他人，左穿右插，随意变线加塞儿。这种做法，轻则会惊吓对方，进而引发纠纷，重则会造成交通事故，甚至危及生命。不论出现哪种结果，都是损人不利己。可见，只有遵守“己所不欲，勿施于人”这一准则，人们才会相互理解、减少矛盾，社会才能和谐。
③同样，“己所不欲，勿施于人”也是我国处理国际关系的重要原则。主席在阐述我国和平外交政策时，一再重申，在五千年的人类文明发展中，中华民族一直秉承和平、和睦、和谐的理念。“以和为贵”“与人为善”“己所不欲，勿施于人”等理念已深深植根于中国人的精神中，体现在中国人的行为上。中国人民近代以后经历了一百多年战乱频发的惨痛历史，最懂得和平的宝贵，最懂得发展的重要，绝不希望这样的悲剧在任何地方重演，绝不会将自己曾经遭受过的悲惨经历强加给其他国家和民族。由此可见，中国奉行的和平外交政策是从自己的切身体会出发，体现了中国传统文化的基本精神，彰显了“己所不欲，勿施于人”的当代价值。
④总之，奉行“己所不欲，勿施于人”的原则，既是_______________________________，同时也是弘扬中华优秀文化，传承中华民族精神的时代需要。
21.根据文意，将文章第④段横线处的内容补充完整。（限18个字以内）（2分）
___________________
22.阅读第②段，简要分析作者是如何就“‘己所不欲，勿施于人’是维护社会公德、促进社会和谐的准则”展开论证的。（3分）
___________________
23.读了这篇文章，你会有怎样的思考，请结合现实生活作简要说明。（4分）
你的思考： [来源:学科网]
你的说明：
五．作文（共50分）
（一）根据情景，按要求写作。（10分）
24.从下面两个题目中任选一题，按要求写作。
题目一：有位外地朋友来北京，想通过品尝北京特色美食体验京味文化。请你写一段话，向他一种具有北京本地特色的美食（如北京烤鸭、涮羊肉、炒肝儿、豆汁儿、驴打滚儿、冰糖葫芦、艾窝窝……）。
题目二：语文课上，老师组织同学们讨论《三国演义》中诸葛亮这个人物形象。你的任务是阅读下面连环画，就印象和感受最深的一点，写一段点评（可以点评诸葛亮的精神境界，也可以点评他的所作所为），准备发言。
要求：（1）内容符合要求，语言使用得当。
（2）字数在150-200之间。
（3）不要出现所在学校的校名或师生姓名。
（二）根据题目，按要求写作。（40分）
25.从下面两个题目中任选一题，写一篇文章。
题目一：请以“读书 · 实践 · 收获”为题目，写一篇文章。不限文体（诗歌除外）
题目二：据报道，在3D虚拟现实的校园实验室里，可以让屏幕里的蝴蝶飞到眼前，可以模拟在不同星球的重力实验，可以置身于恐龙生活的白垩纪，可以探索原子内部的无穷奥秘……在这样奇妙的实验室里学习，会发生怎样有趣的事情呢？请你发挥想象，以“奇妙的实验室”为题目，写一篇记叙文。
要求：（1）请将作文题目抄写在答题卡上。
（2）字数在600-800之间。
（3）不要出现所在学校的校名或师生姓名。
‘玖’ 这个历史挺靠谱读后感500
一、【求作文【这个历史挺靠谱】读后感800字左右】
这几天，我有幸读到了袁腾飞老师所着的《这个历史挺靠谱》一书.当我第一次拿起这本书时，我以为这又是一本名字好听但内容却枯燥乏味的普通历史书，但当我翻开这本书后，发现自己错了，这本书不仅不枯燥无味，还十分风趣幽默，一下子牢牢地引吸住了我.这本书是从混乱的中世纪世界开始写的，在这几百年的历史中，作者不仅把着名的大事件描述了下来，还把一些国家的政权动荡也写了进去，可见作者其知识的渊博，让读者读来更有趣味性.这本书我最敬佩的地方，就是它的内容很全，但不深奥，每件事的起因、经过、结果都描述得很精简，不像其他历史书，堆砌了一大堆东西，读来如同咬蜡.这本书能让我们从最简短的语言中学到最多的历史，完全不让人心烦.再讲讲这本书的风格吧.作者袁腾飞是中国通俗讲史界领军人物，百万级畅销书作家，引领一代讲史新风，善于以幽默犀利、灵活多变的语言风格，讲述海量的历史知识.其独特的讲史风格，赢得了千万粉丝的热烈追捧，被广大读者朋友们昵称为“袁Sir”.袁Sir每推出一部新书，都会迅速冲上各大书城畅销榜.袁腾飞老师语言浅显直白，通俗易懂、诙谐幽默却不失严谨，那些发生在几百年前的事盯笑与人物，似乎就在我们眼前；其次袁老师在讲史的过程中，从来都不忘记将他笔下的历史时代、历史事件以及历史人物之间的各种联系性一一捋顺清楚，虽然常常会用调侃的语气来说历史，但本质上是严谨的.相比太多照本宣科式的教学，整本书充满着幽默、诙谐.看完这一整本书后，我已经开怀大笑了好几次，内容实在太风趣了，里面不时还有些乎碰流行语言，让我们有不少亲切感.这本书引导我对历史知识产生兴趣，不会让我硬着头皮去记那些枯燥难懂的历史，而是轻轻松松对历史有所了解，并对历史产生了浓厚的兴趣.想了解历史的同学不如来读一读《这个历史挺靠谱》这套书吧，一定会让你有不小的收获！。
二、求作文【这个历史挺靠谱】读后感800字左右
这几天，我有幸读到了袁腾飞老师所着的《这个历史挺靠谱》一书。
当我第一次拿起这本书时，我以为这又是一本名字好听但内容却枯燥乏味的普通历史书，但当我翻开这本书后，发现自己错了，这本书不仅不枯燥无味，还十分风趣幽默，一下子牢牢地引吸住了我。
这本书是从混乱的中世纪世界开始写的，在这几百年的历史中，作者不仅把着名的大事件描述了下来，还把一些国家的政权动荡也写了进去，可见作者其知识的渊博，让读者读来更有趣味性。
这本书我最敬佩的地方，就是它的内容很全，但不深奥，每件事的起因、经过、结果都描述得很精简，不像其他历史书，堆砌了一大堆东西，读来如同咬蜡。这本书能让凯顷含我们从最简短的语言中学到最多的历史，完全不让人心烦。
再讲讲这本书的风格吧。作者袁腾飞是中国通俗讲史界领军人物，百万级畅销书作家，引领一代讲史新风，善于以幽默犀利、灵活多变的语言风格，讲述海量的历史知识。其独特的讲史风格，赢得了千万粉丝的热烈追捧，被广大读者朋友们昵称为“袁Sir”。袁Sir每推出一部新书，都会迅速冲上各大书城畅销榜。
袁腾飞老师语言浅显直白，通俗易懂、诙谐幽默却不失严谨，那些发生在几百年前的事与人物，似乎就在我们眼前；其次袁老师在讲史的过程中，从来都不忘记将他笔下的历史时代、历史事件以及历史人物之间的各种联系性一一捋顺清楚，虽然常常会用调侃的语气来说历史，但本质上是严谨的。相比太多照本宣科式的教学，整本书充满着幽默、诙谐。看完这一整本书后，我已经开怀大笑了好几次，内容实在太风趣了，里面不时还有些流行语言，让我们有不少亲切感。这本书引导我对历史知识产生兴趣，不会让我硬着头皮去记那些枯燥难懂的历史，而是轻轻松松对历史有所了解，并对历史产生了浓厚的兴趣。
想了解历史的同学不如来读一读《这个历史挺靠谱》这套书吧，一定会让你有不小的收获！
三、《这个历史挺靠谱》读后感600字左右
我很想向大家形容我读完本书的心情，突然地，我就想到了我母校红房子的麻辣烫，那是我到了哈尔滨之后吃过最好吃的麻辣烫，不放麻酱，用骨汤配上蒜泥、热油浇上的辣椒和花椒，三块钱一份管饱，再来俩韭菜盒子，简直绝了。后来到了大连，也算大小上下吃了好几十家的麻辣烫，都不是那个味儿，心情极为沮丧。后来找到的杨国福麻辣烫，还算是撒盐空中差可拟，空具其形而已。
我觉得袁Sir的历史系列在我看来就是杨国福麻辣烫，有人会说那是因为初恋总是难以忘怀，先入为主吧。那我换个比方，就像一个人如果平时总吃兰州拉面，给个北京烤鸭，能乐上半年，但是如果给一个总吃满汉全席的人一只北京烤鸭，也觉得不错，但是总能给你挑出点毛病来。我就是个被满汉全席惯坏了的人，而袁Sir不幸就是那北京烤鸭。当然，这并不妨碍北京烤鸭全国闻名甚至蜚声国际。（我庄严宣誓我吃过饭了，当然我也绝对不会否认我吃货的本质。）
袁Sir开篇也说了，这个历史挺靠谱系列是在中学历史教学大纲的知识点基础上，补充了大量的课外知识，让读者读来更有趣味性，本来想以《课本中的中国史》以及《课本中的世界史》来命名，因此，本系列书籍本来就是针对中小学生，以及历史知识较为匮乏，一直觉得历史枯燥难读的成年读者。
要让绝大多数人喜欢，就不能讲的太艰深，看人家于丹，愣是把论语讲成了心灵鸡汤，你得让老百姓听懂啊不是，这也勉强算因材施教的现代版吧。所以到了袁Sir这里，郭德纲+单田芳式的风格，甩包袱抖机灵耍嘴皮子，京油子卫嘴子让你听得舒舒坦坦，读的顺顺当当，知识点清晰易懂还富有趣味性，是您出门把妹打破僵局Hold住场面的不二之选。
可是，就这样了吗？我总不甘心。
我高中时候的历史老师姓苏，是一名女老师，她当时40多岁，普通话并不标准，人也不漂亮，也不会说俏皮话逗我们开心，但是这么多年来我一直记得她。因为在讲到抗战的时候，她让我回答一个问题，问说应该如何评价 *** 在抗战中的表现，我照着书上答：“消极抗日，积极 *** 。”那是她第一次说我错了。
通过她的讲述，我们才第一次知道了淞沪会战的激烈，长沙会战的惨烈，才第一次听说了“一寸山河一寸血，十万青年十万军”的中国远征军的历史，第一次听说就发生在我们家乡的松山战役和腾冲光复战……尽管她的叙述很平实，但是那种冲击力带来的余波至今仍在影响着我，尽管历史书如此的政治正确四平八稳，但是真正负责的老师，还是会教给我们什么叫独立思考、决不轻信，这是苏老师给我最好的礼物。
历史本就是过去的事情，但是历史绝不是死去的，它的鲜活，不仅仅在于它的趣味或是恶趣味，趣味这种东西，就像是一种窥私的行为，了解那么多历史背后隐藏的故事，像是王安石不爱洗澡浑身发臭，或是王羲之之所以坦腹东床是因为服食五石散血气上涌以至于不能洗澡，只能穿宽袍大袖的柔软衣物防止皮肤磨损出血等等，知道这些，除了让我们在茶余饭后有了笑谈的内容以外，还能给我们什么？
我想要的历史，是有态度的历史，我不介意你说你的个人看法，我需要看到你运用你的的思维方式把整个历史串联以来给我们看，我需要的是一个完整的历史观，而不是分隔开来的小标题小知识点12345，各说几百字，那不是历史，那只是历史上的趣味小网络。
当然，我代表的只是小众观点，作为一道北京烤鸭，袁Sir的这本书是合格的，何况北京烤鸭喜欢的人也多，对于普及中国传统美食文化也是居功至伟。但是，真心希望袁Sir也能在做烤鸭的时候顺带着钻研点满汉全席的做法，毕竟，满汉全席不是大家不喜欢吃，而是好厨子实在太少了。
四、所谓靠谱的人读后感
《永远和靠谱的人在一起》读后感
星期三的早读，朱老师给我们分享了一篇很有哲理的文章——《永远和靠谱的人在一起》。
这也是一个小测试，期间感触良多。朱老师测试了我们愿意买进咱班同学10%股份的权利，一直到她的生命结束。你愿意买进哪一个同学余生的10%？（也就是说你把你全部的财产都投资给那个最令你信赖的人）我们的选择也是自己心目中的最慷慨、最有认同感、最有责任感、最有诚信、最靠谱、最有领导才能、能实现他人利益的人，即使是她自己的主意，也会把功劳分予他人的有好品质的人。我的选择是肖文莉，可能有50%是我和她走得比较近，但另外50%是因为她是真的拥有了以上全部好品质的人。所以我才选择了她——这个成绩一直稳定与名列前茅、最慷慨、最有认同感、最有责任感、最有诚信、最靠谱、最有领导才能、能实现他人利益的人。
但是，在前面（老师还没问到我的时候），我很纠结。其实我心目中有很多个答案：1、肖文莉2、何洁雯3、吴承容4、李征崎。
何洁雯是因为我觉得她的作文水平很高，而且成绩稳定，又有动漫这个特长，也是最有认同感、最有责任感、最有诚信、最有领导才能的人。
吴承容是因为她的武术非常棒，然后成绩也很稳定，颜值高，又特别守信用但是我觉得她没有“领导才能”我敢言吴承容会更加努力。
李征崎是因为我觉得她非常有领导才能，但是她经常忘记去做一些事情。如果她能够和吴承容互相取长补短的话，就很完美了。
那天也有人投票给我，但是我觉得自己还是没做到那么好。我要继续加油，争取得到更多人的信任
五、阅读书籍《历史是个什么玩意》【这个历史挺靠谱】
最近读了一本书，名字叫《历史是个什么玩意》，作者是袁腾飞。首先我读这本书的起因并不是我多么热爱历史文学，而是因为这个作者：袁腾飞—— 北京海淀历史老师，在网上被称为“史上最牛的历史老师”，在百家讲坛上讲过两宋风云。 就是应为对他的顶礼膜拜，我在选择了这本书。
总的来书 《历史是个什么玩意》这本书就是在讲述中国历史，但是作者用完全口语话的方法重新诠释中国古代史，将那些原本枯燥乏味的历史段落变得趣味横生，将原本趣味横生的历史段落变得精彩绝伦。在如同听相声般的快乐中汲取庞大的历史知识信息量，一本让人彻底赞成“读史可以明智”这句话的书，一版诲人不倦而又逗人不倦的最精彩历史文本。
在袁老师的书中，你经常会从他讲的历史中看到现在生活的影子，他以史为鉴。而且措辞幽默，犀利。
例如在讲到战国时候的思想时，袁老师这样写到：认定胜天的思想是非常可怕的，长城是中国农业的天然分界线，我们的老祖宗很是明智的，长城以北的地是不能耕种的，只能放牧，风吹草低见牛羊，现在呢，风不吹都能看见黄鼠狼。哪里还有草原， 就是应为耕地，我就不信，我就种，种的结果是粮食不长，草也不长了，变成荒漠。
北京干什么总刮沙尘暴，就是长城那边变成荒漠了。没错这就是过度开发的后果。
“你看那厮长的那模样，哪有一点帝王福相啊。那脸跟个鞋拔子似的，又像瓦刀，满脸麻子……你给他画成这样，他宰了你。你美化他，把他画得跟秦始皇汉武帝似的是吧，他也宰了你。”大约没有哪本说史的书能出现这种文字，说的还是一朝开国之君，然而袁腾飞不但说，而且旁征博引，条理分明。除了痛斥朱元璋之外，他不屑于反清复明而有理有据地赞扬了满州的诸位明君，他把懦弱无能的大宋朝总结成“最可爱的王朝”，他把勇猛闻于世的斯巴达300勇士说成“300个人打仗放在咱们周朝相当于是连长干的事儿。”种种迹象表面，普遍的历史观念在《历史是个什么玩意儿》这本书里休想轻易扎稳马步，你总能在读这些颠覆性论断的时候发觉从前对历史的认识如此概念化，它们被袁腾飞风卷残云地描述成另外一番风景。等你醒悟过来又幡然觉着，他教会你的却并不是形式化的颠覆，而是重新审视既定事实的勇气同智慧。
据网友说袁腾飞真正的对手是郭德纲。这话不准确，但也不扯淡，“七次下西洋，600万两银子花出去，郑和整个是一个散财童子”、“ *** 的服装是最笨拙的，宽袍大袖，那个大袖子能钻进一个人去，穿上那个衣服一上街，勤劳的清洁工都得下岗。”从这些通篇充满智慧的包袱可见，袁腾飞说史真有点儿相声样，学和唱谈不上，说和逗不含糊，让一本说历史的书变得饱满鲜艳，像含着满口的跳跳糖一样充满惊喜。有多少人愿意等地铁的时候或者蹲马桶的时候抽一本笑话书来
翻几页放松心情，快乐之时如能兼顾汲取隐遁在幽默之后的信息量和知识点，更加难得。看起来他是明确想告诉我们历史是个有趣的玩意儿。
培根说过：读史可以明智。我们不需要埋头的研究历史，也不需要 *** 人一般的滔滔大道理。只需要在这样一本书中，回顾一下历史发生的，偶尔开心一笑，偶尔闭眼深思。
‘拾’ 鲜鸭肉怎么做比较好吃
秘制陈皮鸭
好了渗搜段，开干😋
小贴士
1、大家有没有发现，这道菜从头到尾，我的材料只有一样，就是陈皮对不对？那么为什么才一种材料就能做出如此美味佳肴来呢？重点来了，那就是我的用心，我花了一个半小时去用我满满的爱心和耐心去烹调出这么一道全家人都爱吃的佳肴，还能把这道菜分享给所有的姐妹们。
2、还有为什么要冷水下锅而不是水开了再下锅？这里有个秘密就是，冷水下锅，焖出来的鸭子皮不容易烂开！