A. 李化夷的故事
在雲南有這樣一位企業家，他出身藝術專業，因不甘打工現狀，1998年下海創業，16年間專心從事服裝連鎖行業，從一家店做到150多家店，網點發展到雲南、四川、杭州等多個省份，最高峰時曾創下1.2億銷售額，2011年的到來，電商、微商的高速發展，零售連鎖行業進入了前所未有的行業危機，企業業績大幅下滑。到底是什麼讓他改變危機，扭轉局面？下面我們來看看他的故事。
李化夷先生小時候的夢想是畫家，所以考取大學後學的是雕塑和油畫，技術型人才，畢業後找到廣告公司做空間設計師和廣告設計師，工作後想接爸媽來身邊，父母68年支援邊疆去到雲南邊境，離緬甸不到2小時的地方，昆明房子要60平方的房子要20萬，1997年工資只有四百塊錢，離夢想太遠了。1998年遇到人生第一位創業導師黃昭雄，他來雲南一家大型企業集團做內部的咨詢顧問，為了提高生存本領李總就去蹭他兩天的課，聽進去了兩句話改變了他20多年的人生「你是繼續為別人的成功奠定基礎還是為自己的人生做一些打算？」整個人都蒙了，因為從來只聽說好好學習天天向上將來考個好的大學找個好的工作。回去翻來覆去睡不著，第二天交辭職報告，騎著自行車拿著一千兩百塊直奔批發市場下決心創業。每天內心裡想著黃昭雄老師說的「假如我左手捏著過一天，後面四十如一日的生活，右手捏著的是每天不一樣，充滿了挑戰，辛桑、痛苦、汗水淚水苦水但又充滿了未來不同的可能性或成功的喜悅性，你會選哪只啊？」他選擇創業，但黃昭雄和他說創業這條路是孤獨者的路，是一條不歸路，你想要出人頭地，你會碰到很多問題，而且很多問題你還不能和別人說，只能靠你自己的肩膀和胸膛去抗，只能自己消化自己解決。你能堅持下去么？他說可以，自己就去幹了。
進了很多貨在地下通道賣東西，賺的二百塊一天，半年後搬到上面開一家小店，後再又開一家小店，開到五家店，成為個體戶，但自己好賣的貨，總能被隔壁找到一樣的，自己賣十塊，別人九塊，自己九塊別人八塊，除了惡性競爭死路一條，最關鍵還有很多看不見的困惑。上廁所不方便吃飯不方便，沒人很著急，突然來20個人也很著急，因為那時最重要的還不是銷售，那個年代是防盜很重要，很多時候一夥人進來，會發現少了很多貨，被偷了就一個星期白賣，就賺不到多少錢。他就想到自己要拿到一個貨品主動權，成為代理商，要成為省級代理，於是跑遍沿海一代拿到一個產品代理，一干就是16年。
2013年整個零售貿易進入五高一降的現象。房租、庫存、人工工資、廠家任務、電商微商打擊程度都越來越高，唯一隻有銷售額下降。做到最後又是死路一條，發現在中國不是自己做錯一件事情公司就會出問題，而是競爭對手做對一件事情就會完，時代發展，科學進步，老百姓的生活模式、觀念在改變，自己就會死，特別是手機的發展。天災的來臨也會讓自己玩完（這次疫情），當時他沒有做錯事，但馬雲和馬化騰做對了事，自己陷入了痛苦，因為現金特別緊張，現金流產生了斷裂的狀況，每天早上不知道要不要看手機，因為每天手機銀行里催貸款、廠家催貨款、員工催工資、小貸款公司催貸款、朋友催還款、房東催房租，偶爾還有法院的傳票，已經嚴重負債一千兩百多萬，每天精神格外的差，下班不知道要不要回家，家門口坐著左青龍右白虎光頭一排都是催債的，晚上睡不著覺，心情特別郁悶，推開窗外面藍天白雲，自己內心一片灰暗。人生創業最低谷的時候，每天大腦在想著明天怎麼辦怎麼辦？不知道自己應該怎麼辦？有一天早上媽媽給自己煮了早餐，和他說：你最近怎麼了？看你最近特別憔悴，經常看你晚上三四點都沒睡，我想你肯定是遇到什麼事，我這里有一個存摺，都是這十多年你給我的零花錢，你拿去我想你比我更需要。看著媽媽滿臉的皺紋花白的頭發，關愛的眼神，眼淚一下就下來了，這就是媽媽啊！這就是創業的艱辛，碰上事情，混的好的時候朋友都認識你，混的不好的時候你不知道誰才是你的朋友，去停車場開始100米的距離一邊走一邊哭，男兒有淚不輕彈，面對父母報喜不報憂，面對下屬也不能說會動搖軍心，不能跟客戶講也會動搖軍心，只能窩在被窩里該怎麼哭怎麼哭，第二天還是只能迎著太陽去面對每天的那些事情。
2014年春節一過接到黃昭雄大哥的電話，他說：「兄弟啊，這么多年過去了，一直你干你的我干我的你現在還好么」當時自己心裡覺得很溫暖。特別的酸就把自己事業上家庭上的危機全部倒苦水的和黃老師說完，黃大哥說：「兄弟現在是一個典型的行業危機，你不可能通過你個人能力來改變的，你來廣州來考察一下，我們現在和國內的經濟學家和行內頂尖的高手共同研發了一套全新的商業模式，叫輕資產重營銷、厚利多銷以小搏大。當時他頓時覺得大腦像放電影一樣的，自己之前就像運動場上舉重選手，如果自己能脫下包袱跑肯定能跑到更快，就問賣什麼？他說賣胸罩，未來十年在中國賣胸罩。他當時說：啥？不會吧！我賣外衣都賣成這樣了還賣內衣啊？他說不對不對，此內衣非彼內衣，你不知道這是未來非常具備趨勢的一個領域，是大量商人忽略的一個盲區。他大腦又放電影一樣：自己拿著內衣跑回昆明在大街上對大嬸說來買個內衣吧！來買個胸罩！然後把人嚇死。但是在東方航空飛機靠背上的雜志上看到一篇報道說，福建恆安集團是福建首富，他是賣安樂衛生巾賣成首富的，五十多歲的老大哥有一句名言：產品雖然分男女，人民幣又不分公母，你是商人以利益為導向，你怎麼可能還因為不好意思擋住利潤，你如果被擋住說明你不是標準的商人。就覺得很有道理，就覺得黃老師說的內衣也是女性用品，就繼續關注黃老師的微信。就問黃老師他幹了多久？他說一個月。
收入多少？
剛過六位數。
現在大概需要投資多少？
你想便宜點就4.5進貨，你資金緊張就少進點，但是4萬6.5折進貨。
他說大哥，投資這么點錢賺什麼錢啊！我之前開專賣店沒有下過一百萬的專賣店，你現在讓我投資這幾萬的生意，如果按照傳統生意20%-30%的利潤，一個月賺個兩三萬我哪有時間精力么也沒有那個興趣啊？我精神上支持你，你玩的好我再跟你。
中國商人有兩種：一種看到就相信，一種相信就看到，哪一種多勒？一定是看到就相信，眼見為實的人多，他也是那樣的人，但黃老師說等我個人的銷售超過你的企業你再來看吧！
那當可以啊！口氣那麼大！
他又繼續觀察黃老師微信，才終於知道脂肪是可以管理的，不管理脂肪是該長得地方不長，不該長得地方亂長，原來通過管理脂肪是可以歸位的啊！自己大老爺們怎麼會去關注這一塊，自己又繼續關注，最後每個月黃老師把自己的收入報表發過來，我看第二個月還行，第三個月番了一倍，第四個月：啊！不會吧！五個月看了忍無可忍，早上九點看了信息，下午七點就飛到廣州了，一進去看到黃老師，黃老師就說：化夷啊！我就知道你是財迷么？
他說我哪是什麼財迷，再不來我的公司要垮了，他帶著學習的態度認認真真聽了一個小時，顛覆了他後面五年的生活軌跡，發現自己以前太老實了，需要自己原始積累的多年資金投資自己的生意，給自己賺錢，沒曾想到在黃老師的這個生意中，永遠是拿別人的錢投公司的項目，賺自己的錢，當時覺得這個項目太好了，這個年代你只要不要老讓我從家裡拿錢出來，你讓我幹啥都行啊！這太好啦！這不就是輕資產么？永遠不要重復投，以前選生意就是因為不熟不做，不熟么怕風險么？原始資金積累多不容易，中國幾千年，老祖宗早就告訴我們了，生意就是陌生人的生意，生意做生不做熟才是生意，他當時一聽，腦洞大開特別興奮，就問大哥這個產品到底是有什麼樣的好處呢？有什麼特點呢？才發現中國女性有一件沒搞明白，如果讓女性搞明白，這個生意天大，人的身體是有一種反應的，只要有壓力的地方就會分解一種酶，酶會進入紅細胞，紅細胞就會像大卡車一樣運送到沒有壓力的地方囤積生長，哪裡沒有壓力勒？背沒有壓力、腰沒有壓力、腿沒有壓力，這三個地方會越來越厚，背厚一公分看上去大了一二歲，背厚了五六公分，看上去視覺年齡大了五六歲，虎背熊腰，當穿上這個產品，哇！平背U型設計，就可以迅速的就可以讓背部的脂肪挑撥到前胸，起到豐胸的作用。背部立刻平直而背溝就出來了，背溝一出來，走路的體態步伐，整個體態活力年輕十歲，哇太棒了！女人的形象是一輩子的事業，男人的事業是一輩子都形象，而女人的形象是要修煉五溝-背溝、胸溝、鎖骨溝、腹股溝、臀溝。有背溝你的體態就會顯得很有活力很年輕，沒有鎖骨溝就會顯得你的肩膀特別的壯實，脖子粗。有了鎖骨溝脖子會變細，天鵝頸就會出來。就會變得無比的優雅，第三溝乳溝，為什麼一定要豐胸，到了夏天我們吊帶蕾衣裙帶一個項鏈很漂亮，但是大部分過去很多人喜歡穿海綿文胸，調整型內衣和小鋼圈文胸，為什麼穿海綿文胸呢？因為擠一擠，墊一墊乳溝就出來了，滿大街波濤洶涌但看到的不一定是真的，就像我們餐廳里吃飯，肉不夠蔥來湊，我們的眼睛被騙了，看到的都是假的，我們的產品當中取消了海綿，留出了空間來囤積脂肪的生長，起到了豐胸的作用，恭喜你乳溝出來了，很美！很性感！第四溝腹股溝，為什麼要修煉腹股溝？因為右腹股溝的人馬甲線、人魚線、小蠻腰就出來了，如果你的小蠻腰越來越粗，游泳圈一圈又一圈，那你的腹股溝就沒了，第五溝是股溝，有時候穿低腰褲可以看到一條縫，什麼樣的人有股溝呢？渾圓上翹的臀就看得到股溝、當臀一下墜股溝就消失了，不過這一切沒關系，真美美體內衣幫助你，當你穿上提臀束褲，瞬間臀上翹三五公分，然後你就發現股溝出來了，臀一上翹身子就短腿就長，視覺的高度就高了兩三公分，亭亭玉立，哇！臀一下墜，因為地心引力因為生完孩子臀一下墜，腿就短了身子就長了，視覺高度就矮三五公分。特別是很多生完孩子身材變形沒有自信，只要來到我店裡，穿上真美美體內衣，胸立刻上台兩公分，腰立刻內收兩公分，臀上翹兩公分，身材一下呈現S形，哇！對著鏡子看看正面側面曲線，95%以上的成交率，女人一定要保養自己，最關鍵的一點，中國女性還有一個重要的點沒搞明白，女人愛美但美誰看呢？男人和老公看對吧！但男人看哪呢？男人永遠看到美麗的臉部留下五分鍾印象，只有那火辣的身材讓男人產生無限的遐想，回味無窮，請問現在的女人是把時間精力花在臉上比較多還是花在身上比較多呢？是不是打偏了？產品好不好？誰穿誰知道。
聽到這么好，他立刻問黃昭雄大哥，怎麼啟動？他問他你現在要去轉型，你能不能拿出五百萬來？不能！能不能拿出兩百萬？兩百萬拿不出來！能不能投五十萬？對不起！五十萬我也沒有！那你能不能拿出一個月拿出三四百塊錢來？這個當然可以咯！那恭喜你，你可以創業了。在真美系統，你只要全中國任何一個地方，你只要找到一家會所，到會所繳納三四百一個月，相當於平均一年4000-4800，你就成為這家會所合法的合夥人和老闆，你帶客戶來喝茶喝咖啡吃水果全部免費，所有的接待都免費，他說什麼這也太好了吧！以前沒接觸過啊！相當於一頓飯錢解決了過去一個月在外接待的總成本，這樣太棒了！不過大哥，我成為店裡的老闆的話，店裡的人員工資、周轉資金、水電房租、幾年的翻修裝修、周轉資金我要不要管呢？他說不用管了，所有的這些費用由會所投資人進行支付，你為了要做零售做批發你是不是要開招商會啊，招商會上的組織策劃模特費用特別高，因為你在會所交了費用，你只要把客戶帶到招商會就行了，那些費用都是由公司和會所來支付。哇！太棒了，只要不要讓我從家裡掏錢出來，我做什麼都行，坐飛機回到昆明，看到藍天白雲，高樓大廈，內心一頓熱血沸騰激情彭拜，對著高空就大喊一聲：昆明！我回來了！明白他當時的那種豪情壯志么？
快速回到會所繳納了那一個月333一年4000的場地費，可是到了會所不知道干什麼？就想起老師說的不懂就要問老師，一個電話打過去，老師說很清楚了你這個狀態，送你兩個字：借力。怎麼借力？你現在對於產品怎麼講你也不會，會所里有太多的專業老師，你把客戶帶過去交給他們就行了，你身邊生完孩子的胖姐姐胖阿姨、貴婦、想改變身材沒自信的你帶過去交給他們就行了，他就一個個的帶過去，一個月零售他就賣了八套，他就特別興奮，就一個電話打過去給他二十多年的兄弟：老陳啊！我現在在啟動內衣這個項目，過來跟我一起干！
他說老李啊！算了吧！你公司外衣都賣成那樣了，你那個不靠譜，你好好乾好你的公司，你也不要跟我說，你這個我不相信。
一波冷水就把他潑的呀！當時想沒關系又一個電話打給他20多年的兄弟，這個大哥叫陸亞華陸總，給他打過去後，他說這一類的東西我聽得太多了，這個我知道我知道，不靠譜，我賣給誰啊！我一大老爺們，我旁邊兄弟特別多，我賣給誰去啊！你別給我說，就掛了電話。
他又被潑了一盆冷水，就又打電話給我的一個加盟商艾米，她花了70萬開了一家服裝專賣店，一年賺個十來萬的純利潤。我才跟她說完，她就說你這個衣服這么貴賣給誰啊？賣給鬼啊！穿在裡面的有那麼貴嗎？我身邊的人可能買不起，算了算了，我還是覺得不好，你還是管好你的公司吧！
連潑三次冷水，哇！回到家裡他又和他大姐說，大姐說：你千萬不要亂啊！做公司必須要有自己的公司才行么？你去用別人的館做自己的生意，這種事情聽都沒聽說過，不靠譜嗎！他又跑客廳去跟他老爸說，他老爸一聽轉過身來惡狠狠的眼神盯著他說，你不要東搞西搞，你就認認真真做好你的實體，看著他老爸的眼神像刀一樣的，他就沒說下去了，但心中清楚因為大家不了解所以大家不理解，因為大家都習慣用過去的思維衡量未來的趨勢，沒關系在中國啥都缺就是不缺人，自己就這樣賣零售吧！但零售解決不了他公司的問題啊！又想起老師說的有障礙找老師，老師說兄弟啊！你要想做規模利潤，那就是做批發，很簡單送你兩個字：借力！
老師啊！怎麼又是這兩個字啊！能不能換個？我去哪裡借力啊？
你現在還不明白怎麼去講？不夠專業，也不會介紹商業模式，你就把客戶帶到會所去借力沙龍，帶到招商會借力大會，上面有很多全中國頂尖的老師幫你介紹。
他說這么簡單，好吧！就把穿過衣服的朋友還有陸陸續續其他的一些朋友帶到沙龍參加招商會，請別的老師幫他講，沒想到四個月零五天的時候上到了公司的簽約藍鑽，一看收入過了六位數，我就立刻解決我的時間問題，用九個月的時間上到公司的皇冠。那時去北京大舞台上去領獎，領獎下來電話響了，是他第一個跟人講生意的光頭打來的說：看朋友圈看你發你領獎的圖片，我知道你這個人不好做的你絕對不會做這么久，看來這個生意可以做，我最近特別艱難，要不找你了解一下，他當時說陳總我現在很忙，沒空就把電話掛了，後面回去昆明，下了飛機他就追到他家門口，你那個到底怎麼做的，你跟我說一下，我說可以，行！一說完陳坤就成為了真美的加盟商。
過幾天陸亞華陸總的電話又來了：老李啊！你那個事看來可以做，我看朋友圈有人發這個，要不我們來聊聊，馬上跑會所來了，他說我和你講下商業模式吧！他說不用講了，你說怎麼干？我還是講一遍吧！未來了解了你也會講啊！他說不用講你說怎麼干！他只好說你八萬起步吧！就這樣加盟了，他六個月上到了公司的皇冠級別，豐厚的收入外過了四天還給老婆提了一輛路虎機關。
回去立刻和艾米聯系，她就說李總，我看你公司正常運行了，我到你公司看到之前找你要債的也不找你了，看來你這個生意還可以哦！要不我過來看看？他說可以啊！心裡很開心。覺得任何事情解釋半天不如展現成果。來了問他怎麼干，他讓她去參加一場會議吧！中途打了一個電話，兄弟我要開始幹了，一年零兩個月時間在湖北帶出千人團隊，在老公生日那天送出一輛百萬的保時捷。老公開始非常的反對，不容許他干這個，但當他坐在保時捷車里，握著方向盤笑眯眯的轉過頭看著他說：老李，你看這是真皮的耶！這個方向盤挺好！你看這個油門「轟轟轟」，之前開別人的車沒感覺，這開自己的車感覺不一樣耶！要不這個事我也跟著你們干吧！就這樣艾米的老公也成了真美家人，他們帶出了一個龐大的團隊，做到了十二個省份。
自己回到家大姐跑過來說門口那些光頭都沒了，你是不是把錢還了，他說是啊！就是做內衣，當時你很反對，我當時覺得我的選擇沒有錯，要不是有內衣這個項目，我現在的公司會非常的糟糕。他姐姐說你看我那個專賣店玩，一天營業額就掙個幾千，一天也就幾百純利潤，要不我也跟你干吧！於是他大姐也加入了真美，現在成了二星代理商。
年前他在昆明啟動了一千平方的會所，剪綵邀請爸爸上台剪綵，別人問他爸爸怎麼養出這么優秀的兒子，一個個和他爸爸握手，對他無比尊重，當時他老爸手放到後面，腦袋揚的高高的，看著他站起來嘚瑟的樣子，他看著都特別好笑，他爸當時說：我就是從小給他塑造良好的人生觀價值觀。老爸後拉著他到樓梯口，老爸快八十了，有時候思想比較落後，你不要怪爸爸，不過現在看來，還是你比較有眼光啊！當時他心裡特別有力量！得到了大家的認可，用三年零九個月的時間還清了一千零兩百萬的債務。
他無比感恩真美三位大家長創建這么美好的平台，所以他說親愛的朋友們，這么多年多去了，你們過得好嗎？你幸福么？你對你現在的生活滿意么？你對你的生活品質滿意么？他是做對了幾件事，就是跨出了第一步選擇了創業，現在滿大街只要你勤奮只要你好學只要你不懶，五六千塊錢七八千一個月的工資滿大街都是，可是你會發現你的收入趕不上物價上漲、房價上漲、孩子成長、父母老去的速度，打工一輩子到退休，永遠都是一個負債的人生，因為錢不夠花，所以只有跨出第一步！
退一萬步來說，如果你創業兩三年不成功，只要你不懶只要你好學，你還是可以去做那五六千塊錢的工作。但如果創業成功就完全改變你的人生，讓你現在的生活品質有一個飛速改變，這個時代已經是一個快速變化的時代，你有沒有跟上去，創業過的朋友又做過多少行業，如果二十多年，各個行業都沒有成功，說明你不會選行業，說明你沒有敏銳的洞察力和行業的分析判斷能力，再繼續選你會重新把20年生活重新過一遍，所以不會選那就不要選了，要會跟，誰會選就跟著他做就好了，看看你身邊的人，跟著身邊成功的人他們會選跟著他們做就行了。跟著千萬最少都能掙一百萬吧！最簡單的邏輯，命苦的人更要跟著命好的人，懷才不遇就像懷孕，總有一天會被看到，但要有好的土壤來培育，這就是種子的力量！真美系統是未來的趨勢，滿大街的女人出門，不可能掛空擋出門，同樣穿內衣為什麼不換一件內衣可以管理身材的呢？只要教會女人穿內衣，天啊！這個生意天大啊！投資大不是大事，結果大才是大事！目前還有95%空白市場，具有專業知名度的在中國還不超過十家，真美一厘米的入口，可以賺取一公里縱深的利潤，可以做很久很深很大，強大的公司系統，有人教有人幫有人帶，以後還可以繼承給孩子，永遠不要重復投入，這么多年過去了，夢想還在不在？那些看不起你的人的那種眼神，想不想讓他們對你刮目相看，家裡老人、孩子越來越，家裡的那種拮據想不想改變生活，要還是不要？對自己有沒有信心？選擇需要智慧，行動需要魄力，放下過去需要勇氣，有勇氣么？相信自己！如果你內心還有真正想改變、想要的力量，請把你要的力量放在你要的地方，而不是擔憂恐懼、懷疑和害怕！
現在真美市場他發展到雲南、四川、鄭州、北京、湖北、內蒙、湖南等多個省份，短短四個月就做到公司簽約三星老總，並獲得藍鑽獎銜！並創下八天上皇冠的傳奇。是的，他就是真美系統皇冠特使、中策委委員。