1. 招展對會展的作用是什麼
招展對會展是一個邏輯命題，核心是展會，條件是招展。招展是展會的第一個環節，是決定展會成功與否重要條件。作為主辦方也是以營利為目的的，招展時的商家和廠家的多少是主辦方成本，盈利的一個主要標志 因為展會的主要收入是靠參展單位攤位租賃費，因此參展單位和參加人數越多越好，要達到這個目的就必須靠招展。 招展之前必須充分策劃。一、目標要明確，一定要有價值。二、方針要來源於實際。三、落實程序。 具體到細節和實際歡迎有識之士和同道同仁一起切磋交流
2. 西博會的相關資料
西博會的歷史現在與未來
杭州市是浙江省省會，全省的政治、經濟、文化、科教中心，總面積1.66萬平方公里，人口621.6萬。杭州經濟發達，有「錢塘自古繁華」之稱，經濟總量居全國省會城市第二位，經濟綜合實力躋身全國大中城市前十位，年財政收入總量突破百億大關，與世界上190多個國家和地區建立了直接貿易關系。杭州是中國著名的風景旅遊城市，每年吸引兩千多萬中外遊客。
杭州市同時也是舉辦國際性博覽會的發源地。西湖博覽會始辦於1929年。由於國民革命軍北伐勝利，當時的浙江省政府為紀念統一，獎勵實業，振興文化，決定籌辦西湖博覽會。是屆西博會有八個場館，分別為革命紀念館、博物館、藝術館、農業館、教育館、衛生館、絲綢館和工業館，展出商品達14.76萬件，從6月6日開幕，到10月10日閉幕，前後歷時137天，參觀人數總計達2000餘萬，盛況空前。1929年西湖博覽會轟動了浙江和全國，影響波及國外，與歷史上著名的1893年 「芝加哥博覽會」、1900年 「巴黎博覽會」和1927年 「費城博覽會」並稱為國際性慶典，在秀麗的西湖山水間留下了永恆的記憶。
公元2000年，在時隔71個春秋之後，隨著杭州市經濟、社會的快速發展與城市功能的重新定位，順應時代的要求，杭州市再度舉辦西湖博覽會，以此作為實現「建經濟強市，創文化名城」目標的戰略步驟，作為提升產業層次、城市形象和市民素質的重要舉措。
2000西博會把展示、交流、貿易、研討和旅遊文化活動有機地結合在一起，從杭州的資源和產業優勢出發，安排了39個展覽、會議和活動，項目內容豐富、博中顯專，並有鮮明的地域與專業特色。有反映較強民族特色並在國內外有一定知名度的中國國際茶博覽交易會、中國國際設計與絲綢博覽會等，有適應世界高新技術發展潮流並已在我國形成一定的產品優勢及市場規模的電子音像器材展覽會、智能家用電器和信息技術產品展覽會，環保設備及技術展覽會等；有與杭州人文地理環境、歷史文化特色和城市發展趨勢相適應的杭州國內旅遊交易會、中國首屆工藝美術大師精品展覽會、最佳人居環境展覽會及文物精品、金石書畫、城市雕塑、郵品、藝術品等展覽會；還有作為擴大內需和消費新增長點的休閑娛樂設備、汽車和摩托車、鎖具、傢具、玩具禮品和友好城市消費品展覽等。
杭州市對2000西博會投入了極大的力量，市委、市政府各部門抽調精兵強將組成西博會組委會班子，全市上下齊心協力，動員全社會的力量，做好2000西博會籌備工作。2000西博會從10月20日開始到11月10日閉幕，歷時22天，取得了巨大的成功。恢宏的場面、熱烈的氣氛、巨大的商機，使杭州萬商雲集、高朋滿座，成為世人矚目的焦點。2000西博會的成功，堅定了杭州市委、市政府每年舉辦西博會的決心。
為了把西博會越辦越好，杭州市把西博會組委會辦公室作為常設機構，負責西博會的日常事務。同時組委會下設展覽工作部、會議工作部、文化活動部、宣傳推介部、籌資工作部、禮賓服務部、安全保衛部等七個工作部，圍繞西博會的各項職能展開工作。
今年初，2001西博會的總體方案出台。2001西博會以「廣博」為特色，以「精專」為重點，突出圍繞生產力和人民生活水平提高的要求，進一步打響杭州城市品牌；堅持「政府主導、企業主體、市場化運作、調動多方面積極性」的原則，做到「政府搭台、企業唱戲、八方參與、群眾受益」。 2001西博會繼續分展覽、會議、活動三大板塊，展覽板快圍繞建設「兩港三區」和打響杭州的城市品牌，以面向國內外的主題展覽為載體，把商品和技術的展示展覽與貿易交易有機結合起來，將杭州的地域文化與21世紀的人類生活和創業緊密地聯結起來；會議板快根據杭州城市發展的定位選擇會議主題，引進國際組織牽頭召開的會議和全國性的高層次會議，邀請國內外知名的專家學者和行業人士到會，學習和傳播新經濟、新科技和思想觀念，交流和探討科學前沿的學術觀點；活動板快充分展示杭州作為歷史文化名城和著名旅遊城市所蘊含的深厚文化積淀，推出豐富多彩的旅遊文化活動，使西博會成為文化大博覽。
2001西博會總體上安排了46個項目，其中展覽項目23個，會議項目14個，活動項目9個，項目的數量、規模和標准都比上屆有新的提高。眾多的專業展覽、專業會議和文化活動組合成一個綜合性的博覽會，在此基礎上力求每個項目的內容精緻和獨特，做到博覽之中求精求專。
在具體內容安排上，2001西博會著眼於對人的直接關懷和能力的提高，關注人的生活質量，注重人的潛能的發揮，著眼於人的全面發展，並圍繞「住在杭州」、 「游在杭州」、「學在杭州」、「創業在杭州」四個城市品牌來展開。如體現提高人的生活質量的項目有：2001中國國際女裝展、第二屆中國美食節、中國（杭州）第二屆最佳人居環境展、浙江國際傢具裝飾展覽會、第二屆中國（杭州）國際汽車展等；滿足人的精神文化需求的項目有：中國觀賞石文化博覽會、2001中國（杭州）旅遊交易會、中國休閑經濟國際論壇等；滿足人們發展型需求，體現人們追求事業建樹、創才成功的項目有：杭州國際教育展覽會、「天堂矽谷」國際創業論壇、2001年杭州人才交流大會、2001年杭州國內經濟合作洽談會暨高新技術成果發布會等。
2001西博會的組織籌備工作緊鑼密鼓。去年12月，在存優汰劣的基礎上研究確定了首批28個項目，著手制訂各項方案並落實責任。西博會組委會負責總攬全局、精心指導、協調各方和檢查督促，組委會辦公室負責日常工作的綜合協調，組委會各工作部門按各自職責開展工作確保任務完成。各項目責任單位負責各項目的宣傳策劃、招展招商、資金籌集、來賓接待和完成組委會下達的有關任務。市級各有關部門、各區、縣（市）政府及有關單位圍繞各自職能，實行西湖博覽會工作責任制，列入年度目標管理考核內容。為了明確和規范工作職責，組委會辦公室與各項目責任單位分別簽定了項目責任書。在2001西博會的籌備過程中，各有關單位給予西博會強有力的支持，以主人翁的姿態參與西博會的各項工作。
2001西博會的宣傳推介工作較上屆西博會有了進一步的提高。從1月到10月，2001西博會分別在北京、上海、南寧、杭州以及德國法蘭克福、法國巴黎召開新聞發布會，取得了很好的效果，共吸引了260多家中外媒體參加，會後發稿近300篇，超過18萬字。另外，組委會還通過電視、電台、報紙、互聯網等媒體積極宣傳西博會，如中央一套、二套、四套、中央電台、人民日報、中國日報、經濟日報、中國經營報、中國經濟時報等全國性主流媒體均對西博會做了突出的報道。省市媒體對2001西博會的宣傳形成了一輪又一輪的高潮。
除了媒體宣傳外，2001西博會還組織了形式多樣、豐富多彩的環境宣傳和群眾宣傳。從倒計時牌、招貼畫、計程車後窗宣傳、公交車宣傳到過街橫幅、條幅、燈箱、臨時宣傳標志、大型廣告牌、在建高層建築物大型噴繪布幔廣告等，2001西博會的環境宣傳高潮迭起、層層出新，在杭州市營造濃重的節慶氛圍。市區各系統、部門、單位和社區組織了多彩多姿的「迎西博」活動，使西博會的群眾宣傳工作做得有聲有色。
為保障西博會的順利舉行，各方各面投入巨大。西博會的安全保衛工作周密計劃、精心組織安排，公安幹警發揚特別能吃苦、特別能戰斗的作風，全力以赴搞好治安、消防、交通管理和秩序維護，為西博會的順利進行提供了強有力的保障。2001西博會的費用按「保證必須，力求節儉」的原則安排。按照政府搭台、企業唱戲、市場運作的要求。利用西博會的資源和品牌效應，吸引贊助，籌集資金，舉辦有關項目活動。今年西博會的跨街橫幅、直幅、招貼畫、計程車後窗廣告、戶外廣告及西博會宣傳畫冊等宣傳項目，通過企業的合作和市場化運作，組委會不僅未作專項開支，部分項目還收入了一筆西博會品牌資源使用費，達到了少花錢、多辦事的目的。
對於博覽會來說，招展招商是最為關鍵的工作。2001西博會組委會非常重視各展覽項目的招商工作，積極爭取國際組織或全國性、行業性組織的支持，充分依靠他們的權威和影響力，擴大招商招展的覆蓋面。同時，各展覽項目也積極主動出擊，面向世界、面向全國招商招展，使2001西博會各個展覽項目的招展招商工作進展順利，出現展位熱銷的局面。與此同時，對參加西博會各展覽項目的參展商與展品，組委會與各項目單位也加以嚴格管理，嚴防假冒偽劣的產品，力保西博會及各個展覽項目聚精品、展名牌。
西博會開幕期間，各方貴賓雲集，如何安全、優質地做好接待工作，對西博會組委會是一個很大的考驗。組委會禮賓服務部按照「總體把握、統籌安排、對口接待、各司其職」、 「誰邀請、誰負責、分層次接待」的原則，以熱情周到、文明安全、規范有序、各方配合的姿態全力以赴做好西博會的禮賓接待工作。10月18日至22日西博會開幕式期間，共有5位黨和國家領導人、31位副部級以上領導和28位兄弟城市領導、58位國際知名人士、184位港台僑知名人士、197位外賓及其隨員共計613位嘉賓前來參加本屆西博會的開幕式等活動。禮賓服務部全力以赴，周密安排，直接開展「人盯團」接待，並區別不同對象，合理安排來賓在杭期間的參觀、考察、會見、宴請等多項活動，圓滿完成了接待任務，來賓對我市的接待工作給予了很高的評價。
西博會是杭州的一項「民心工程」，喚起了每一個普通市民為建設新杭州無私奉獻的激情。西博會共招募了近15500名志願者，比去年增長了30%。這不僅體現在志願者的學歷上，更體現在專業人員的熱情參與上。在禮儀、計程車、導游等各類志願者的招募中，去年個人零散報名的多，素質也參差不齊。今年不少專業的禮儀公司、計程車公司都趕在正式報名前就主動來聯系，願為西博會盡力。需求量最大的933名翻譯志願者隊伍中，不僅語種更多了，而且人數是去年的3倍。志願者參與西博會項目服務，內容包括司儀、導購、接待、翻譯、保潔、打字、司機、會務、送水、禮儀、秩序維護、統計、引導、講解、布展、市場營銷、接站、宣傳等近30項，近200種服務崗位。
西博會是一個牽動整個城市的系統工程。市委、市政府對西博會的籌備工作非常重視，下半年的工作重點之一就是辦好西博會。市領導多次召開組委會會議，研究決定西博會籌備過程中的重要事項。從市委書記、市長到各單位工作人員都在為這項龐大的工程盡心盡力。通過全市上下的齊心協力，西博會在成功舉辦的同時，也促進了杭州市的經濟與社會的全面發展。西博會已成為杭州市含金量極高的「金名片」，成為發展經濟的「助推器」。
西博會中高檔次的展覽是匯聚商流、物流、技術流、人才流、信息流、資金流的平台和商品展示、技術推廣、尋找貿易機會的最直觀、便捷、集中以及快速導入市場的載體。高層次的會議則是發布、傳播、學習和交流新經濟、新科技、新觀念、新思想、新知識的載體。大型國際會議和國際展覽還是發展對外經濟貿易和技術交流的重要手段，依託西博會，與各地經貿人士開展經濟、科技、貿易、投資、交流、合作與競爭，凸現中心城市的集聚與輻射作用。
西博會以展促旅，以旅帶展，舉辦的多項旅遊活動吸引了大量客流。商務旅遊的興起，促進了杭州旅遊業產業結構的多樣化、高級化。西博會的集聚輻射效應，形成了廣泛的城市吸引力；西博會造就了新的企業群體，帶動旅遊、廣告、設計、購物、餐飲等服務業的發展。積極促進會展與旅遊、會展與文化和會展與主導產品的融合，架起杭州與世界進行積極合作和文化交流的橋梁，極大的促進了杭州市經濟社會的發展。
西博會是會展業的平台，文明的載體，百姓的節日。西博會文化活動精彩紛呈，促進了具有鮮明時代特徵、地方特色、大眾特性的社會主義文化的發展，推進了「創文化名城」的事業。辦好西博會有利於聚集全國的文化名人、文化資源，幫助我們繁榮文化事業，發展文化產業，塑造文明、開放、創新、創業的城市形象，推動市民整體素質的提高。舉辦西博會，推進文明創建，促進人的發展，有利於改善人居環境、發展經濟、增加就業，使人民群眾獲得切實的經濟、政治、文化利益。
西博會將使杭州加快向國際性大都市邁進。舉辦國際性會展的能力，是國際性大都市的標志之一。蕭山、餘杭劃入杭州市區行政區域後，杭州已成為長江三角洲地區僅次於上海的區域性大都市。為使杭州的城市建設和管理水平有更大的提高，結合辦好西博會，目前正在建設會展中心、西湖文化廣場、杭州大劇院等。杭州市大規模投資基礎設施建設，調整城市產業結構，打造「住在杭州」、 「游在杭州」、 「學在杭州」、 「創業在杭州」的品牌，實施「藍天、碧水、綠色、清凈」工程。杭州已獲得國家衛生城市、全國雙擁模範城、全國創建文明城市工作先進城市、全國園林城市、中國優秀旅遊城市、全國環境保護模範城市、全國綠化造林優秀城市、全國科教興市先進城市等九項全國性榮譽稱號。最近，杭州市政府又榮獲2001年聯合國人居獎。
西博會將進一步促進會展與旅遊、會展與經貿、會展與文化、會展與主導產業的融合，加快把杭州建設成為全國著名、國際有影響的會展城市。
3. 杭州中策職高的學校風氣怎麼樣
我弟弟在那裡學的，他學的是電腦專業，然後經常聽說，上電腦課時，同學把整個電腦房的電腦給黑了……
那裡拉幫結派的很多，兄弟情誼不錯，有時也會打群架……
女生都花枝招展，漂亮的也不少，如果你想交女朋友，那裡是男生的天堂~
中策有好幾個校區，不存在什麼地勢偏僻的，你可以就近選擇，選個治安好的校區，那裡不太平的事情還是比較多的。教學質量還湊合，中策是職高中的老大，這一點，沒什麼好說的，如果迫不得已要讀職高，中策是最好的選擇。
4. 第一屆展覽會如何招商,說的越詳細一點越好！謝謝！
雖然分不多,但看在我們都在操作第一屆展會的情況下,還是一起分享吧.一般人我不會告訴他的
招展策劃與展位營銷
一、建立目標參展商資料庫
（一）、收集目標參展商信息的渠道
目標參展商的有關信息可以通過以下各種方法來收集：
1、通過行業企業名錄收集
2、通過商會和行業協會收集；
3、通過政府主管部門收集；
4、通過專業報刊收集；
5、通過同類展會收集；
6、通過外國駐華機構收集；
7、通過專業網站收集；
8、通過電話黃頁收集。
二、展區和展位劃分
（一）、劃分展區和展位的原則：
1、按專業題材劃分展區；
2、要有利於提高展會的檔次；
3、要有利於觀眾的參觀；
4、要有利於提高參展商的展出效果；
5、要有利於展會現場管理和現場服務。
6、合理安排展會的功能區域：登記處、咨詢處、洽談區、休息區、新聞中心等。
三、招展價格
（一）、招展價格的制定
制定合理的招展價格，需要考慮：
1、要充分考慮競爭的需要；
2、要結合展會的發展階段來定價；
3、要結合展會的價格目標來定價：利潤目標、市場份額目標、撇取目標、質量領先目標、生存目標
4、要考慮展會的價格彈性來定價；
5、要考慮展會展覽題材所在行業的狀況；
6、展區和具體展位的位置差別；
7、國外參展商與國內參展商的展位價格。
（二）、招展價格折扣制定
1、統一折扣。
所有的參展商都適用於一個統一的折扣標准。折扣標准按照參展商參展面積的大小來制定。
2、差別折扣。
將價格折扣標准按需要分為幾種，針對不同的標准執行不同的價格折扣。
3、特別折扣。
通常是給予那些參展規模較大、在行業內有較大影響力和知名度的企業以特別優惠的價格。
4、位置折扣
針對展館內場地位置的優劣而制定的折扣標准。
（三）、執行招展價格時應注意的問題
1、嚴格執行價格及價格折扣標准；
2、加強對招展代理的招展價格管理；
3、避免在招展末期低價傾銷展位；
4、嚴格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍。
四、展會招展函
（一）、招展函的主要內容
1、展會的基本內容。
包括展會名稱和LOGO、展會的舉辦時間和地點、辦展機構、辦展起因和辦展目標、展會特色、展品范圍、價格。
2、市場狀況介紹。
行業狀況、地區的市場狀況
3、展會招商和宣傳推廣計劃。
招商計劃——簡要介紹展會計劃邀請專業觀眾的辦法、范圍和渠道。
宣傳推廣計劃——簡要介紹展會宣傳推廣的手段、辦法、范圍和渠道以及展會計劃如何擴大其影響的措施等。
相關活動——簡要介紹展會期間將要舉辦哪些相關活動、各種活動的舉辦時間和地點以及參展商參加活動的聯系辦法等。
服務項目——參展商將能從展會獲得的服務，包括有償服務和免費服務。
4、參展辦法：包括如何辦理參展手續、付款方式、參展申請表、聯系辦法。
5、各種圖案：展館圖、展館周邊地區交通圖等圖片。
（二）、編制招展函的原則
1、內容全面准確；
2、簡單實用；
3、美觀大方；
4、便於郵寄和攜帶。
五、招展方案（對代理公司及招展渠道）
（一）、招展方案的基本內容
1、產業分布特點。
從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業在全國的分布特點，指出各地區的產業發展狀況，介紹該產業的企業結構狀況及分布情況。
2、展區和展位劃分。
介紹展會對展區和展位的劃分和安排情況，並附上展區和展位劃分平面圖。
3、招展價格。
列明展會的招展價格及制定該價格的依據。
4、招展函的編制與發送。
介紹招展函的內容、編制辦法和發送范圍與方法。
5、招展分工。
對展會的招展工作分工作出安排，包括招展單位分工安排、本單位內招展人員及分工安排、招展地區分工安排等。
6、招展代理。
對展會招展代理的選擇、指定和管理等作出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區范圍與許可權等作出規定。
7、招展宣傳推廣。
對配合展會招展所做的各種招展宣傳推廣活動作出規劃和安排。
8、展位營銷辦法。
提出適合本展會展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員的具體招展工作作出指引。
9、招展預算。
對各項招展工作的費用支出作出初步預算，以便展會能及時、合理地安排各種所需要的費用支出。
10、招展總體進度安排。
對展會的各項招展工作進度作出總體規劃和安排，以便控制展會招展工作的進程，確保展會招展成功。
（二）、招展分工
展會招展分工涉及兩方面內容：各招展單位之間的分工安排和本單位內招展人員及其分工的安排。
1、要確定招展的人員名單；
2、要明確各招展人員負責招展的地區范圍和重點目標客戶名單；
3、要制定各招展人員的信息溝通和工作協調辦法；
4、制定統一安排展位的措施。
（三）、招展代理
1、招展代理的種類及其來源。
一般代理、獨家代理、排他代理、承包代理。
2、代理商的權利與責任。
權利：1）、按合同規定收取傭金；
2）、從辦展機構獲取招展必須的完整資料；
3）、按合同享受辦展機構對展會及代理商的宣傳推廣支持；
4）、在規定的時間內預定的展位能得到保證。
責任：1）、按合同規定的代理形式和條件切實履行職責，依法經營；
2）、有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣；
3）、定期向辦展機構有關責任人匯報情況；
4）、對辦展機構劃定的展位不得有異議；
5）、維護辦展機構和展會的聲譽和形象；
6）、按辦展機構規定的價格招展，按時收取和繳納參展款；
7）、不得對辦展機構制定的參展條件做私自改動；
8）、必須協助辦展機構做好參展商的服務工作。
3、代理傭金
獨家代理、排他代理和一般代理的代理傭金，一般按辦展機構實收到的、由該代理商找來的參展商所交的參展費總額的15-20%的比例提取，承包代理商一般為25%或更高。
代理傭金支付的時間和方法，有以下幾種：定期結算、定期支付；逐筆結算、匯總支付；逐筆結算、逐筆支付。
4、代理商的管理
1）、堅持定期書面報告制度；
2）、招展價格的控制；
3）、收款和展位劃定；
4）、參展商的參展費；
5）、累進制折扣的控制。
5、代理風險的防範
1）、多頭對外的風險；
2）、代理商欺騙客戶的風險；
3）、損壞辦展機構的聲譽和形象的風險；
4）、收款和展位劃位混亂的風險；
5）、展位臨期空缺的風險。
（四）、招展宣傳推廣
招展宣傳推廣的策略、渠道，招展宣傳推廣的時間和地域安排。
（五）、招展預算
展會的直接招展費用主要包括：
1、招展人員費用，包括招展工作人員的工資、差旅費、辦公費等。
2、招展宣傳推廣費用。
3、代理費用。
4、招展資料的編印和郵寄費用。
5、招展公關費用。
6、其他不可預見的費用。
（六）、招展進度計劃
在展會開幕前12個月，招展工作就要開始；
前9個月，招展宣傳推廣活動大規模實施；
前6個月，重點客戶拜訪工作基本結束；
前3個月，展會招展任務基本完成。
附：展位營銷辦法
（一）、關系營銷（辦展機構、目標參展商及展會服務商）
（二）、合作營銷
合作營銷的合作夥伴主要有以下一些機構和單位：
1、行業協會和商會；
2、國內外著名展覽主辦機構；
3、專業報刊；
4、國際組織；
5、各種招展代理；
6、行業知名企業；
7、國外同類展會；
8、外國駐華機構；
9、政府有關部門；
10、網路渠道（門戶網站或專業網站）。
（三）、直復營銷
直復營銷方式包括：直接郵寄營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶以及其他媒體營銷等。
（四）、網路營銷
1、自己建立展會專門網站；
2、在行業專業網站上營銷；
3、自己網站與行業專業網站互聯。
（五）、公共關系營銷（新聞發布會、推介會等）
5. 全國會展中心有哪些
九五"期間全國掀起了會展場館建設的高潮，"九五"前全國室內展館面積不足80萬平米，到2001年
，正式投入使用的室內展館面積增長了一倍，場館面積達到516萬平米。其中，全國新建成的展覽面積在1萬平方米以上的展覽館達30餘個。廣州市琶洲國際會議展覽中心設計水平堪稱世界一流，規劃用地92萬平方米，總建築面積70萬平方米，具有國際標准展位一萬多個、室外展場2.2萬平方米，是亞洲第一、世界第二大會展中心，僅次於德國漢諾威。上海新國際博覽中心，總展覽面積為室內20萬平方米，室外5萬平方米。北京新中國國際展覽中心，集國際會議中心、商務酒店、寫字樓、參展商公寓、大型購物中心、倉儲中心、辦公接待
、動力中心等為一體，甚至包括主題公園，是以展場為核心的展覽綜合體。建築面積28萬平
米，展場面積20萬平米。武漢國際會展中心，總投資9.3億元，總建築面積12.7萬平米，其中展廳面積5萬平米，會議廳面積1.5萬平米，會議廳40間。杭州西湖國際會議中心，總建築面積49萬平方米，會議中心建築面積12萬平方米，設有大小會議廳30餘個，配有10路同聲傳譯系統和7000個國際標准展位。以上都是我國近年來建成的規模大、檔次高、科技含量高的大型會展場館。
（二）會展經濟潛力巨大。目前，我國基本形成了北京、上海、廣州、深圳、大連、成都等展覽中心，比較著名的會展有廣州每年春秋兩屆的廣交會、杭州的西博會、深圳的高交會、北京的科博會、寧波的服裝節、北京國際家電展覽會，以及中國國際工業博覽會、上海全國
( 消費 ) 商品交易會、全國旅遊交易會等。據有關資料統計，目前國內具有主辦展覽資格的公司已達
230
多家，每年舉辦的各種類型展會超過2000個。剛剛結束不久的第97屆廣交會實現了到會采購商和出口成交額的"雙突破"，達到了歷史新高。此次廣交會成交總額累計達292.3億美元，比去年秋交會增長7.5%，比去年春交會同期增長19.3%。此次廣交會共有來自210個國家和地區的195464位采購商到會，比上屆增長16.4%，參會的采購商首次突破19萬人。在參展的各交易團中，廣東交易團出口成交額名列首位，共成交74.1億美元。另外，歐盟成為最大的成交對象，共成交102.6億美元，占總成交額的35.1%；美國和中東地區居二、三位，總成交額分別為45.5億美元和37.9億美元。有專家預計,我國會展業在未來幾年年均增幅將在
30% 左右。到 2005 年我國展覽業直接收入將超過 65 億元，為其他行業帶來 500
億元左右的收益；而到了2010 年上海世博會召開時，僅旅遊一項就可達 800
億。可見，會展經濟市場潛力十分巨大。
（三）會展區域聯盟出現，全國形成五大會展城市群。當前我國出現了南、北、東、東北、中西部五大"會展城市群"。南部會展城市群，即是以廣州為代表的"珠江三角洲會展城市群"，以廣交會為龍頭，南接深圳、香港，東接東莞、順德、珠海、中山等會展城市，隨著泛珠三角區域經濟合作的展開，以及CEPA的實施，港澳與內地經濟往來的日益密切，珠三角會展城市空間十分廣闊、前景十分看好；北部會展城市群，即是以北京為中心的"京津會展城市群"，隨著2008奧運會的臨近，有關奧運會的會展將不斷增多；東部會展城市群，即是以上海為中心的"長三角會展城市群"，南京、合肥、蘇州、南通；寧波、溫州、義烏、杭州等城市均以上海為龍頭，大力發展區域會展經濟，但整合發展仍需加強，盡管上海已取得2010年世博會舉辦權，但長三角整體的會展業起步遲於珠三角，運行規則與整體氛圍不如珠三角；東北會展城市群，即指以大連、長春、哈爾濱、沈陽以及吉林等城市為主的會展城市群，其中，大連近年來通過舉辦國際服裝節、國際啤酒節會展業發展尤為迅速；中西部會展城市群，即指以成都、南寧、昆明等西部省會城市為主的會展城市群，我國西部開發力度不斷加大，中西部城市的會展業近年來迅速發展，成都加州集團投資
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億打造的天堂寨會議度假中心有東方達沃斯之稱，南寧有中國-東盟國際博覽會的落戶，昆明的世博會更是有著多年的營銷經驗和優勢。
（四）會展業逐步走向國際化。廣交會是我國外貿最大的平台，不僅歷史最長、規模最大、商品最多，而且檔次越來越高、成交額越來越大。廣交會成交額占我國一般貿易出口的1/4，對廣東來講則佔1/3，是當之無愧的中國外貿第一品牌，具有一定的世界性。除廣交會外，北京舉辦的世界建築師大會、世界萬國郵聯大會、世界建築師大會、聯合國保護大氣臭氧層簽約國第11次會議、世界數學大會等國際大型會展，上海舉辦的中國國際工業博覽會以及將於2010年舉辦的世博會都促進了我國會展業的國際化發展。"11國搭台，17億人唱戲，60億人喝彩！"的首屆中國-東盟博覽會於去年11月舉行，也是我國會展業邁向國際化的重要一步。在為期4天的招商招展上，博覽會實現了"三超"，即境內外報名參展企業達到2506家，超過原定計劃；申報展位4423個，超出現有展位一倍多，東盟10國及境外其他國家和地區共使用展位757個，占參展位總數的42.9%；共有500多家企業參展，占參展企業總數的33.2%，超出預期目標。國內外參展商、采購商1.8萬餘人，有19家世界500強企業參加了展出。整個博覽會期間接待的國內外觀眾達30多萬人次。事實證明，中國-東盟博覽會首次舉辦便顯示出眾多商機。累計貿易成交額達10.3億美元，其中出口8.26億美元，進口1.23億美元，國內貿易0.85億美元。共簽訂涉外投資項目129個，總投資49.68億美元。簽訂國內合作項目102個，總投資475億元人民幣。創下了首戰大捷的輝煌戰果，為我國會展業走向國際邁出了堅實的一步。
6. 招展銷售有前途嗎
什麼做好了都會有前途的。
對於一個全新的展覽項目，招展的重要性被提升到了最高，也是展覽項目中最困難的部分，銷售人員在接手新項目後將承受巨大的壓力和挑戰，公司也會有針對性地給予重點支持。
在展覽項目產業鏈中，上游就是招展（邀請展商參展） ，下游是運營（售後及現場服務），中游是招商（邀請觀眾參觀）。
沒有展商就無法提供售後服務，而邀請觀眾也無從談起，所以招展工作才如此重要。
一個全新的展覽項目招展，對於銷售人員來說最重要最緊急的工作是什麼？那就是深度訪談。
其實，通過電話銷售的成本很低，努力的銷售人員每天可以打幾十，上百個銷售電話，但是問題在於成功率太低太低，對於一個新的展覽項目來說一定不是最適合的招展方式。
那麼深度訪談又是什麼意思呢？通過銷售人員與受訪者面對面的口頭交流深入了解彼此的訴求，交換對於會展項目的意見和反饋，以期最終能夠達成共贏的結果。
銷售人員面對的是潛在展商，潛在展商中又有一小部分是重點的潛在展商，這部分潛在展商就是深度訪談的對象，包含參展企業的高層管理人員。
另一部分深度訪談對象是展覽項目所屬行業中的重要政府官員、協會學者或顧問。
銷售人員可通過三種方式進行深度訪談：
1. 登門拜訪；
2. 相關競爭展會現場見面溝通；
3. 邀請到展覽主辦公司溝通；
深度訪談的方法要求銷售人員要有足夠的動力毅力、綜合素質和溝通技巧，去提升自己對於新行業的專業性，但時間、資金和人員成本相對較高。最後談談溝通時的技巧：
請記住機遇只留給做好充足准備的人，請明確溝通的目的是什麼，事先了解訪談對象的公司和個人情況，並准備好Q&A；
掌握好溝通的過程和火侯，形成一定的默契，具體情況做好隨機應變，比如受訪者此時比較忙可以與其約定下次溝通的時間和地點；
在溝通中確認好對象身份，是否是你要尋找的直接負責人，還是有建議權的人員；
溝通時切記要作好記錄、謙虛委婉的態度和語氣，臨別時要感謝對象給予的時間。
7. 和女朋友旅遊去哪裡好
和熱戀中的女友一同出行是一個不錯的選擇，下面就是我為您收集整理的和女朋友旅遊去哪裡好的相關文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小夥伴哦！
陽朔
作為山水精華的集中地，陽朔是著名的旅遊目的地。行走在陽朔的鄉村，處處可見遊人的身影，即可體會到山水之美，還能感受到當地傳統文化的魅力。
興坪古鎮：世人厭倦了都市的喧囂，紛紛嚮往古樸、寧靜、寫意的角落。在灕江河畔，就有這么一處地方，興坪古鎮中西合璧、國色天香，卻與世無爭、依山傍水、寧靜安詳，卻萬態千姿。
西街：從一條鮮為人知的'老街，華麗變身成為了世界聞名的旅遊勝地，其獨特的中外結合的魅力也使其成為小清新的嚮往之地。這條長僅517米的小街，本是最傳統的南國小鎮街道，石橋路面、灰牆騎樓;可是它又是最洋氣的，幾乎所有的招牌都是英文，中式建築配以歐美風情餐館、酒吧，中外風格相互融合，形成一種奇秒的景緻。
鳳凰古城
位於湖南省湘西土家族苗族自治州鳳凰縣境內，是國家歷史文化名城。一座神秘而又真實的小城，美在畫中景、沱江水、吊腳樓、藻開浮雕、飛檐翹閣。
沱江吊腳樓：沱江河是鳳凰的母親河，順水而下，穿過虹橋有萬壽宮、萬名塔、奪翠樓。沿沱江邊而建的吊腳樓群在東門虹橋和北門跳岩附近。
石板老街：寬不足5米的青石板街，自道門口往西，經十字街、東正街、西正街、回龍閣、營哨沖、陡山喇、接官亭、沈從文墓地直至天下第一泉，全長3000多米。是鳳凰最繁華的商業街。
杭州
除了有名的西湖外，還有著不少「小眾地方」。杭州最後一輛綠皮火車、饅頭山社區、朝暉公園等杭州人的「私房菜」均榜上有名。
西溪：一部非誠勿擾拍紅了北海道，也讓人知道了西溪。但是大部分的遊客來杭州還是會選擇去西湖，所以西溪會顯得更安靜。可以閑步逛逛福堤，綠堤和壽堤。
上海
古老斑駁的石庫門，高腳杯、咖啡吧和老唱片里都流淌著香艷的上海情，去看看小洋樓的小資情調，再品品地道上海菜中的上海味道。
田子坊：田子坊里，不僅有建築，更有生活。糾結纏繞在石庫門上面的電線、弄堂里排滿的自行車、陽台上迎風招展的毛巾拖把、吱吱作響的木樓梯，還有穿著很「上海」的爺叔阿姨。田子坊那彎彎曲曲的深巷裡，藏著無數令人眼前一亮的時尚「寶貝」：來自世界30多個國家和地區的老外及華人在這里開了300多家藝術工作室及時尚小店。服裝、藏飾、陶藝、剪紙、油畫等應有盡有。美食愛好者們更是能在這里找到世界各國的美食。
朱家角：蒼蒼九峰北麓，茫茫澱山湖之濱，方圓138平方公里的江南古鎮，鑲嵌在湖光山色之中，恰似澱山湖畔一顆璀璨的明珠。鎮內河港縱橫，九條長街沿河而伸，千棟明清建築依水而立，三十六座石橋古風猶存，名勝古跡比比皆是。朱家角，水之美，橋之古，街之奇，園之精，酒之醇，花之香，讓人心曠神怡、留連忘返。
8. 如何做好招展招商工作
對於展會而言，展商滿意了、觀眾滿意了，主承辦單位也滿意了，才能說成功了。展會是否成功，其中招展招商工作至關重要。那麼，應該如何看待招展招商工作？近日，義烏中國小商品城展覽有限公司總經理鄭向軍在北京舉辦的一個論壇上指出，開展招展和招商工作要有前提條件，招展和招商是相互影響、相互作用的，他還特別強調說招展和招商做的不是銷售，而是營銷。
招展和招商應相互影響、相互作用。鄭向軍認為，招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過來促進招展的成功。他覺得，招展招商是否成功需要考核兩大指標:展商和觀眾。一是，展會有沒有足夠的參展企業群、有沒有足夠的同類產品供專業觀眾挑選。比方說，對於采購杯子的專業觀眾，展會上有沒有足夠的杯子生產企業供他挑選，如果一個采購商特別是一些境外的采購商，他不遠萬里趕來參觀展會，想采購杯子，而只看到一兩家賣杯子企業的話，那他會對該展會很失望，或許下屆展會再也不參加了。二是，展會有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對某行業有采購意向的觀眾，都是展會參展商所關注和關心的。可以說，招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。
招展招商做的不是銷售，而是營銷。對於展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。其實，招展招商工作做的應該是營銷工作，如對展會進行市場定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會品牌等，樹立展會形象，以便提高展會的知名度和認知度。
電話招商是展覽工作開始的第一步，是展會發達國家的一部分。組展就如同銷售人員將一種有價值的產品推薦給顧客使用一樣，需要事前妥善規劃，溝通過程中抓牢企業心理，達到意向後及時追蹤服務，這樣才能取得好的效益。
事前規劃和准備
１．確定目標企業名單。
根據展示的目標和任務、展覽會的性質確定目標企業，收集潛在的企業名單。首先從過去參加過展覽的企業中尋找是否有相關服務與商品展覽的企業，再從這些企業中找出與他們業務相關的廠商。有些企業的分支組織或與企業有業務關系的公司也可能對這些特定對象的展覽有興趣，同時留意有些常在媒體中登廣告的廠商，這些也是潛在的企業客戶。
２．熟悉產品和服務、准備好相應文件。
一個招展人員一定要了解自己展會的優點和缺點，知道目前市場中同類展會的狀況，知道自己處於什麼樣的地位，在市場中的地位和在企業心目中的地位是什麼樣的，知道自己如何去彌補和提升自己展會的美譽度，知道在各企業溝通中能提煉哪些內容可以吸引企業。然後准備出溝通過程中可能用到的文件。