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廣州有哪些老二本 2023-02-09 18:13:45

杭州盈利模式是什麼

發布時間: 2022-11-28 23:52:50

⑴ 杭州禾邁電力電子股份有限公司的商業模式

多邊平台商業。杭州禾邁電力電子股份有限公司的商業模式是多邊平台商業,杭州禾邁電力電子股份有限公司是一家電力設備更換和研發為一體的公司,該公司成立於2012年,其商業模式自公司成立以來便一直都是多方發展,且因此該公司的發展一直很好。

⑵ 最佳創業模式是哪個_幾種創業模式推薦

創業的方式是多種多樣的,可以根據創業的規模、行業、創業人員性別等進行分類接下來我為大家整理了一些創業方式推薦,歡迎大家閱讀!

五種創業模式,你適合哪種?

方式一:網路創業

互聯網改變了人們的生活,同時也提供了全新的創業方式。網路創業不同於傳統創業,無需白手起家,而是利用現成的網路資源。目前網路創業主要有兩種形式:網上開店,在網上注冊成立網路商店:網上加盟,以某個電子商務網站門店的形式經營,利用母體網站的貨源和銷售 渠道 。

方式二:加盟創業

分享品牌金礦,分享經營訣竅,分享資源支持,連鎖加盟憑借這諸多的優勢,而成為備受青睞的創業新方式。目前,連鎖加盟有直營、委託加盟、特許加盟等形式,投資金額根據商品種類、店鋪要求、技術設備的不同從6000元-250萬不等,可滿足不同需求的創業者。

方式三:兼職創業

出資入股的政策出來後,使個人創業又多了一種選擇。特別對白領族來說,如果頭腦活絡,有錢又有閑,想賺錢;又不願意放棄現有工作,兼職做老闆應該是最佳選擇了。

方式四:團隊創業

創業已非純粹追求個人英雄主義的行為,團隊創業成功的幾率要遠高於個人獨自創業。一個由研發、技術、市場、融資等各方面組成,優勢互補的創業團隊,是創業成功的法寶,對高科技創業企業來說,更是如此。

方式五:概念創業

概念創業,顧名思義就是憑借創意、點子、想法創業。當然,這些創業概念必須標新立異,至少在打算進入的行業或領域是個創舉,只有這樣,才能搶占市場先機,才能吸引風險投資商的眼球。同時,這些超常規的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。

世界上最佳的 商業模式

前面的章節中提到了創業最為基本的三個要素:人、事、錢,選對了, 創業之路 也許就能順風順水,即便不能乘風破浪,至少也會事半功倍。可是,這三點畢竟只是創業的要素,若想使三者的作用相互契合,就要具備另外一個必不可少的條件——合理的商業模式——將創業三要素與其他商業資源整合為一的 方法 。

蔡崇信當年放棄歐洲投資銀行的工作,帶著身懷六甲的妻子從香港遠赴杭州,當他與馬雲泛舟西湖談合作的時候,馬雲差點跳進湖水中去。彼時馬雲一無所有,阿里巴巴也"一無所長",至少在今天這樣一個資本投資市場來看就是如此,沒有制度、沒有標准,沒有觸手可及的前景,激情昂揚、躊踏滿志的馬雲帶領著他的"十八羅漢"像散兵游勇一樣在互聯網世界裡左沖右突。當時年薪300萬港幣的蔡崇信終究以什麼樣的理由說服了妻子、家人,最重要的,以什麼樣的理由說服了一向冷靜、理智的自己,收起往日的全部驕傲,來到馬雲身邊領取500元的月薪?

其實,蔡崇信看中的是馬雲選中的"事",看中的是互聯網廣闊的發展前景,再說得具體一些,看中的是阿里巴巴B2B的商業模式。彼時的中國互聯網非常熱鬧,丁磊做網易,張朝陽做搜狐,陳天橋做盛大,馬化騰做騰訊,李彥宏做網路……互聯網領域中的商業模式集中在新聞門戶、搜索引擎和即時通訊,而阿里巴巴做電子商務,其前景並不被看好。可是蔡崇信看好它的前景,他像馬雲一樣篤定,B2B會成為一種趨勢、一種優勢,會在中國的商界掀起巨浪。之後的 故事 我們都有目共睹,阿里巴巴融資、壯大,不斷發展,一路高歌猛進,已然大舉擴張到電子商務的各個領域,涉及B2C、C2C等多種商業模式。

B2B、B2C、C2C,等等,這些涉及互聯網的商業模式對於傳統的商業經營方式來說是新生的,我們能夠看出其中的變革,將商品信息移至網路,在這樣一個虛擬的空間向潛在的合作商、消費者進行展示、宣傳、兜售,贏得對方的青睞,達成交易。一旦這樣的交易形成規模、習慣,就很難再發生逆轉:有多少企業已經習慣了在B2B平台發布、查詢商業信息?再說的簡單一些,又有多少人在購物之前不會到網上搜一搜同類商品的就法,價格、質量呢?

人類社會的發展時而緩慢時而迅疾,商業模式的發展也是如此,從商業雛形出現後的以物易物,到現在種類繁多、不斷翻新,如同戰爭中所運用的武器一樣不斷更新升級,冷兵器時代的土兵們手持刀槍劍戟進行近身搏鬥,為了攻擊遠程的目標人們發明了弓箭、投石器。時至近代,已經難覓這些武器的蹤影,取而代之的是火器,是先進的高科技武器。可是,千百年來戰爭的本質並沒有發生變化,就像商業的本質沒有發生變化一樣,了解武器能夠還原一個時代的戰爭、歷史面貌,而對商業模式進行認識、研究,不但能夠理清商業發展的歷史和脈絡,更能夠找到其中的規律,在大的經濟環境中把握商業發展的趨勢。

那麼,什麼是商業模式呢?

在這個投資與創業屢見不鮮的年代,無論是初出茅廬的創業者、功成名就的企業家還是低調精明的投資人都喜歡談論"商業模式",好像這個詞語本身就有著無窮的價值和財富。如果你拿著這樣一個問題去問別人,可能會遭遇滿臉的不屑和大大的白眼,然後是從鼻孔里傲慢地哼出一聲:你小子連商業模式是什麼都不知道,還好意思跟我談創業?如果你能躲過白眼和嘲諷,硬著頭皮繼續問,可能對方也並不能講出一個所以然來。

雖然現在商業模式這個詞廣為人知,但是這一概念出現的時間並不長,對它的定義也是眾說紛紜,沒有一個受到廣泛認可的標准版本,大多數人對商業模式的認識僅僅局限於"做的是什麼"、"怎樣盈利"。

其實,商業模式可以簡單地概括為一家公司通過什麼樣的途徑和方式來賺錢,既然是商業模式,就要涉及商業行為,所以商業活動中一切有直接或潛在的盈利環節,都會有與之相適應的商業模式出現。

哈佛大學商學院教授克萊頓·克里斯滕森是"顛覆性技術"這一理念的首創者,他的理論之中便包含著商業模式的創新與顛覆,而他對商業模式的概括也相當精煉:商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。

簡而言之,商業模式是一個行業、一家企業創造價值的方法。這里的價值包括兩個方面,第一個是客戶價值,即企業能夠給客戶與顧客帶來什麼;第二個是商業價值,即企業怎樣盈利,怎樣為自身的發展創造價值。這兩點是一種商業模式中必不可缺的要素,而想要實現客戶價值與企業價值,還需要其他的因素,概括來說便是關鍵資源與關鍵流程。這四個要素相互銜接、作用,形成一個完整的體系,體系中的每一位參與者都能夠通過某種方式獲得收益。

這一些我們談論商業模式的時候,我們談論的重點是什麼?

首先便是客戶價值。創業三要素中的第一點便是"人",我們之前講"經營人",是從企業內部來看,領導者在選人、用人、留人時保持獨到的眼光,而現在所講到的客戶、顧客則是"人"這一要素的另外一層含義。產品的背後是需求,優秀的領導者能夠准確的判斷出客戶的需求,能夠按據這些需求調控自己的生產規模、經營方式,如果你連自己的目標客戶是誰都不知道,連你的顧客需要什麼都不知道,你的產品賣給誰,你的企業怎麼實現盈利?

如今為人們所熟悉的現代商場,集購物、餐飲、娛樂於一身,這樣一種商業模式便充分考慮到了客戶價值:消費者只需要去一個地方,既可以購物、吃飯,也可以看電影、健身,節省了時間成本。而集中在商場中的不同行業可以互利共贏,除了自身所吸引到的客戶群體,與其他客戶群體接觸的成本幾乎為零,這些人都成了潛在的消費者。逛街逛累了總要吃個飯,酒足飯飽後再看一場好萊塢大片,看電影的時候也需要爆米花和零食的陪伴……這一切活動都不需要走出商場的大門,這樣一來,在為顧客創造價值的同時,商場本身便形成了一個相對閉合的空間,最大限度地留住了消費人群,如此一來,商場的利益也得到了有效保證。

大家都熟悉星巴克咖啡,公司總部在美國,連鎖店遍布全球,可是你有沒有聽說過台灣的咖啡甜點品牌85度C呢?也許沒有,但是如果得知這個並不算大出名的餐飲公司打敗了星巴克,你會不會立刻對它另眼相看呢?它在創辦之初便將星巴克視為對手,星巴克早兩年進入台灣市場,發展了211家分店,85度C將自己的店面通通開在星巴克旁邊,後來者居上,很快便擁有了345家分店,無論是市場佔有率、盈利水平還是銷售出的咖啡總數量都遠遠超過了星巴克,成功地挑戰了星巴克的咖啡 文化 和領導地位,如今已將多家分店開到內地和海外,年銷售額多達10億。

其實無論國內還是國外,咖啡店都已經成為一個很難進入的行業,市場飽和不說,能夠生存下來的都是星巴克這樣的狼性對手,85度C能夠奇襲成功與它獨特的商業模式是分不開的。如果對其商業模式追本潮源,就要從創始人吳政學的創業理念說起。2003年某一天他在一家五星級酒店喝下午茶,突然靈光一閃,能不能把這樣的口感體驗帶給普通大眾呢?為此他尋遍台灣的高級糕點師,多番探討之後制定了屬於自己的獨特路線,於是尚在萌芽階段的85度c便有了一塊金字招牌:五星級的味道。可見從最初的立意來看,吳政學便將目光瞄準了顧客,從他們的視角出發來進行思考,物美價廉是消費者不變的追求,85度c將這一追求直接作為了自己的追求。這在它後續的發展與定位中也可以看出來,吳政學沒有將咖啡作為85度C的主打,而是選擇了更挑口感的糕點,原因很簡單,咖啡的品質優劣並非每一個人都能夠品味得出來,但是 蛋糕 好不好吃,一口就能分辨。85度C堅持用最好的食材,聘用最有 經驗 的糕點師,打造最好品質與口感的糕點。它對咖啡的定位與推廣也是如此,同樣的成本、同樣的品質,價格僅僅是星巴克的三分之一,地緣又近,直接推奪了星巴克的市場與消費人群。

85度C的商業模式中最受重視的便是客戶價值了。首先,它將自己的店面開在星巴克灣旁邊,除了有機會與之叫板槍客源之外,最重要的是能夠給人以一種與星巴客的品位、檔次比肩的感覺,顧客的"虛榮心"在一塊小小的糕點,一杯小小的咖啡中便得到了滿足;其次,在高大上的奢華表象之下隱藏的是平易近人的價格和更加大眾的定位,廉價但不低端,85度c真正還原了咖啡作為飲品的本質,人人都有機會品嘗,感受高品質的同時不必花費大多溢價;與此同時,85度C頂著咖啡的招牌主打糕點,本身也是從消費者的心理出發,買糕點可以免費贈送咖啡,當人們愛上咖啡的味道,也就接受咖啡本身了。

充分考慮客戶價值後才能夠走進客戶的心裡,85度C正是考慮到了中低消費人群的需求與心理特徵,才能夠在短短的兩年之內穩穩占據最多的市場份額。

客戶價值實現之後,企業的價值自然也會隨之實現。人們之前一直認為像星巴克這樣的中高端價位的咖啡利潤都不高,中低端的更不會高到哪裡去,但是85度C的成功證明這樣的論斷無疑是錯誤的,中低端消費正是85度C能夠打敗各個咖啡連鎖品牌傲視群雄的資本。

另外,商業模式還有關鍵資源與關鍵流程兩個要素,它們與客戶價值、企業價值相同樣重要,同時也是這一商業模式得以成功運行的實操部分。仍舊以85度C為例,它在走"奢華平價"路線的同時嚴格地控制著整個運營體系的運轉方式,以保證低廉的價格不會讓充滿情懷的企業虧本。

首先,85度C的產品有著綜合性,糕點的利潤高於咖啡,但是免費或促銷的咖啡卻可以吸引人們進店消費,此時售出糕點,便能夠抹平免費咖啡讓出去的利潤了。其次,85度C採用的是一種通過建立規模經濟降低成本的方式,通俗來說就是"薄利多銷",通過參股的方式迅速開分店,佔領市場的同時也大大地降低了成本、提高了品牌的形象,可謂一舉多得。同時,85度C選擇直接與原材料進口商進行貿易,省去了中間的商貿環節,這樣一來就從源頭控制了成本。另外值得一提的是,85度C除了以入股的方式吸引、聘用最優秀的五星級主廚之外,更是以高薪聘請各地肯德基門店的副店長前來擔任店長,他們豐富的經驗和受到賞識之後的熱情對於85度C來說也是一筆財富。

充分利用好企業所掌握的一切資源,利用合理的方式去運營,如此才能實現客戶與企業價值的最大化,各個環節成功運行起來,才能構成一套完整的商業模式。

2020最佳創業模式

作為一名創業者,想要獲得成功,你不需要是一個奇才。但你需要對 財務管理 有著足夠的重視,願意花時間了解哪些指標對業務最重要,在長期看如何衡量和改善這些指標。

1.確定責任人

麻雀雖小,五臟俱全,千萬不要以為自己的公司小,就隨隨便便的不重視財務工作了。

你需要有人負責資金和財務管理,這個人不一定要是專職,但一定要有這樣一個崗位。無論是大公司還是街邊的小攤,財務人員可都是很重要的哦。

2.建賬

如果你是第一次創業,那你肯定有好多要忙活的,會有點手忙腳亂。很多創業者認為建賬可沒做商業計劃、與客戶溝通等重要。但是,每個月做好這些記錄是非常重要的,到你真正需要時就不會焦頭爛額了。

當你要報稅或要向銀行提交 報告 時,如果沒有了之前的記錄,缺了相關的資料,那可糟糕透了。

所以,與其到時浪費時間再往回刨,不如從第一天就做好相關准備。我建議你在最初的幾個月可以採用手工帳的形式進行簡單賬務管理。

如果你沒時間做這些,可以招個記賬員。然後,你們的信息資料會越來越多,越來越復雜,在你報稅的時候就要請個會計了。當然如果你自己能搞定這些,就沒必要花錢聘請這些專業人士了。

3.管理好你的現金流

一家公司倒閉的原因有三個:1.資金周轉不靈 2. 資金周轉不靈3. 資金周轉不靈。現金流是你運營一個小企業首先要學會管理的最重要的財務指標!

通俗來說你要知道你的錢從哪來,到哪去了。有條件的話,認真做個預算,算一算下個月的支出,按預算執行對小創業者是非常重要的。

4.利潤不是衡量運營唯一的標准

對於剛開始的創業者,利潤並不是最佳預測公司實際運營情況的指標。事實上,利潤指標往往令人失望。TSheets的首席執行官Matt RiSSEll說:「一家新公司或者快速成長的企業燒錢的速度會很快。」

如果業務繁榮,你會發現你的現金儲備消耗得比預期要快很多。你的利潤可能會比較低,但這也許是好事,因為業務增長的十分迅速。相反,計算公司業務的增長率,可以得知公司是否在正確的道路上發展。

記住,盡管如此,利潤仍舊是公司最終的財務目標。

5庫存周轉率

貨物留在公司貨架上的時間越長,這些資產的回報率就會越低,而這些存貨的價格也更加容易下跌。這也就是你為什麼希望你的存貨不斷流動或「周轉」的原因。

留意庫房裡很久沒動過的產品,及時採取 措施 ,消滅庫存,你需要最充足的資金流來支持公司的運營。

6.公私財產要分開

現在有不少小公司均為創業者獨自經營,因此,這就會出現一個問題:財務公私不分。

本來生意的現金周轉、利潤水平都處於相對理想的狀態,但個人的高消費足可以嚴重影響生意的財務狀況。同時,盡管是「肉爛在鍋里」,但由於財務公私不分,很難使小公司正常發展。

7.防止小額開支變巨額開支

在小公司里,許多小額費用加起來,會成為一筆很大的費用。尤其是當你允許你的雇員可以不經你的批准,就直接去訂購產品、存貨和辦公用品時,情況就更是如此了。

當然,為了小店的發展,你不得不放手讓你的雇員直接去干一些工作,包括一些購買工作。

但是,如果雇員不加節制地在這里花幾百元,在那裡花幾百元,加起來就是上千元。

把這些項目綜合起來看,你願意花上千元嗎?如果答案是否定的,你就需要從所有這些項目對小公司的綜合影響上來考慮超過一定數額的費用花得是否值得,而不是只看相互分離、彼此互不聯系的購買項目。

8.合理分辨支出

公司創業之初,需要嚴格把控支出,例如高檔辦公室,花費高昂卻不能得到立竿見影效果的營銷活動,這類的支出可以暫時擱置,某些高價的軟體也可以尋找代替品。

但是一個商業計劃書,一次 市場調查 ,一場目標明確效果明顯的營銷活動還有一個好的稅務財務顧問,這樣磨刀不誤砍柴工的錢可是不能省的哦。


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⑶ 軟裝公司如何盈利

軟裝盈利包括三塊:設計費、軟裝相關產品、軟裝設計培訓。不同城市不同地區盈利收益略有不同,具體了解詳情建議咨詢當地家裝軟裝行業專業工作人員。
應答時間:2022-01-13,最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

⑷ 阿里巴巴的盈利模式是什麼

阿里巴巴的盈利模式是什麼

阿里巴巴的盈利模式有以下幾種:
會員費
企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易,必須注冊為B2B網站的會員,每年要交納一定的會員費,才能享受網站提供的各種服務,目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。
廣告費
網路廣告是門戶網站的主要盈利來源,同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。
增值服務
B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外,還會提供一些獨特的增值服務,包括企業認證,獨立域名,提供行業數據分析報告,搜索引擎優化等。
線下服務
主要包括展會,期刊,研討會等。
通過展會,供應商和采購商面對面地交流,一般的中小企業還是比較青睞這個方式。
期刊主要是關於行業資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。
商務合作
包括廣告聯盟,政府,行業協會合作,傳統媒體的合作等。
廣告聯盟通常是網路廣告聯盟,亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效,但在我國,聯盟營銷還處於萌芽階段,大部分網站對於聯盟營銷還比較陌生。

(4)杭州盈利模式是什麼擴展閱讀
阿里巴巴網路技術有限公司(簡稱:阿里巴巴集團或阿里巴巴)是以曾擔任英語教師的馬雲為首的18人於1999年在浙江杭州創立的公司。

阿里巴巴集團經營多項業務,另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。
業務和關聯公司的業務包括:淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。
2014年9月19日,阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市,股票代碼「BABA」,創始人和董事局主席為馬雲。
2018年7月19日,全球同步《財富》世界500強排行榜發布,阿里巴巴集團排名300位。
2018年12月,阿里巴巴入圍2018世界品牌500強。
參考資料來源:網路-阿里巴巴

⑸ 逛書店不再是為了買書,書店現在的盈利模式是什麼

關於這個問題,這已經是我第四次修改回答了。


(2)圍繞人群,打破品類

蔦屋書店的核心是經營人群,而非想著自己的品類。最初,增田宗昭想要創造一個讓附近的人度過一段時間的場所,然後想著什麼品類去填充這個場所。

日本人喜歡咖啡、看書,所以“書+咖啡”自然就成了運營這個人群的產品。

(所以在中國抄蔦屋書店可能根本不是做書店,中國老年人看書很少,打麻將多,可能是蔦屋麻將館都有可能。)

正是因為它是運營人群的“推薦邏輯”,所以才能真正做到“一店多能”,圍繞生活方式推薦。

比如你走近料理區,這里不光擺了推薦你學習料理的書籍,甚至書裡面提到的鍋也會擺在旁邊,讓你可以在做飯的時候聽的音樂 CD 也擺在旁邊。

走近旅遊區,推薦你去挪威旅行的書籍旁邊可能也在賣挪威的明信片,還有定製旅行產品,甚至可能有個兼職的旅行達人跟你聊天。

用增田的話說:它賣的不是書,而是裡面的生活方式。(蔦屋是日本第一家聯合銷售書籍、CD、DVD 的公司)

⑹ 電子商務網站盈利模式有哪些啊

以下是目前常見的十一種網站運營模式,當然,這僅僅是自己總結的!
盈利模式一:在線廣告
盈利模式二:彩鈴彩信下載、簡訊發送等電信增值形式
盈利模式三:產品交易型網站
盈利模式四:提供獨特的資源,為會員提供服務而獲得收益
盈利模式五:網路游戲運營,虛擬裝備和道具買賣
盈利模式六:搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合,付費推薦和抽成盈利
網站盈利模式七:廣告中介
盈利模式八:企業信息化服務
盈利模式九:通過融資
盈利模式十:建立會員資料庫,為企業提供精準營銷服務
盈利模式十一:建立網路產品,通過銷售產品服務來獲得收益。

⑺ 我們公司現需要融資,請問在杭州有哪些靠譜的投資公司

如需貸款建議您通過登錄平安口袋銀行APP-金融-貸款官方渠道辦理。

平安銀行的貸款業務也有個人無抵押信用貸款到房屋按揭貸款和購車貸款以及個人小額消費貸款,平安銀行有推出多種貸款產品,不同的貸款產品額度,利率,辦理流程也有所不同,

溫馨提示:借貸有風險,選擇需謹慎。
應答時間:2021-11-24,最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

⑻ 惠聰,阿里巴巴,網盛的盈利模式!!!

1. 阿里巴巴模式 阿里巴巴目前是全球最大的B2B綜合類網站,流量大,信息全面,並形成了一定的品牌知名度, 對用戶的需求也有一定的理解, 所以,推出的產品更受青睞 他對電子商務市場的運行規律和發展趨勢都理解的較透徹,不足之處是只介入交易機會中的交易信息,交易過程一概不管。會員信息量雖大,但信息質量不高,並且商品錯雜,分類不夠科學,這將成為制約其發展的最大障礙。
2. 惠聰模式 惠聰網算得上是B2B商務網站的後起之秀,在電子商務市場佔有一席之地。他的前身曾做過十幾年的傳統咨詢服務,累計了大量的行業客戶資源,客戶涉及到64個行業, 他有豐富的行業資訊信息,能夠深刻把握客戶需求,並且針對網路交易的安全,雙管齊下,網上網下服務並重,彌補了B2B的先天不足。不足之處為類似的電子商務網站扎堆比較嚴重,又難以走出阿里的模式 故從眾多的商務網站中很難脫穎而出,惠聰的創新之路還在探索之中。
3.網盛模式 是「會員+廣告」,而這種模式是目前網路公司所採取的主要盈利模式,網盛科技的盈利模式更像一個媒體公司而非電子商務公司,這種業務模式跟Google有競合關系。

呵呵掙你這50分真不容易,我知道的就這么多了,剛才找到一篇文章,希望對你有用:
網盛、慧聰、阿里巴巴 三巨頭「火拚」B2B
隨著網盛科技股價的節節攀高,網盛科技、阿里巴巴、慧聰這三大B2B電子商務網站的競爭也日益白熱化。慧聰網董事長郭凡生在6月28日網盛科技舉辦的行業網站投資與發展論壇上大潑冷水:「行業網站是趴在窗戶上的蒼蠅,有光明沒前途!」而就在網盛出手將中國服裝網攬入懷中之時,阿里巴巴也按捺不住了,馬雲發話:「不能讓網盛在我的眼皮底下蹦躂,幹掉它!」

這場分外精彩的混戰將以往備受冷落的B2B行業網站一下子推到了眾多媒體聚光燈前。

慧聰「砸場」

今年2月,網盛科技登陸國內A股剛滿2個月,邊高調宣布通過旗下「聯盟網站-生意寶」(www.NetSun.com),一個綜合B2B門戶+B2B商機搜索的框架,主推「小門戶+聯盟」運營模式,從中國專業網站中精選100家合作夥伴,共同打造100個類似「中國化工網」的行業龍頭網站。

6月28日,孫德良在行業網站投資與發展論壇上宣稱,將從提供統一技術、共享技術和盈利模式,提供資金並參股控股等四個層面實現行業網站的合作。

「我們最終鼓勵獨立上市,如果獨立上市有困難,我給你做一次定向增發,比如說你現在利潤一千萬,我給你估一億八千萬,我增發給你一億八千萬的股票,你也完成了相當於借殼上市,這是我們未來資本層面的合作。我們未來的聯盟我覺得就是通過四個層面,一是技術層,第二是內容層,第三是經營層,第四是資本層。一層比一層高,一層比一層緊密,我們正在用這種方式積極地推動我們的聯盟計劃。」

面對孫德良伸出的合作橄欖枝,慧聯網董事長郭凡生面露不屑,語出驚人,「孫德良的借殼上市計劃是上帝也是惡魔!」頓時台下一片嘩然。

郭凡生擺擺手,接著說,「我知道大家最關心的是第四個層面。我就告訴大家,前三個層面做不好,第四個層面根本不存在,所有的行業網站的老總,現在把我的技術白給你,我的系統放到你那兒,你的人員根本駕馭不了!」

孫德良搶過話筒說,「郭總是往虛里做,我是往實里干。我覺得行業網站目前在整個互聯網產業當中,還是屬於最健康的第一個分支行業,你想想B2C也好,C2C也好,現在有多少是真正賺錢的?而行業網站卻在扎扎實實地賺錢。」

郭凡生更是嗤之以鼻,「B2B是蒼蠅趴在玻璃窗上,有光明沒前途。你們來了都想成為一個成功的電子商務公司,掙小錢也沒問題,浙江有許多人掙小錢,賣雞蛋的也掙小錢,你跟他一樣嗎?我們討論的是我們的行業網站怎樣成為世界B2B的領先者。在這個角度看,我們就是趴在玻璃上,看得很清楚,卻沒有前途。」

「所有來這兒的人是想拿風險投資的人,所有來這兒的人是想成為行業之王的人。你必須是電子商務,我覺得我們對電子商務含義的理解本身就有很多不同的地方。我的行業網站也是上市的,我年年增長很好。可人家網路的利潤200%的漲,你頂多漲20%,你的模式一定出問題了。」

然而,郭凡生的鏗鏘豪語並沒有給出未來電子商務網站的發展模式,只是用富有詩意的語言表達了他的嚮往,「我們的本質問題出在哪兒?我們習慣於網下,互聯網的核心是通過技術在一個非常暢通虛擬的空間里去尋找,這一點上我確實沒有找到。但是我們一起來找,我們或許就能找到。」

此時,台下的一位行業網站老總拿過話筒說,「我聽了孫總跟郭總兩個人的辯論之後,可以感到郭總確實是一個標準的演說家,孫總比較務實。兩個人講的都對,但是我理解上還是要經過消化。我感覺郭總就像屬於一談戀愛就想結婚生孩子的那種,然後孫總則是慢慢談戀愛,然後到瓜熟蒂落,什麼事情做成了。」詼諧的點評引得台下聽眾邊笑邊鼓掌。

阿里巴巴「火拚」

相比郭凡生的當眾砸場,對於剛剛上市的網盛科技來說,來自綜合行業網站阿里巴巴的競爭無疑更具殺傷力。

就在今年2月,網盛宣布共同打造100個類似「中國化工網」的行業龍頭網站計劃之後,阿里巴巴立即做出反應。在網盛舉辦的第三屆行業網站聯盟大會上,阿里巴巴派人偷偷潛入會場,在每個與會代表的桌子上放了一張小紙條,上書:將在未來幾個月內,阿里巴巴將與優秀的行業網站展開「全面深入的合作」。

隨後,3月20日,阿里巴巴推出了自己的四個行業分站,化工網赫然在列。5月初,又傳出消息,阿里巴巴已向港交所提交上市申請,計劃將旗下B2B業務在香港上市,融資10億美元。

至此,總部同在杭州的網盛科技與阿里巴巴兩大電子商務巨頭,終於在行業網站聯盟戰場交上了火。行業網站蘊藏的巨大商機,已成為欲執國內電子商務市場「牛耳」的三家必爭之地。

中國社會科學院互聯網發展研究中心主任呂本富指出,和門戶網站、綜合性網站相比,這些行業網站規模小,盈利能力較差。規模決定了它們至今仍然處於互聯網的「邊緣地帶」。但正因為規模小,經營慘淡,所以就給整合提供了機遇。

雖然行業網站還暫時處於互聯網經濟的「邊緣地帶」,但它們卻面對著一個正在迅速膨脹的市場。統計顯示,2006年,這2000多家行業網站總體的服務收入超過100億元。

呂本富表示,2006年使用第三方電子商務平台的中小企業總數已達到了882.5萬家,較2005年增長63.8%,佔中小企業總數的28%。

面對膨脹的國內電子商務市場,網盛與阿里巴巴展開了同城對決。一樣是尋求與行業網站的合作,在合作方式上卻並不相同。

「網盛是做行業網站起家的」,孫德良說,「復制與參股,把以前的成功經驗復制到其它行業,是我們的主要策略。如果是影響已經很大的行業網站,我們就參股,為其提供技術、內容、品牌推廣等方面的幫助。」

阿里巴巴的方法則是「資源共享」,通過整合網站信息,讓各合作網站共享其商業流量,進而達成合作。

余德光曾撰文指出,網盛建立行業網站聯盟的矛頭無疑直指阿里巴巴。因為網站聯盟的實質就是逐步涉足其它垂直B2B行業,並把各個行業打通,最終的結果或許會使得垂直B2B漸漸向綜合B2B過渡。孫德良顯然不希望聯盟的成員再與阿里巴巴合作。

當然,如果阿里巴巴真的建設行業分站,那麼也不太可能大面積鋪開,暫時只會選擇某些行業來重點突破,同時把它做為一個與行業網站討價還價的砝碼。

日前,即將赴港融資80億元的阿里巴巴更是直截了當地拉開了並購架勢。阿里巴巴的發言人陳偉表示:「行業網站已經選定了幾個,出手只是時間問題。」

某業內資深人士指出,一個是行業垂直門戶網站,一個是綜合電子商務網站,無論採取行業聯盟也好,深入合作也罷,最終都是希望能夠通過並購將這些行業網站收入旗下。

他表示,單獨的行業網站或單獨的綜合網站都不是長久之計,融合行業與綜合的電子商務門戶才是發展的潮流,綜合性網站向行業深度拓展,行業網站整合後變身為綜合,模式不同,但殊途同歸。

一些行業網站的負責人面對兩家的交火,也表現出了不同的姿態,有的更看好阿里巴巴的實力,但對阿里巴巴合作的誠意表示懷疑。有的更傾向於看上去很值得信任的孫德良,而更多的行業網站則表示「還要看兩家的籌碼誰更有競爭力,就和誰談合作。」

據消息人士透露,阿里巴巴的化工網正預備推出免費大餐,以期迅速搶占化工市場。看來一場有關行業網站的惡戰已經不可避免。

⑼ 杭州微念品牌管理有限公司的盈利模式認識與分析

咨詢記錄 · 回答於2021-10-21