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天津老年卡哪些公交能用 2022-09-30 23:27:23

計算機在深圳做什麼生意好

發布時間: 2022-08-10 22:42:41

Ⅰ 計算機專業的想創業做什麼好

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Ⅱ 在深圳做什麼行業的銷售業務工作的前景和收入較為看好

首先:

建議找些了解你同時也是做銷售的朋友談談。從你的專業和你的性格等方面。

另外可以自己去看下銷售方面的書

此外:

銷售十大步驟
一、 准備
1. 機會只屬於那些准備好的人
2. 一個准備得越充分的人,幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
3. 為成功而准備
(一)、身體
鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一
(二)、精神
1.去拜訪客戶之前,復習我們產品的優點
2.熟悉同行業競爭對手產品的缺點
3.回憶最近拜訪顧客的成功案例
4.聯想一下與客戶見面的興奮狀態
(三)、專業
優秀的銷售員是一個雜學家,上知天文、下知地理
要想成為贏家,必須先成為專家
對自己的產品了如指掌,對同行業競爭對手產品如數家珍
頂尖的銷售人員象水:
1. 什麼樣的容器都能進入
2. 高溫下變成蒸汽無處不在
3. 低溫下化成冰堅硬無比
4. 在《老子》73章中講到「水善得萬物而不爭」「唯不爭,故無尤」「不爭即大爭」
5. 古人把女子比喻成水,水柔,以柔克剛,故男人征服天下,女人征服男人
6. 水無定性,但有原則(涉及到公司利益、品牌、資料)
(四)、顧客
1.跟專業人士了解產品信息,購買熟人產品
2.顧客買產品是沖著老闆的為人,做人成功
3.了解客戶詳細信息,對顧客了解越多,成效的機率越大
二、良好的心態
老闆的心態(事業的心態)、持久的心態(長遠的心態)、
積極的心態、感恩的心態、學習的心態
三、如何開發客戶
(一)、准客戶的必備條件
1.對我們的產品有需求
2.有購買力
3.有購買決策權
(二)、誰是我的客戶?
(三)、他們會在哪裡出現?
(四)、我的客戶什麼時候會買?
(五)、為什麼我的客戶不買?
1.客戶不了解 2.客戶不相信
(六)、誰跟我搶客戶?
(七)、不良客戶的七種特質:
1.凡事持否定態度,負面太多
2.很難向他展示產品或服務的價值
3.即使做成了那也是一樁小生意
4.沒有後續的銷售機會
5.沒有產品見證或推薦的價值
6.他生意做得很不好
7.客戶離你地點太遠
(八)、黃金客戶的七個特質:
1.對你的產品與服務有迫切需求(越緊急,對細節、價格要求越低)
2.與計劃之間有沒有成本效益關系
3.對你的產業、產品或服務持肯定態度
4.有給你大訂單的可能
5.是影響力的核心
6.財務穩健、付款迅速
7.客戶的辦公室和他家離你不遠
(九)、開發客戶的步驟:
1.收集名單 2.分類 3.制定計劃 4.大量行動
四、如何建立信賴感
1.形象看起來像此行業的專家
2.要注意基本的商務禮儀
3.問話建立信賴感
4.聆聽建立信賴感
5.身邊的物件建立信賴感
6.使用顧客見證
7.使用名人見證
8.使用媒體見證
9.權威見證
10.一大堆名單見證
11.熟人顧客的見證
12.環境和氣氛
五、了解顧客需求
N.現在 E.滿意 A.不滿意 D.決策者 S.解決方案
F.家庭 O.事業 R.休閑 M.金錢
(套路——顧客對現在的很滿意)
1.現在用什麼?
2.很滿意這個產品?——是
3.用了多久?——3年
4.以前用什麼?——
5.你來公司多久了?
6.當時換產品你是否在場?
7.換用之前是否做過了解與研究?——肯定
8.換過之後是否為企業及個人產生很大的利益?——是
9.為什麼同樣的機會來臨時不給自己一個機會呢?(最重要的問題,很有殺傷力)
六、介紹產品並塑造價值
1.金錢是價值的交換
2.配合對方的需求價值觀
3.一開始介紹最重要最大的好處
4.盡量讓對方參與
5.產品可以帶給他什麼利益及快樂減少什麼麻煩及痛苦
6.做競爭對手比較
<1>.不貶低競爭對手
<2>.三大優勢與三大弱點(以我們的優勢和對手的弱點做比較,同時了解對手)
<3>.USP獨特賣點:只有我們有,而競爭對手不具備的賣點
七、解除顧客的反對意見
(一)、解除反對意見四種策略(選貨才是買貨人)
1.說比較容易還是問比較容易
2.講道理比較容易還是講故事比較容易(一個銷售高手同時是一個講故事高手)
3.西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易
4.反對他否定他比較容易,還是同意他配合他再說服他比較容易
(二)、兩大忌
1.直接指出對方錯誤——沒面子
2.發生爭吵——給顧客面子,我們要理子!
(三)、六大抗拒
1.價格(追求利益的最大化,永恆的矛盾體,以最低的價格買到最好的產品、最佳的服務)
2.功能表現
3.售後服務
4.競爭對手
5.資源支援
6.保證、保障
(四)、解除抗拒的套路
1.確定決策者;
2.耐心聽完客戶提出的抗拒;
3.確認抗拒;
4.辨別真假抗拒;
5.鎖定抗拒,「某某先生,這是不是您不能做決定的唯一原因?」「除此之外還有什麼?」
6.取得顧客承諾,「假如我們解決了這個問題,你可不可以立刻做決定?」
7.再次框式,「我知道您是一個說話算數的人」
8.合理解釋
(五)價格的系列處理方法
太貴了:
1. 在沒有建立信賴感之前,永遠不要談產品;在沒有塑造產品價值之前,永遠不要談價格(價格是您唯一考慮的問題嗎?如果產品不適合您,一塊錢跟一萬塊錢是沒有區別的,您說對嗎?我們先來看看產品是否適合您……)
2. 太貴了是口頭禪
3. 了解價錢是衡量未知產品的一種方法
4. 談到錢的問題,是你我彼此都很關注的焦點,這最重要的部分留到後面再說,我們先來看看產品是否適合你
5. 以高襯低法——找一個比自己貴很多的產品;報價從高到低;故意報錯,以高襯低
6. 為什麼覺得太貴了?
7. 通過塑造產品來源來塑造產品價值
8. 以價錢貴為榮(賓士原理)
9. 好貴——好才貴,您有聽說過賤貴嗎?
10. 大數怕演算法——高價背後的利益分配,然後算到每天
11. 是的,我們的價錢是很貴,但是成千上萬的人在用,你想知道為什麼嗎?——社會認同原理
12. 你有沒有不花錢買過東西?有沒有因為省錢,買了後回家使用後悔的經歷,你同不同意一分錢一分貨?我們沒有辦法給你最便宜的價錢,但是我們可以給你最滿意的質量與服務!
13. 富蘭克林對比法——一張白紙的利弊對比;
14. 你覺得什麼價格比較合適?——可以成交價(不要答應的太快,千萬不要對你的朋友講,帶幾個朋友來);勉強成交價(想盡辦法磨價,能加一些加一些);不可成交價(吐血;你一定有你的理由,請問你是跟什麼比?差不多就是有差別;找差別,比較商品,塑造價值;象不等於是;「你先看一下」,跟其他人談)
15. 你說價錢比較重要還是效果比較重要、還是品質比較重要
16. 生產流程來之不易
17. 你只在乎價錢的高低嗎?
18. 價格≠成本
19. 感覺、覺得、後來發現,(我完全了解你的感覺,我們很多老客戶第一次看到我們的價格也這樣覺得,後來發現很值)
八、成交
1.成交關鍵用語:簽單¬——確認、批准;購買——擁有、帶回家;花錢——投資;
提成傭金——老闆會給些服務費;合同、合約、協議書——書面文件,確認一下;
首期款——首期投資;問題——挑戰、關心、焦點;
2.假設成交法——某某先生,假設我們今天要成交,你還關心什麼?
沉默成交法——誰先說話誰先死
3.成交前
①.信念
a成交關健在於敢於成交
b成交總在五次拒絕後
c只有成交才能幫助顧客
d不成交是他的損失
②. 准備好工具:收據、發票、計算機等
③.場合環境;時間不夠不談、場合不對不談、環境不對不成交
④.成交關健在於成交
4.成交中:大膽成交、問成交(反正不會死)、遞單、點頭、微笑、閉嘴
5.成交後:恭喜、轉介紹、轉換話題、走人
九、轉介紹
1.確認產品好處
2.要求同等級客戶
3.轉介紹要求一至三人
4.了解背景
5.要求電話號碼,當場打電話
6.在電話中肯定贊美對方
7.約時間地點
十、顧客服務——觀念
1.假如你不好好的關心顧客、服務顧客,你的競爭對手樂意代勞。
2.我是一個提供服務的人!我提供服務的品質,跟我生命品質、個人成就成正比!
3.我今天的收獲,是我過去付出的結果,假如我想增加明天的收獲,就要增加今天的付出!
4.讓顧客感動的三種服務:
①.主動幫助顧客拓展事業
②.誠懇地關心顧客及他的家人
③.做跟你賣的產品沒有關系的服務
5.顧客服務的三種層次
①.份內服務(顧客認為你還可以)
②.邊緣服務(可做可不做)(顧客認為你不錯)
③.與銷售無關的服務(顧客認為物超所值)

Ⅲ 計算機專業畢業做什麼生意好

學計算機專業,那你最擅長的應該也就是計算機了,自己喜歡的、擅長的工作是你能做的最好的工作。
我建議你圍繞計算機吧,而且這方面的需求也不少,電腦行業正在迅速發展著,並且這個市場還將快速膨脹,消費人群與日俱增。
你可以到通遼批發城東門(二樓)的百腦匯科技城選個地方,開個店鋪,賣電腦,如果能做某個品牌的加盟代理是最好的。也可以賣數碼產品、電腦耗材什麼的,這創業是很有發展眼光的。
祝你好運!

Ⅳ 我本科計算機畢業,去深圳市怡化電腦有限公司做客服有發展前途么

現在做IT屆無非就是技術人員和銷售人員。技術人員就是你的技術要過硬,非常厲害才能做的出色。銷售人員可說是跑業務的了,專銷電腦、網路、軟體、硬體類,看你說話能力和口才。
但對於你現在的職務做客服根本沒什麼前途,對於剛畢業,最好是抱著學點經驗,看看社會行情。客服不好做。建議你有機會還是跳槽吧

深圳什麼行業最火

1.計算機軟體開發商 個人計算機的繁榮創造了「蓋茨神話」,一個個世界巨富從計算機產業中誕生出來。隨著計算機產業的迅速發展,計算機軟體業也呈直線上升之勢。在我國,1995年個人計算機產值高達400億元,其中軟體約佔25%,今年更是有增無減。據資料顯示,以我國目前的硬體配備來分析,PC機總量為200萬台,那麼軟體市場總需求至少達100億元以上,而實際上,我國軟體行業的產值只有4億元左右。在我國,目前約有軟體設計人員198萬,年薪收入在5萬元以上。計算機軟體開發商,愈發成為當今最受人們青睞的職業之一。 建築承包商 據聯合國統計,20世紀70年代以來,世界各國每年用於建造房屋的投資一般占國民生產總值的1%-12%,有的達到30%左右;所形成的固定資產占當年形成固定資產總值的30%。而我國這兩個指標大大低於世界平均水平。據預測,我國房地產業要達到占國民生產總值的10%以上,至少還需要十幾年的努力。可以預計,建築承包商在今後的幾十年裡將大有可為。而建築承包商的收入是很可觀的,其個人提成大約占整項工程投資的7%左右,高的甚至能達10%,即承包項目造價1000萬的工程承包商可掙70-100萬元。 律師 律師的收入呈跳躍式上升趨勢。一個哈佛大學畢業回國的律師,每年至少能賺到100萬元左右。北京的200多家律師事務所中,律師年收入在10萬元以上者佔90%以上。據有關部門預算,到21世紀初,我國律師將達到30萬到40萬。「懂法律、懂經濟、懂外語」將是21世紀選擇律師的一個標准。 體育明星 在我國從計劃經濟向市場經濟轉軌的過程中,足球、網球、籃球等率先進入市場,成立了俱樂部和管理中心。某足球俱樂部隊員平均月薪在3000元至7000元之間,主將的月薪高達一萬元;有時,一次比賽的奪冠獎金可高達100萬元。體育明星這個職業將會更加炙手可熱。 注冊會計師 1993年,僅靠6人籌資10萬元創立的北京某會計師事務所,在短短一年後,人員發展到30多人,年收入近400萬元。1996年底,該所已擁有職工100人,業務收入最高一個月達300多萬元。按照國務院規劃,2010年,中國執業注冊會計師將發展到30萬名,從業人員將達到100萬名。 證券經紀人 「要想富,先炒股」這句深圳人的口頭禪,如今在全國數以千萬計的股民中早已取得了共識,而與股票同樣具有誘惑力的則是那些身穿紅馬甲、黃馬甲忙碌地穿梭於證券交易大廳里的經紀人。隨著市場經濟的不斷完善,我國的股市也將越來越規范、越來越火爆。因此,證券經紀人的機遇也將越來越多,收入也會越來越高。 廣告人 21世紀中國廣告創意大師,不是普普通通的高薪階層。據有關資料顯示,目前國內廣告業普通職員平均月收入約為2500元左右,而在北京、廣州、深圳、上海等地,收入超過了3000元,全國廣告從業人員超過600萬人。可以預計,21世紀的中國廣告業將會真正形成知識密集、技術密集、智慧密集的一大產業,廣告人的前景輝煌燦爛。 特種養殖(種植)主 「烏龜螃蟹爬上台」,一句民間流傳的順口溜形象生動地描繪出中國人的餐桌正在悄悄地發生變化。而實際上,不僅是餐桌,服裝市場上真絲、毛料大出風頭,貂皮、狐皮、兔皮服裝異彩紛呈;五彩斑斕的羊絨衫、氂牛衫令人目不暇接;各種保健食品、營養液等琳琅滿目,而這均和特種養殖業的發展息息相關。近年,我國僅出口貂皮換回外匯就高達2.3億美元,許多農戶因養鱉、養蛇、養蜂、養貂而致富的比比皆是。隨著人們經濟條件的改善,寵物及花卉開始越來越多地進入現代家庭。 整形醫生及美容師 資料顯示,一個小型美發廳中美發師的月收入平均3000元以上。目前,全國登記注冊的美容機構已逾160多萬,從業人員高達800萬人。中國美容業自20世紀80年代初起步至今,沒有一個統一的行業標准。作為一個新興行業,一切都處於剛剛起步階段,但隨著市場的進一步規范、法制的逐步健全,此行業的擇業空間將十分廣闊。 公關人 公關曾在中國一度被誤解為專屬女人的職業。其實,真正的公關是一種現代化的經營管理模式。如今的公關先生超過半數,與公關小姐可平分秋色。溝通是現代社會的重要內容,公共關系作為從事溝通的一門職業,沒有哪一項職業與公關一樣能真切地接觸到時代的本質。 個人認為:作建築承包商有前途!

求採納

Ⅵ 學計算機專業的,在深圳好就業嗎

好找的,這個專業不錯的,南方工資也很好,福利待遇也好,你現在把技術學扎實了,學精了,哪裡都吃香,深圳是全國科技領先城市,學計算機還是比較好找的,這邊很多公司都有很多IT人員,特別是一些生產企業。我認為剛開始不要要求太高,最開始工資可能在2500左右,立足以後再慢慢發展,畢竟深圳人員流動還是很快的,但你要做好吃苦的准備,因為IT行業知識更新太快了。

Ⅶ 想創業,在深圳做什麼生意好

推薦:低幼兒童小時託管中心、服飾行業、婚慶行業、電商行業、家庭醫療保健行業等。

1、低幼兒童小時託管中心

該創業項目適合25-55歲年齡段,學歷層次高中以上的女性。用於租50-80平方的沿街住房並簡單裝修,添置兒童玩具、兒童讀物、小桌椅等。

另需聘請1名幼教專業人員,負責實施兒童游戲,觀察兒童行為,向家長提供建議。可根據實際情況開辟日托、全托等業務。項目投資少、風險小、回報穩定、年回報率能超過30%。

5、家庭醫療保健行業

雖然衛生服務行業的整體就業率到2012年僅會增長28%,但家庭保健服務行業的就業率將是衛生服務行業的近兩倍,即54.4%。

據美國家庭護理協會稱,每年都會有超過760萬人接受家庭保健服務。根據美國衛生統計集團精算辦公室及美國政府醫療保險和醫療補助服務中心的數據,2004年美國家庭保健的消費支出為452億美元。


做生意的技巧:

1、借雞下蛋

借錢賺錢,借雞下蛋不丟人。賺錢的機會稍縱即逝,所以當機會來了,你一時又沒有資本時,看準了不妨借錢出擊。死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。

2、動如脫兔

無論在任何時候都要有時間觀念,決定做一件事情以後,行動要迅速,絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢,拖沓的作風是賺錢的天敵,行動不敏捷很難適應現代市場的競爭。

3、靠信息搶佔先機

商場是個機會均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶佔先機,先發制人,那麼誰就能穩操勝券了。

Ⅷ 計算機專業的自己創業做什麼好

想要創業,建議您選擇一個合適的創業項目,看自身是否具備相關項目的資質,找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中的資金也是需要考慮的問題,如果您啟動資金有限,可以通過小額貸款的方式來解決。

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Ⅸ 信息與計算科學專業(本科)在深圳找什麼樣的工作合適

如果你自認為編程能力可以的話,在深圳找個程序員的工作應該不是問題,剛開始的話工資在2000到5000之間吧,看自己的能力而定