『壹』 我想開一家皮鞋廠，如何找客戶。
任何銷售員都希望老客戶為自己介紹新客戶，因為這樣一方面可以節省自己開發客戶的時間和成本，另一方面由於老客戶對自己的個性和產品都比較了解，所以他們介紹的客戶成交率更高。
一般來講，如果一個客戶對銷售員沒有十足的信任，對產品沒有高度的認可，老客戶是不會主動給銷售員介紹新客戶的，所以，作為銷售員就要掌握一定的能力和技巧，努力爭取讓老客戶為你介紹新客戶。
為你介紹新客戶的前提
爭取老客戶為你介紹新客戶的關鍵是，在降低客戶推薦風險的基礎上獲得既有客戶的信任。為了達到這一目的，你必須做到以下幾點：
（1）與你的客戶交朋友
銷售員除了工作中必要的與客戶交往之外，還要盡可能多地與客戶進行其他溝通聯系或者社交活動。例如周末與一起去釣魚、一起參加非正式part、一起看展覽，或者參加其他任何非嚴格商務意義的活動。如果你經常與客戶保持這種聯系，那說明你與他的關系已經是朋友了，這樣下去，時間久了，他自然而然地會將自己的朋友介紹給你。
（2）為客戶提供優質服務
銷售員必須確保為客戶提供的產品可靠，服務一流，這樣你和你公司才會在客戶心中確立一個良好的信譽，才會降低他所介紹的客戶與你合作的風險。
（3）向客戶推薦新客戶
銷售員也可以向客戶介紹新的客戶，幫助他們獲得新的銷售機會。不過，此時你一定要讓客戶明白，你這樣做不是利益交換。如果你向客戶推薦新客戶信息時懷有來而不往非禮也的目的，客戶就會認為你過於事故，做事總是精於算計，無利不起早，客戶會對你就會產生反感，更別說給你介紹新的客戶了。
（4）為客戶提供額外服務
銷售員還應該盡可能多的為客戶提供一些額外的服務，當然前提是不損失自己和公司的利益。比如有空可以給客戶打打電話或發發信息，但不要每次一開口就談交易等商業問題，這會讓人很敏感。銷售員可以適當的給客戶一些專業知識的指導或根據情況給他及他家人的一些關心，相信每個人都不會排除別人對他的關心的，你的關心會讓他感到溫暖，讓他覺得你是在很用心地跟他在做生意，這樣他才會信任你，有時還會跟你說一些自己的煩惱。
（5）給客戶點利益
為了能讓客戶給你介紹新的客戶，銷售員適當給客戶些「好處」。我們來看看世界上最偉大的銷售員喬•吉拉德是怎麼做的。
實例展示
在每次賣出汽車之後，喬•吉拉德總是把一份叫做「獵犬計劃」的說明書交給他的客戶。所謂獵犬計劃，就是如果喬的客戶介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費用，卻通過發展新的客戶換回了75000美元的傭金。
提出的時機
很多銷售員認為，如果某個客戶與自己實現了成交，或者某個客戶對自己很友善，那他就有可能向自己介紹新客戶。其實這是錯誤的觀點。客戶是否給你介紹新的客戶不僅要看你在平時跟他接觸過程中給他留下的印象，還要看你提出為自己介紹新客戶的時機是否正確。
（1）在成交時提出
很多公司要求銷售員在成交時向客戶提出為自己推薦新客戶，但是這種方法其實很少見效，因為在這個時候你還沒有獲得客戶的信任，尤其對於新銷售員來說更是如此。
在成交時刻，客戶表現出和你交易的願望，也許是他所願意付出的最大代價。客戶與你成交，只能說明他原因承擔從你手中購買產品的風險，他有什麼理由冒更大的風險向你推薦自己的朋友或者熟人呢？
在成交時向客戶提出給你推薦新客戶，最好的結果可能會讓客戶感到尷尬，最糟糕的結果可能會讓客戶感到你貪得無厭。甚至有的銷售員在與客戶成交了一兩天之後，就打電話追問：「李小姐，我請您給我介紹新客戶的事怎麼樣了，能把他們的聯系方式告訴我嗎？」此時，你在客戶哪裡積累的一點點好感也許全都沒有蹤影了。
情景訓練一
客戶：好的，我們決定了，就購買這個型號的機器。
銷售員：太好了！嗯——王先生，您還有其他朋友有這方面的需求嗎？給我介紹一下吧。
情景訓練二
客戶：好的，我們決定了，就購買這個型號的機器。
銷售員：太好了！非常感謝您成為我的客戶。我們將盡最大的努力為您辦理後續事宜，我敢保證，您對我們的服務肯定會感到非常滿意的。但是，現在我還要請您幫我做一件事，您想一想，您身邊還有什麼人可以購買我們的產品嗎?當然，我們的價格同樣會很優惠，服務也會很完美。等過一頓時間我對這台機器做回訪的時候，我會再次和您聯系，向您了解這一問題。不過，在您為我介紹新客戶之前，我倒想為您介紹一個客戶，您覺得我的建議如何？
從以上的情景可以看出，在剛剛成交時，銷售員最好不要要求客戶為你提供新的客戶信息，而要重點向客戶講述你成交後將採取什麼售後服務措施，使客戶滿意並獲得信任，這樣自然而然地客戶就會向你介紹新客戶。
（2）當你得到客戶的認可和信任時提出
如果你自己本人以及你的公司已經在客戶那裡得到了認可和信任，那麼你在請求客戶幫忙介紹其他客戶時最好的辦法是要求客戶為你的產品和服務作證。告訴客戶，你或者公司希望他能夠把自己購買意見和認識告訴潛在客戶。如果客戶同意，銷售員接著提出以下問題：
您認為我們的產品在同類產品中最大的優點是什麼?
您認為我們的產品在同類產品中最大的缺點是什麼?
在整個銷售過程中，您對我們的服務是否滿意？
您認為我們還有哪些方面需要改進？
您願意把我們介紹給你周圍的人嗎？
在什麼條件下您願意把我們介紹給你周圍的人？
請您寫下你周圍需要我們的人的名字及聯系方式。
針對以上的這些問題，銷售員還可以製作成表格的形式，請客戶填寫。如果你與客戶相處得非常好，客戶會認真對待你提出的問題，而你要做的就是認真傾聽，並把有價值的信息記錄下來，進一步完善自己的客戶資料。如果客戶對於你提出的問題正面的多與負面的，此時你就微笑地對客戶說：「汪主任，我們的產品和服務既然都不錯，那麼，你周圍的人有沒有需要的呢？」多數情況下，客戶會哈哈一笑，然後為銷售員介紹幾個他周圍的朋友。當然，如果客戶毫無回應，或者反而對你抱怨起來，那麼你就要想到現在還不是客戶為你介紹新客戶的時機。
當然，如果你的產品和服務都非常優秀，價格也合理，有時不用你要求，客戶也會介紹他身邊的人找到你，這就是所謂的口碑營銷。
雖然對待不同的客戶有不同的方法，但有一點是不變的，那就是必須處理好與客戶的關系，與他們交朋友，得到他們的信任，甚至欣賞，這樣才有可能通過他們為你介紹新客戶。
『貳』 東莞南在找份工作，最好是小點的鞋廠，其他的也行，體檢過不了，謝謝。1592022917
東莞長安霄邊興昂鞋廠公司介紹
未提供公司簡介信息
● 東莞長安霄邊興昂鞋廠詳細信息
企業類型: 股份有限公司 主營行業: (成品鞋代理 | ) (童鞋 | 童皮鞋)
注冊資金: 工商登記:
法人代表: 蔡建志 成立時間: 2000-11-1
銀行帳號: 開戶銀行:
企業地址: 廣東 廣東省東莞市東莞市長安鎮霄邊 郵政編碼: 523850
公司主頁: 電子郵件:
聯系人: 聯系電話: -0769-5533057
主要客戶: 經營地點: 中國廣東省
主要市場: 經營模式:
經營品牌: 質量控制:
研發部人數: 1000 人以上 是否提供OEN代加工:
廠房面積: 年營業額: 人民幣 2000 萬元/年 - 3000 萬元/年
相關信息
為耐克、阿迪達斯等世界名牌代工，原本是件好事。然而在跨國公司、合約工廠乃至當地政府對各自利益的「合理追求」下，工廠主成了壓榨專家，高效率的流水線成了捆在工人身上高速運轉並不斷縮緊的緊箍咒。雖然與舊上海的包身工不同，但現代的契約不斷降低著合約工廠的議價能力，再由合約工廠傳導到工人身上，同樣擠壓著他們的血汗和忍受空間。
這是產業鏈自身逐步成熟的必然，還是產業外部的制度性壓榨？在政府、跨國公司、加工企業各方都能給出各自看似合理的解釋下，為何會產生眾多的不合理和悖論？
耐克公司受到了贊揚
因為它主動揭露了自己的代工工廠侵犯工人權益的現象。
4月13日，耐克公司向外界公布了一份名為《2004財年耐克合作責任報告》，公開了其700多家海外合同製造廠的名稱和所在地。在報告中，耐克公司承認，與其合作的海外合約工廠確有強制工人延時工作等侵犯工人權益的行為。其中，耐克在2003年和2004年審查了569家海外廠家，發現南亞地區的工廠問題比較嚴重。有一半的當地工廠要求工人每周工作超過60個小時，其中超過10%的工廠對拒絕超時上班的工人做出過處罰；另外，報告還指出，很多亞洲工廠還限制工人在工作時間上廁所和喝水。
耐克這次主動公布供應鏈詳細信息，外界反映積極。國際紡織服裝皮革工人聯盟(ITGLWF) 秘書長Neil Kearney稱，耐克的行動具有改革意義，「這樣大家就能知道，耐克是否貫徹了對外宣布的公司政策」。
然而一直以來，對像耐克這樣的跨國公司在中國合約工廠的情況，中國本土少有披露。根據報告，在中國內地，有124家生產商與耐克公司簽訂合約，為其進行代工生產，它們主要分布在廣東、山東、上海等地，其中東莞一地就有近20家工廠。
與中國純粹本土企業問題不同，類似耐克等跨國公司在中國的合約工廠所暴露出來的利益和勞工等問題，表現出更加紛繁復雜的亂像。在中國這樣的新興市場和轉型國家，其現實特質和復雜性很難讓我們簡單梳理出一幅清晰的圖景和做出簡單的判斷。近日，本刊記者專赴廣東省，輾轉廣州、東莞、深圳等地深入采訪，我們發現的是跨國公司、合約工廠、地方政府和工人四方糾纏在一起的利益麻團。
工廠的暫時平靜
5月16日，東莞市長安鎮霄邊村的興昂鞋廠門口，前來招工的人群坐在樹下，相互打聽著工廠的情況。平靜的午後，很難想像一年前這里曾發生過大規模的工人騷亂。
去年3月到4月，擁有3萬多名工人的興昂國際有限公司旗下的5家鞋廠中，有4家工廠由於工人不滿自己的處境發生騷動，數千名工人捲入其中。
1991年由台灣遷至東莞的興昂國際有限公司，最初只有千餘工人，到2004年，它僱傭的工人已經達到3.5萬名，每年為耐克、銳步等國際品牌生產近3000萬雙鞋，價值超過30億元人民幣。
為興昂鞋廠工人提供過無償法律援助的北京晟智律師事務所主任武紹智告訴《商務周刊》，去年的事件所暴露出來的問題很多：超時勞動、伙食質量差、減少甚至拖欠工資、僱傭未成年員工，所以很難不把這些為跨國公司做訂單生產的工廠與「血汗工廠」聯繫到一起。「此事件也暴露出我國刑事立法上的漏洞。資方讓工人付出了超強、超時勞動卻又不給合理的報酬，剋扣、拖欠報酬，如此影響工人生存的嚴重行為，《刑法》中缺乏相應的刑事制裁。」武紹智說，「再加上一些具體行政行為不到位，就造成故意剋扣和拖欠報酬大規模發生，受害的只能是弱者或者說弱勢群體。」
興昂廠的狀況不是個別現象，據廣東省人力資源管理協會的調查，在珠三角地區，92.04%的企業存在加班，近七成的企業每周加班時間超過10小時，有的甚至達到28小時。而高強度加班的同時是低廉甚至拖欠工資。據調查，1992—2004年，珠三角12年來民工月工資只提高了68元，還趕不上2004年上半年食品價格的增長幅度。在深圳市的一次企業工資發放情況大檢查中，發現欠薪企業653家，占被查企業總數的40%多，涉及員工10多萬人次。
在采訪中，一位工頭指稱，工廠里要麼沒有工會，要麼設立的工會「只是在工廠向勞動部門申請加班的時候，代表工人敲上一個『同意加班』的章而已」。
與興昂廠工人的激憤行為不同，「沉默的大多數」選擇了一走了之。2004年，珠三角喧囂了20多年的「民工潮」第一次被「民工荒」所取代。據中國勞動與社會保障部的報告顯示，2004年珠三角缺口民工200萬，缺工比例為10%，其中深圳缺工40萬，東莞27萬。
大量工人的「用腳投票」，改善了留守珠三角的工人的生存狀況。為了留住工人，工廠普遍降低了招工條件，改善生產和生活待遇；政府則提高最低工資規定，並幫助工人追還拖欠工資；加工工廠的上游企業，那些跨國品牌公司，也加大了查廠力度，要求工廠改善勞工狀況。
公平勞工協會（Fair Labor Association，FLA）東亞地區協調人葛友俐說：「無論是騷亂還是民工荒，都說明沒有絕對的弱者，工人們用破壞顯示了他們的力量，盡管這種破壞的力量是被動的。」
在東莞市長安鎮，一位帶著孩子的母親告訴記者，這兩年招工容易多了，工資福利也有所提高。幾乎每個受訪的工人都能准確地說出，今年3月份剛剛調整的東莞市最低工資提高了多少。還有一些工人會告訴你，興昂廠好，緯球廠好，因為它們是做品牌的，不像做雜牌的廠，品牌廠有「人權」。
晚8點多，東莞市高鎮路上的行人稀少，林立的工廠家家燈火通明，工廠對門的工人宿舍則黑漆漆一片。21歲的女工歐陽和她的夥伴們從街上漫步回來，她們都是裕元三廠的針車女工，今天是一位同事的18歲生日。工廠給她發了一張有總經理簽名的生日卡，還有生日券，月底的時候可以和其他當月過生日的員工一起去領一份禮物。
台資的裕元集團是全球最大的製鞋工廠，在高鎮有幾家分廠，給阿迪達斯、耐克等20多個國際知名品牌加工運動鞋，工人總數6萬多人。
歐陽來裕元半年了，對現在的工作相當滿意。她告訴記者，平時每天工作8小時，每周雙休，趕貨的時候會加班，但加班時間不會超過2小時，加班的時候每周也能保證一天的休息。
工廠的伙食也不錯，早餐有包子、饅頭、麵包、粉和豆漿。歐陽說，工廠裡面「可好了」。有的地方「像花園一樣」，她們的宿舍「像洋房一樣」，8人一間，有電話，每個人有個帶鎖的櫃子，一年四季有熱水沖涼。「比家裡還好。」她說。
周末的時候，歐陽會睡個懶覺，然後在廠里看看電視看看碟，愛運動的工人可以打打球，還有熱心的工人參加義工團隊，給大家免費理發、修手錶。
扣掉200來塊錢的食宿，歐陽每個月能領到八九百塊錢的工資。比起以前在小廠做工，雖然每月能拿一千多，歐陽還是覺得裕元更好。「小廠每天加班到12點鍾還算早的，哪裡有周末，一個月就放一天假，發工資那天歡喜得不得了！」她手舞足蹈地說。
在工廠附近的大排檔，歐陽吃著「像雞蛋一樣」的日本豆腐，知足而快樂。目前在東莞，許多為跨國品牌公司代工的工廠看上去是平靜的。
耐克的責任感
工人與工廠主今天在東莞形成的平衡，不管是否是短暫的，至少說明耐克公司的努力起到了部分作用。 上世紀七八十年代，跨國公司在發展中國家大量設廠，其中一些勞動密集型企業中工人的惡劣工作環境越來越引起國際的關注和批評，在全球范圍內，掀起了以「耐克觀察運動」為先導的反血汗工廠運動。
這些抵制運動給跨國企業戴上了道德責任的巨大壓力。為改善外部形象，跨國企業大多選擇以訂立公司行為准則為第一步。耐克在1991年根據國際勞工組織的基本慣例和人權的基本原則，起草了公司行為准則，禁止18歲以下人員參與製鞋，禁止16歲以下兒童參與生產衣服，「除非有國家法規條例的授權」；超時工作要先通知員工，並須依照當地法規給予補償；嚴格規定每工作6天必須有1天休假，每星期工作不得超過60小時。
1992年，耐克將這份公司行為准則分發到各合約工廠，此後對此准則定期進行評估和修改，它成為耐克公司對合約商在勞動與環境、安全與健康等方面的基本要求。耐克專門成立「環境、安全及衛生管理部門」，訂立安全標准，在每家工廠成立安全委員會，並為在危險環境中工作的員工配備勞動保護用具。
1997年耐克開始採用的「SHAPE」，是其最早的監察手段，它為評價合約廠商在執行有關環境、安全和衛生等准則方面的表現提供了基本的標准。它通常由耐克各產品基地的員工在一天之內完成，可以描畫出生產基地的總體狀況。
2002年，公司以行為准則為基礎，出台了領導標准條例（Code Leadership Standards），其中包括13條人事管理標准、9條環境影響管理標准、23條安全管理標准、9條健康管理標准，這總共51條標准對行為准則作了更為詳細的補充和說明。
2003年，耐克開始採用名為「M-Audit」（管理審察）的監管活動，與「SHAPE」不同，它主要是對工作管理實務做更為深入的評估以發現問題，具體包括現場視察、文件核查以及對單個工人、管理人員和經理的密訪。耐克公司為此專門聘用了21位新員工，並對他們進行了監察工作方面的培訓。耐克認為，現在這一手段不但是公司監管活動的基礎，而且還成為公司認識與工作條件有關的問題及其影響的主要工具。
從2002年起，耐克公司還允許公平勞工協會（FLA）對自己的工廠進行不定期的獨立抽查。FLA的獨立調查是以外部視角來考察耐克供應鏈中各廠家的工作條件。每年，「公平勞工協會」平均要對耐克5%左右的供應商進行突然的獨立調查。
耐克對勞工工作條件的關注與系統的規范措施，自然也影響到了中國，但它並未充分體現在工人身上。作為耐克的合約工廠，興昂集團能感受到來自上游合作者的壓力，但隨著工時的縮短和工人休息時間的增加，廠方並不打算為工時減少支付代價。它承諾工資不減，前提是工人必須生產出同樣多的東西。
事實上，工人拿到的工資平均少了100元。廠方將此歸咎於工人效率並未提高，而工人們認為，工廠的出貨量並未減少。一位東莞的業內人士也告訴《商務周刊》，工人工時雖然被要求縮短，但耐克等公司交給合約工廠的訂單並未減少，而交貨時間的期限卻一再縮短。事實上，100元，正好相當於減少的兩個周末加班日的報酬。
2001年，阿迪達斯在裕元啟動一個提高效率的方案。工人們認為，工作時間確實縮短了，但更加辛苦，因為任務都精確地分配下來，幾乎沒有停工的時候。現在這些客戶要求工廠30天交貨，三年前同樣的貨交貨期為60天，而10年前是90天。
合約工廠面臨來自跨國公司的催貨壓力越來越大，而又不得不執行這些公司規定的企業社會責任，在保證利潤的惟一動機下，最後受傷害的只能是最弱勢的工人。
去年的東莞事件發生後，像耐克、銳步這樣的品牌不希望自己的鞋與勞資糾紛聯系在一起，他們集體向興昂施加了壓力，要求注重工人「人權」，但卻並沒有撤銷或減少訂單，也沒有放寬訂單的生產期限。
「我們的壓力非常大。」剛剛從興昂鞋廠離開的四川女工董芳，在台威鞋廠門口等候招工。她在興昂鞋廠做鞋面，屬於流水線操作，不能壓貨，一壓就會挨班長的罵甚或罰款。「但有時候織機壞了難免會壓貨。」流水線的工作讓她覺得身心疲憊，「上廁所都必須找人替，一分鍾都不能停的。一天如果工廠定了一千件工作量，就必須完成。」
董的丈夫在台威廠，她知道台威廠經常要加班，有時候能到晚上一兩點鍾，但比起每時每刻高強度的工作，她更接受台威工廠的管理方式，雖然上班時間長一點，但並不見得更累，關鍵是收入卻會更高。她自動放棄了那些大洋彼岸的跨國公司們津津樂道的「工人權益保護」。
工廠主的兩張報表
沒有更多選擇的工人們是容易滿足的。在采訪中，抱怨最多的是那些為跨國公司做代工的工廠主們。「來自耐克們的壓力，來自政府的壓力，來自工人們的壓力，來自同行的激烈競爭，我們才是在夾縫中生存啊。」在東莞打拚了十幾年的孫顯明向記者訴苦。
孫顯明是東莞常平鎮一家港資毛織廠的經理。他最頭疼的事就是客戶（品牌公司）的查廠。這家企業通過香港的幾家洋行給海外服裝品牌做來料加工。要得到那些品牌公司的訂單，就得先通過他們的審查，他們往往會委託香港的一些「公正行」來查廠。孫顯明給記者拿出厚厚一疊資料，工商登記，社會保險購買的保單，12個月的考勤記錄，安全生產、環保和消防證書……這些都是查廠時要看的內容。
在孫顯明看來，硬體的要求不難達到，最讓他犯難的還是工時、工資這些「軟要求」。客戶要求工廠生產必須符合《勞動法》，而《勞動法》規定每月加班不得超過36小時，超過部分必須向當地勞動部門申請。有了申請記錄，加班時間一目瞭然，就必須按照《勞動法》給工人支付加班工資，平時加班需要支付1.5倍工資，周末2倍，國家法定假日則需要支付平時3倍的工錢。
在孫的工廠，工人加班和平時拿的工資是一樣的，大概每小時3元人民幣。工廠有兩份工資表，給查廠人員看的必須經過換算，做成符合《勞動法》的加班工資。
這樣的現象耐克在合約工廠里已有發現。《2004財年耐克合作責任報告》披露，一家中國供應商曾一再違反有關禁止超時工作和偽造記錄的規定，調查組制定了整改計劃，並且有耐克公司的三個業務部門協助工廠來執行這個計劃。但經過6個月的努力，工廠的狀況並無改觀，因此該廠就被耐克除名。
客戶查廠時還要求必須給工人購買保險。如果按照東莞的標准，給工人購齊養老、失業、工傷、醫療四個險種，工廠每月要為一個工人支付180元。孫有700多員工的工廠不算大，但每月交齊「四險」就是十幾萬，一年要100多萬。而工人的高流動率，更讓孫顯明覺得這筆支出太不值。
但沒有工人福利保障的資料，就拿不到品牌公司的訂單。孫顯明承認，現在只給五成的工人買了保險，大多是工作一年以上的，還讓工人自己交1/3，工廠支付120元。
相比客戶的「照章辦事」，政府對工廠還是比較「寬容」的。孫顯明介紹，如果不是客戶查廠，工廠不會主動去政府部門申請加班、購買保險。「政府也知道企業的難處，不會嚴格審查。」他說，「即使現在購買了保險，政府也知道企業流動率大，並不要求全部參保。」
招工難和查廠的要求，提高了工廠的工資成本，而這兩年毛織行業的利潤越來越薄。「你不做別人可以做啊，常平鎮、大朗鎮的大大小小毛織廠不下幾千家。現在報價都很低，低得你都不想做，但工廠開門總要維持。」孫顯明介紹說，1990年代，一件20塊錢的衣服能有六七塊錢利潤，後來只有三元，「現在也就才一塊錢的微利了」。
他給記者算了一筆賬，他的工廠一年即使開足工，大概能做成衣150萬到180萬件，按照現在的市場價格，一件成衣毛利大概兩元錢，就是大概毛利300萬一年。另外，現在工廠有兩層廠房出租，一年大概有六七十萬收入。後勤、行政人員的工資每月10萬元，一年大概120萬元。水電氣、機器折舊、配件等皮費，一年起碼幾十萬。這樣，工廠一年的凈利也就是100多萬，差不多一件成衣一元錢利潤。但是為了維持工廠正常開工，孫顯明說有時候他們硬著頭皮接明知虧本的單子，「而且去年有一單，因為交貨來不及，走了空運，一次就花了80萬。」他說，自己的廠子去年實際是虧了300多萬。低薄的生產利潤讓孫顯明終日如履薄冰，生怕一不小心就跌入虧損。去年他就親眼看到原來大朗鎮最大的毛織廠，四五千人的卓榮，「說倒閉就倒閉了」。
實際上，即使這么微薄的利潤，本身來路也有些不合法。在孫顯明的工廠，現在工人平均每小時3塊錢，每月平均工作300小時，收入900元。如果要補足加班工資，每個工人收入有3塊：
1）平時工資：每小時3塊，每天9小時，每月20天，即有540元；（這一塊要硬性規定！譬如最低700元，每小時4元。）
2）平時加班工資：每小時4.5元，每天3小時，每月20天，這是270元；
3）周末加班工資：每小時6元，每天12小時，每月4天，為288元。
3塊相加，每個工人每月應得工資1098元，即每月應多得200元左右。
如果按《勞動法》規定補足工人的加班工資，孫顯明需要每月給每個工人多支付200元工錢，一年下來就是168萬元。如果再足額繳納700名工人的保險，每人180元，一年又是151萬元。孫顯明說：「這兩塊成本相加，就足以讓東莞許多代工廠虧本。」
利潤率連年下降和對低投資回報率的高度容忍，在製鞋業同樣存在。同業競爭的加劇等原因，使耐克的合約供應鏈是不斷變化的。2004財年，耐克新增了122家合約供應商，同時終止了與34家工廠的合同。耐克在報告中稱，合約工廠的變化，部分是根據消費需求與傾向的變化而做出的，還有一些則跟工廠在產品質量、交貨、價格以及合作責任方面的表現有關。東莞市當地的工廠主們普遍認為，價格是其中的重要原因，「要麼是耐克的代工價格比那些企業的成本還高，企業沒法做，要麼是企業壓人員工資成本壓得太厲害，工人都跑了，或者被耐克和政府查了。企業總是在這河邊走。」
政府的支柱產業變化論和代工廠的未來
對於跨國公司在中國加工企業審查勞工狀況，當地政府的勞動部門往往採取袖手的態度。對此，公平勞工協會（FLA）東亞地區協調員葛友俐認為，政府在這個過程中是缺位的，政府應該發揮更強的勞動監管作用。
但從采訪看，也很難說地方政府無所作為，當把板子打在地方政府身上的時候，政府也感到委屈。
廣州市勞動保障局張傑明局長告訴《商務周刊》，廣州去年調整了最低工資，從510元人民幣調高到684元，目前為止是全國最低工資最高的地區。張傑明表示，最低工資提高當然會導致企業成本提高，更為重要的是一個企業甚至一個生產模式的產品和生命周期是否適合政府對當地的發展需求，這直接影響了政府對它的態度。
「廣州的經濟已經不是依靠那些對最低工資政策敏感的勞動密集型行業。」張傑明說，「現在這里的經濟不是靠洗發水和牙膏來支撐的，石化、鋼鐵、汽車、港口碼頭這些年發展迅猛。」
深圳龍安區龍華街道勞動管理辦公室的謝秉波主任也表示，勞動密集型行業已不再是當地經濟的支柱。1990年代初期，「三來一補」企業佔到龍華經濟比重的90%，1996年以後，龍華引進了富士康等幾家高新技術企業，現在一個富士康就佔到龍華地方經濟的大半。產業升級給當地帶來了明顯的收益，據謝秉波介紹，1990年代初期，龍華每年稅收才幾個億，到去年底已經達到20多個億。
相對於廣州、深圳，東莞的壓力要大很多。據廣東省人力資源協會甘文傳主任介紹，東莞市登記注冊的勞動密集型企業就有13000多家，占當地企業總數的1/4。東莞市的外來工數量也是珠三角地區最多的，據勞動部門統計有200多萬，但甘文傳稱，據他們私下估計，實際人數應該在500萬以上，而東莞當地居住人口為150萬。
與珠三角其他地區一樣，東莞市政府也開始考慮產業升級的出路。甘文傳認為，東莞市目前的土地、生產生活成本、工資標准社保政策，已經到了勞動密集型產業難以為繼的階段。
地區的產業升級就意味著對勞動密集型行業的拋棄。張傑明的說法代表著地方政府態度的轉變：「熬不住的是那些附加值低的，轉移能促進地方的產業升級，很正常，而且也是好事。」孫顯明很清楚的認識這一點——政府不會再扶持他們，也不再會有早期那些招商引資的優惠條件了。
客戶能否考慮到工廠成本提升的壓力，給工廠一些生存的空間？孫顯明對此也不抱幻想，「毛織行業不是什麼技術難度高的行業，你不做，東莞那麼多家廠會做，東莞的企業做不了了，內地的甚至越南、菲律賓的廠會做。」
耐克的代加工廠豐泰企業證實，由於越南的工資水平更低，今年耐克運動鞋在越南的下單量將會加大。耐克計劃到明年年底，在越南每月生產鞋的數量達到302萬雙，而目前中國的生產規模大概為每月182萬雙，越南將成為耐克最大的海外生產基地。
在國內，產業向低勞動成本地區的轉移也正在發生，有些耐克的合約工廠開始把自己的工廠從東莞和江蘇搬到江西，或者更加偏遠的大別山區。
和幾千家東莞的毛織廠一樣，孫顯明的工廠只做來料來樣加工，自己不做研發，除了生產線工人，只有行政、財務等管理人員，沒有技術和銷售部門，香港老闆也沒有想過要建立這樣的部門。
孫顯明不想談企業未來的發展，雖然他不是沒有想過。「能怎麼辦呢？只有想辦法多搶一些單子，把成本攤薄一點。」但是他也知道，其他廠也在這么苦苦維持，大家搶單的結果只能使利潤更低。
去別的熱土尋求更低廉的成本，也成為孫顯明所在企業的選擇。前年公司在江西贛州開了兩個分廠，相對於東莞來說，江西的工資水平更低一些，目前一個工人在東莞900元一個月，而在江西700元就夠了，稅收和地價也更優惠一些。但是孫顯明也表示擔心，內地的局限性比較大，從勞動力來說，不像廣東有那麼多流動人口。招工可能會困難一些，只能從生手慢慢培養。他還擔心內地也會有企業越來越多那一天，今天在東莞發生的一切，明天還會在那裡重演。他攤開手，反問道：「到時候，我們又能遷移到哪裡呢？」
作家吳思在《潛規則》一書中曾闡述了一個「崇禎死彎」的概念：「我們可以想像一個U形山谷，從側面看，崇禎率領著官府的大隊人馬一路壓將下去，擠壓出更多的錢糧和兵員，鎮壓各地的叛亂，並且取得了一些成績。不過越往後越費勁，最後他撞到了谷底。這時候，他的努力便造成了完全相反的後果。沉重的賦稅壓垮了更多的農民，逼出了更多的土匪和造反者，叛亂的規模和強度反而開始上升了，全國形勢到了這種地步，崇禎便走投無路了。而有了李自成之類的強大反對勢力，人們利害計算的結果頓時改變，崇禎死彎的谷底被進一步抬高。」
耐克等跨國公司手執合同向它的代工廠一路壓將下來，不斷以生產訂單轉移模式從「無差別充分供給」的代工廠身上榨出利潤，由於面臨大量的可替代者，工廠主只要還能通過壓低成本獲得利潤，他們都會選擇忍受。然後，代工廠以同樣模式，再不斷從「無差別充分供給」的工人身上榨出利潤，由於來自廣大農村的工人缺少談判能力，只要收入又高於在鄉務農，他們都會選擇忍受。這個時候，來自外界的批評和致力於保護工人福利的所謂社會責任准則，只是改變了坐在金字塔尖的品牌公司壓榨的方式方法，並進一步將責任和成本轉嫁給代工廠。雖然品牌公司的責任轉嫁和勞動法規或有或無的壓力，使工廠主的利潤谷底因此而抬高，但更為弱勢的工人身上表現出的驚人的壓縮彈性，仍使工廠主尚未接近最後的臨界點。自2004年以來，隨著中國政府致力於減輕農民負擔，遞減和取消農業稅，提高農業產品價格，在鄉務農收入的提高大幅度抬高了工人「谷底」——工人谷底臨界點的提高，對於夾在中間的工廠主可能是災難性的。
回答者： 神仙也不過如此 - 魔法師 四級 5-19 22:35
興昂國際有限公司是一家國際性的鞋業製造公司，1990年前來大陸廣東省東莞市長安鎮投資辦廠.目前，在大陸已擁有興昂、興萊、興鵬、興雄、興利、興泰等數家工廠，佔地面積近30萬平方米，1998年又赴越南投資創辦廠，2002年又開始投資數億元大型的工業園區. 公司主要生產世界知名品牌的男、女裝高級休閑皮鞋，主要客戶有NIKE，TIMBERLAND、CLARKS、NINEWEST、EASYSPIRIT、BROWN、REEBOK、ROCKPORT、SEARSKENNETHCOLE、VIASPIGA等，產品全部出口歐美市場.工廠已全部通過ISO9001質量認證，產品質量優，深受廣大客戶和消費者的信賴，在世界製鞋業中享有非常高的聲譽. 公司擁有一流的廠房設施，一流的製鞋技術，工廠內設有完善的員工生活娛樂設施（舞廳、卡拉OK廳、棋牌室、乒乓球室、撞球場、足球場、藍球場、排球場、羽毛球場、塑膠跑道、圖書室、醫務室、福利社、理發室、溜冰場、咖啡廳等），公司為員工實施各種專業技術培訓，不斷提高幹部及員工的素質. 公司管理完善，合法經營，重視人才，有完善的薪資福利制度及員工普升制度，為人才的發展提供了良好的軟硬環境.員工可享受勞動法規定的各種假期.公司秉持「品質至上，勤儉踏實，合作團結，精益求精」的經營理念，不斷開拓進取，把興昂建設成世界一流的大企業，成為製鞋行業的龍頭.
『叄』 東莞綠洲鞋廠的電話號碼是多少
樓主你好！
東莞綠洲鞋廠
地址：廣東省東莞市赤嶺村
電話：0769--87887564
希望我的回答對你有所幫助！
『肆』 鞋廠怎麼找客戶
要看您找的客戶目標是外貿公司的還是國內的。
如果是外貿公司的話您就要行動起來，首先有必要在當地了解一下，來鞋廠做鞋的外貿公司，有實力的，信譽度好的有哪些？公司地址在大概哪裡？了解這些資料以後您就可以安排好您的時間，有目標的去找外貿公司合作了。只要您能夠三五天或一個星期發些新板到公司去，公司都是會和您合作的，您想想，公司沒有你們這些廠家發樣板過去，他們哪裡會有生意。最主要還是您的鞋廠要有一定的實力，公司單的錢大多都是月結的。
如果是內單的話，可以通過熟人介紹，例如廠長、板房師傅都是認識有或多或少的客戶的，還有我有個很土的建議，您到貨運站去，一般內單鞋的鞋箱外面都貼有一張客戶地址和電話的標簽，通過標簽您就得到了一些客戶的電話和地址，再加上記住是標簽貼在什麼鞋廠的鞋箱上，這樣一來，您就可以打電話過去給客戶，就說您是某某鞋廠的朋友，希望可以有機會和他合作，問他主要走哪類鞋，問他什麼時候會過來這里，想請他吃頓飯。大致上就是這些了。
客戶在網上找不是不行，而是不知從何入手，很多客戶都是30多歲以上，上網的只有少數，會上網的大部分還是在玩些棋牌游戲的，年輕人會上網的又沒幾個做生意的。我看網路只有在黃頁上和114上按分類查詢。機會不是沒有的，就看您的方法了。
可以順便告訴我是什麼鞋廠嗎？地址在哪？
『伍』 如何在附近找招工的鞋廠
問題題目不適合。勞動者可以網上找找鞋廠的地址，然後直接去各個工廠門衛那邊問問。
如果工廠招工，一般會在門口張貼招聘啟事的。
或者咨詢當地的中介、職介公司。
『陸』 請問大家，小鞋廠怎麼找客戶,做男女板鞋批發怎麼尋找客戶。鞋廠怎麼尋找找客戶
這個要看你的訂單量和貨品的質量。首先，你可尋找打的供應商，他們每天需要做大量的鞋，忙不過，可能就需要代加工廠，這個利潤看可能不是太高，需要大量訂單才能賺到利潤。第二點，自己尋找客源，比如定向向專賣店擺放自己的鞋，做出自己的品牌。這個成本較大而且前期如果投資不大可能沒機會存活。第三，需要開個淘寶店啊，淘寶買多少，你就買多少。成本較低，但是時間周期短。
『柒』 你好東莞厚街哪裡有鞋廠
你好！有1.東莞市厚街良發發鞋廠
厚街鎮珊美村新莊西巷24號
2.東莞厚街協成鞋廠
東莞厚街鎮石角路紅橋新村14號
3.東莞厚街白濠通耀鞋廠
東莞市厚街鎮白濠工業區 請採納 ！
『捌』 東莞清溪有鞋廠嗎
1、東莞清溪永鵬鞋廠電話：
0769-87730087
地址：
廣東省東莞市東莞市清溪鎮銀湖工業區南面第一排D座2、
2、東莞清溪華通鞋廠電話：0769:-7732790
地址：廣東省·東莞市·東莞市·清溪鎮
銀山工業區
『玖』 廣州哪裡可以找到鞋業QC的職業啊
你好！在廣州有很多的鞋業我想都很需要QC的，因為這個職位的需求量比較大。 下面我轉幾個公司的名字，你可以去看看。
萬邦（清新）鞋業有限公司
清遠市廣碩鞋業有限公司
中山欣錩鞋業有限公司
廣東海豐鞋業有限公司
中山市寶元製造廠
廣州市番禺創信鞋業有限公司
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『拾』 東莞裕元鞋廠位於東莞什麼地方我想去那訂雙鞋，有沒有地址或者電話
在東莞市高埗鎮上江城工業區，就在江邊的。
電話： 0769-8700307