⑴ 官方上調新房限價 開發商：有利潤保證，才能提升樓盤品質
杭州13個板塊新房限價上調，最高的漲2000元/平方米。
上周六，杭州第三批集中出讓地塊正式掛牌，共包括35宗地塊（含1宗租賃用地），其中過半數為主城區優質地塊，預計於12月21日集中出讓。此前的傳聞也得到證實——杭州原有新房限價體系被打破，多個板塊限價普漲，部分區域漲幅不小。
隨著這批地塊的掛牌，相關限價情況及土拍規則變化也正式公布。
其中，規則里明確恢復預勾地制度，減輕房企拿地負擔；取消「競品質」，改為「定品質」，即由政府規定品質要求，房企承諾按要求建設，不太受房企歡迎的「現房銷售」試水舉措徹底消失。
與此同時，「杭州上調新房限價」也一度沖上微博同城熱搜榜第一。
房企有了利潤空間
此前，一份由杭州住房保障和市場管理局印發的《關於第三批宅地房屋銷售限價調整的函》在網上流傳，對杭州第三批集中供地中32宗宅地的房屋銷售限價、毛坯最高銷售單價和最高裝修價格作出調整。部分地塊的新房限價有所提升，地塊起價較此前第二批掛牌時的地價有所下調。
克而瑞數據顯示，杭州13個板塊的限價得到提升，包括艮北、運河新城、蕭山經開區、筧橋、丁橋等，漲幅在200-2000元/平方米之間。
今年10月，杭州市規劃和自然資源局公告，第二批集中供地中的17幅土地終止出讓。首次試水的10宗競品質現房銷售地塊「全軍覆沒」，沒有開發商願意接，原本計劃分兩天進行的土拍，一天內就匆匆結束。
58安居客房產研究院分院院長張波告訴《每日經濟新聞》記者，杭州本次放寬土地出讓條件，與其在前一輪土拍中「陡然遇冷」不無關系。
此次在規則層面多維度降低了土拍門檻，包括放寬房企准入標准、取消現房銷售、下調溢價率等。恢復了預勾地制度，減輕了房企拿地負擔。
張波表示，「一升多降」之下，房企拿地利潤空間得到明顯提升。房企報名較二批次集中供地積極許多，三批次集中土拍大概率將有所回溫，屆時也將呈現不少看點。
調低土地的起拍價以及調高未來的售價，都是根據當下市場形勢，結合房企實際情況作出的適度調整。對於杭州來說，第三次集中供地較為重要，一方面今年供地計劃距離既定規劃還有一定差距，土地出讓任務較重；另一方面由於第二次土拍流拍數量較多，對本次土拍難免會形成一定影響。因此，從第三次土拍來說，整體門檻有所降低，會更有利於提升房企拿地的積極性。
一二手房價格倒掛猶在
不過，盡管限價上調，供給端的問題得到逐步改善，但需求端依然得不到滿足，新房和二手房之間的價差，沒有因此得到全面彌合。
一位品牌房企的杭州區域負責人告訴《每日經濟新聞》記者，土地起始價下調以及新房限價的上調，都給開發商留出了更多利潤空間。有利潤，開發商才能更好地提升樓盤品質，讓真正願意房住不炒的購房者們，住上更高品質的房子。
該負責人表示，下調地價上限的，是讓市場不會出現高價地王。從此，市場情緒會更穩定，大眾對未來房價的預期閾值會隨之降低。這又是打消炒房獲利念頭的手段。
目前，在杭州的新房市場上，200萬元左右是入門級純剛需水平，也是新入杭州的購房者的主流需求。
以申花核心區為例，該區域的限價漲到了5.5萬元/平方米，而該區域目前的二手房均價已經突破6萬元/平方米，價差依然存在。再如艮北新城，該區域的普遍二手房價已經在5萬元/平方米，哪怕新房限價從兩年前的4萬元/平方米跳到現在的4.4萬元/平方米，價差依然明顯。
哪怕是「門檻級」的大江東，新房和二手房之間，也存在著數千元價差。
除了價差大的區域，其他如筧橋、崇賢、小和山等，價差相對較小，但大部分板塊，新房和二手房之間，依然存在著比較大的鴻溝。
張波表示，只有新房和二手房之間的價差沒有那麼大了，紅盤才能從市場上隱退，新房市場的熱度才會慢慢下去。隨著第三批集中供地的推行，杭州樓市明後的年供應量有了保障，也打消了大眾對未來供應不足，可能要漲價的心理預期。
有購房人告訴記者，他們覺得是好事，至少能夠適當地消除一二手房價格之間的鴻溝。
「如果對開發商限制太多的話，他們就沒有意願拿地，那我作為消費者來說，就沒有好的項目可以買了，因為杭州的問題是一二手倒掛太厲害。」
另一位購房人則表示，杭州的新房真的太難買了，已經受夠了動不動就來個萬人搖，很多炒房者都是沖著一二手倒掛去的，讓他們這些真正想買房的剛需苦不堪言。
還有購房人告訴記者，小區的房子一下又漲了20萬元，調高新房限價，意味著二手房價格水漲船高，所以這個政策對於剛需人群來說並不友好。
⑵ 部分地區調整土拍規則：預留利潤空間，關注中標企業落地能力
北京日前完成了2022年第一輪集中土拍，流拍率下降，溢價率上升，土地市場有所回暖。梳理發現，在已披露2022年集中土拍信息的城市中，多地調整了土拍規則。
引導市場理性競爭
日前，廈門公布2022年國有建設用地供應計劃，住宅用地266公頃（含商住用地83公頃、保障性住房用地7公頃、安置房用地148公頃、租賃住房用地28公頃）。在符合政策前提下，通過適當放寬配建指標、出讓金繳納條件等方式，提高企業參與積極性，確保土地成交率。針對熱點地塊，在溢價率、競價輪次和最高限價等方面制定了預案，引導市場理性競爭。
為保障商品住宅用地出讓，資源規劃部門會同各區政府、各相關單位按成交時間節點倒排工作計劃，共同推進商品住宅地塊前期各項工作。
上海首批集中土拍掛牌40宗地塊，起拍總價850.7億元。首創證券表示，上海本次集中土拍規則有所調整，修改了評標辦法等規則，細化技術指標，關注中標企業資金實力、產品力和落地能力。
預留利潤空間
北京第一輪集中土拍計劃出讓18宗住宅用地，成交17宗，流拍1宗，成交總價480億元，整體溢價率為4.5%。
中海企業發展集團有限公司以32.6億元競得昌平區中關村國家工程技術創新基地C-30地塊R2二類居住用地的使用權，成交樓面價24861元/平方米。
「北京作為2022年第一個集中土拍城市，成交熱度雖不及2021年首輪，但較2021年第二輪、第三輪有明顯回暖。」諸葛找房數據研究中心分析師關榮雪對中國證券報記者表示。
中信建投數據顯示，北京第一輪集中土拍流拍率為5.6%，較2021年第三輪集中土拍下降近10個百分點；三宗土地最高限價成交，觸限率16.7%，較2021年第三輪集中土拍提升了9個百分點。
北京第一輪集中土拍吸引了多家房企參與。其中，綠城競得3宗地塊，中海、華潤摘得2宗地塊。
中泰證券房地產行業分析師陳立介紹，福州土拍推出20宗地塊，其中17宗地塊設置最高限價，達到最高限價後的預估房地價差在8400元/平方米-17100元/平方米，為房企預留了利潤空間。
聚焦都市圈
中指研究院數據顯示，今年前2個月，全國300城共推出住宅用地規劃建築面積5718.26萬平方米，成交面積3922.26萬平方米，同比下降61.48%。
2月，50家代表房企拿地金額同比下降67%。中指研究院企業事業部研究主管彭澧麗告訴中國證券報記者，「50家代表房企在一線城市投資佔比高。前2個月，50家代表房企在長三角區域拿地面積佔比達38.1%，京津冀為31.3%。」
濱江集團日前在接受機構調研時表示，公司布局區域為「三省一市」，即浙江省、江蘇省、廣東省和上海市。公司堅持布局經濟發展潛力好，人口吸納能力強，居民購買力有支持的地區，充分發揮公司在人員、品牌、融資等方面的優勢。1月-2月，公司通過招拍掛方式新增5個項目，其中寧波1個，杭州4個，土地面積17.85萬平方米，計容建築面積49萬平方米。
2月28日，南山控股披露的調研紀要顯示，公司對房地產業務保持謹慎樂觀，始終堅持「區域深耕、布局重點城市」。公司地產項目主要分布在上海、蘇州、深圳等城市，整體盈利能力和回款情況較好。
（原題：《部分地區調整土拍規則》）
⑶ 多地中止或延期第二批集中供地 部分城市公告調整集中土拍規則
一波激烈的「搶地」大戰後，今年22城首批集中供地以超萬億元的成交總金額收官。隨即，廈門、長春和無錫三城率先完成了第二批集中土拍。
不過進入8月以來，多個城市卻紛紛對第二批集中供地按下「暫停鍵」。8月17~19日，濟南、杭州和沈陽三城先後宣布第二批集中供地出讓「中止」或「延期」。而在此之前，宣布第二批集中供地中止或延期的城市已達十餘個。
截至目前，深圳、杭州、青島發布了第二批集中供地「中止」公告；北京、上海、廣州、重慶、沈陽、長沙、天津、杭州、濟南、福州等城市推遲了第二批集中供地出讓時間。其中，天津、杭州、福州等城市還對土拍規則進行了調整。
那麼，接下來的集中土拍將發生怎樣的變化？優化和調整後的土拍規則會如何影響房企的拿地策略？土地市場的變化傳導至樓市又將產生怎樣的影響？
房企激情「搶地」後
「（房企）在拿地過程中價格預估是可以適當激進的，否則在激烈的土拍市場根本不可能拿到地，也就失去了生存的根本。」路勁地產集團營銷部副總經理寧曉峰此前曾表示。
據貝殼研究院統計，22城首批集中供地中，有9個城市的宅地成交面積占今年全年住宅供地比例超過30%。其中上海和武漢佔比均超過40%；北京佔比最高，達56.32%。
多位房企投拓負責人告訴《每日經濟新聞》記者，「雙集中」供地新政之下，對於嚴重依賴公開市場拿地的房企而言，在首批集中供地中的拿地機會更不能錯失。於是，各城首批集中供地熱度逐漸被推高，並逐漸演變為集中「搶地」。
「現在即便測算出拿下這塊地不賺錢，為了排名、品牌或者留住專業的人才，都要咬著牙拿下來。」一頭部房企投拓負責人江華表示，房企未來在銷售業績排行榜上的座次如何，就取決於現階段土儲的豐厚程度。即便這次拿到的塊地利潤並不豐厚甚至沒有利潤，也可以從其他地方找回來。
在市場緊張情緒的裹挾下，上半年房企的拿地熱情高漲。好地網統計顯示，22城首批集中供地中，融創、保利、招商蛇口等拿地金額排名前十的房企，拿地總金額約3372.9億元，佔22城總出讓金額的32%。
記者觀察發現，除少數高杠桿房企減緩拿地節奏外，部分「三道紅線」處在綠檔的房企，在上半年的拿地量幾乎已與去年全年的拿地總量持平。
以越秀地產為例，其中報顯示，今年上半年，越秀地產在廣州、東莞、杭州、蘇州等11個城市共獲取23宗地塊，總建面約500萬平方米。而2020年全年，越秀地產新增土地22塊，總建面560萬平方米。
「無論如何，上半年拿地都是出於增厚公司業績目的。」越秀地產董事長兼執行董事林昭遠在8月18日下午舉行的2021年中期業績會上解釋稱，這主要是「雙集中」供地與上半年公司購地合作兩大因素疊加所致。其中約51%來自非公開市場的拿地剛好鋪排在上半年，所以這個數額會較往年同期大一些。
不過，「拿地一時爽，事後難收場」卻是不少房企的尷尬寫照。在首批集中土拍中，眾多頭部房企紛紛在熱點城市斥重金「搶地」，但面對高溢價率和相對苛刻的配建條件，有些房企開始為接下來有限的開發利潤發愁了。
如在杭州首批集中土拍中，濱江集團共拿下5宗地，當被問及這些地塊的利潤時，其董事長戚金興表示「努力做到1%~2%的凈利潤水平」。
在22城首批集中供地中，包括廈門、合肥在內的10個城市的平均溢價率超過15%。在地產行業資深人士毛呈飛看來，「首批集中土拍的規則沒有抑制溢價率，反而進一步壓縮了房企的利潤」。
「拿地價格預估可適當激進，但又不能盲目激進，需要對項目價格預估進行合理分析和判斷，判斷地塊與競品相比是否具備價格『跳脫』要素，這是價格預估是否適當激進的前提條件。」寧曉峰表示。
「不可否認的是，部分城市的一些高溢價率地塊的確存在風險，不排除未來會出現麵包價甚至賣不過麵粉價的可能性。」58安居客房產研究院分院院長張波認為，首批集中供地的城市本身存在分化，而有些城市的土地溢價率則是明顯提升。而包括上海、北京等在內的嚴控地價類城市，在房企本身財務穩健的前提下，合理利潤可以得到相應保障。
「聯合拿地」應對風險
「雙集中」供地新政之下，土地都被誰拿走了？據好地網統計，在首批集中供地中，拿地金額排名前10的企業中有5家是國企，排名前50的企業中有22家是國企。
中指研究院數據顯示，今年上半年，百強房企拿地總金額達16485億元，同比增長4.6%，門檻值為37億元，與去年同期相比明顯提升。百強房企招拍掛權益拿地總額佔全國300城土地出讓金的比例為55.9%。從拿地數據來看，房企布局更加聚焦一二線城市及核心城市群。
值得注意的是，集中供地新政對房企的資金實力是極大考驗。為減少前期的資金投入以及後期的運營風險，「聯合拿地」成為眾多房企的拿地策略之一。在22城首批集中供地中，濱江集團以67%的聯合拿地比例領跑，金科、卓越、首開均保持60%及以上的聯合拿地比例。
從城市層面看，以廣州為例，4月底首批集中供地共成交42宗地塊，攬金906億元。《每日經濟新聞》記者梳理近期陸續公示的地塊規劃方案發現，大多數高總價、高溢價地塊，房企不僅傾向於前期聯合拿地，後期聯合開發也成首選。
在廣州白雲區，正榮以20.9億元競得鍾落潭福龍路東側地塊，溢價率20.8%，成交樓面價16658元/平方米，將聯合新城控股共同開發；招商聯手弘陽以35.9億元競得白雲區石門街朝陽聯新東街地塊，溢價率15.4%，成交樓面價26643元/平方米，將聯合南國置業開發。
此外，金地以9.18億元競得增城區中新鎮新新公路東側地塊，溢價率31.5%，成交樓面價11038元/平方米，將聯合景泰富業開發。
不過在「三道紅線」及各地樓市調控不斷加碼之下，並非所有的聯合拿地開發都會順利。不久前宋都股份的退地風波，就將聯合拿地開發的另一面揭露給了行業。因為這是集中供地後的首例退地，也引起行業的普遍關注。
8月10日，宋都股份公告稱，因祥生控股、寶龍地產相關公司突然違約，給公司短期內的資金安排帶來巨大壓力，因此退掉計劃與祥生控股合作的杭州8號地塊。但在隨後的回應中，寶龍地產表示，與宋都簽署合作備忘錄僅是雙方表達合作誠意的表現，實際細節需以合同簽訂為准；祥生控股則稱，並未與宋都簽署過任何協議。
按照計劃，今年宋都的拿地金額為25億~35億元。而宋都在杭州首批集中土拍中就拿到5宗地塊，總金額達45.84億元，顯然已經超過了全年計劃。由於合作開發又出現問題，因此宋都寧願虧掉5000萬元也要退掉競得的杭州地塊。而這次退地的違約金也佔到宋都2020年凈利潤（3.21億元）的15.58%。
集中土拍規則優化調整
「雙集中」供地新政，旨在降低土地市場熱度。而中指院數據顯示，今年上半年全國土地市場呈現出「量縮價漲」的趨勢。如22城首批集中土拍中，廈門、杭州、重慶、深圳、寧波、合肥的平均成交溢價率均超過20%，其中重慶、廈門的樓面價漲幅均達到45%。顯然，首批集中供地並未達到預期的「穩地價」目的。
那麼，接下來的集中土拍會產生怎樣的變化？其變化傳導至樓市又會產生怎樣的影響？8月6日，深圳宣布中止出讓原定於8月9日掛牌的22宗地的使用權；8月11日，青島宣布第二批次集中出讓的100宗地拍賣活動因故「終止」；8月18日，杭州宣布31宗住宅用地終止掛牌，這是杭州第二次延期第二批集中供地時間。
此外，北京、上海、廣州、重慶、沈陽、長沙、天津、濟南、福州等城市均已推遲了第二批集中供地出讓時間。其中，天津、杭州、福州等城市還對土地競拍規則進行了優化調整。
對於多城中止或延期第二批集中土拍，行業普遍認為「土拍規劃將面臨調整」。此前有消息稱，自然資源部召開閉門會議，明確二批次核心城市土地出讓政策調整，包括競拍企業需具有房地產開發資質，加強對房地產企業購地資金的來源審查，限定土地溢價上限15%，不得通過調高底價、競配建等方式抬升實際房價，到達上限後通過搖號、一次性報價、競高標方案決定土地歸屬。
《每日經濟新聞》記者查詢發現，天津、福州等部分城市在中止或延期公告中調整的第二批集中土拍規則，基本與上述消息的內容相吻合。
如8月13日，福州宣布第二批集中土拍延至9月，同時對19宗地塊的最高價格進行了調整，最高溢價率均不超過15%。另外，調整還涉及限制競買人范圍、競買人資金來源、搖號規則調整，以及多幅地塊出讓條件優化等方面。
8月10日，天津明確將61宗地塊公開掛牌截止時間統一調整為9月10日，並將之前的最高溢價率不超過50%統一調整為不超過15%。同時規定，單宗住宅用地達到最高限價後，採用搖號方式確定競得人。
「這樣的話，利潤是有的。樂觀估計，可以做到5%~6%的利潤率。」中梁杭金衢的投資負責人劉傑雄告訴《每日經濟新聞》記者，現在一些企業已調整資金，盯著第二批集中土拍。隨著土地供應規模的增加以及供地質量的提升，房企拿地的機會可能明顯增加。
值得一提的是，無錫在首批土拍中16宗地塊中有14宗是「地價觸頂進行競租賃或配建」，在8月初舉行的第二批集中土拍中調整為「所有地塊均採取觸頂搖號」方式，目的是抑制地價熱度過高，達到嚴控地價的成效。而實際效果也相當明顯，無錫第二批集中土拍宅地成交溢價率為4.1%，和第一批12.39%的溢價率相比大幅降低，同時多宗地塊實際成交地價控制在合理水平。
「土地規則的調整對房企來說是把『雙刃劍』，一方面在推動建立房地聯動機制，實現限房價、控地價、提品質的同時，對於房企開發的合理利潤會有所保障，減少房企非理性競爭可能產生的市場風險。」張波認為，另一方面也會強化對房企的資格審查力度，通過完善審查流程和相應標准來提升穩健型房企的拿地幾率，土地市場對房企的「優勝略汰」也將起到加速作用。
某頭部房企IR劉偉以天津為例向《每日經濟新聞》記者表示，該城市第二批集中供地規則調整後，核心是嚴格控制溢價，並且減弱土地市場競爭的自由度，以此提高房企整體的拿地利潤率。若其餘城市效仿天津改變土拍規則，則第二批集中供地的拿地利潤率有望得到明顯提升，地產板塊的底層邏輯或將被改寫。
而在廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，「土拍規則調整並不會使行業趨勢短期內有變化。但微觀層面，通過降低地價來控制房價，保證開發商利潤和房屋品質，這樣的共識基本已形成。而競高標也會使得之前減配、精裝改毛坯等現象大幅減少。」
土拍規則調整利好房企
第二批集中土拍規則優化調整，對房企未來的布局會產生何種影響？
「一定程度上會讓頭部房企快速擴張受到限制，高杠桿快周轉做大規模的傳統模式受到挑戰。」第一太平戴維斯深圳公司董事總經理吳睿向《每日經濟新聞》記者分析稱，開發商主流模式會立足已經進入的城市重點布局，在已經進入的重點城市經營效率和市佔率上下功夫，短期內布局新的城市的計劃會減少。
「預計後續集中供地的城市會擴容，不排除部分熱點的三線城市也會加入到集中供地行列。」張波認為，長三角和大灣區等主力城市群的三四線城市依然會是房企關注的重點。
「當前金融管控的嚴厲程度前所未有，商票等非標融資渠道都可能納入管控。這樣一來，企業前端拿地的動力和可能性被降到非常低的水平。」某大型房企杭州區域負責人林光游告訴《每日經濟新聞》記者。
一家頭部房企浙江區域投拓負責人王洋舉例稱，他熟悉的一個全國排名前20的房企，今年上半年拿了不少地，但大多因為地價太高算不過來賬來。有些地塊想「求人合作」也很難找到對象，有些地塊雖然找到合作方，但因為沒利潤最終演變為「互相掐架」：一個告對方違反企業規則，一個告對方侵害名譽權。
對於房企拿了高價地後的利潤找補空間，一位不願具名的業內人士告訴記者，一是通過同一地塊上不同產品設計搭配盡量拉高利潤，或去其他城市找補虧欠；其次，有地有項目的房企可以向供應商融資，維持信用評級和體量規模，再通過股票、發債等融資。但這樣操作有賭市場放鬆的成分，也會埋下債務逾期歸還不上的潛在風險。
「今年上半年企業拿地情況，與2016年和2017年企業搶地導致『地王』頻出的時候頗為相似。」明源地產研究院主編艾振強分析認為，早年搶地的副作用在此後兩三年開始顯現，導致一批房企要麼栽倒，要麼現在仍在艱難消化高地價帶來的虧損陣痛，這個過程還會持續好幾年。即便是以穩健著稱的企業，在大量囤地之後仍有擔憂。
艾振強認為，第二批集中土拍規則調整，對於避免行業過度集中化、多家獨大形成寡頭格局有很大作用。這樣也會避免因一家企業爆雷危機而影響整個產業鏈上下游，進而導致行業休克性調整的事件發生，同時也會要求開發商以長期主義來調整戰略布局。
在22城首批集中土拍中，部分熱點城市雖然溢價率高企，但對於頭部房企而言，因為其融資基本都是自有資金作配置，因此能把利潤壓到很低，即使有2%~3%的利潤也能活下去。不過，這樣的利潤率卻是很多中小房企無法承受的。
在更嚴格的土地和金融規則下，這樣「碾壓式」的實力懸殊，導致基本拿地的都是頭部房企和央企國企，而中小房企的生存空間則越來越小。
隨著第二批集中供地土拍規則迎來優化調整，一些中小房企或迎發展機會。「建立有效的購地審查有利於維護房企拿地的公平性，尤其是地方國企或者具備大股東背景的中小房企，資金來源或將受到限制，同樣規模的民營房企的拿地機會將增加，資源不平衡的局面或許會有改善。」億翰智庫總監於小雨表示，在此基礎上，中小房企將獲得喘息空間，生存空間加大。
「隨著重點城市在二批集中供地中對土拍規則的調整和優化，三四線城市也開始『跟風』調整規則，所以這樣的趨勢是可以觀望和期盼的。」毛呈飛表示。
「回過頭來看，在首批集中供地中沒有出手或少拿地的房企是幸運的。」在林光游看來，上半年拿地的公司，可能會有大比例項目真的不賺錢，但下半年在新的土拍規則下拿地，可能就能爭取到一些利潤空間。
實際上，集中供地之外，已經有不少房企瞄準了非集中供地的三四線城市。記者梳理發現，今年上半年，浙江的湖州、金華、紹興、上虞、義烏等地的土拍，往往只有少數幾家房企參拍，蘇北的徐州、淮安等城市的土拍溢價率則頻頻創下新低。
「集中供地基本利潤比較薄，反而是非集中供地的城市會有較大利潤空間。」在毛呈飛看來，不少非集中供地的三四線城市近期土拍市場低迷，土拍溢價率創下新低，或許也正是中小房企的機會。
上半年「雙集中」供地政策對各地土地供應節奏都有不同程度影響。貝殼研究院統計顯示，22城外的三四線城市，較2019、2020年出讓住宅用地規劃建築面積下降兩至三成。不過隨著「兩集中」供地常態化，這些城市下半年可能追趕節奏、加大供應。
⑷ 729約談後，第三城將加碼調控，劍指土拍！
國內樓市發生了四件大事！
1、銀川市住房和城鄉建設局相關負責人透露，銀川將在下周正式發布樓市調控文件，相比以往，此次新政更加側重對土地端的把控。
2、青島發布公告，青島第二批次集中供地再次掛牌出讓，將於9月8日-10日進行拍賣。此次青島第二批次集中供地再次掛牌出讓，供應規模減少，控溢價、禁馬甲、競品質等新規落地，並規定了嚴厲的懲罰措施。
曾經紅極一時的鳳凰山集聚區以及東湖新城，目前都僅有兩個項目（地塊）。鳳凰山集聚區為中南恆通和平君啟以及合景瓏樾東方兩家樓盤。東湖新城板塊為東湖上璟以及美的2021-2號地塊。
所以，這兩個板塊很有可能成為徐州第二輪集中供地的重點區域。而北區這一次很有可能成為集中供地的冷門。
龜山蘇寧廣場周邊有7個項目（地塊），客運北站周邊有6個項目（地塊），預計都不會成為下一批集中供地的重點對象。
三、結語
隨著多個城市開始加碼樓市調控，徐州是否會加入這一輪的「調控大軍」還是一個未知數，即便是加入，預計也將會以一個非常謹慎的姿態，選擇一些較為「溫和」的調控手段。畢竟當下的調控主基調還是以「穩」為主。
⑸ 土地拍賣價320萬一畝，容積率2.5，建成房後至少可以賣多少錢一平
有些地方基本是按項目中投入乘以每年8%的利潤來事先確定銷售限制價格的，那麼3年開發周期就是24%，這一塊就按每平方米1500來計算吧。
六、結論經過以上幾項的相加，得出的數字是7020元，按照這個數據，那麼這個樓盤的銷售價格大致在7000元左右。
開發商賺錢嗎？當然很賺錢，雖然現在各地都是「雙限」，但還是有很多空子可以鑽，比如工程造價，一般都是按定額下浮10%左右，這塊也就是開發商賺走了。
⑹ 「一城一策」：多地調整土拍規則穩定地價
上周，北京推出2宗「限房價、限地價、競自持」住宅用地，吸引了近30家房企及聯合體參與；本周，深圳也迎來了一場近二十年來招拍掛市場最大數量的土地拍賣爭奪……作為樓市的晴雨表，近期多個城市土地市場火熱的消息引發各界關注。
而在土地市場火爆的壓力之下，相較於較早推出限地價等政策的一線城市，部分二三線城市也已經開始有針對性地收緊相關政策。據記者不完全統計，已經有包括杭州、蘇州、合肥、東莞等城市調整土地拍賣規則，如「降低一次性報價最高限價」、「價高者不一定得」等，力圖進一步穩定地價。
對此，業內人士表示，土地市場升溫只是個別現象，部分城市土地交易火熱和供地節奏加快等有關，其中的優質地塊才會產生高溢價競爭。為遏制地價的持續上揚，「一城一策」的調控思路促使各地政策調整更加精準化。在監管層及時預警和調控之下，接下來的土地市場或有降溫趨勢，但活躍度將會得到保持，並以補庫存為導向。
「追高」搶地 多城地價創新高
隨著部分城市土地掛牌量明顯增多，市場競爭也日趨激烈。
此次熱潮中，二三線城市的爆發尤為明顯，特別是以蘇州、合肥等為代表。
據了解，今年3月以來，房企開始頻頻拿地，土地市場出現回暖跡象。部分二線城市為首的土地市場更是持續高熱，無論成交量、地價還是溢價率都頻頻創新高。
中國指數研究院5月發布的《中國300城市土地市場交易情報》顯示，在土地出讓金方面，全國300個城市的土地出讓金總額為4915億元，環比增加17%，同比增加 52%。其中，住宅用地（含住宅用地及包含住宅用地的綜合性用地）出讓金總額為4223億元，環比增加15%，同比增加57%。
中原地產研究中心近日發布的統計數據也顯示，70個大中城市的土地市場繼續升溫，在過去5個月，賣地合計高達3581.2億元，環比上漲7.5%，同比上漲幅度更是達到了50.5%。
4月24日，蘇州主城區出讓5宗地塊共吸引了34家房企競拍，成交總價135.7億元，溢價率超過35%，並誕生2個板塊「地王」。
4月25日，安徽省合肥全日出讓13宗地塊，成交總價132.09億元。
5月17日，杭州市8宗地合計拍賣163億元，嘉里、禹洲等房企以最高限價拿地。
土地市場分化 房企積極布局熱點城市
是什麼導致了土地市場的火爆？這一輪回暖還能持續多久？
從上市房企披露的2019年數據看，多數大中型房企2019年以來拿地積極，尤其是在熱點城市。
一位不願具名的房地產企業高管向人民網記者表示，近幾年一些城市供地計劃大多不能按期完成，供求關系始終處於緊平衡狀態。因此房企形成回歸一二線和強三線城市的共識，加之前5個月市場流動性相對寬松，很多城市債務承壓、借機推地，促動部分城市地市過熱。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進指出，對於二三線城市的土地交易情況來說，充分說明了當前房企拿地的熱度，也和此類城市供地節奏加快等有關。部分房企在今年上半年有較好的融資，這都會帶來較好的投資機會和投資信心。
從回暖的情況看，多半是因為房屋銷售好於預期，同時資金面也到位不錯。另外部分二線城市人才購房的政策，也在很大程度上帶來了市場的機會，這使得房企更加會注重對此類城市的投資。
同策研究院研究總監張宏偉認為，本輪二線城市土地火爆的原因是春節後資本市場環境放鬆，房企拿到錢之後，就有將錢快速投入到土地上去的行為，另外與房企沖刺銷售目標相關，包括他們在土地儲備上的壓力，這些必然會導致房企積極拿地。
「一城一策」 多城調整土拍規則
部分城市土地市場的火熱已經引起了中央和地方監管層的警惕。
今年4月，住建部對2019年第一季度房價、地價波動幅度較大的城市進行了預警提示。其中指出，部分熱點城市住宅銷售回暖、土地市場熱度回升，需引起高度關注。
為保持住宅用地供應穩定，引導市場預期，4月17日，自然資源部17日下發通知，要求各地制定實施2019年住宅用地「五類」調控目標。
5月17日，銀保監會發布《關於開展「鞏固治亂象成果促進合規建設」工作的通知》，提出將重點管控土地市場資金。
合肥市房產局在4月召開的2019年第一季度房地產形勢分析會上指出，今年以來，房產企業在合肥拿地的慾望非常高，個別地塊報名競價的企業達到30多家，價格也在逐步攀升，給房地產市場調控帶來了新的壓力。
同時，市場熱度的顯著回升也引發了調控的再次升級。
早在2月27日，杭州市公告出讓4宗地塊，將宅地的封頂溢價率從50%下調至30%。
5月11日，蘇州樓市調控再加碼,在土地出讓方面，調整土地出讓報價規則，將土地出讓報價條件從定值調整為區間設置，控制出讓土地最高限價。
5月21日，合肥市發布《關於進一步明確競買資格審查的公告》,規定關聯公司不得報名競買同一幅土地。
6月6日，東莞市發布《東莞市國土資源網上交易達到上限後的終次報價規則》，當東莞土地拍賣報價達到最高上限後，將不再簡單採取「價高者得」的方式，而是使用「終次報價」規則。
業內：市場短期或降溫 供需平衡才能穩地價
值得關注的是，此次土地調控多城對土拍規則進行了相關調整，這能否有效控制地價？將對樓市產生哪些影響？
業內人士指出，各地根據城市發展需要，不斷探索和完善土地出讓方式。各類土拍新規調整在一定程度上可以減少地價的盲目追高，這將有助於引導開發商謹慎出價，短期內緩解地市高熱現象。
嚴躍進認為，各地調整土拍規則，很大程度上也使得房企的資金把控需要更加全面，因為各類約束也開始增加。後續對於此類城市來說，地價把控是利好中小房企拿地的。
對於接下來的市場走勢，嚴躍進認為，土地市場接下來或有降溫的風險，尤其是金融政策會收緊。但是到了第四季度預計會重新反彈，這也體現了土地市場微小調整的導向。
張宏偉認為，各地的調控新政對於局部的土地市場將起到降溫作用，但要真正起到作用還需在資金鏈方面進行調整。土地調控必須更多地取得金融調控、產業調控的支持和配合，進一步形成合力，才能實現土地供應與土地需求關系的動態平衡。
一位房地產業內人士也向人民網記者表示，目前多城調整土拍規則，形式上看，地價有所降低。其背後真正的原因是房企拿地資金受限，抑制了地市的回暖。未來的市場將整體平穩，投機性需求將持續受到抑制。雖然還有部分城市會出現波動，但不會出現跌宕起伏。「長期來看，要維持地價的平穩，關鍵還是要適度加大土地供應，使得土地市場供求關系處於平衡區間，才能真正實現「穩地價、穩房價、穩預期」的目標。」
⑺ 土拍有了熔斷價為什麼還有竟地最高價
土地熔斷，所謂土地熔斷，是指當地塊競價達到最高限價時，終止土地出讓，所有報價無效。這一調控思維大概來自於股市熔斷，目的是提醒開發商理性爭地。
⑻ 又一省會城市「松綁」樓市！福州放開「外地人限購」業內：對市場影響不會太大
繼哈爾濱、鄭州之後，又一省會城市對樓市調控政策有實質性放鬆。
今日（3月30日），《每日經濟新聞》記者從福州多家中介機構及地產人士處了解到，福州開始對限購政策「松綁」：即日起針對非五城區戶籍家庭（含港澳台）在福州五城區購房，無需提供近兩年內滿12個月醫社保或納稅證明或落戶，即可購買一套福州五城區144平米以下的普通住宅。也就是說，外地人不需要落戶就可以在福州買房。
對此，記者第一時間咨詢了福州市房管局，相關工作人員表示，「情況屬實，限購放鬆是從這幾天開始的。」
事實上，福州並不是今年第一個放開限購的省會城市。今年3月1日，鄭州發文明確，已有兩套房的家庭可以再買第三套房，被外界視為變相放鬆限購。在此之前，哈爾濱出台的房地產新政則明確放開限售，也成為第一家正式放開限售的省會城市。
福州城市建築 圖片來源：視覺中國-VCG08787791
外地人可直接買房
具體來看，針對非五城區戶籍家庭（含港澳台）在福州五城區購房，無需提供近兩年內滿12個月醫社保或納稅證明或落戶，即可購買一套福州五城區144平米以下的普通住宅。此外，長樂戶籍也屬於福州本地戶籍，擁有長樂戶籍的購房者可在福州五城區購買兩套住宅。
而此前福州的限購政策規定，外地戶籍家庭（含港澳台）在福州五城區購房，需提供2年內在五城區累計滿12個月的醫社保證明或個人所得稅。
某頭部房企福建區域營銷負責人告訴《每日經濟新聞》記者，此次放鬆限購並非全面取消限購，只能說是簡化其中環節，畢竟自從全面放開落戶政策後，外地人在福州買房基本沒有任何障礙，所以新政對市場影響不會太大。
「區別在於，原先福州實行的是零門檻落戶，只要在福州工作就能落戶。而此次無非是簡化了這道落戶程序，可以新增這一波客群，比如有些農村戶口不想來福州來落戶的人。」上述營銷負責人表示，要想這批人來福州買房，最終還是要看房價和市場的接受度，即房子是否值得買。畢竟受疫情等因素影響，市場整體購買力出現明顯下降。
「此次限購松綁的操作，主要目的在於給福州五城區去庫存，讓企業能盡快回籠資金，讓市場活躍起來。」克而瑞福州區域研究負責人張暑嬌表示，現在只是第一步，下一步預計首付款比例也會進一步放開。
事實上，此前福州已下調了住房公積金貸款的首付比例。自今年2月1日起，第二次申請純住房公積金貸款的，首付款比例由50%調整為40%；首次申請使用住房公積金貸款的，首付款比例為30%
去化周期近20個月
自去年以來，不少房企因現金流緊張導致債務違約甚至「爆雷」現象，在一定程度上加劇了購房者的觀望情緒。
「去年下半年開始，金融利率不斷收緊，在貸款層面上對購房者不是很友好，雖然現在雖然有一定放鬆，但購房者依然選擇持續觀望。」上述營銷負責人告訴記者，福州五城區商品住宅去化周期達近20個月，市場供大於求的態勢依然明顯。「在此背景下，適度放鬆限購有利於市場供求平衡，更有利於緩解供給的結構性壓力。」
克而瑞數據顯示，截至2021年12月底，福州五區商品住宅廣義存量約585.42萬平方米，其中帝封江、三江口、北區等板塊存量均超80萬平方米，庫存高企。
據國家統計局數據，去年4月份至11月，福州新房價格持續下跌，自去年12月以來開始回升，不過今年2月的新房價格較1月又出現小幅下滑。
福州的新房市場自去年下半年以來持續探底，不少樓盤項目也推出一些打折促銷，或通過加大分銷點數的方式來以價換量。該營銷負責人表示，「大部分樓盤主要靠分銷，而現在新盤比較多，有的營銷點數已經高到10%，但不敢降價，只是以特價房或工抵房的方式來促銷。」
近八周福州五區新房量價走勢 來源：嘉論市場研究中心
土地市場持續冷清
在張暑嬌看來，當下的福州市場還處於冰凍待解封狀態，尤其是土地市場依舊冷清。
3月16日，福州今年首輪集中土拍結束，17宗用地現場取消出讓3宗，流拍2宗，8宗低價成交，僅4幅溢價出讓。盡管國企托底佔比進一步提升，在本次土拍中拿地佔比高達70%，但並沒有扭轉土地市場的頹勢。
就溢價率來看，福州今年首批集中土拍溢價率僅4.42%，雖然兩幅地塊撤牌流拍，但從實際情況來看，起拍價175.08億元，實際成交價僅77億元，相比去年的第三批次集中土拍縮水約47%。
「雖然自去年9月份以來房地產行業信貸端有所改善，但在地方政府加強預售資金監管、市場周期性調整，致去化速度放緩等因素疊加影響下，房企現金流壓力仍然較大，民營房企拿地積極性並未有顯著提升，現金流的持續承壓，民企的投資力度持續降低已經是不爭的事實。」
張暑嬌表示，土地市場能否回暖，還是要看金融端，能否向以往一樣將資金引入房企。春節後高層就連續表態要把房地產引導到平穩階段，並給房企紓困。但目前來看，涉險房企的資金問題並未得到真正解決。
「福州今年的商品房用地們基本沒有民企參與。」張暑嬌告訴《每日經濟新聞》記者，民營房企自去年第二批集中供地到本次的共三批次土拍，基本是銷聲匿跡，偶爾在租賃住房和安置房用地上才有民營房企的身影。
上述營銷負責人告訴記者，福州在土拍在價格上也沒有讓步，尤其是純商品房地價和以前相比還有所增加，雖然有15%的溢價規定，但起拍價留給房企的利潤空間已經很小了。「如福州東二環兩宗非常優質的地塊，起拍樓面價接近每平米3萬元，雖然政府放開銷售指導價，但目前市場看，是很難賣到這個價格，所以很多企業在首輪就會取消跟蹤。」
58安居客房產研究院分院院長張波向記者表示，未來限購放鬆的城市會增多。從全國調控放鬆的節奏來看，一二線熱點城市步子普遍偏小偏慢也更謹慎，而三四線城市以及部分高庫存的二線城市則步子更大。放鬆限購本身就屬於放鬆力度偏大的政策類型，也是拉動市場改善需求以及部分外來人群首置需求的重要政策。這類政策一旦出台，就說明市場壓力已經偏大，市場信心建立的內在訴求已經偏強。
不過，張暑嬌表示，近期市場仍然存在買賣雙方的博弈行為，但受到外部大環境和內部市場走勢等因素影響，購房者的觀望情緒還將持續加重。「預計接下來樓盤以價換量現象還將進一步向福州中心板塊蔓延。」
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每日經濟新聞
⑼ 半年土拍1375億！這座熱點城市再出新規
讓公告中對地塊未來「銷售均價」「最高銷售單價」和「裝修價格」進行明確約定。
每日經濟新聞記者注意到，無論是將封頂溢價率從50%下調至30%，還是此次在土拍前明確限價，其背景均是杭州土地市場的升溫。
去年4月底，杭州實施「搖號購房」，隨後樓市逐漸回歸理性，土地市場也逐漸開始降溫。當年5月21日、30日的兩場土拍中，杭州主城區多宗涉宅地塊在眾多房企的競爭下，最終均被「封頂溢價率50%+自持」的形式被摘得。
然而到了去年7月份，杭州土拍開始出現降溫，「50%溢價率+自持比例」也再未出現。當年7月土拍綜合溢價率達到14%，8月份降至4%，零溢價成交地塊漸多，而此後的土拍也延續著這一趨勢。
今年1月份杭州土拍繼續「冷清」。新年首拍中，4宗住宅和商業地塊的綜合溢價率僅為11.7%。其中的2宗宅地雖然分別以11%、20%的溢價率成交，但成交均價卻較周邊同類地塊最高降幅超30%。
但到了3月份，杭州土拍風向突變，呈現升溫之勢。3月29日，杭州最後一波溢價率上限50%的5宗涉宅地塊的出讓中，就有2宗溢價率達到50%的上限，其餘3宗溢價率也在10%至31%不等。「30%封頂溢價率+自持比例」再現土拍市場。
而在6月28日的土拍中，杭州5宗涉宅地塊中有3宗均達到30%的封頂溢價率，並進入競自持階段。而另外2宗位於未來科技城的涉宅地塊雖未觸及30%的封頂溢價率，但因其較高的起拍價，未拍就已是區域「地王」。
在2022年杭州亞運會及巨大的基礎設施建設投入刺激下，杭州土地出讓金近年來領跑全國。
克而瑞數據顯示，杭州土地出讓金已經連續兩年超過2000億元。今年上半年，杭州土地出讓金已經達到1375億元，僅次於去年同期的1420億元，繼續領跑全國土地市場。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向每日經濟新聞記者分析認為，目前杭州土拍溢價率的上升，與早前融資環境的相對寬松，以及杭州大幅放寬落戶門檻有一定關系。
值得注意的是，5月底杭州發布人才落戶細則，規定全日制普通高校大專（35周歲以下，含高職）學歷，在杭州工作並由用人單位正常繳納社保的，可申請落戶。據了解，專科生只需繳納1個月社保即可申請落戶杭州。而此前，專科生落戶杭州需要符合全日制緊缺專業目錄及繳納1年以上社保。
「從出發點來看，杭州人才政策的主要目的在於優化人才結構、提振地方經濟發展水平、推進新型城鎮化建設，這也是全面建設小康社會的內在要求。」嚴躍進告訴記者，「這些政策雖然更多的是『引智』而非『救市』，但無疑對帶動商品住宅消費具有積極作用。」
據而瑞數據，5月份杭州新建商品住宅成交128萬平方米，環比增長10%，同比大幅增長161%。
「大幅降低落戶門檻的同時，一定要防範房價快速上漲、樓市過熱的現象。」嚴躍進表示：「必須嚴格落實穩地價、穩房價、穩預期的調控政策，才能確保房地產市場的平穩健康發展。」
⑽ 告別「價高者得」：多地修改土地出讓規則
今年以來，部分一二線重點城市土地市場較為火熱。在穩地價、穩房價和一城一策的背景下，多地政府調整土地政策，對土地市場進行調控，進而對房地產市場預期進行調控。
多地調整土地拍賣規則
6月6日，東莞公共資源交易網發布《東莞市國土資源網上交易達到上限後的終次報價規則》，規則提出：在網上報價達到上限後，不再接受最新報價，開通網上終次報價功能，轉為競終次報價；而終次報價則以「最接近其平均價者得」，這一措施引發市場關注。
克而瑞研究中心分析師馬千里認為，東莞土拍新規的落地，很大程度上與其近期土地市場持續高熱有關。4月一幅位於萬江新城中心商住用地，經過27家房企62輪廝殺，溢價率高達75.8%。
馬千里指出，不僅僅是東莞，2019年上半年地市高熱的城市還有不少，多個二線城市土地成交溢價率均超20%，較2019年下半年有明顯上升，其中表現最為突出的當屬合肥，前5月溢價率高達79%，另外南昌、南寧、哈爾濱、廈門、南京、蘇州、杭州等城市土地市場熱度也處於較高水平。其中不少城市住宅市場成交也迎來了同步放量，表現最為突出的當屬福州、蘇州、鄭州、昆明，前5月商品住宅成交量同比增幅均超30%。
市場熱度顯著回升引發了調控的再次升級，蘇州就是一個典型的例子，目前蘇州工業園區全域、蘇州高新區部分重點區域，新房實行限售3年；蘇州工業園區全域二手房，限售5年。
此外，蘇州目前也採用一次性報價的方式競拍土地。
5月11日，蘇州市發布《關於進一步促進全市房地產市場持續穩定健康發展的補充意見》，將原來土地競價超過土地出讓市場指導價25%（不含25%）後轉為一次報價出讓方式的規定，調整為超過市場指導價10-25%後轉為一次報價出讓方式。
克而瑞研究中心報告指出，從土拍規則的變化內容主要分為四類：第一類是對競拍資格的限制；第二類是設置或調整土拍最高限價；第三類是達到價格上限後的競得人認定方式；第四類是對拿地後入市標準的限制。
具體而言，對競拍資格的限制主要是為了提高入場門檻，減少參與土拍的企業數量，以此減緩土拍的競爭激烈程度。典型城市即合肥，禁止有關聯的母公司、子公司同時參與土地拍賣，杜絕「圍標」，違者兩年不得參與合肥市范圍內的土地競拍。
克而瑞研究中心分析師馬千里指出，設置或調整土拍最高限價，這是上半年土拍規則調整中最常見的。典型城市如合肥、杭州、蘇州吳江區、崑山、太倉。
而對於達到價格上限後的競得人認定方式，這又可分為兩種手段，其中一種較為常見，即競配建模式，典型城市如福州、深圳。另一類則是搖號、接近均價者得等「碰運氣」模式，典型如東莞、常熟即是如此。
馬千里指出，其實早在東莞發文「最接近其平均價者得」之前，5月中旬常熟、張家港兩城分別在其土地出讓公告補充文件中提出「以一次報價中最接近所有一次報價平均價的原則確定競得人，以其所報價格確定地塊成交價格」，與東莞「最接近均價者得」如出一轍。但是該新規也存在一定的漏洞，譬如對於參與競拍的房企資格管理相對寬松，圍標的可能性較高，建議後續加強競標單位資格審。
第四類則是對拿地後入市標準的限制。常見的限制模式有現房銷售、限制銷售價格等。
業內人士認為，未來在維持房地產市場穩定發展的政策背景下，除了對房價進行調控外，地方政府的調控將逐漸擴至土地市場，前期較為火熱的部分土地市場將逐漸回歸理性。
5月土地溢價率年內首次回調
按數據來看，5月份，全國土地成交量仍持續上行。但自住建部發出地價預警信號後，熱點城市紛紛加碼調控政策，調整土拍規則，以致5月份地價漲幅有所趨緩，溢價率指標也迎來了2019年來的首次回調。
克而瑞研究中心發布的數據顯示，今年5月，土地成交量持續上行。全國336城土地成交共計3296幅，環比上漲18%，同比增加19%；成交建築面積20818萬平方米，環比上漲16%，同比上漲4%。
但是從土拍溢價率來看，為2019年來的首次回落，環比上月下降了2.5個百分點，成交溢價率為19.7%。
克而瑞研究中心報告顯示，就各能級城市來看，一線城市的溢價率下降至7.2%，主要是因為本月出讓地塊多為非核心區域的商辦用地及保障性宅地，這些地塊基本都是底價成交；二線城市的溢價率也呈現下降趨勢，整體溢價率降至19.6%，除了多個城市採用「限地價」的拍地方式防止地價過快上漲壓低溢價率的因素外，主城區優質宅地的供應佔比減少也是導致溢價率下滑的原因；三四線城市在市場熱度的沖擊下，成交溢價率也維持在20%以上，達到21.1%，環比上月僅下降0.2個百分點。