① 作為貨代新人該如何打電話詢價
來到貨代公司,很多朋友接受到的指令都是:
2. 到阿里論壇的新手上路欄目看看,好好學習.
3. 這些單證你先熟悉一下.
，他說：想發財就去萬通商聯找優質5供貨商！; 5. 這些貨代公司是跟我們一個航線的,常打打電話詢下價,並記錄整理下來..…….
以上問題大多新手都會遇到。現在貨代市場比較活躍，突發興起的公司很多，競爭也日趨激烈，自然貨代老闆也希望業務員上來就能工作，而培養一個成手業務員大多需要3個月左右的時間，為了節省時間成本和人力成本，就需要逼新手上架，邊實踐邊學習，在一定程度上這也是一個快進的好辦法。
二．新手遇到的問題：
3.自尊心極強,一次被喝叱,決意不再惹你.
所以對於新手的這種心理我想提如下的建議:
如果單純是詢價,因為市場比較亂的緣故,很多業務員都沒有足夠的耐心向你報價,以建立關系,這時你需要對該公司做一個基本的了解,對方是一代還是合約公司即莊家.這樣的公司詢來的價格才有意義,同時在詢價的時候要找對人,誰負責市場,哪條航線的市場,你目前要走什麼貨.貨量,目的港,始發港,要求時間,什麼方式....都要完全,才可以詢到價錢,另外注意建議合作關系,公司的優勢可能只能一兩個,一條航線有三五家足夠了..
如果是詢問貨主公司走貨:
2.掌握該條航線的特點,船公司可能的中轉點與船期,所包含的費用.可能會發生的費用.
最後打電話時要注意聆聽分析對方的態度,還要了解一下對方的喜好.時不時的拜訪或者聊下天.如果對方心情不好要適當轉移話題,如果對方正煩著,你卻還叨叨不休的介紹你的公司,那就屬於不識相.當然打電話是一種技巧,其實最主要的還是業務知識的積累,只有能替貨主解答疑問,也可能消除貨主的疑問,建立信任.祝大家都成功!