『壹』 有關餐廳營銷策劃方案
有關餐廳營銷策劃方案5篇
營銷方案就是一個以銷售為目的的計劃，也指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面我給大家帶來有關餐廳營銷策劃方案，希望大家能夠喜歡。
有關餐廳營銷策劃方案篇1
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘茄檔、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為「天下美味」而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤顫搏亂鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，「鴨王烤鴨」應成為響當當的招牌。
二銀讓、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
（1）、擁有自己的特色。
（2）、全面的（質量）管理。
（3）、足夠的市場運營資金。
（4）、創新，不斷推陳出新。
這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用「東方」在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的後起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤。要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力。內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦「回報消費者關愛」優惠活動。藉此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加「東方鴨王酒樓」品牌的影響力，提升知名度和美譽度。提升「東方」形象，增強競爭力。加強員工的企業忠誠度和向心力。提高員工服務意識、工作積極性。進一步提升「東方」的企業文化。提升銷售額，增加利潤。為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
（一）SP方案
1、「微笑服務」
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展「服務大比武」，在大廳設一個專門的版面，每日評出「當日服務之星」，並給予物質獎勵。
2、特價
（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜。200元以上，加贈2道冷盤。500元以上，加贈4道冷盤等。
（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
二）內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、徵文比賽
內部員工徵文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛「東方」的情感，讓大家同心合力，共同創造「新東方」！）
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿 。本次徵文活動評出一等獎1名，獎金200元。二等獎2名，獎金100元。三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。
3、成本節約比賽
通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。
（三）產品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃「綠色」，吃「健康」。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品。烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化。在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！
（四）文化營銷方案
向消費者宣傳「東方」的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身製作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的製作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把「吃」當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業額。
日評出「當日服務之星」，並給予物質獎勵。
2、特價
（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜。200元以上，加贈2道冷盤。500元以上，加贈4道冷盤等。
（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
有關餐廳營銷策劃方案篇2
由於許多人的時間價值觀念尚未充分建立，也不輕易接受新的營銷方式，這樣會制約網路營銷方式的實現。從消費者來說，不成熟的市場經濟中出現的某些弊端使人們仍心有餘悸，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感，這就需要人們對現代營銷方式的進一步認同。美國經濟學家曾提出了「注意力經濟」的概念，他們認為，在信息化社會中，信息已經是一種虛擬的經濟資源，最稀缺的只是人們的注意力，可以說，在商業信息爆炸的網路經濟環境中，餐飲網路營銷的實質就是吸引消費者的注意力。如何創造條件實現購買慾望，抓住消費者就成為餐飲網路營銷成功的關鍵。
一、餐飲網路營銷策略的內容
具體的說，就是通過對網路營銷的內容有計劃的進行餐飲熱點話題議程設置，創新的內容和形式使得網路營銷能夠迅速影響到數以千萬的龐大網路用戶群，在較短的時間內覆蓋最大量用戶，產生轟動效應。餐飲網路營銷策略的運用可以利用門戶網站的首要新聞進行鏈接、轉載、推薦、參與、評論等公開、大規模的顯性形式，也可以通過個人博客、MSN、朋友推薦、小網站掛出鏈接、提供下載等隱性形式，使餐飲網路營銷的內容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應。
二、餐飲網路營銷的優勢
1.互動性
餐飲網路營銷與傳統餐飲營銷方式相比具有一定的優勢。最突出的特點就是互動性強。所謂技術上的互動就是運用多媒體技術創建具有復雜視覺效果和交互功能的新型網路營銷，網路媒體的根本意義就是在於它顛覆了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴格界限，變單向傳播為個人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉換角色的自由。網路營銷充分考慮受眾處理信息的意願和動機，讓受眾在自發的心理驅動下接受訊息，而不是像傳統信息那樣的強制灌輸。受眾不再是被動地接受信息，而是主動地掌握和控制信息，並參與到信息的內容和傳播之中。研究表明，網站的互動性會影響受眾的喜好度、心理吸引和程度，還會影響到用戶對網站的信任程度，網路營銷的互動性更能增強消費的好感度和參與度。
2.時效性
餐飲網路營銷有助於餐飲企業進行營銷預算，節約餐飲營銷費用。運用網路營銷只需將餐飲產品的信息輸入計算機系統並上網，顧客便可自行查詢，無需花大量的資金用於產品的介紹等印刷，使餐飲企業的營銷費用大大降低。網路營銷還有助於節約時間，減少營銷過程的步驟。餐飲企業可直接將這些餐食、服務環境等圖片上網供顧客查詢，且電子版本的說明書等隨時可以更新。餐飲網路營銷可以為顧客提供大量的直觀信息，使餐飲企業與顧客的聯系及相互影響得到加強。同時，餐飲營銷過程沒有時間限制，可以一直進行。餐飲企業的營銷信息上網後，電子「信息服務員」可一直進行工作。消費者經由網上的信息做出購買餐飲產品的決策。
3.替代選擇性
網路營銷工具的快速發展，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關餐飲產品或者服務的大量信息，搜索具有吸引力的替代產品所花費的時間和金錢將大大減少。也就是說，轉換餐飲產品的轉換成本中貨幣和時間形式的成本大大減少，替代選擇性大大提高了。所以，餐飲企業必須在情感成本以及轉換供應商的不確定性成本上做文章，從而提高總的轉換成本。
開展網路營銷需要准確地定位目標市場。從網路營銷的市場區位來看，目前我國上網用戶的區域分布以大城市、中等城市和沿海經濟發達地區為主，並且在我國信息基礎設施落後的情況下，在今後相當長的時間內，上網用戶的區域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經濟發達地區可以選擇餐飲網路策略。
三、餐飲網路營銷的具體運用策略
餐飲網路營銷可以通過門戶網站的首頁廣告將信息推到受眾面前，運用搜索引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網民拉到信息面前，同時也運用企業自身的網站，展開系列活動。在目標受眾群體的論壇中進行參與和討論，還可以通過在線聊天(MSN)、視頻的工具進行現場網路活動。總之，就是要充分整合網路資源，運用所有能夠運用的方法和手段進行餐飲網路營銷，使得目標受眾在網路中隨時可以看見信息並參與活動。同時注重網路營銷與傳統媒體的相互整合。基於網路媒體傳播范圍廣，不受地域、時間的限制，信息傳播靈活，製作成本相對較低的特點，越來越多的餐飲企業在進行創意時將傳統廣告與網路營銷相結合，通過傳統大眾媒體進行信息發布，而在網路媒體上進行組織和參與。
1.雙向溝通，提供增值服務
注意與客戶的雙向信息溝通，提供增值服務。充分利用各種體驗營銷方式在網路上進行品牌傳播，不但可以大范圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗，吸引目標消費者，達到產品銷售的目的，更能通過給予消費者人情化、感性化的體驗，與餐飲消費者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道。因此在進行網路營銷創意時，必須基於食客的角度及心態展開思考，應考慮如何讓消費者主動地在最快、最順暢的環境里得到他們想要得到的信息，並且留下一次愉快的感官及心靈的經驗。
建立網路平台，餐飲企業設計與網友互動的網路行銷專案「MSN發燒友」邀請網友加入酒店MSN，以便及時向網友傳遞優惠信息，像在假日推出全新的促銷方案，請網友上線，引起網友回應。這個效果比傳統報紙廣告效果好，網友更能注意來自MSN線上好友的信息，因此餐廳要創下單月銷售多人的佳績，餐飲網路營銷十分重要。
2.博客、MSN行銷，出清存貨最有效
在互聯網上建立超級鏈接點。即通過交互聯結和網路環境等方式與其他熱門網站進行鏈接，與相關的網站進行鏈接，建立內容共享的夥伴關系，在更多的網路用戶面前展示食品，從而增加知名度。MSN行銷，「出清存貨」的效果特別明顯。例如當餐廳經理發現當日還有座位、服務員人力又足夠，只要打電話給網路行銷員，請他把限時、限量的特惠專案內容改成新的MSN昵稱，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網友。例如：當餐廳某日生啤酒購賣較多時，餐廳經理就可以打電話給網路行銷員：「幫我銷一批生啤酒吧」。網路行銷員就把昵稱改成「某
某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯」等信息。一定會有網友詢問、登門享受限時特惠，「結果餐廳經理生啤酒就銷掉了，而且銷售過程中他們不可能只點飲料，所以餐廳又賺了一筆用餐費」。
餐廳座位、飯店住房等商品，只要沒有賣出去，就是閑置資源，因此餐廳經理當天清點訂單，發現有多餘存貨，就可以利用即時網路平台，幫餐廳招攬「最後一組客人」。如果透過電話詢問客人，若是讓他們等待10秒鍾，他們都會不耐煩的掛斷電話，但網路平台的行銷優勢是：在MSN上面，網友可以一邊瀏覽網頁、和其他朋友聊天，分散等待資料的注意力，無形中讓我們多了找資料恢復他的緩沖時間」。
3.零成本網路行銷反映直接，服務貼近需求
運用網路平台服務客人，最大的好處就是相對於傳統行銷，成本幾乎是零，不過因為網友的反映非常直接，活動品質一定要好，才有可能得到他們的青睞。通過網路行銷員觀察網友的行為，可以發現網友可以隨時以停止詢問表達自己對該活動沒有興趣，因此十分貼近他們的需求才能創造良好的業績。
4.建立餐廳顧客群，及時反饋網友意見
直接在網友面前展現餐廳歡迎網友提意見，想要追求優質服務品質的承諾。由於網友反映直接，網路銷售員可以每周整理網友對餐廳服務的意見，呈報給各餐廳經理、主廚及董事長和總經理，而董事長在開會時，也常根據網友意見，隨時抽問相關部門主管，是否已經改善該項目。從網路上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個餐飲的關系部門。
5.餐廳與網友互動活動的'及時上線
網友在餐廳的婚禮，餐廳美食片，網友在餐廳的廚藝展示活動等等，及時在網路中推出，如果獲得極高的點擊率，就是酒店收到的廣告效益。
6.網路營銷人員必須進行良好的培訓
過去服務人員面對客戶的時間比較短，因此服務行為、態度可以不需要深度，在心理學上稱為「Service acting(服務飾演)」若是長時間的服務，就必須把行為轉換成「Deep acting(深度飾演)，需要有更深入的關懷，更深刻的介入客戶的情緒，因此服務人員的態度、行為，應該再接受訓練，不但要重新調整服務心態，也必須對餐飲的服務內容更清楚，甚至餐飲業組織也必須賦予他們更多的裁量權，讓他們面對客戶的時候，能夠更快承諾更多服務內容。
有關餐廳營銷策劃方案篇3
1、項目概述
任何創業都是有風險的，相對於工作的按部就班領取報酬，創業帶來的收益回報率較高較快，如果利用手頭閑余的資金，發揮你創業的熱情，讓財富創造更多的財富，萬事開頭難，而萬里長征如果沒有勇氣邁出第一步，那永遠不知道天高有幾許。同樣，在創業過程中積累的經驗也是一筆無形的財富。民與食為天，本次投資項目選擇與民生息息相關的消費餐飲業為介入口，餐飲行業細分繁多，僅選擇在兩廣久負盛名的柳州螺螄粉為投資對象，我們的目標是：原創自主品牌的螺螄粉，獨此一味，打造柳州螺螄粉精品。做為風險投資，本計劃書從項目的產品服務、市場分析、營銷模式、管理團隊、財務預測、風險評估??等幾大要素進行評價，做為整個項目投資的參考依據及行動綱領。
2、項目產品和服務
本項目的產品及服務范圍：螺螄粉、特色食品、餐飲飲料、甜品的經營及銷售。
螺螄粉簡介：螺螄粉源於柳州，位居柳州風味小吃之首。它由柳州特有的軟滑爽口的干米粉，配上酸筍、木耳、花生、油炸腐竹、鮮嫩青菜等配菜以及濃郁適度久熬而成酸辣鮮香的螺螄湯調制而成，造就了其具有高蛋白、低脂肪、營養豐富味道鮮、香、酸、
辣、爽，吃後常使人大汗淋漓卻又因清而不淡奇特鮮美的螺螄湯，常使人慾罷不能，回味無窮，非常適合廣大時尚青年的獨到口味。現今作為柳州第一原創小吃，螺螄粉已成為柳州獨霸一市的特色小吃，在空氣彌漫螺螄香的柳州甚有：「不食螺螄粉，枉為柳州人！」之說，柳州人嗜吃螺螄粉，而在外漂泊的柳州遊子更是以回到家鄉後能吃上一碗味道純正的螺螄粉的方式來告慰其多年的鄉思！
特色食品：鴨腳、螺絲（炒、煲）、油裹鹵蛋、叉燒、牛腩、豬蹄等。 餐飲飲料：王老吉、紅茶、礦泉水、啤酒等。
甜品：龜苓膏、綠豆沙等。
3、市場分析
桂林旅遊遊客比較多，尤其是兩廣、雲、貴、川，都為喜酸辣省份。 常平鎮位於東莞市東部，毗鄰香港，全鎮面積108平方公里，下轄32個（居）委會，戶籍人口6.9萬，總人口50餘萬。 90%均為外來人口。
常平交通便利，製造、商貿、物流業發達，屬於服務業受歡迎的城市。「鐵龍三路樞會常平」是對常平鐵路交通優勢的生動描述。 常平鎮產業基礎扎實，近4700家工業企業形成了以生物制葯、五金、模具、 電子毛織、玩具、塑料製品為主的工業體系。 常平鎮歷來是東莞東部的商貿物流中心。
常平是「中國最佳物流名鎮」。
常平螺螄粉店廖廖無幾，市場尙未開發、飽和。特別是商業繁華地段、學校、及工業聚集區，飲食均以麥當勞、肯德基、真功夫等大眾化為主，而一些特色飲食均是小打小鬧，沒有鋪面，為露天營業
4、競爭優勢
本店採用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內）為補的營銷方式。 盡量延長營業時間。本店營業時間為：早6點-凌晨1點。
早上、中午以螺螄粉為主，晚九點後以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點。
5、營銷模式
本店採用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內）為補的營銷方式。 盡量延長營業時間。本店營業時間為：早6點-凌晨1點。
早上、中午以螺螄粉為主，晚九點後以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點。
6、組織架構
以日銷售規模為准：
300碗以下店員：3名
300-400碗店員：4名
400-500碗以下店員：5名
500碗以上店員：6名
股東（黃氏兄弟）
店長
（負責店面的管理、采購工作)
收銀員1名（店長兼）
配粉員1名
（300碗-400碗2名）
（400碗以上3名）
送粉（清潔）員1名
（500碗以上2名）
外賣員1名
（時機成熟再配）
7、投資策略
七、投資策略
本投資項目由自籌資金投入，無銀行借款，無借款利息。
本投資項目採用一方出資、另一方出管理的入股方式。其中店面正式
營業前所有的投入由黃廷旺100%出資，而黃廷厚以營業後的管理入股，雙方各佔50%的股份，合作以每3年為界。
本投資項目從開始投入後對日收入、支出明細進行造冊登記，由黃廷旺負責。
本投資項目營業後，若有盈利，凈利潤先歸還投資本金，剩餘凈利潤按股東占的股份比例進行分配。若是虧損，在清算後，全部歸黃廷旺承擔。
依法辦理相關證照手續，並按國家法律法規簽署章程、合作協議。 項目投資進度要可控，從開始到投入經營時間控制在3個月內。
8、財務預算
1、成本分析表
2、盈虧分析表
3、投資分析表
有關餐廳營銷策劃方案篇4
活動主題:
中秋套餐大展銷
一、活動時間:
9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者團圓享受不同的氣氛。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩餘價值(利潤)。
活動方式:
1.推出各種中秋套餐，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按不同套餐劃分陳列區域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會套餐等。
2.推出中秋禮品組合套餐:把菜品套餐類跟月餅組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元?.
3.現場製作月餅:前年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場製作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場製作。
有關餐廳營銷策劃方案篇5
一、活動目的
國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：
「國慶同歡喜，好禮送不停」
三、活動對象：
針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：
9月28日——10月8日
五、活動形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做准備。
『貳』 如果美食也有「國家隊」，哪些城市的特色美食可以組成首發陣容
如果美食也有國家隊，我覺得廣州，成都，揚州，煙台完全可以作為首發隊。
廣州悄逗的特色美食枝滾有東江鹽焗雞、梅菜扣肉、八寶窩全鴨、白切雞、燒味、腸粉、牛三星、沙河粉、布拉腸、沙灣姜撞奶、狀元及第粥、和味牛雜等。
『叄』 女子點了一份烤鴨外賣，因嫌分量太少給了差評，結果怎樣了
外賣的出現，極大地方便了我們的日常生活。不想做飯時，手機上輕輕一點，就有人把美食火速送過來。對於很多上班族來說，外賣幾乎已經成為主流的工作餐。不知道大家有沒有這樣的感受，花同樣的錢定外賣，有時候總感覺不如堂食分量大。
各位看官，您有沒有遇到過定的外賣分量比堂食少的情況呢？如果要求餐飲商家也要詳細描述菜品的分量和品質信息，您是否會支持呢？
『肆』 為什麼周黑鴨怎麼受歡迎
周黑鴨，從一個名不見經傳的街邊鹵肉店，到家喻戶曉的鹵製品牌，是怎麼做到的，有哪些值得我們學習的地方呢？
今天，我們就來探討一下，周黑鴨是如何經營的。
一、周黑鴨，名稱簡潔，易傳播。
有的人，為了讓自己的產品顯得獨特，就給自己的產品迅李取了一些稀奇古怪的名字，以至於自己都喊不順口。如果你的品牌名稱，讓人說不出是賣什麼的，趕緊改名吧。
可能你會說，只要產品好，取什麼名字無關緊要，那就大錯特錯了。如果你的產品好，加上一個好名字，豈不是事半功倍。在這個信息大爆炸的時代，你還要加重消費者的選擇成本嗎？
在《定位》一書中，關於描述名字重要性是這樣說的：
「好名字是長期成功的最好保障。」
「你得選用那些近乎通用，但又不十分通用的名字。」
那麼，關於，如何取一個好名字，下次展開單獨來談昌禪探討。
二、定位明確
自從特勞特提出定位理論，《定位》就被視為營銷界的葵花寶典，大家都知道要對自己的產品定位。
可是，大多數人只知道要定位，卻不知道具體如何定位。
周黑鴨知道，如果鴨脖只是作為食品的話，不可能將品牌做得更大，更別說有什麼品牌溢價可言。所以，周黑鴨將產品定位為休閑食品，代表時尚、個性化。
那麼，周黑鴨這個產品的性質就被判定為以情感為主，人們願意為情感多付錢，即使價格高一點也無所謂。
三、保證產品品質
無論這個世界怎麼變，這個大環境怎麼變，做食品，最重要，最根本的還是味道。
我記得，在曾經的報道中看到過周黑鴨合夥人郝立曉的分享是這樣說的：
「周黑鴨並沒有所謂的秘方，我們就是用好的原料，做出好的產品。」
其實，有很多人都在說產品品質很重要，但是實際落到實處，真正做得到的企業少之又少。周黑鴨之所以可以保證很好的口碑，就是因為他們把重視產品質量真正落到實處，沒有讓它變成一個空頭口號。
四、獨特MAP產品（氣調鎖鮮包裝）
2012年周黑鴨再次提高標准，推出MAP產品（氣調鎖鮮包裝），
在此之前，熟鹵製品市場均以散裝和真空裝為主，自此，周黑鴨成為首家由銷售未包裝產品轉型為銷售MAP產品的熟鹵制休閑食品公司。
這種包裝既能兼顧口味又能避免交叉污染，開始受到市場紛紛追捧，成功掀起一場「包裝變革」。
據報道，周黑鴨在2014年5月全面取消散裝產品，以氣調鎖鮮包裝全面代替。
如果你現在在市場上還能買到散裝產品的周黑鴨，都是假貨。
五、直營模式
周黑鴨相對於絕味等鹵製品牌來說，利潤相對較高，其中最主要的原因就是採取直營模式，省去中間商環節，直接到消費者。
據周黑鴨創始人的分享，當初之所以採取直營模式，主要還是為了把控產品的質量，含塵考慮到食品的安全問題。
周黑鴨堅持直營發展之路，樹立了一套標准化的生產運營體系，對采購、生產、包裝、配送及銷售等各個環節嚴格把控，同時還利用自營門店網路，對線下所有門店進行高度標准化的運營監管及質量控制。
六、營銷模式不落後
1.線上、線下結合
周黑鴨不僅在全國各地開有700多家直營店，更是在天貓、京東等第三方電商平台都有其旗艦店，積極參與雙十一活動等等。順應時代的發展，不斷滿足消費者多方面的需求。
2.新媒體宣傳
周黑鴨利用新媒體營銷，設有微信、微博官方賬號，實時宣傳企業最新動態和活動，與粉絲及潛在用戶及時進行互動。
『伍』 北京十大特產 北京有哪些特產 北京著名特產排行榜
1、北京烤鴨
推薦1
又稱長辛店脆棗，豐台區長辛店、朱家墳、張家墳一帶為其主要分布區，以庭院栽植為主。這種棗果實為長卵圓形，個大，平均重13.6克；果皮薄，肉脆，核小，吃起來多汁味甜，品質上等；9月上旬成熟。此品種樹姿半開張，樹勢強健，豐產性極強。
『陸』 為什麼北京烤鴨在國外十分受歡迎
烤鴨是具有世界聲譽的北京著名菜式，起源於中國南北朝時期，明代初期的時候不僅是老百姓愛吃，而且皇帝也愛吃呢。所以北京烤鴨不僅一種食物，更是一種地域特色和中國飲食文化的代表。
我小學的時候連辣條都推出了北京烤鴨的口味，我自己也是看宣傳片看得流口水，當自己有幸造訪北京的烤鴨店的時候，看著中式的裝修，井然有序的廚房，我覺得自己不只是來吃東西了，而是來品一種文化，一種名問中國的文化。
『柒』 去北京帶什麼禮物回來
北京特產：北京烤鴨和北京果脯
福娃在東單和西單都有賣
5個一套30CM的要200多。
『捌』 如何理解結尾句"沙棗飄香，香飄四季，40多年了還一直飄在我的心裡"的含義
你可以直接從網上的呀！
2016年北京市高級中等學校招生考試
語文試卷
一、基礎?運用（共20分）
春節是團圓的日子，也是傳承民族優秀文化的日子。請你根據要求，完成1—5題。（共16分）
下面是四幅不同書體的「福」字。請你選擇一幅貼在自家的門上，向家人說明你選擇的這幅字屬於哪種書體，螞旁並結合這幅字的書體特點說明你選擇的理由。（3分）
2.下面是利用漢字結構創作的一幅窗花。這幅窗花中有四個跟「口」有關的漢字。請你將這四個字填入下面的方框內，組成一個表達人生態度的四字短語。（2分）
3.下面適合春節張貼的上聯和下聯分別是（2分）
4.為影響校團委「新春致敬子弟兵」的倡議，有位同學給邊防戰士寫了一封慰問信。下面是信中的一段文字，其中字、詞、句各有一處錯誤，請塌芹把你找出來。（3分）
新春佳節，萬家團圓，你們卻依然堅守在住過最北端的邊防線上。那裡風雨交加，天氣惡劣，但你們舍小家為大家，克服重重困難，為我們站崗巡邏。迷們的鋼鐵之軀為萬家和樂奉獻著自己的青春。
字：_______ 詞：_______ 句：________
5.今年是農歷「猴年」。閱讀下面的文字，完整（1）-（3）題。（共6分）
生肖也叫屬相，是代表十二地支而用來記人出生年份的十二種動物。十二屬相之說在東漢時已有記載。在十二屬相中，猴位列第九，即「申猴」。由於「猴」與「候」同音，人們就通過創作一隻猴子騎在馬背上的吉祥畫、玉雕、木刻、剪紙等藝術作品寓意「馬上封侯」。猴子的形象也常出現在文學作品裡，童話里有「猴子撈月」，寓言里有「朝三暮四」，____________________。有關猴的成語也不少，如「猴年馬月」「沐猴而冠」。可見，「猴」在我國文化領域留下了諸多痕跡。[來源:Zxxk]
（1） 文中加點字的注音全都正確的一項是（2分）
A．生肖（xiāo） 記載（zǎi）
B．生肖（xiào） 記載（zǎi）
C. 生肖（xiāo） 記載（zài）
D. 生肖（xiào） 記載（zài）
（2） 對文中劃線字筆順的判斷，全都正確的一項是（2分）
(3) 根據語境，在文中橫線處填入語句，最恰當的一項是（2分）
【甲】 神話小說《西遊記》中的「齊天大聖」孫悟空原本就是一隻石猴[來源:學科網ZXXK]
【乙】「齊天大聖」孫悟空原本就是神話小說《西遊記》中的一隻石猴
【丙】原本「齊天大聖」孫悟空就是神話小說《西遊記》中的一隻石猴
6.默寫（共4分）
（1）但願人長久,悶衫橡______________。（蘇軾《水調歌頭.明月幾時有》） （1分）
（2）人生自古誰無死，______________。（文天祥 《過零丁洋》)（1分）
（3) __________ ， ___________,明滅可見。（柳宗元《小石潭記》）（2分）
二、文言文閱讀（共9分）
閱讀《三峽》，完成7—10題。
三峽
酈道元
自三峽七百里中，兩岸連山，略無闕處。重岩疊嶂，隱天蔽日。自非亭午夜分，不見曦月。
至於夏水襄陵，沿泝阻絕。或王命急宣，有時朝發白帝，暮到江陵，其間千二百里，雖乘奔御風，不以疾也。
春冬之時，則素湍綠潭，回清倒影。絕巘多生怪柏，懸泉瀑布，飛漱其間，清榮峻茂，良多趣味。
每至晴初霜旦，林寒澗肅，常有高猿長嘯，屬引凄異，空谷傳響，哀轉久絕。故漁者歌曰：「巴東三峽巫峽長，猿鳴三聲淚沾裳！」
7．解釋下列語句中加點詞的意思。（2分）[來源:學*科*網]
（1）沿泝阻絕 溯：________
（2）屬引凄異 屬：________
8．用現代漢語翻譯下列句子。（2分）
（1）自非亭午夜分，不見曦月。 翻譯：________
（2）雖乘奔御風，不以疾也。翻譯：________
9.閱讀文中畫線的語句，發揮你的想像，用自己的話描述「清榮峻茂」在腦海中呈現出的是怎樣一幅畫面。（3分）
[來源:學#科#網]
10.請你從下面兩題中任選一題作答（2分）
（1）上文描繪了三峽的景色。說到三峽，你會想到的古詩句是________，________。[來源:學科網]
（2）當你眼前呈現出長江寬闊的江面上帆船航行的景象時，想到的古詩句是________，________。
三、名著閱讀（共10分）
11.下面是《論語》中的九則語錄，其中有論述學習的，有論述治國之道的，也有論述其他內容的。請你將論述學習和治國之道的語錄分別都挑出來。（只填序號）
①子日：「學而不思則罔，死而不學則殆。」
②子日：「道千乘之國，敬事而信，節用而愛人，使民以時。」
③子日：「君子周而不比，小人比而不周。」
④子日：「不患人之不己知，患不知人也 。」
⑤子日：「溫故而知新，可以為師矣」
⑥有子曰：「 禮之用，和為貴。先王之道，斯為美。小大由之，有所不行。知和而和，不以禮節之，亦不可行也。」
⑦子曰：「為政以德，譬如北辰居其所而眾星共之。」
⑧子曰:「由！誨女知之乎！知之為知之，不知為不知，是知也。
⑨子曰：「巧言令色，鮮矣仁。」
論述學習的語錄：_____________
論述治國之道的語錄：______________
12.《朝花夕拾》是魯迅的一部回憶性散文集，其中有些作品記錄了他童年和少年時期的生活，在這些作品中，魯迅描寫了給他留下深刻印象的人物，如《阿長與＜三海經＞》中的阿長，《從百草屋到三味書屋》中的__①__，又如《 ② 》中的__③_。（3分）
13.閱讀下面的連環畫，完成（1）—（2）題。（共5分）
(1)連環畫講述的是鸚鵡螺號潛艇在前往南極路上的一次遇險經歷。從連環畫的內容來看，當破冰遇到困難時，尼摩船長想到的解決辦法是 ① 。在《海底兩萬里》一書中。尼摩船長拯救鸚鵡螺號或他人生命的事情還很多，比如在遇到 ② 的險情時，尼摩船長
③ ，化險為夷。（3分）
（2）根據前8幅畫的內容，為第9幅畫補寫一句話。（2分）
四、現代文閱讀（共31分）
（一）閱讀下面材料，完成14-17題（共11分）
【材料一】
京劇是流行全國的戲曲劇中之一。自清乾隆五十五年起，四大徽班陸續進京演出，他們相互影響，並接受昆區和秦腔的部分劇目、曲調、表演方法，又吸收了一些民間曲調，就是在這樣的融合、演變和發展中京劇逐漸形成。在京劇發展的歷程中，產生過許多優秀的演員。早期有「老生三傑」程長庚、餘三勝、張二奎；光緒年間，有被稱為「伶界大王」的譚鑫培；之後，又有「武生泰斗」楊下樓，「四大名旦」、尚小雲、程硯秋、苟慧生，等等，可謂 ① 。在一代又一代的傳承中，他們不斷創新，在表演、音樂、劇本等諸多方面均大膽變革，將京劇推向新的高度。二十世紀初，京劇京劇繁榮
期，出現了 ② 的繁盛局面。旦行有梅（蘭芳）派、尚（小雲）派、程（硯秋）派、
荀（慧生）派，生行有餘（叔岩）派、馬（連良）派，凈行有金（少山）派、郝（壽臣）
派……京劇至今已有二百多年的歷史，堪稱「國粹」，並被聯合國教科文組織列入「人類
非物質文化遺產代表作名錄」。
【材料二】
出身於梨園世家，是中國京劇表演藝術大師。他創立了「梅派」藝術，在唱
腔、念白、表演等各個方面都有極強造詣。在繼承傳統唱腔的基礎上，創造出大
量新穎的唱腔，因其所創唱腔符合劇中人物的情感，以情帶聲，深受觀眾喜愛。
的念白，是藝術化的生活語言，毫無刻意求工的感覺。無論韻白還是京白，他都注意清
晰動聽和情感真實。在表演上，借用了崑曲的表情、身段和步法，豐富了京劇的
舞台表現力。在《霸王別姬》《貴妃醉酒》《宇宙鋒》等劇目中，他通過手、眼、身、步
的表演和配合，塑造出許多完美的舞台形象。尤其注重手的藝術表現。過去老一
輩的旦角表演，都較少露出手來。在所編演的新戲及經過整理的傳統劇目中，有
大量的露手錶演，通過不同手勢的運用，表達出喜、怒、哀、樂的復雜情感。他曾經創
造、發展了許多手勢，這些手勢都是結合角色的思想感情有目的地設計出來的。
生前曾多次出國訪問演出，是將中國的京劇藝術推向世界舞台的藝術家。
14.在【材料一】的①②兩處，依次填入詞語，最恰當的一項是（2分）
A. 人才雲集 百家爭鳴 B. 人才雲集 流派紛呈
C. 名家輩出 百家爭鳴 D. 名家輩出 流派紛呈[來源:Z,xx,k]
15.下面是紀念館中的「蘭花指」展板，結合【材料二】，請你說出紀念館布置這
塊展板的目的是什麼。（3分）
16.綜合上面兩則材料可以看出，無論是國粹京劇，還是梅派藝術，都是在 ① 和 ② 的過程中逐步成熟起來的。（每空限2個字）（2分）
17.在《霸王別姬》中扮演虞姬。下面兩幅圖片是虞姬在聽到楚歌後使用的手勢，請結合【鏈接材料】的內容，簡要說明使用兩個手勢共同表達了虞姬怎樣的情感。
（4分）
【鏈接材料】
項王①軍壁垓下②，兵少食盡，漢軍③及諸侯兵圍之數重。夜聞漢軍四面皆楚歌④，項王乃大驚曰：「漢皆已得楚乎？是何楚人之多也！」項王則夜起，飲帳中。有美人名虞，常幸從⑤；駿馬名騅⑥，常騎之。於是項王乃悲歌慷慨，自為詩曰：「力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝⑦。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何⑧！」歌數闋⑨，美人和之。項王泣數行下，左右皆泣，莫能仰視。 [來源:學+科+網Z+X+X+K]
選自 《史記·項羽本紀》
註：①【項王】指西楚霸王項羽。②【垓下】地名，西楚霸王項羽與漢王劉邦為爭奪天下在此決戰。③【漢軍】指劉邦的。④【夜聞漢軍四面皆楚歌】（項王）夜晚聽到漢軍在四面唱起了楚歌。⑤【幸從】受到寵愛而跟隨在身邊。⑥【騅】念zuī。⑦【逝】賓士。⑧【奈若何】（我）將你怎麼安排啊！⑨【歌數闋】連唱幾遍。
(二)閱讀《沙棗》完成 18-20題 （共11分）
沙棗
梁衡
記得我剛從北京來到河套時就對沙棗這種樹感到奇怪。1968年冬，我大學畢業後分到內蒙古臨河縣，頭一年在大隊勞動鍛煉。我們住的房子旁是一條公路，路邊長著兩排很密的灌木叢，也不知道叫什麼名字。第二年春天，柳樹開始透出了綠色，接著楊樹也發出了新葉，但這兩排灌木卻沒有一點表示。我想大概早已乾死了，也不去管它。
後來不知不覺中這灌木叢發綠了，葉很小，灰綠色，較厚，有刺，並不顯眼，我想大概就是這么一種樹吧，也並不十分注意。只是在每天上井台擔水時，注意別讓它的刺鉤著我的袖子。
6月初，我們勞動回來，天氣很熱，大家就在門前空場上吃飯，這時隱隱約約飄來一種花香。我一下就想起在香山腳下夾道的丁香，清香醉人。但我知道這里是沒有丁香樹的。到晚上，月照窗紙，更是香浸草屋滿地霜。當時很不解其因。
第二天傍晚我又去擔水，照舊注意別讓棗刺刮著胳膊，這才發現，原來香味是從這里發出的。真想不到這么不起眼的樹叢能發出這么醉人的香味。從此，我開始注意沙棗。
認識的深化還是第二年春天。那是4月下旬，我參加了縣里的一期黨校學習班。黨校院里有很大的一片沙棗林，房前屋後也都是沙棗樹。學習直到6月9日才結束。這段時間正是沙棗發芽抽葉、開花吐香的時期，我仔細地觀察了全過程。
沙棗的外表極不惹人注意，葉雖綠但不是蔥綠，而是灰綠；花雖黃，但不是深黃、金黃，而是淡黃；個頭很小，連一般梅花的一個花瓣大都沒有。它的幼枝在冬天時為灰色，發干，春天灰綠，其粗干卻無論冬夏都是古銅色。總之，色彩是極不鮮艷引人的，但是它卻有極濃的香味。我一下想到魯迅說過的，牛吃進去的是草，擠出來的是奶，它就這樣悄悄地為人送著暗香。當時曾寫了一首小詞記錄了自己的感受：
干枝有刺，
葉小花開遲。
沙埋根，風打枝，
卻將暗香襲人急。
1972年秋天，我已調到報社，到杭錦後旗的太榮大隊去采訪，又一次見識了沙棗的壯觀。
這個大隊緊靠烏蘭布和大沙漠，為了防止風沙的侵蝕，大隊專門成立了一個林業隊，造林圍沙。十幾年來，他們沿著沙漠的邊緣造起了一條20多里長的沙棗林帶，沙棗林帶的後面又是柳、楊、榆等其他樹的林帶，再後才是果木和農田。我去時已是秋後，陰歷十月了。沙棗已經開始落葉，只有那些沒有被風刮落的果實還稀疏地綴在樹上，有的鮮紅鮮紅，有的沒有變過來，還是原來的青綠，形狀也有滾圓的和橢圓的兩種。我們摘著吃了一些，面而澀，倒也有它自己的味道，小孩子們是不會放過它的。當地人把它打下來當飼料喂豬。在這里，我才第一次感覺到了它的實用價值。
首先，長長的沙棗林帶鎖住了咆哮的黃沙。你看那浩浩的沙海波峰起伏，但一到沙棗林前就止步不前了。沙浪先是兇猛地沖到樹前，打在樹幹上，但是它立即被撞個粉碎，又被風卷回去幾尺遠，這樣，在樹帶下就形成了一個幾尺寬的無沙通道，像有一個無形的磁場擋著，沙總是不能越過。而高大的沙棗樹帶著一種威懾力量巍然屹立在沙海邊上，迎著風發出豪壯的呼叫。沙棗能防風治沙，這是它最大的用處。
沙棗還有頑強的生命力。一是抗旱力強，無論怎樣乾旱，只要插下苗子，就會茁壯生長，雖不水嫩可愛，但頑強不死，直到長大。二是能自衛，它的枝條上長著尖尖的刺，動物不能傷它，人也不能隨便攀折它。正因為這點，沙棗林常被栽在房前屋後當牆圍，或在地邊護田。三是它能抗鹽鹼。它的根扎在白色的鹽鹼土上，枝卻那樣紅，葉卻那樣綠。因為有這些優點，它在嚴酷的環境里照樣能茁壯地生長。[來源:學。科。網]
過去我以為沙棗是灌木。在這里我才發現沙棗是喬木，它可以長得很高大。那沙海前的林帶，就像巨人手挽手站成的隊列，那古銅色的粗干多麼像男人健康的臂膀。我采訪的林業隊長是一個近60歲的老人，20多年來一直在栽樹。花白的頭發，臉上深而密的皺紋，古銅色的臉膛，粗大的雙手，我一下就聯想到，他像一株成年的沙棗，年年月月在這里和風沙作戰，保護著千萬頃的莊稼不受風沙之害。質朴、頑強、吃苦耐勞，這些可貴的品質就通過他那雙滿是老繭的手在育苗時注到沙棗秧里，通過他那雙深沉的眼睛在期待中注到沙棗那紅色的樹幹上。
_________________________________.
第二年冬季，我搬到縣城中學來住。這個校園其實就是一個沙棗園。一進校門，大道兩旁便是一片密密的沙棗林。初夏時節，每天上下班，特別是晚飯後，黃昏時，或皓月初升的時候，那沁人的香味四處蒸起，八方襲來，飄飄漫漫，流溢不絕，讓人陶醉。這時，我感到萬物都融化在這清香中，充盈於宇宙間。
宋人詠梅有一名句：「暗香浮動月黃昏」，其實，這句移來寫沙棗何嘗不可？這浮動著的暗香是整個初夏河套平原的標志。沙棗飄香過後，接著而來的就是八百里平原上仲夏的麥香，初秋的菜香，仲秋的玉米香和晚秋糖菜的甜香。
沙棗花香，香飄四季，40多年了還一直飄在我的心裡。
(有刪改)
___________________________
註：①［暗香浮動月黃昏］出自林逋《山園小梅》。意思是，清幽淡雅的梅香浮動在黃昏的月色下。
18. 文章在描寫沙棗時，多次寫到沙棗的花香，請你簡要說明作者對沙棗花香的認識過程。（4分）
19. 根據上下文，從下面兩句話中選擇一句填入文章橫線處，恰當的是（3分）
【甲】不是沙棗像人，是人像沙棗
【乙】不是人像沙棗，是沙棗像人
20. 這篇文章的語言表達有值得欣賞的地方，也有可以討論的地方。請你從最後三段中找出一處（字、詞、句 ？）值得討論的地方，並寫出你的討論題。（4）分
討論題來自：
你的討論題：
（三） 閱讀《己所不欲，勿施於人》，完成21-23題。（共9分）
己所不欲，勿施於人
①「己所不欲，勿施於人」這句話出自《論語》，是儒家思想的精華，也是中華民族千百年來遵循的處世之道。其實質是推己及人，設身處地為他人著想，也就是我們今天所謂的「將心比心」「換位思考」。
②就日常生活來說，「己所不欲，勿施於人」是維護社會公德、促進社會和諧的准則。我們應該從自己的所欲所想出發，推及他人，從而理解他人的所欲所想，以此規范自己的行為。比如，你不願被人嘲笑，那你就不要嘲笑他人；你不願被人非議，那你就不要非議他人；你不願被人欺騙，那你就不要欺騙他人。這就是「己所不欲，勿施於人」。如果只想「我高興就好」「我便利就行」，不顧及他人的感受，那人與人之間就必然失去友善，社會也難以和諧。人們可能都有類似的經歷：在早晚高峰堵車時，總有這樣的司機，只圖自己的一時便利而不顧他人，左穿右插，隨意變線加塞兒。這種做法，輕則會驚嚇對方，進而引發糾紛，重則會造成交通事故，甚至危及生命。不論出現哪種結果，都是損人不利己。可見，只有遵守「己所不欲，勿施於人」這一準則，人們才會相互理解、減少矛盾，社會才能和諧。
③同樣，「己所不欲，勿施於人」也是我國處理國際關系的重要原則。主席在闡述我國和平外交政策時，一再重申，在五千年的人類文明發展中，中華民族一直秉承和平、和睦、和諧的理念。「以和為貴」「與人為善」「己所不欲，勿施於人」等理念已深深植根於中國人的精神中，體現在中國人的行為上。中國人民近代以後經歷了一百多年戰亂頻發的慘痛歷史，最懂得和平的寶貴，最懂得發展的重要，絕不希望這樣的悲劇在任何地方重演，絕不會將自己曾經遭受過的悲慘經歷強加給其他國家和民族。由此可見，中國奉行的和平外交政策是從自己的切身體會出發，體現了中國傳統文化的基本精神，彰顯了「己所不欲，勿施於人」的當代價值。
④總之，奉行「己所不欲，勿施於人」的原則，既是_______________________________，同時也是弘揚中華優秀文化，傳承中華民族精神的時代需要。
21.根據文意，將文章第④段橫線處的內容補充完整。（限18個字以內）（2分）
___________________
22.閱讀第②段，簡要分析作者是如何就「『己所不欲，勿施於人』是維護社會公德、促進社會和諧的准則」展開論證的。（3分）
___________________
23.讀了這篇文章，你會有怎樣的思考，請結合現實生活作簡要說明。（4分）
你的思考： [來源:學科網]
你的說明：
五．作文（共50分）
（一）根據情景，按要求寫作。（10分）
24.從下面兩個題目中任選一題，按要求寫作。
題目一：有位外地朋友來北京，想通過品嘗北京特色美食體驗京味文化。請你寫一段話，向他一種具有北京本地特色的美食（如北京烤鴨、涮羊肉、炒肝兒、豆汁兒、驢打滾兒、冰糖葫蘆、艾窩窩……）。
題目二：語文課上，老師組織同學們討論《三國演義》中諸葛亮這個人物形象。你的任務是閱讀下面連環畫，就印象和感受最深的一點，寫一段點評（可以點評諸葛亮的精神境界，也可以點評他的所作所為），准備發言。
要求：（1）內容符合要求，語言使用得當。
（2）字數在150-200之間。
（3）不要出現所在學校的校名或師生姓名。
（二）根據題目，按要求寫作。（40分）
25.從下面兩個題目中任選一題，寫一篇文章。
題目一：請以「讀書 · 實踐 · 收獲」為題目，寫一篇文章。不限文體（詩歌除外）
題目二：據報道，在3D虛擬現實的校園實驗室里，可以讓屏幕里的蝴蝶飛到眼前，可以模擬在不同星球的重力實驗，可以置身於恐龍生活的白堊紀，可以探索原子內部的無窮奧秘……在這樣奇妙的實驗室里學習，會發生怎樣有趣的事情呢？請你發揮想像，以「奇妙的實驗室」為題目，寫一篇記敘文。
要求：（1）請將作文題目抄寫在答題卡上。
（2）字數在600-800之間。
（3）不要出現所在學校的校名或師生姓名。
『玖』 這個歷史挺靠譜讀後感500
一、【求作文【這個歷史挺靠譜】讀後感800字左右】
這幾天，我有幸讀到了袁騰飛老師所著的《這個歷史挺靠譜》一書.當我第一次拿起這本書時，我以為這又是一本名字好聽但內容卻枯燥乏味的普通歷史書，但當我翻開這本書後，發現自己錯了，這本書不僅不枯燥無味，還十分風趣幽默，一下子牢牢地引吸住了我.這本書是從混亂的中世紀世界開始寫的，在這幾百年的歷史中，作者不僅把著名的大事件描述了下來，還把一些國家的政權動盪也寫了進去，可見作者其知識的淵博，讓讀者讀來更有趣味性.這本書我最敬佩的地方，就是它的內容很全，但不深奧，每件事的起因、經過、結果都描述得很精簡，不像其他歷史書，堆砌了一大堆東西，讀來如同咬蠟.這本書能讓我們從最簡短的語言中學到最多的歷史，完全不讓人心煩.再講講這本書的風格吧.作者袁騰飛是中國通俗講史界領軍人物，百萬級暢銷書作家，引領一代講史新風，善於以幽默犀利、靈活多變的語言風格，講述海量的歷史知識.其獨特的講史風格，贏得了千萬粉絲的熱烈追捧，被廣大讀者朋友們昵稱為「袁Sir」.袁Sir每推出一部新書，都會迅速沖上各大書城暢銷榜.袁騰飛老師語言淺顯直白，通俗易懂、詼諧幽默卻不失嚴謹，那些發生在幾百年前的事盯笑與人物，似乎就在我們眼前；其次袁老師在講史的過程中，從來都不忘記將他筆下的歷史時代、歷史事件以及歷史人物之間的各種聯系性一一捋順清楚，雖然常常會用調侃的語氣來說歷史，但本質上是嚴謹的.相比太多照本宣科式的教學，整本書充滿著幽默、詼諧.看完這一整本書後，我已經開懷大笑了好幾次，內容實在太風趣了，裡面不時還有些乎碰流行語言，讓我們有不少親切感.這本書引導我對歷史知識產生興趣，不會讓我硬著頭皮去記那些枯燥難懂的歷史，而是輕輕鬆鬆對歷史有所了解，並對歷史產生了濃厚的興趣.想了解歷史的同學不如來讀一讀《這個歷史挺靠譜》這套書吧，一定會讓你有不小的收獲！。
二、求作文【這個歷史挺靠譜】讀後感800字左右
這幾天，我有幸讀到了袁騰飛老師所著的《這個歷史挺靠譜》一書。
當我第一次拿起這本書時，我以為這又是一本名字好聽但內容卻枯燥乏味的普通歷史書，但當我翻開這本書後，發現自己錯了，這本書不僅不枯燥無味，還十分風趣幽默，一下子牢牢地引吸住了我。
這本書是從混亂的中世紀世界開始寫的，在這幾百年的歷史中，作者不僅把著名的大事件描述了下來，還把一些國家的政權動盪也寫了進去，可見作者其知識的淵博，讓讀者讀來更有趣味性。
這本書我最敬佩的地方，就是它的內容很全，但不深奧，每件事的起因、經過、結果都描述得很精簡，不像其他歷史書，堆砌了一大堆東西，讀來如同咬蠟。這本書能讓凱頃含我們從最簡短的語言中學到最多的歷史，完全不讓人心煩。
再講講這本書的風格吧。作者袁騰飛是中國通俗講史界領軍人物，百萬級暢銷書作家，引領一代講史新風，善於以幽默犀利、靈活多變的語言風格，講述海量的歷史知識。其獨特的講史風格，贏得了千萬粉絲的熱烈追捧，被廣大讀者朋友們昵稱為「袁Sir」。袁Sir每推出一部新書，都會迅速沖上各大書城暢銷榜。
袁騰飛老師語言淺顯直白，通俗易懂、詼諧幽默卻不失嚴謹，那些發生在幾百年前的事與人物，似乎就在我們眼前；其次袁老師在講史的過程中，從來都不忘記將他筆下的歷史時代、歷史事件以及歷史人物之間的各種聯系性一一捋順清楚，雖然常常會用調侃的語氣來說歷史，但本質上是嚴謹的。相比太多照本宣科式的教學，整本書充滿著幽默、詼諧。看完這一整本書後，我已經開懷大笑了好幾次，內容實在太風趣了，裡面不時還有些流行語言，讓我們有不少親切感。這本書引導我對歷史知識產生興趣，不會讓我硬著頭皮去記那些枯燥難懂的歷史，而是輕輕鬆鬆對歷史有所了解，並對歷史產生了濃厚的興趣。
想了解歷史的同學不如來讀一讀《這個歷史挺靠譜》這套書吧，一定會讓你有不小的收獲！
三、《這個歷史挺靠譜》讀後感600字左右
我很想向大家形容我讀完本書的心情，突然地，我就想到了我母校紅房子的麻辣燙，那是我到了哈爾濱之後吃過最好吃的麻辣燙，不放麻醬，用骨湯配上蒜泥、熱油澆上的辣椒和花椒，三塊錢一份管飽，再來倆韭菜盒子，簡直絕了。後來到了大連，也算大小上下吃了好幾十家的麻辣燙，都不是那個味兒，心情極為沮喪。後來找到的楊國福麻辣燙，還算是撒鹽空中差可擬，空具其形而已。
我覺得袁Sir的歷史系列在我看來就是楊國福麻辣燙，有人會說那是因為初戀總是難以忘懷，先入為主吧。那我換個比方，就像一個人如果平時總吃蘭州拉麵，給個北京烤鴨，能樂上半年，但是如果給一個總吃滿漢全席的人一隻北京烤鴨，也覺得不錯，但是總能給你挑出點毛病來。我就是個被滿漢全席慣壞了的人，而袁Sir不幸就是那北京烤鴨。當然，這並不妨礙北京烤鴨全國聞名甚至蜚聲國際。（我庄嚴宣誓我吃過飯了，當然我也絕對不會否認我吃貨的本質。）
袁Sir開篇也說了，這個歷史挺靠譜系列是在中學歷史教學大綱的知識點基礎上，補充了大量的課外知識，讓讀者讀來更有趣味性，本來想以《課本中的中國史》以及《課本中的世界史》來命名，因此，本系列書籍本來就是針對中小學生，以及歷史知識較為匱乏，一直覺得歷史枯燥難讀的成年讀者。
要讓絕大多數人喜歡，就不能講的太艱深，看人家於丹，愣是把論語講成了心靈雞湯，你得讓老百姓聽懂啊不是，這也勉強算因材施教的現代版吧。所以到了袁Sir這里，郭德綱+單田芳式的風格，甩包袱抖機靈耍嘴皮子，京油子衛嘴子讓你聽得舒舒坦坦，讀的順順當當，知識點清晰易懂還富有趣味性，是您出門把妹打破僵局Hold住場面的不二之選。
可是，就這樣了嗎？我總不甘心。
我高中時候的歷史老師姓蘇，是一名女老師，她當時40多歲，普通話並不標准，人也不漂亮，也不會說俏皮話逗我們開心，但是這么多年來我一直記得她。因為在講到抗戰的時候，她讓我回答一個問題，問說應該如何評價 *** 在抗戰中的表現，我照著書上答：「消極抗日，積極 *** 。」那是她第一次說我錯了。
通過她的講述，我們才第一次知道了淞滬會戰的激烈，長沙會戰的慘烈，才第一次聽說了「一寸山河一寸血，十萬青年十萬軍」的中國遠征軍的歷史，第一次聽說就發生在我們家鄉的松山戰役和騰沖光復戰……盡管她的敘述很平實，但是那種沖擊力帶來的餘波至今仍在影響著我，盡管歷史書如此的政治正確四平八穩，但是真正負責的老師，還是會教給我們什麼叫獨立思考、決不輕信，這是蘇老師給我最好的禮物。
歷史本就是過去的事情，但是歷史絕不是死去的，它的鮮活，不僅僅在於它的趣味或是惡趣味，趣味這種東西，就像是一種窺私的行為，了解那麼多歷史背後隱藏的故事，像是王安石不愛洗澡渾身發臭，或是王羲之之所以坦腹東床是因為服食五石散血氣上涌以至於不能洗澡，只能穿寬袍大袖的柔軟衣物防止皮膚磨損出血等等，知道這些，除了讓我們在茶餘飯後有了笑談的內容以外，還能給我們什麼？
我想要的歷史，是有態度的歷史，我不介意你說你的個人看法，我需要看到你運用你的的思維方式把整個歷史串聯以來給我們看，我需要的是一個完整的歷史觀，而不是分隔開來的小標題小知識點12345，各說幾百字，那不是歷史，那隻是歷史上的趣味小網路。
當然，我代表的只是小眾觀點，作為一道北京烤鴨，袁Sir的這本書是合格的，何況北京烤鴨喜歡的人也多，對於普及中國傳統美食文化也是居功至偉。但是，真心希望袁Sir也能在做烤鴨的時候順帶著鑽研點滿漢全席的做法，畢竟，滿漢全席不是大家不喜歡吃，而是好廚子實在太少了。
四、所謂靠譜的人讀後感
《永遠和靠譜的人在一起》讀後感
星期三的早讀，朱老師給我們分享了一篇很有哲理的文章——《永遠和靠譜的人在一起》。
這也是一個小測試，期間感觸良多。朱老師測試了我們願意買進咱班同學10%股份的權利，一直到她的生命結束。你願意買進哪一個同學餘生的10%？（也就是說你把你全部的財產都投資給那個最令你信賴的人）我們的選擇也是自己心目中的最慷慨、最有認同感、最有責任感、最有誠信、最靠譜、最有領導才能、能實現他人利益的人，即使是她自己的主意，也會把功勞分予他人的有好品質的人。我的選擇是肖文莉，可能有50%是我和她走得比較近，但另外50%是因為她是真的擁有了以上全部好品質的人。所以我才選擇了她——這個成績一直穩定與名列前茅、最慷慨、最有認同感、最有責任感、最有誠信、最靠譜、最有領導才能、能實現他人利益的人。
但是，在前面（老師還沒問到我的時候），我很糾結。其實我心目中有很多個答案：1、肖文莉2、何潔雯3、吳承容4、李征崎。
何潔雯是因為我覺得她的作文水平很高，而且成績穩定，又有動漫這個特長，也是最有認同感、最有責任感、最有誠信、最有領導才能的人。
吳承容是因為她的武術非常棒，然後成績也很穩定，顏值高，又特別守信用但是我覺得她沒有「領導才能」我敢言吳承容會更加努力。
李征崎是因為我覺得她非常有領導才能，但是她經常忘記去做一些事情。如果她能夠和吳承容互相取長補短的話，就很完美了。
那天也有人投票給我，但是我覺得自己還是沒做到那麼好。我要繼續加油，爭取得到更多人的信任
五、閱讀書籍《歷史是個什麼玩意》【這個歷史挺靠譜】
最近讀了一本書，名字叫《歷史是個什麼玩意》，作者是袁騰飛。首先我讀這本書的起因並不是我多麼熱愛歷史文學，而是因為這個作者：袁騰飛—— 北京海淀歷史老師，在網上被稱為「史上最牛的歷史老師」，在百家講壇上講過兩宋風雲。 就是應為對他的頂禮膜拜，我在選擇了這本書。
總的來書 《歷史是個什麼玩意》這本書就是在講述中國歷史，但是作者用完全口語話的方法重新詮釋中國古代史，將那些原本枯燥乏味的歷史段落變得趣味橫生，將原本趣味橫生的歷史段落變得精彩絕倫。在如同聽相聲般的快樂中汲取龐大的歷史知識信息量，一本讓人徹底贊成「讀史可以明智」這句話的書，一版誨人不倦而又逗人不倦的最精彩歷史文本。
在袁老師的書中，你經常會從他講的歷史中看到現在生活的影子，他以史為鑒。而且措辭幽默，犀利。
例如在講到戰國時候的思想時，袁老師這樣寫到：認定勝天的思想是非常可怕的，長城是中國農業的天然分界線，我們的老祖宗很是明智的，長城以北的地是不能耕種的，只能放牧，風吹草低見牛羊，現在呢，風不吹都能看見黃鼠狼。哪裡還有草原， 就是應為耕地，我就不信，我就種，種的結果是糧食不長，草也不長了，變成荒漠。
北京干什麼總刮沙塵暴，就是長城那邊變成荒漠了。沒錯這就是過度開發的後果。
「你看那廝長的那模樣，哪有一點帝王福相啊。那臉跟個鞋拔子似的，又像瓦刀，滿臉麻子……你給他畫成這樣，他宰了你。你美化他，把他畫得跟秦始皇漢武帝似的是吧，他也宰了你。」大約沒有哪本說史的書能出現這種文字，說的還是一朝開國之君，然而袁騰飛不但說，而且旁徵博引，條理分明。除了痛斥朱元璋之外，他不屑於反清復明而有理有據地贊揚了滿州的諸位明君，他把懦弱無能的大宋朝總結成「最可愛的王朝」，他把勇猛聞於世的斯巴達300勇士說成「300個人打仗放在咱們周朝相當於是連長乾的事兒。」種種跡象表面，普遍的歷史觀念在《歷史是個什麼玩意兒》這本書里休想輕易扎穩馬步，你總能在讀這些顛覆性論斷的時候發覺從前對歷史的認識如此概念化，它們被袁騰飛風卷殘雲地描述成另外一番風景。等你醒悟過來又幡然覺著，他教會你的卻並不是形式化的顛覆，而是重新審視既定事實的勇氣同智慧。
據網友說袁騰飛真正的對手是郭德綱。這話不準確，但也不扯淡，「七次下西洋，600萬兩銀子花出去，鄭和整個是一個散財童子」、「 *** 的服裝是最笨拙的，寬袍大袖，那個大袖子能鑽進一個人去，穿上那個衣服一上街，勤勞的清潔工都得下崗。」從這些通篇充滿智慧的包袱可見，袁騰飛說史真有點兒相聲樣，學和唱談不上，說和逗不含糊，讓一本說歷史的書變得飽滿鮮艷，像含著滿口的跳跳糖一樣充滿驚喜。有多少人願意等地鐵的時候或者蹲馬桶的時候抽一本笑話書來
翻幾頁放鬆心情，快樂之時如能兼顧汲取隱遁在幽默之後的信息量和知識點，更加難得。看起來他是明確想告訴我們歷史是個有趣的玩意兒。
培根說過：讀史可以明智。我們不需要埋頭的研究歷史，也不需要 *** 人一般的滔滔大道理。只需要在這樣一本書中，回顧一下歷史發生的，偶爾開心一笑，偶爾閉眼深思。
『拾』 鮮鴨肉怎麼做比較好吃
秘制陳皮鴨
好了滲搜段，開干😋
小貼士
1、大家有沒有發現，這道菜從頭到尾，我的材料只有一樣，就是陳皮對不對？那麼為什麼才一種材料就能做出如此美味佳餚來呢？重點來了，那就是我的用心，我花了一個半小時去用我滿滿的愛心和耐心去烹調出這么一道全家人都愛吃的佳餚，還能把這道菜分享給所有的姐妹們。
2、還有為什麼要冷水下鍋而不是水開了再下鍋？這里有個秘密就是，冷水下鍋，燜出來的鴨子皮不容易爛開！