㈠ 杭州有什麼高端的服裝品牌公司叫什麼
來自網路-女裝品牌
編輯
秋水伊人
江南布衣
杭州江南布衣服飾有限公司成立於1994年
公司集設計生產，銷售為一體，創立了JNBY阿米巴梳穀子麥子三大品牌
產品包括服裝鞋類箱包帽子圍巾等產品推向市場以來，以其浪漫自然的風格，贏得眾多知識女性的青睞，公司發展至今已在全國擁有三百多家加盟分店，零售網路遍布北京天津長春大連沈陽成都重慶杭州上海武漢長沙廣州深圳海口等大中城市江南布衣整個公司的業務成長，建基於年輕優秀設計師群體的創意與合作及成功建立的一套公司架構及精密的管理系統2000-2001年公司銳意進行了一項全新的品牌提升計劃，全面導入CIS形象識別系統，採用特許經營的方式，期望通過一貫堅持的設計風格和不斷完善的企業形象將JNBY推向世界舞台
走向國際的同時，誠意邀請擁有創業理想及認同江南布衣文化的夥伴加入JNBY特許加盟計劃，分享江南布衣的成功江南布衣的文化建基於一個企業宗旨：追求完美基於此信念，JNBY 店鋪內並不單單銷售產品，而是為顧客帶來健康自然完美的新購物概念為達致客戶完全滿意，江南布衣企業內每位員工都全力以赴，全面採用服裝CAD系統及高 效的財務管理系統，務求為JNBY的最終產品增值，使品質達到最高水平建基於此優秀文化，融匯多年國內零售經驗，JNBY知識產權包涵了配套營運系統管理軟體全面的運作手冊JNBY旗下品牌及專利
浪漫一身
杭州浪漫一身服飾有限公司 是一家專門從事服裝設計生產連鎖經營的知名企業自公司成立以來，浪漫一身這個品牌總是不斷的給業內和熱愛生活的女性帶來驚喜
其面料採用棉麻毛等天然纖維，一脈相承了學院派設計理念，恰如其分的融入歐羅巴田園風情和現代女性的生活情調，以浪漫的筆調演繹女人的美麗
浪漫一身是杭州最早引入特許經營連鎖模式並獲得成功的服裝企業，品牌足跡遍及全國各大中型城市，公司先後在美國韓國奧地利等設立分公司或辦事處，浪漫一身正向發展成大型服飾品集團邁進
舒適休閑而健康的生活，率真時尚而美麗的女人，服務於女性，創造更美的著衣方式，裝飾更美的生活，我們努力做到更好
三思服飾
三思服飾有限公司是一家集研發、生產、營銷為一體的知名女裝品牌運營企業。公司自1999年創立至今，通過多方引進各方面的優秀人才，不斷加強和完善公司的管理，銷售規模以每年50%以上的速度飛速增長，已發展成為女裝行業中的佼佼者。
公司擁有頂尖的女裝設計團隊，現代化的的研發、生產、銷售系統，旗下的主營品牌「3Sunny song smile」——簡稱 「3S」：以 sunny(陽光)、song(詩歌)、smile(微笑)命名，蘊涵著女性優雅、素凈、自然的時尚風范。「3S」品牌自投放市場以來，得到了全國眾多女性消費者的喜愛和追捧，銷量不斷攀升。為滿足全國各地女性消費者的需求，公司先後在中國的北京、鄭州、太原、濟南、蘭州、西安、昆明、南寧、貴陽、成都、重慶、南昌、合肥、武漢等省、自治區及直轄市建立了分公司、代理商及連鎖專賣網點，「3S」品牌的營銷網路已遍布中國的大江南北。
在秉承「傳播美學文化、倡導時尚生活、為社會創造價值」的辦企理念下，在「家+學校+心靈的花園」 核心企業文化的指引下，全體三思人都在用愛凝塑「中國3S」！ 讓每一位喜歡「中國3S」的中國女性都能盡情的展現現代女性陽光、優雅、素凈、自然之美！
杭州三思服飾有限公司在中服網路主辦、中國服裝網承辦的「2012中國服裝網路盛典」 中旗下3Sunny song smile品牌女裝,1萬6千餘票的優勢在女裝評選中名列前茅，斬獲「2012年度十大女轉品牌」稱號。
對於3Sunny song smile女裝來說，獲得「2012年度十大女轉品牌」的榮譽是新的起點，督促著全體3S人朝著共同的發展目標前行，讓中國女性盡情的展現現代女性陽光、優雅、素凈、自然之美！
菲妮迪
菲妮迪(國際)時裝有限公司隸屬於華鼎集團(中國)有限公司旗下的以企劃生產營銷為一體的現代化時裝公司, 坐落在杭州臨平經濟開發區，本著與時俱進,不斷創新的經營理念,全力推進國際化多品牌戰略,不斷引進國際知名品牌,借鑒國際化的時尚理念和品牌管理模式進行運作, 現今已擁有 FINITY(菲妮迪)éLANIE (依蘭)dbni (迪妮)MAX.STUDIO 和SPRINGFIELD (斯賓菲爾) 五個著名品牌，擁有專賣店近400家
公司的新品開發設計中心設在深圳，同步與設立在美國法國香港等地的公司獲取最新資訊和設計信息，每季推出上千種服裝款式以供選擇，以時尚的姿態引領時裝潮流
公司在國內擁有成熟的營銷網路，不斷與美國西班牙法國等國際服裝集團開展項目合作，已成為國際集團重要的合作夥伴，公司計劃在未來幾年內繼續推進與國際各著名品牌公司合作，全力打造一支以菲妮迪為旗艦的聯合品牌艦隊，努力成為中國服裝界的龍頭企業
十月媽咪
杭州未來媽咪服飾有限公司是一家集設計生產銷售高品質孕婦時裝及孕嬰用品於一體的綜合性公司公司專業設計隊伍根據婦女孕期的生理心理特點，以新型的面料時尚的款式，加上精良的工藝專業的製作，開發出適合各季穿著的孕婦時裝及內衣系列.
做一個孕味十足的女人公司本著孕期及產後婦女提供最美裝扮的目標，推出高品質全線孕產婦系列產品，如防電磁波孕婦時裝哺乳睡衣孕產婦文婦內褲產檢褲托腹帶束腹帶專用絲襪等公司在推廣產品的同時，也注重孕婦特殊文化的建設，公司旗下的媽媽教室正在緊張籌備之中
杭州未來媽咪服飾有限公司在國內獨樹一幟地樹立孕婦時裝概念，加上引導孕婦著裝的重大變革，引起了國內媒體的廣泛關注公司因時利勢地導入加盟連鎖的現代營銷手段，在國內設立了10個以上大區辦事處，產品在全國100多家大型高中檔商場設立了形象專櫃及店中店，同時在全國大力發展特許經銷商和特許專賣店，銷售網路遍布全國三十多個省市公司內部逐步實現了計算機聯網管理，形成了一個包含數據物流管理售後服務等完善的市場銷售支持體系
威芸
由葉氏孿生姐妹創辦的杭州威芸服飾製作有限公司坐落於風 景優美的西子湖畔是一家集設計製作銷售為一體的服飾企業
公司擁有技術精湛的服裝設計師服裝技師高素質的管理 銷售人員和生產員工以及葉氏孿生姐妹20年深厚的中式服飾設 計製作經驗公司綜合實力雄厚
公司以"傳承東方服飾精粹，演繹時尚生活情韻"作為企業 理念，不斷推出品質高雅，又具現代審美的時裝新款贏得了眾多 消費者的認可，產品深受中美日新韓等國的青睞公司還為美籍華人著名社會活動家陳香梅女士，全國人大副委員長陳慕華女士，著名籃球運動員鄭海霞小姐等國內外知名人士長年定 做服裝受到一致好評
威芸服飾製作有限公司由杭州孿生姐妹一一葉建英葉麗英 創辦，姐妹倆從小跟隨旗袍手藝級好的奶奶生活耳濡目染，憑 著對服飾藝術的熱愛和執著，傳承了奶奶極好的手藝，從門裝店 到擁有自己的工廠，威芸將東方服飾文化發揮的淋漓盡致
威：獨立，自信，自強芸：溫柔，美麗,麥考林購物網，高雅
兩者和諧統一,麥考林，追求中國正統手藝與高水準機械的交流製作， 堅持服 飾藝術的創意與東西方經典文化的融合，堅定高品質與純 風格的立場
曼江利
江寧制衣終於注冊了曼江利瑪尼爾兩個品牌,銷往美國英國等國家如今,這兩個品牌在國外已經打開市場，特別是質量的可靠性讓人刮目相看杭州江寧絲綢制衣有限公司，是經國家外經貿部批准，具有自營進出口權的生產企業，佔地面積2.0萬平方米，廠房建築面積 2.8 萬平方米，擁有資產8000萬元，公司現有日本進口兄弟牌高速平縫機電腦自動切線機800餘台，美國義大利進口綉花機粘合機鎖眼釘扣抽濕蒸燙等專用設備150餘台，年生產能力達200萬件/套
公司有西班牙（艾維斯），美國（格柏）進口的電腦設計排版放碼軟體系統和讀圖繪圖的硬體系統，以及八套服裝CAD三維設計軟體，擁有較強的新產品設計打樣能力，製作工藝精湛公司現有CAD設計和操作人員15名，形成有設計制板打樣80餘人的技術隊伍產品主要為中高檔絲綢麻棉時裝系列：包括西服套裝連衣裙襯衫珠綉品睡衣等，遠銷美國歐洲等十多個國家和地區
公司通過ISO9002質量體系認證，同時享受商檢免檢出口，是全國服裝行業的百強企業 產品主要為中高檔絲綢麻棉時裝系列：包括西服套裝連衣裙襯衫珠綉品睡衣等
HopeShow
紅袖一詞源於白居易詩句紅袖織綾誇柿蒂
這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗蒂花圖案的綾
我們取名紅袖作為女裝品牌名稱表明我們要繼承杭州傳統文化，結合新時代潮流，為25-35歲當代職業女性設技出簡約優雅浪漫的時裝
而紅袖的英文名稱寓意著正是一種希望與展示，象徵著紅袖品牌的美好將來，我們一直沿著簡約優雅的風格前進，因為它使我們摒棄浮華，重新認識品質和品味內涵，它使我們更接近自然，關注時裝的本身因為我們告訴自己：我們不僅是在設技一件時裝，我們是在設技一種簡約優雅浪漫的生活方式紅袖在經歷8年的發展中，5000餘平方米廠房，年產50餘萬件的現代女裝企業，在全國各大城市中共建設200餘家專賣店及專櫃，零售網路遍布北京長春沈陽大連烏魯木齊青島濟南成都貴州昆明南昌開封鄭州等大中城市.
喜得寶
杭州喜得寶集團有限公司坐落在中國浙江省杭州市風景秀麗的西子湖畔公司創建於1949年，是中國絲綢行業的中型企業，是國家絲綢外貿出口的重點生產基地之一，是國家環境保護局批准授予綠色環保產品標志的生產企業，企業已通過ISO90002000版質量標准體系的認證近五十年來該公司把傳統的工藝和現代化印染技術相結合，製造出風格獨特的絲綢印染產品服裝系列和旅遊工藝品，暢銷五大洲六十多個國家和地區，年外貿出口多次獲杭州市外貿出口金龍獎喜得寶產品已是浙江省乃至中國絲綢行業中的著名品牌
公司現有職工2000多人，擁有科技人員200多人，一直承擔著國家重大科研項目開發任務，近十年中獲得國家級重點科技科技進步新產品科技成果獎項目有8個;獲得省級科技進步優秀四新產品獎項目有5個;已獲得實用新型專利項目7個，另外，2000年與2001年已申報專利2個（發明專利項目1個：真絲縐類織物汽霧染色方法實用新型專利項目1個：一種可作為防毒抗菌應急面具的墊肩），其公司科技中心於2001被浙江省授予省級企業科技中心稱號
該公司始終把創新優質信譽服務作為企業宗旨，把發展企業，奉獻社會 作為企業的經營理念，把自信和諧務實進取 作為崇高的企業精神十五期間，堅持貫徹以科技為先導貿易為龍頭質量為保證效益為根本的企業方針，以企業改制為契機，有計劃地進行技術改造，努力做精主業（印染後整理），做大貿易（絲綢面料經銷女裝生產），開拓市場，發展最終產品，使各項經濟技術指標，比九五期未有較大幅度的提高，達到國內同行前茅
EZAN一冉
「ezan一冉」是2010年上海鈉鎂服飾有限公司引進並在國內注冊推廣。「ezan一冉」品牌女裝通過流行時尚的混搭方式突出女人味的藝術感受，詮釋成熟女人對時尚的著裝效果的極致追求，傳達女人對生活的多面認知 。去掉繁復表面後而務實的簡約，終將奢華不經意間滲入到每個細節，將嚮往輕松自然風格的美感同恬美的女性化特徵完美結合,從而表現出簡潔大氣、時尚而兼具精緻、恬美女人的風格。
「ezan一冉」品牌女裝運營中心在杭州市江干區九和路21號東方電子工業園對面1號樓3樓，公司在上海和深圳有自己的研發中心，在杭州市江干區三家村有自己的廠房。
㈡ 在杭州女裝加盟什麼品牌好
「上有天堂，下有蘇杭」杭州作為歷史上著名的美城，不僅擁有美景、美食、美人，還有美麗的服裝，杭州是全國著名的服裝潮流的集散地，在這里也有很多知名的女裝，很多加盟商、經銷商們也來此尋找適合自己的杭州女裝加盟品牌。那麼杭州女裝品牌加盟哪個好呢？杭州知名女裝品牌有哪些呢？今天女裝網小編就來盤點一下杭州知名的女裝品牌，供大家參考。
江南布衣
江南布衣女裝創建於1994年，作為中國本土設計師女裝品牌之一的她，創建地為杭州；至今已在中國大陸北京、上海、廣州、深圳及海外北美區域美國紐約、加拿大溫哥華等地建立了直營公司，運營及銷售服務「江南布衣JNBY」品牌產品。
「江南布衣」以其獨有的都市田園風格，贏得眾多女性的青睞。風格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩雅緻而不盲從流行，但始終時尚：材質多用不同肌理、風格的純天然面料，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣，全情演繹與自然相融的理念；款式設計強調單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創空間。
芙純
FULLPURE芙純品牌是一個本土原創設計師品牌，創立於2012年設計本就是對生活的體驗和享受，設計之心應有美好之願設計師始終堅持一種設計源於生活的時尚態度，崇尚人內心與自然界融合的本真，為新都市女性帶來更多健康自在的生活意境。設計師是一位極具創造力和挑戰性的設計師，尤其是當下混搭潮流趨勢的世界，秉承休閑自然的設計風格，融入街頭、玩趣、等元素，致力於時尚而不浮誇、包容性強的女性穿搭生活設計。
芙純品牌設計風格以時尚優雅、藝術休閑為主，採用棉、絲、麻、毛等天然成分的原材料，詮釋女性「自由，隨性，優雅」的氣質形象，為新都市女性提供健康舒適的穿著體驗。強調豐富、隨意的可搭配性和自我創造力之美，體現健康自在的生活品味。
歐炫爾
杭州開勝服飾有限公司創立於2004年，於2017重組，是一家多元化生態發展的時尚品牌公司。公司旗下擁有OSEEN歐炫爾，無法T黛，兩大女裝品牌，產品針對差異化的細分市場，來滿足消費群體的多元需求。公司長期與法國時尚設計師以及業內知名設計公司緊密合作，將最新國際流行趨勢快速傳遞至消費者。公司在渠道布局上，以一二線城市的核心百貨，商業綜合體，主力商圈街邊店為渠道主體，目前已經擁有上百家優質門店，是杭州服裝新興品牌中的黑馬。
OSEEN（歐炫爾）品牌以時尚，潮流系列產品為格調，款式時尚、簡約，靚麗、易搭配，產品既有自身獨特的特點，又融匯了國際流行時尚。
紛漫
杭州吉恩服飾有限公司成立於2008年，是一家集設計、生產、銷售為一體的專業化女裝公司。自公司產品投入市場以來，一直倍受都市女性的青睞，並培養出一批忠誠的追隨者。公司一貫堅持「誠信、務實、創新」為企業理念，秉承「人性化管理和高效研發」為核心競爭力，在短短的幾年中獲得快速發展，並以此經驗總結出三大核心：誠信、品質、價值。
紛漫品牌風格以（時尚都市形態）為核心，以高貴典雅的淑女風范和時尚女人味為組合，紛漫品牌融入都市職場女性/社交名媛的精品系列，全方位打造都市女性的著裝需求。
㈢ 如何開小服裝店
你做過這一行沒有？
沒做過最好做好賠錢的准備。
雖然後面會給你一些建議，
但是，先提醒你，如果你從沒做過這一行，給你這些建議，只會增加你賠錢的慾望……
罪過……&
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一、貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例：我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！
賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服！不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點。
4個月後，第二個店開張了。我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。
我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA。D&G。我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得「正走在這條路上」，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時方恨少。
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30% 是300。
但貴貨要守，是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟，我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好，賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，那不是拉了100個包袱。我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣？
二、賣貨定律
1、每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，作形象指導。(注意：認為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經常買衣服的)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠。我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。
2、賣貨不是辯論
好，對！是！營業員法寶。
來看看對話：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當她覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功人物的話題，絕對不是討價還價的區區100、200。(客人會想：我是成功的人。100、200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100。
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次，客人願意跟你做朋友。當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。
3、控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人，會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套、小衫，什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7、8、9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。
凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38、39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子，冬天賣好裙子。這話沒有說錯，因為好命的女人，夏天有空調，冬天有暖氣。
男人穿衣向哥們看齊，女人就喜歡與眾不同。
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買是兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。
三、怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1、有實力。
不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分就是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘都使錯了勁。
她們出門拿貨，像是購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。
2、有道德的公司
可以側面打聽。供應商的營業員，做了多長時間，喜歡這份工作嗎？銷售經理是否過於熱情。
好的供應商不會無端的對你熱情的。他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的。在你沒有展示你的商業價值前，越賣力的宣傳，你越要提防。
你可以觀察他們的客戶，是喜氣洋洋的，還是愁眉苦臉的。
我很反感加盟。加盟已經是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中國，變了味道。外國人的加盟，宗旨是便於管理，經營標准化，想圈錢的話，可以去上市，去集資，所以，他們更多的是想搞好經營。
中國某些商人，想的是擴大規模，馬上圈錢，至於擴大渠道之後，自己有沒有本事搞標准化經營，想都沒想，收人根本不考核，只要你有錢。很多加盟店店主都不會做生意，生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意，那什麼叫10年難學個生意人？
我自己是不收加盟的。我不樂意背包袱。
賣我的貨的人，必須是有本事的。好貨還需會賣。
以前，我沒開工廠，拿貨賣的時候，誰要收我加盟費，我都懶得理他。有實力，你收來干什麼?! 沒錢，就是沒實力!
貨好? 哈哈，你自己賣嘛。
到處是好貨。不是你貨好，是我想尋個方便。
願意一起做生意，就要信任。
供應商有實力，不會太在意你有沒有錢，關注的是你的能力。
什麼都叫你掏錢的，會真心幫你賺錢?
是，沒有那麼高尚，我也不是幫客戶賺錢，但我希望有本事的客戶幫我賺錢。所以遇上有本事的，我會多方籠絡，沒想過用加盟，加盟費設限的。
3、小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人，你就沒必要訂貨。
有的供應商喜歡要求訂貨，你要小心了。他想的是轉嫁風險。你開了大百貨公司，訂貨就正常，如果不是，能不訂就不訂。
看好你的錢包。
有的定貨商黑，你要注意。樣品可能是進口料。定貨後，記住拿件樣衣，或布版，在定貨合同上寫明貨不對版，就不收貨。如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿公司，你要小心了。
總之，盡量拿現貨。
騙人手段還有:哎呀，這個貨不做了。你訂50件吧，幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件，中碼2件。有客人做，幫我搭上吧。有貨通知我吧。 這樣，真假，你都不會吃虧。
我有個朋友，訂貨沒拿樣衣，布版，結果收了批垃圾。
4、富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意，這也是他們關注終端。次貨調換爽快。捨得在終端投放廣告。會不時徵求你對貨品的意見，會詢問你經營的難度在哪裡，問你最近生意怎麼樣，有沒有什麼貨物要補充。現在有熱賣貨品，要不要發板給你試一下。當然也會答應你，發板是可以退的。
你不必在意供應商本身的裝修，他的簡單反而體現了務實。好多供應商不知道服務終端，只顧自己裝修，彰顯實力。
我有個朋友向我報告，說找到一家有實力的供應商。我問他你怎麼知道有實力，他回答:"哇，他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商，你也要努力。強強組合，雙方要珍惜。
不要太計較，天天提要求。任何單方面的利益都不能長久。
好好賣貨，這關繫到你的發言權。展現你的價值越充分，你得到的好處越多。
看貨篇：三分貨 七分賣
1、不要好看，只要好賺。
好看的貨，在歐洲，不在廣州。 重點看估計能賣多少錢。
2、不要光挑自己喜歡的，要挑多數人都接受的。
不是自己穿，要有生意頭腦。自己賺了錢，大把好東西穿。
3、供應商好是好，但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗。找個婚紗公司去吧。
4、我有品位。這些貨看起來不怎麼樣
除非你做國際名牌。有品位的妹妹，你會死的很難看的。有品位的妹妹，通常賠錢賺吆喝。
5、路費太貴，多拿點，攤平費用
什麼年代了。搞清楚編號，方便補貨就好了。電話電腦多用用。
6、我客源少，要天天新款
保持一定的風格很重要。擴大客源是根本。圍著幾個熟客轉，你的貨會越壓越多，客越來越少。店裡亂七八糟，斷碼貨比比皆是。
好銷的款，爭取多賣，這是市場肯定了的貨，消費者買後滿意度高，做熟客的機會大增。反而新貨有新貨的風險。
好賣的貨。我下手重通常會拿幾十件。時常檢查碼數是否需要補齊，要不要增加顏色。
7、我經常給電話，只補一兩件，供應商會不會瞧不起?
放心，好的供應商會欣賞你的謹慎的。至少，你不會給他帶來大麻煩。如果你致電要退貨20件30件，他才煩。
8、供應商有些過分的要求，我能拒絕嗎?
拒絕。商人的特質，就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一個批發商，我會尊重有分量的對手。
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