① 在深圳租房的你，如何低成本提升出租房的逼格
很多出租屋的牆壁都慘不忍睹，尤其是對於長租的人來說，不失為一種困擾，牆壁的解決相對比較統一：刷漆&牆紙，通常牆紙多見，很多房東不允許刷漆，況且如果不忍心買高級的牆漆會給入住者帶來健康隱患，所以可以網購喜歡的牆紙自行張貼，文藝點可大膽選擇一些碎花等風格，小情侶辦完這件事也能增進互相之間的感情。
至於牆面的裝飾，通常是二三掛畫，或是一些活潑的掛件，這個風格就不做界定了，適合自己即可。如果不想打釘破壞牆壁或是房東不允許，可以網購「藍丁膠」，最大的優點就是不留痕，干凈整潔，在網上隨便截取一個功能說明圖來輔助說明其強大。
如果情調足夠，可以在牆面布置一點小燈飾，小燈條就是個不錯的氛圍烘托者，即插即用，不需安裝，很適合在客廳或卧室牆面裝一串，晚上只開這個燈，小情侶互相說說話、看看書會很有幸福感的，價格也十分親民，大學生的社團活動中時常也能見到它的身影。
地面別落下啊！
發現許多租房者不注意地面，這么大塊的面積，條件允許而不利用起來增加居室的溫馨感真是浪費！不知題主所租的房子地面環境怎麼樣，如果是木地板尚可，如果是瓷磚甚至於水泥地，尤其是卧室空間內，那可真是入戶就溫度降3度，可以嘗試網購一些PVC地板，也沒必要全屋張貼，遮擋一些實在不堪的地方即可。
價格相對而言非常低，可以直接鋪在水泥地上。
再不濟，去買幾塊地毯啊~例如床邊一定要擺上一塊毛絨床邊毯，預算80以內即可，每天早上起來踩在軟軟的毯子上而不是冷冰冰的地面上，別提多舒服了！也可以一物多用，擺在陽台坐在上面小憩看書也是毛茸茸的很舒服。
廚房空間，不將就
廚房畢竟也是個息息相關的空間，如果房主本身購置的炊具不足的話，小北推薦題主購置的時候多購置用電的炊具，適應性強，一旦有搬家也能方便應對。
而廚房內的空間可以購置網格掛物架（圖找了鐵質的略丑，如果想要好看點可以選購竹製或是木製的），這東西方便在可以隨便掛，各種勺子鏟子刀具，整齊干凈，再也不會有工具攤一桌濕漉漉的糟心感覺啦。
而餐桌上，如很多人推薦的那樣，可以選擇PVC餐墊或桌布，可以完美掩飾老舊的桌面，頓時就能提升逼格，記得如果是桌布的話多選購一些長度，讓它垂下，關鍵這些玩意也十分便宜。
收納收納收納，重要的事說三遍，得聽！
但凡居住一段時間，總會有東西需要收起來，不當季的衣物，不常用的小工具，看過的書等。而通常出租屋內不會有足夠的收納櫃，通常只有一個衣櫃，不想攤著擾亂心情的話多購置一些收納箱吧！把東西都分類收納在其中，還能一層層疊起來不費地方，推薦買有滾輪的款式哦~移動甚至搬家都省力很多很多，很簡單就能使出租屋變得干凈整潔，還絲毫不佔地兒。
如果衣櫃都沒有的話強烈推薦安裝一個可以自行DIY的組合式鋼管衣櫃，可以拆走，較為便攜，實用性很強，差不多長下面這樣，記得簾子一定要往兩邊拉的，上下的那種費事還容易壞。
而對於一些常用物品的收納，可以購置一些紙質的收納盒，尤其是擺在桌上的，放放小東西，擺幾本常看的書，很實用，價格絕對親民，攜帶的時候自行拆解一點兒也不佔用空間，很有小而美的意味，正常使用情況下，壽命也很長，性價比很高。由於是紙質的，所以圖案、顏色式樣都能有足夠的選擇，供你個性的展現。
布置一個軟軟舒服的床
床是夢歸處，好的睡眠能很有效提升幸福感，而出租屋想要把床打造的軟軟暖暖的，通常只需要單獨購置一塊床墊，海綿的通常比較多，厚度在6cm-8cm的即可，一張雙人床墊大抵200以內能解決。
而天冷的情況下可以鋪一層加絨的床墊，珊瑚絨或是羊羔絨都是不錯的選擇，再冷的天，窩進被子里，一會兒就暖和了，價格也十分親民
② 深圳租房通過什麼渠道比較好
房天下。
房天下，是房地產家居行業的專業網路平台，覆蓋全國642個城市，業務涉及新房、二手房、租房、家居、金融等，一直帶動新房、二手房、租房、家居、房地產研究等行業的互聯網創新，在PC及移動領域均處於前列。
找好的房子要選擇合法的、信譽度較高的房屋中介機構，看工商營業執照和稅務登記，還可以看房屋經紀備案證書，三看經紀人員資格證書，四看能否提供正規。
③ 請問在深圳租房子通過哪些渠道找房子，會不會很難找，還有要注意些什麼才不會被騙
線上—— 安居客、58、豆瓣里頭的小組、房自由（這個我的使用率較高）
線下——找到對應的坐標，一般的居民樓、小區都是有貼那個出租廣告的。
還有就是周圍交通、周邊生活便利情況、衛生環境,,,,,
簽合同需要注意的點:
1、仔細查看房子的情況、檢查線路和電器、看一看是否有老化、損壞的現象。有問題請立刻跟房東說！
2、拍好房東身份證和證明房東是房東的證件。
3、合同里要註明出租時間、租金、押金、水電費、物業費（能多詳細就多詳細）。
4、查看好水電表記錄好。
5、最好了解到，退租需要多長時間通知對方。
望採納，謝謝
④ 深圳想租房的人很多啊！有沒有好一點的地產公司推薦
鏈家，中原
⑤ 租房介紹怎麼寫吸引人
寫作思路：介紹重點信息
1、房屋的戶型居間：一般租房的人需求很明確，主要是解決當前的居住問題，需要租兩室的不會租三室，因為三室價格更高，需要租兩室的不會租一室，因為住不下。
2、裝修情況、傢具電器是否齊全：租房可分辦公和住家，同樣的，需求不一樣，租客的要求就不一樣。
3、地段、小區：房子的地段是影響租金的關健因素，一些老舊小區的租金肯定比不過新式電梯房的租金，離商圈遠的肯定比不過離商圈近的。
正文：
1、限名女(男)性，有正當職業，租住半年以上。無不良嗜好，作息健康，不經常帶異性、朋友、同學回來過夜。性格平易近人，愛干凈的女(男)生。房租為元/月(誠心租住的朋友，價格可以商談)，其他費用平攤(水電煤氣電視費)。
2、房子概況：有空調/熱水器/餐桌齊全(為房東配備)、電視、小部分傢具、沙發(可共用)部分廚具(鍋碗瓢盆)為我自備，但歡迎共用。要出租的房間有：大床和床墊、衣櫃、電腦桌，方便帶衣即可入住，光線好，很溫馨。
3、交通方便：有路公交車到，周圍有個菜市場。本棟樓層共層，所在樓層為樓!小區物業式管理，非常安全!干凈舒適，房間光線足，通風性能良好。周一至周五晚上7：30-9：30看房比較好，周六日可隨時看房。
4、小區位置，眼界開闊，空氣清新。樓下有農業、建設、工商、中行、郵政等多家銀行，24保安值班，有停車場，安全、環境方面自然沒得說，附近就是商業街、麥當勞、超市、農貿市場，離公交、超市很近。非常適合在附近上班的人。
⑥ 深圳和長沙兩城房價給購房者什麼樣的反思，又用什麼吸引年輕人
有一則新聞在房產群里討論，在7月8號深圳住建委到長沙考察交流房地產市場管理工作，期間深圳高度評價了長沙對房地產調控取得的成績，這個新聞原本是一個政府部門的普通的交流學習，但是因為長沙和深圳兩個城市背後房價的巨大差異，引發了大家的關注，長沙一個新一線省會城市，房價全國墊底，深圳一線大城市，房價的方向標，深圳漲其他地方跟著漲。
朋友選擇回長沙發展，他們大部分早就在長沙買了房，在深圳工作了幾年積累了好的工作經驗，就想回長沙去發展，理由非常簡單，因為房價低。
⑦ 深圳租房區域特點分析
今年深圳房價又持續被炒高，房租今年又將是必漲無疑，據了解，全市住宅平均月租64.5元/平方米，這也使得大部分福田、南山的租客遷往關外較遠地區。
一、福田商業圈上班族租房攻略
福田是深圳的中心，這里聚集著很多企業、公司、寫字樓，其中車公廟商圈最為著名。那麼在車公廟上班的人應該租哪裡，更實惠便捷呢？在車公廟的上班族租房有三個大方向：福田上下沙、南山白石洲、龍華
以福田上下沙為例
福田上下沙距離車公廟較近，交通眾多方便，距離車公廟地鐵站步行15分鍾即可到達，公交站有上沙站。下沙站、福榮中路，是公交大站，眾多公交路線經停。其中上下沙大部分戶型價位分別是：20㎡單間1300元左右，40㎡一室一廳1600元左右，60㎡二室一廳2200元左右。周邊配套有歲寶超市、社康中心、並有吃貨福利美食一條街。其中租金漲幅平均每年漲200元左右。
二、南山商業圈上班族租房攻略
除了福田，南山也是深圳白領上班族的聚集地，其中以後海中心區，南山科技園最為集中。通常這部分人的租房方向主要是以南山白石洲以及寶安西鄉最為集中。
1、深圳租房大戶白石洲
白石洲片區皆可直達科技園和後海中心區，距離白石洲地鐵站步行5分鍾即可到達，公交站白石洲這樣的公交大站。這一片區大多數戶型價格分別是：18㎡單間850元，45㎡一室一廳1500~1700元之間，70㎡二室一廳2200~2700元之間。周邊配套灣畔百貨，社康中心，美食街等，而租金每年平均增長150~200元。
2、寶安西鄉租住聚集地
此片區大多數為科技園上班族，此地區不僅距離科技園近，而且多條地鐵公交路線直達。西鄉、坪洲地鐵站處理此片區周邊，更有多個公交大站：西鄉地鐵站、坪洲地鐵站、西鄉人民醫院公交站，西鄉路口。西鄉租住片區較受租客歡迎，不僅租金相對關內便宜，周邊設施也不錯，蘇寧、天虹等各大商場超市分布附近，以及各種美食，並有商業步行街。西鄉大部分戶型價格為：20㎡單間850元，40㎡一室一廳1000~1500元，60㎡二室一廳1400~2000元，其中每年租金漲幅100到150元。
三、羅湖商業圈上班族租房攻略
作為深圳的老城區，羅湖的商業地位也不容小覷，眾多商業步行街以及國貿分布其中，上班族租房主要是兩大方向：黃貝嶺和龍崗布吉。
以龍崗布吉為例
布吉租金水平低，吸引了很多羅湖上班族租住，並且布吉是交通樞紐，深圳火車東站，布吉地鐵站，以及多條通往各區的公交路線。布吉關口一室一廳房最便宜也要800多元/月。而布吉今年租金增長至41元/㎡，少量關口單身公寓可租到50元/㎡，附近的龍崗中心城也漲至31元/㎡。其中每年房租漲幅在100~150元左右。
從上面的租金情況來看，南山、福田、羅湖三個市中心區，房價水漲船高，大部分租客不得不搬遷到寶安、龍華、龍崗關外租房，而這一趨勢也帶動這三個區域的租金上漲。而小編認為，如果小區房負擔不起，那麼城中村的農民房也是一個選擇。
四、租房建議
1、不同群體建議
（1）剛畢業的學生群體 經濟有限，安全、交通便利、性價比高是最重要的三個方面，但現在越來越多的90後畢業生也對住房品質非常重視，所以在此建議關外以及城中村或合租也是可以考慮的，不僅可以降低租房成本，還可以在預算不是很充裕的情況下獲得比較不錯的住房品質。
（2）金領 金領們已經有了比較充足的經濟實力。那麼可以在城市的中心，尋一個相對安靜的地方。在步行距離能接受的范圍內，有配套的高檔購物中心，出行方便，物管出色。選擇不是因為價格昂貴，而是因為出色品質，享受優質生活。
（3）小兩口 一般剛剛出來工作不久，經濟實力有限，但兩人在一起居住環境要求會較高，農民房並不適合。一般單身公寓或是一房一廳較適合他們居住。至於區域，考慮到兩者上班方便性，如在關內上班，關口租金便宜，約1500元/月左右。
（4）整個家庭 一個家庭至少租兩房以上。租房主要考慮到小孩、老人的方便，例如有無較大活動空間、有無學校等。考慮到這一點，自然是關內的居住配套會較為完善，關外的龍華規劃也不錯，也可考慮。
2、租房Tips
（1）避開大商圈。 中心區域租金一般是輻射地區的最高點，選擇在輻射區內交通便捷的邊緣區域性價比更高。
（2）合租盡量選擇兩居或者三居。 這樣分攤到每個租戶上的租金一般能少200-300元，日常費用也是AA制；三是找房時，對裝修要求不要太高，配套設施完善便好。
（3）避開旺季換房。 可選擇在5-6月份租房或換房，此時避開了租房旺季，房源也比較充足。在選擇上會多些，議價空間也大點。
（4）考慮簽長期租約。 長期租約可以一定程度上避免房東漲價，同樣也可增加議價空間。
（5）不擠熱門片區。 熱門片區的房源一般價格都不低且供不應求，租客可選擇熱門片區里的冷門房源或熱門片區能夠輻射到且交通便利的房源，這些房源一般性價比相對而言較高。
（6）可選擇租空房。 從一室一廳來看，租空房一般比租家電齊全的價格低500至600左右，這樣一年算下來，其實自己買家電更劃算。並且空房一般租金比較穩定，即便漲，漲幅也較家電齊全 的房源小。
（7）城中村或農民房也可考慮。 剛畢業的年輕人可以選擇品質較好的城中村房源或農民房。農民房也有品質相當不錯的房源，並且租金方面比相同品質下的房源要低得多。剛畢業的年輕人基本為90後，比較追求生活的品質，但囊中 又暫時比較羞澀，那麼這時候高品質的農民房就是不錯的選擇。
（8）當面交易。 在未看房未確認房產證未簽合同前避免以任何形式向任何人打錢，以免遭遇騙局。
（以上回答發布於2015-11-25，當前相關購房政策請以實際為准）
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⑧ 如何吸引客戶過來樓盤
計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。 在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這裡面，營銷是企業最本質的經營活動。 研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。 在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最後檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。 所以，營銷是永恆的主題，是社會生產目的決定的，是企業生存和發展的客觀要求所決定的。 從商品到貨幣，既是一個生產經營過程的完結，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產經營過程的開始。否則，就會窒息，就會破產，就會淪為乞丐。 從某種意義上講，企業營銷不等於銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。 如果我們不能正確理解營銷是企業最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那麼，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業陷入被動的局面。因此，營銷不是從推銷產品的時候才開始的，而是要從開發設計時就應該著手，它不僅僅是銷售機構、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應當說關注的大事。從房地產商來講，首先是董事長，總經理對營銷理念的正確把握和運作。 我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。 所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。隨著金融機構的介入，有效需求的規模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。市場是由顧客現實需求和潛在需求組成的。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現。這里就存在市場機會和市場風險。由於多種方式的可選擇性，多個主體的供應，那麼，對本企業及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性。這種對房地產市場需求的絕對性與本企業房屋產品的相對性（不確定性），就是營銷工作中最大的難點。克服難點或者講出路，只能是發展商去全面迎合適應市場和客戶，而不是相反。這種適應，不是始於建築成品或者是半成品，而是從征地、立項就要著手的了。到了入市的時候，可變性不大，避免造成營銷中的「黑屋」、「死角」。 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉變為絕對的，具體的（特定的）需求。 可以概括為： 作為現代企業的從業人員，迎接挑戰，接受挑戰，就是熱愛生活，熱愛生命。一個成功企業家的心態，永遠是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬於我。 市場需求來源於客戶，爭奪的對象也是客戶，因此，房地產營銷就不能不研究客戶了。 從理論上講，客戶既是顧客，也是未來的業主，營銷運作的結果，就是主客易位的過程。也就是從購買者變成所有者。這種轉變，使我們實現了收益，實現了資本的回收與增值，同時，也創出了品牌，佔領了市場。從這個意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切。 曾八次榮登美國《福布斯》雜志為世界首富的日本企業家堤義明講了他爺爺的事故：一個乞丐來買包子，他親自收錢，親自給包子。別人問他為什麼不為那麼多經常光顧我們店的老顧客親自服務？他說，大多數有正常經濟能力的人來買包子，是很正常的事，一個乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務。那麼，為什麼不送給他呢，他說，他本來是乞丐，但今天就是顧客，他需要的不僅僅是幾個包子，同時也需要得到做顧客的尊嚴，如果不收錢，反而會羞辱了他。他最後講了一句至理名言，「我們的一切都是顧客給予的」。 二、房地產公開發售的策劃與運作 1、定位 樓盤公開發售前，要做好充分的准備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態，一定要有十分的把握。因為樓盤在發售前，社會對此如之不多，不太了解，精心的准備，意味著已經具備了搶占市場份額的先機，如果准備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。我們對於銷售的意義要有一個准確的把握。 如何精心准備，樓盤公開發售前要注意以下幾個問題：首先，物業在投放的市場中怎樣選擇目標群，即什麼樣的人會買這個樓。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區的經濟環境，消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個前提，才能把握定位。 定位分以下幾種內容： 1）市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對於消費群體的需求量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬體，不僅立足於番禺本地消化，更放眼於廣州市區，定價對人也有吸引力，結果取得了成功。即購買者為60％的廣州市區人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業、休閑置業等投資者。 2）功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由於公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行為、發展潛力也提出了要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標准，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難於啟動市場。中房集團開發的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內銷售時，都強調5A級，當時外商都很驚訝於中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，採光良好，對消費者就有吸引力，也為其發展智力提供了條件。 3）專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大於求，小商販形不成規模，商場發展紛紛推出經營性定位，即把物業先設定為服裝、鞋業、電腦、通訊設備等中心，發展商設計營業方向，然後將之切割出售，這就免除了客戶買了之後不知做什麼，或者想做某種生意而苦於沒有一種大環境的顧慮。由於能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業氛圍，就可以吸收更多的買家。 4）象徵性定位。由於消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、「貴族」住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特徵——象徵性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白雲堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開發商營造了象徵性群體，通過購買、居住使之實現歸屬感、榮譽感、自豪感。 2、價格設定 一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：1、類比法：所推銷的物業，應清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。2、成本法：物業包括稅金、推廣費等在內的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據發展商自身和市場情況確定。3、評估法：由專業地產評估師對樓盤進行全方位的評估後作出定價。無論哪種，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之後，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。採用低價戰略：入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。採用高價策略：為了標榜物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。此法風險較大。 3、定價比例 一般來說，先設定一個標准層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然後確定一個樓層系數，標准層以上一般每層加價比例為0.8％，標准層以下每層下調0.5％。在高層建築中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30％。 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高於北面。有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。 商鋪的定價，由於一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三保以上。車位的每平方米定價一般相當於住宅的50％。 4、概念的策劃與引導 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。假如發展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距——感覺吸引程度方面的差距，那結果便會截然不同了。所以說，我們要讓消費者「學會」想要什麼，在滿足消費者需求方面的競爭便不那麼重要，更重要的是如何引導和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。發展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，並深入人心，之後畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 5、銷售的策略 銷售樓盤可以採取先易後難，也可以採取先難後易的方法，先進行試銷，根據試銷的情況作一些適當的調整，最後全面鋪開。一個成功的樓盤銷售應達到85％以上，才能保證毛利潤20％以上。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。應該引而不發，或蓄勢待發，重兵投入一發而不可收，「一網打盡」，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。 6、銷售的組織和實施 樓盤的銷售要實行專業對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結合。中介公司具有國內外客戶的網路，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。但長期從事房地產開發的發展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰術的專業隊伍。因此，培養和提升銷售人員的敬業精神十分重要。一個優秀的推銷員不僅僅是推銷產品，同時也是人格、品位、審美價值的推銷，如果沒有與客戶建立起良好的關系，而是單單進行產品的推銷，是不可能推銷成功的。這是建立一種職業意識的修養，因為任何一次銷售都會由於推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產生的推銷差異。這也是一個合格的推銷員首先應具備的基本素質，推銷員是市場經濟整個鏈條中非常關鍵的一環。 三、大宗交易的策劃與運作 筆者主持過多項大宗不動產交易，有11萬平方米廣州天倫花園（改名南方國際大廈）、7.1萬平方米廣州中房大廈（合同價10.8億元）和北京京瑞大廈（總建面積8.1萬平方米，7.38億元）等項目的轉讓。也有廣州半山花園（15萬平方米高尚居住小區）和影城花園（總建面積5.1萬平方米，金額價1.99億元）等項目的銷售。 1、不動產大宗交易的內容和意義。房地產發展商能夠將所擁有或興建的物業整盤整幢一次性轉讓出去，對於化解企業經營的市場風險，緩解資金不足、實現預期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。 2、叫價。大宗交易的叫價學問，難處在於不可補救，零售就不會有這種擔心。因此，要注意幾種叫價形式： 1）直接式叫價。明碼實價，迴旋餘地小，這在房地產呈賣方市場時是常用的交易方式。 2）間接式叫價。先試探性報價，留有交易餘地，最後雙方協商讓步完成交易。 3）透明叫價（玻璃價）。讓對方容易弄清你的經營成本，並在比較中與你成交。 4）隱蔽價。對方不清楚你的經營狀況，以自身的購買目的為准，在交易中一般採用此種交易方式。 需要指出的是，叫價與成交價的回落值，一般在8－12％之間比較正常，相反，叫價的虛值部分過高，可能一開始就導致失敗。 3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個階段：①牽線和意向階段。②要約和信譽調查，項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執行和制約機制的設定（法人地位、水、電控制），定金5％，首期款15－30％。 談判的班子，主要由負責經營的具有相當授權的領導、公關人員、會計師和律師組成。 4、轉讓方式。整盤計價轉讓，分項計價轉讓，先回購後轉讓，部分股權轉讓，全部股權轉讓（賣公司、法人資格）。 5、風險與防範。由於執行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金，，由於匯率變化等因素虧損8億多）等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，還會出現虧損。因此有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防範，以確保預期利潤的安全實現。 考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量採用轉股形式。由於轉股價款受到注冊資本的公司權益的聯系，不可能超出太多。其餘部分可以總承包來實現收益 銷售技巧一、購房客戶的類型、特徵，如何應付1、理智穩健型(40歲左右) 特徵：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩健，不易被推銷員言辭打動，認為疑點的地方一定要搞清楚措施：加強產品品質，公司性質、實力。獨特優點，出奇制勝。有理有據，虛心解決問題。2、熱情沖動型(年輕男性較多) 特徵：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型特徵：出言謹慎，外表反應冷漠。措施：靜、引導。親切誠懇態度拉近感情。4、憂柔寡斷型特徵：猶豫不決，反反復復。措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產生依賴於幫他的決定，分析清楚。5、喋喋不休型特徵：過分小心，想用言語說服你措施：取得信任，加強產品信心、不會跑適當引導，適當快刀斬亂麻，交定金一定要快，無後悔餘地。6、盛氣凌人型特徵：趾高氣昂、嚇唬、態度拒人於千里之外，外強中干。措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。7、求神問卜型特徵：做決定之前找風水先生，決定權取決於此(別人手中) 措施：不要否定他的世界觀，以現代觀點配合其風水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來先肯定在否定，否定時強調任的價值。8、畏首畏尾型特徵：前怕狼後怕虎，一個問題反復憂慮，缺乏經驗，考慮太多。措施：有力的業績品質和保證，強調肯定，不必產生其他想法。9、神經過敏型特徵：悲觀、什麽事都能刺激他。措施：慎言少說話、少說多聽，重點嚴肅說服10、斤斤計較型(似5) 特徵：心思細膩，什麽都想要，想佔便宜。措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調價，強調已經有優惠11、借故拖延特徵：個性遲疑，推三推四。
⑨ 為什麼深圳會吸引這么多人
依我的評價是深圳屬於經濟特區生活水平高，經濟效益高，交通便利，工業發達，福利好，旅遊城市自從1980年深圳成為經濟特區以來吸引了很多外地打工一族帶著美好夢想來到一夜城淘金深圳被創業者稱為開發的熱土被打工仔稱為「打工仔的天堂」
一、1/4外來人口來珠三角選擇落腳深圳
1、在地域分布上，前20名僅有4個北方城市上榜，南方城市整體吸引力占優。一二線城市比較，北上廣深優勢更加明顯。珠三角排名前六城市分別為深圳、廣州、東莞、佛山、惠州和中山。
2、四大城市群中，長三角城市流入人口最多，而且長三角、珠三角相比京津冀、成渝吸引的外鄉人比例更高。城市群中吸引力排名靠前的城市中，除長三角較均衡外，仍然顯現典型的「虹吸」效應，城市越大吸引力越強。比如深圳人口吸引力在整個珠三角地區佔比達到23.7%，也就是說，約1/4的外來人口來珠三角後選擇落腳深圳。
3、從年齡和教育程度上來看，京津冀流入人口中年人更多但學歷也更高，珠三角流入人口相對年輕，地區產業結構與外來人才結構之間存在直接聯系。
二、 落戶政策更寬松
1、近年來，「人口紅利」越來越受關注，各地紛紛出台政策加入到人才爭奪戰中。「深圳有著非常好的資源和發展機會，相較於其他一線城市，居住證制度更為寬松。」唐先生在福田某房地產中介公司上班，兩年不到，他先是辦了居住證，現已順利拿到深圳戶籍。近日，一則「畢業生來深圳發租房和生活補貼」的新聞讓不少「北漂」和「滬漂」羨慕不已。
2、據了解，從2016年12月1日起，深圳正式開始受理新引進人才租房和生活補貼申請，補貼標准為：本科15000元/人，碩士25000元/人，博士30000元/人，補貼一次性發放。
3、這個數萬元的補貼申領門檻包括全日制本科以上學歷、深圳戶籍、未享受過購房優惠政策、在深圳繳納社保等條件。值得一提的是，這個補助標准只是深圳的基本參照，有的區為進一步加大「搶人」力度，還給出雙倍補貼。
4、「深圳對純學歷型人才落戶門檻放寬至大專及以上。」深圳市社保局一名負責人介紹，這種不設上限、較為寬松的戶籍政策意味著，本科以上學歷應屆畢業生，只要選擇在深圳工作、落戶，基本都可以享受深圳政府數萬元的補貼。
5、相比戶口本，可以基本享受城市市民待遇的居住證在深圳更為普及。這幾年，深圳已經通過特區居住證立法，先行探索實施居住證制度，將義務教育、社保、就業等公共服務有序向非戶籍人口覆蓋。
6、深圳的居住證政策在去年進一步放寬。以特區引進人才條件申辦《深圳經濟特區居住證》，在原有基礎上增加「具有較高專業技能」「我市產業發展需求的人才」兩類，將「全日制碩士研究生學歷和碩士以上學位人員」條件進一步放寬至「具有全日制大專及以上學歷的人員」。
三、補助力度大且覆蓋多層次人才
四、大手筆投入彌補民生短板
1、深圳以全國萬分之二的國土面積、不到千分之一的人口，貢獻了全國近5%和全省31%的收入份額（2016年財政數據）。收入高、財富集中度高是吸引人的一大重要因素。
2、作為一個年輕的城市，深圳在經濟迅速發展的同時，也面臨著民生方面的短板，比如醫療、教育等領域資源緊缺。
3、為此深圳大手筆投入，夯實城市發展根基，加大民生改善力度——吸引國內外名校來深辦學，跨越式發展高等教育；重磅出台多項人才政策，聚攏各類人才來深創新創業；深入推進「三名工程」、加大政府投入和鼓勵社會資本辦醫，提升深圳醫療衛生水平；7、9、11號地鐵線開通運營，城市交通基礎設施建設大提速……一項項「實招」的匯集，在提升市民幸福感的同時，也為深圳創新驅動發展提供強力支撐。