⑴ 《秋聲賦》翻譯及賞析是什麼
【《秋聲賦》全文翻譯】：
歐陽先生（歐陽修自稱）夜裡正在讀書，（忽然）聽到有聲音從西南方向傳來，心裡不禁悚然。他一聽，驚道：「奇怪啊！」這聲音初聽時像淅淅瀝瀝的雨聲，其中還夾雜著蕭蕭颯颯的風吹樹木聲，然後忽然變得洶涌澎湃起來，像是江河夜間波濤突起、風雨驟然而至。碰到物體上發出鏗鏘之聲，又好像金屬撞擊的聲音，再（仔細）聽，又像銜枚奔走去襲擊敵人的軍隊，聽不到任何號令聲，只聽見有人馬行進的聲音。（於是）我對童子說：「這是什麼聲音？你出去看看。」童子回答說：「月色皎皎、星光燦爛、浩瀚銀河、高懸中天，四下里沒有人的聲音，那聲音是從樹林間傳來的。」
我嘆道：「唉，可悲啊！這就是秋聲呀，它為何而來呢（它怎麼突然就來了呢）？大概是那秋天的樣子，它的色調暗淡、煙飛雲收；它的形貌清新明凈、天空高遠、日色明亮；它的氣候寒冷、刺人肌骨；它的意境寂寞冷落，沒有生氣、川流寂靜、山林空曠。所以它發出的聲音時而凄凄切切，呼號發生迅猛，不可遏止。綠草濃密豐美，爭相繁茂，樹木青翠茂盛而使人快樂。然而，一旦秋風吹起，拂過草地，草就要變色；掠過森林，樹就要落葉。它能折斷枝葉、凋落花草，使樹木凋零的原因，便是一種構成天地萬物的混然之氣（秋氣）的餘威。秋天是刑官執法的季節，它在季節上說屬於陰；秋天又是兵器和用兵的象徵，在五行上屬於金。這就是常說的天地之嚴凝之氣，它常常以肅殺為意志。自然對於萬物，是要它們在春天生長，在秋天結實。所以，秋天在音樂的五聲中又屬商聲。商聲是西方之聲，夷則是七月的曲律之名。商，也就是『傷』的意思，萬物衰老了，都會悲傷。夷，是殺戮的意思，草木過了繁盛期就應該衰亡。」
「唉！草木是無情之物，尚有衰敗零落之時。人為動物，在萬物中又最有靈性，無窮無盡的憂慮煎熬他的心緒，無數瑣碎煩惱的事來勞累他的身體。只要內心被外物觸動，就一定會動搖他的精神。更何況常常思考自己的力量所做不到的事情，憂慮自己的智慧所不能解決的問題？自然會使他紅潤的面色變得蒼老枯槁，烏黑的頭發（壯年）變得鬢發花白（年老）。（既然這樣，）為什麼卻要以並非金石的肌體，去像草木那樣爭一時的榮盛呢？（人）應當仔細考慮究竟是誰給自己帶來了這么多殘害，又何必去怨恨這秋聲呢？」
書童沒有應答，低頭沉沉睡去。只聽得四壁蟲鳴唧唧，像在附和我的嘆息。
【《秋聲賦》賞析】：
《秋聲賦》是歐陽修繼《醉翁亭記》後的又一名篇。它駢散結合，鋪陳渲染，詞采講究，是宋代文賦的典範。
秋在古代也是肅殺的象徵，一切生命都在秋天終止。作者的心情因為屢次遭貶而郁悶，但他借秋聲告誡世人：不必悲秋、恨秋，怨天尤地，而應自我反省。這一立意，抒發了作者難有所為的郁悶心情，以及自我超脫的願望。
這篇賦以「有聲之秋」與「無聲之秋」的對比作為基本結構框架，精心布局，文勢一氣貫串而又曲折變化，作者從凄切悲涼的秋聲起筆，為下文鋪寫「有聲之秋」蓄勢；然後由草木經秋而摧敗零落，寫到因人事憂勞而使身心受到戕殘，由自然界轉到社會人生，這是「無聲之秋」；最後歸結出全篇主旨：「念誰為之戕賊，亦何恨乎秋聲！」
文章用第一人稱的筆法來寫。文章開頭，作者簡捷直入地描畫了一幅生動的圖景：歐陽修晚上正在讀書，被一種奇特的聲音所攪動。這簡捷的開頭，實際上並不簡單，燈下夜讀，是一幅靜態的圖畫，也可以說，作者正處於一處凝神的狀態中。這樣由伏到起，在動靜的對比中，文勢便蓄成了，有了這種文勢，下面的文章便彷彿是泉水湧出，自然流瀉。同時這種從靜到動、令人悚驚的秋夜奇聲，營造了一種悲涼氣氛。接下來，是作者對秋聲一連串的比喻，把難以捉摸的東西變得具體可感。作者用風聲、波濤、金鐵、行軍四個比喻，通過由「初」到「忽」，再到「觸於物」，寫出了由遠而近、由小到大、憑虛而來的撞擊物體的秋聲夜至的動態過程，突出了秋聲變化的急劇和來勢的猛烈。這些形象化的比喻，生動鮮明地寫出了作者聽覺中的秋聲的個性特點，融入了作者主觀情感。
接著作者引出與童子對話，從浮想聯翩，又回到現實，增強了藝術真實感。童子的回答，質朴簡明，意境優美、含蓄。這里，作者的「悚然」與童子的若無其事、作者的悲涼之感與童子的樸拙稚幼形成鮮明對比，對秋聲的兩種不同的感受相映成趣，富於意味。作者在第一段通過懸念式的對聲音的生動描繪，點明了文章主題即秋聲。文章起始，就寫得脈絡清晰，波瀾起伏，搖曳多姿。
再接著尋根溯源，探究秋聲所以形成的緣由。作者自答。秋聲，是秋天的聲音，作者從秋之色，容，氣，意四個方面把秋天的到來之後萬物所呈現的風貌和秋之內在「氣質」描繪得具體可感，其色顏容貌似乎呈現眼前，其慄冽之氣似乎穿透衣服直刺肌膚，其蕭條之意似已圍裹全身。這種秋氣，是一種肅殺之氣，是讓人速生冷顫之氣。它只要施展它的一點餘威，就會使繁茂蓊鬱的綠色變色，蔥蘢的佳木凋零。這樣，通過秋聲的描繪和感受把「秋」之威力作了形象化的描繪。
接著，作者又從社會和自然兩個方面，對秋聲進行了剖析和議論。「夫秋，物過盛而當殺。」古代用天地、四時之名命官，如天官冢宰、地官司徒、春官宗伯、夏官司馬、秋官司寇、冬官司空，這是六官。司寇掌刑法。故秋天是古代刑官行刑的季節。在四季中又屬陰冷的季節；春夏為陽，秋冬為陰。從五行來分，秋屬金，由古代多以秋天治兵，「沙場秋點兵」，所以秋又有戰爭的象徵；這樣，秋天對人來說，意味著有悲涼肅殺死亡之氣。從自然界來看，天地萬物，春天生長，秋天結實，意味著自然界中生命由盛轉衰的過程，人與此同，故有對生命將息的悲嘆與傷感。又以音樂為喻，古人將五聲（宮、商、角、徵、羽）和四時相配，秋屬商，又將五行和東、南、中、西、北五個方位相配，秋主西方，秋屬於商聲，商，傷也，悲傷之意。夷則，是七月的音律，古音分十二律，夷則為十二律之一。將樂律和歷法聯系起來，十二律與十二月相配，夷則配七月。《禮記·月令》：「孟秋之月，律中夷則。」夷，是刪刈，殺戮之意。萬物由繁榮到衰敗，則為自然之規律。作者從自然與社會兩方面進行了論述，人是自然的一部分，又是社會的產物，人與自然、社會形成一個相互聯系的有機整體。人從個人出發體驗感悟自然和社會。這體現了中國「天人合一」的思想。
接著作者仍然抓住秋聲的主題，通過無情的草木與萬物中最有感情，最有靈性的人的對比，抒發議論。作者認為，百般的憂慮和萬事的操勞必然損傷著人的身心，內心受到刺激和痛苦，必然損耗精力，更何況是「思其力之所不及，憂其智之所不能」呢！這樣就容易朱顏易老，烏發變白，「奈何以非金石之質，欲與草木而爭榮？」這就說明了作者之所以感到秋聲之悲涼，其根源不在秋聲，主要是當時作者面對國家和自己的處境而產生的憂思所致。當時作者被朝廷重用，但想起曾經在政治上屢不得志，懷才不遇，報國無門，心情郁悶。這樣的情緒和秋季氣息正相統一，觸物傷情，有感而發。
作者蓄積已久的深沉苦悶和悲涼沒有人能理解。「童子莫對，垂頭而睡。」唯有四壁的蟲鳴，與「我」一同嘆息。此情此景是何等悲涼：秋風呼號，秋聲凄切，長夜漫漫，蟲聲唧唧，悲憤郁結，無可奈何，只能徒然嘆息。
此文把寫景、抒情、記事、議論熔為一爐，渾然天成。作者敘事簡括有法，而議論迂徐有致；章法曲折變化；而語句圓融輕快；情感節制內斂；語氣輕重和諧；節奏有張有弛；語言清麗而富於韻律。
作者把無形的秋聲寫得可見可聞。文章開頭便用形象的比喻描寫秋夜西風漸起，觸物有聲，再用星月皎潔、四無人聲加以烘托，一蕭瑟幽森的畫面便呈現在讀者面前；最後以「四壁蟲聲唧唧」收尾，也緊扣住季節的特色。中間兩大段用賦體的傳統鋪陳手法，渲染秋天的肅殺和萬物的凋零，抒寫對人事憂勞的悲感，最後「念誰為之戕賊，亦何恨乎秋聲」，又轉喻禍根在人，發揮了清心寡慾的老莊哲學，反映了作者對人生的感悟。寫景、抒情、議論有機地融為一體，顯示出文賦自由揮灑的韻致。
此賦寫秋以立意新穎著稱，從題材上講，悲秋是中國古典文學的永恆題材，但作者選擇了新的角度入手，雖然承襲了寫秋天肅殺蕭條的傳統，但卻烘托出人事憂勞更甚於秋的肅殺這一主題，這就使文章在立意上有所創新。
《秋聲賦》在文體上的貢獻很大。注重駢偶鋪排以及聲律的賦到了宋代以後，由於內容的空乏和形式上的矯揉造作，已經走向沒落。歐陽修深明其中之弊，當他的散文革新取得了成功之後，回過頭來又為「賦」體打開了一條新的出路，即賦的散文化，使賦的形式活潑起來，既部分保留了駢賦、律賦的鋪陳排比、駢詞儷句及設為問答的形式特徵，又呈現出活潑流動的散體傾向，且增加了賦體的抒情意味。這些特點也使《秋聲賦》在散文發展史上佔有了一席很重要的地位。
【《秋聲賦》原文】：
《秋聲賦》
歐陽修〔宋代〕
歐陽子方夜讀書，聞有聲自西南來者，悚然而聽之，曰：「異哉！」初淅瀝以蕭颯，忽奔騰而砰湃，如波濤夜驚，風雨驟至。其觸於物也，鏦鏦錚錚，金鐵皆鳴；又如赴敵之兵，銜枚疾走，不聞號令，但聞人馬之行聲。余謂童子：「此何聲也？汝出視之。」童子曰：「星月皎潔，明河在天，四無人聲，聲在樹間。」
余曰：「噫嘻悲哉！此秋聲也，胡為而來哉？蓋夫秋之為狀也：其色慘淡，煙霏雲斂；其容清明，天高日晶；其氣慄冽，砭人肌骨；其意蕭條，山川寂寥。故其為聲也，凄凄切切，呼號憤發。豐草綠縟而爭茂，佳木蔥蘢而可悅；草拂之而色變，木遭之而葉脫。其所以摧敗零落者，乃其一氣之餘烈。夫秋，刑官也，於時為陰；又兵象也，於行用金，是謂天地之義氣，常以肅殺而為心。天之於物，春生秋實，故其在樂也，商聲主西方之音，夷則為七月之律。商，傷也，物既老而悲傷；夷，戮也，物過盛而當殺。」 (余曰 一作：予曰)
「嗟乎！草木無情，有時飄零。人為動物，惟物之靈；百憂感其心，萬事勞其形；有動於中，必搖其精。而況思其力之所不及，憂其智之所不能；宜其渥然丹者為槁木，黟然黑者為星星。奈何以非金石之質，欲與草木而爭榮？念誰為之戕賊，亦何恨乎秋聲！」
童子莫對，垂頭而睡。但聞四壁蟲聲唧唧，如助予之嘆息。
【詞句注釋】：
1.歐陽子：作者自稱。
2.悚（sǒng）然：吃驚的樣子。
3.淅瀝（xī lì）：象聲詞，形容雪、雨、風等的聲音。這里形容風聲。蕭颯（sà）：風吹樹木所發出的聲音。
4.砰湃（pēng pài）：同「澎湃」。波濤沖激聲。
5.鏦（cōng）鏦錚（zhēng）錚：金屬相擊聲。
6.銜枚：古時行軍兵士口中銜枚，以防喧嘩。枚，形狀像筷子。疾走：急行軍。
7.童子：少年男僕。
8.之：代秋聲。
9.明河：明亮的銀河。
10.噫嘻：感嘆聲。
11.悲哉：宋玉《九辯》：「悲哉！秋之為氣也。」
12.胡為：為何。
13.為狀：呈現出來的樣子。
14.慘淡：陰暗無色，景象凄涼。
15.煙霏雲斂：煙飛雲收。煙，煙霧。
16.日晶：陽光燦爛。
17.慄冽：寒冷。
18.砭（biān）：治病用的石針。
19.蕭條：凋零。
20.寂寥：靜寂空曠。
【作者簡介】：
歐陽修（1007年8月6日 －1072年9月22日），字永叔，號醉翁，晚號六一居士，江南西路吉州廬陵永豐（今江西省吉安市永豐縣）人，景德四年（1007年）出生於綿州（今四川省綿陽市），北宋政治家、文學家。歐陽修於宋仁宗天聖八年（1030年）以進士及第，歷仕仁宗、英宗、神宗三朝，官至翰林學士、樞密副使、參知政事。死後累贈太師、楚國公，謚號「文忠」，故世稱歐陽文忠公。歐陽修是在宋代文學史上最早開創一代文風的文壇領袖，與韓愈、柳宗元、蘇軾、蘇洵、蘇轍、王安石、曾鞏合稱「唐宋八大家」，並與韓愈、柳宗元、蘇軾被後人合稱「千古文章四大家」。 他領導了北宋詩文革新運動，繼承並發展了韓愈的古文理論。其散文創作的高度成就與其正確的古文理論相輔相成，從而開創了一代文風。歐陽修在變革文風的同時，也對詩風、詞風進行了革新。在史學方面，也有較高成就，他曾主修《新唐書》，並獨撰《新五代史》。有《歐陽文忠公集》傳世。
【創作背景】：
此賦寫於宋仁宗嘉祐四年（1059），時作者五十三歲。宋代自真宗景德元年（1004）與契丹（遼國）訂立澶淵和議，雙方罷兵後，君臣上下諂諛成風，文恬武嬉，數十年間，形成積貧積弱的局面。至仁宗時，各方面矛盾都暴露出來。仁宗初期范仲淹主持的「慶歷新政」，目的就是改變這個頹勢，可不久即失敗了，歐陽修亦因此兩度遭貶謫。至作《秋聲賦》時，作者的官位雖又晉升為翰林學士，但政局卻江河日下。作者雖仕途已入順境，身居高位，但長期的政治斗爭也使他看到了世事的復雜，逐漸淡於名利。他回首往事，屢次遭貶內心隱痛難消，面對朝廷內外的污濁、黑暗，眼見國家日益衰弱，改革又無望，不免產生郁悶心情。對政治和社會時局心情郁結，對人生短暫、大化無情感傷於懷，讓作者此時處於不知如何作為的苦悶時期。所以他對秋天的季節感受特別敏感，《秋聲賦》就是在這種背景下創作的。
【表達主題】：
《秋聲賦》是宋代文學家歐陽修的辭賦作品。此賦作於宋仁宗嘉祐四年（1059）秋，歐陽修時年五十三歲，雖身居高位，然有感於宦海沉浮，政治改革艱難，故心情苦悶，乃以「悲秋」為主題，抒發人生的苦悶與感嘆。全文以「秋聲」為引子，抒發草木被風摧折的悲涼，延及更容易被憂愁困思所侵襲的人，感嘆「百憂感其心，萬事勞其形」，也是作者自己對人生不易的體悟。全文立意新穎，語言清麗，章法多變，熔寫景、抒情、記事、議論為一爐，顯示出文賦自由揮灑的韻致。
【名家點評】：
宋·周必大《〈歐陽文忠文集〉後序》：前輩嘗言，公作文揭之壁間，朝夕改定。今觀手寫《秋聲賦》凡數本，……而用字往往不同。
清·吳調侯、吳楚材《古文觀止》：秋聲，無形者也，卻寫得形色宛然，變態百出。末歸於人之憂勞，自少至老；猶物之受變，自春至秋。凜乎悲秋之意。溢於言表。結尾蟲聲唧唧，亦是從聲上發揮。
清·李調元《賦話》卷五：《秋聲》《赤壁》，宋賦之最擅名者，其原出於《阿房》《華山》諸篇，而奇變遠弗之逮。殊覺剽而不留。陳後山所謂一片之文押幾個韻者耳。朱子亦雲：宋朝文章之盛，前世莫不推歐陽文忠公、南豐曾公與眉山蘇公相繼迭起，各以文擅名一世，獨於楚人之賦，有未數數然者。蓋以文為賦，則去風雅日遠也。
⑵ 參加慕尼黑上海電子展展會都有哪些企業
2011慕尼黑上海電子展參展企業名稱
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⑶ 富士康配套企業有那些
與富士康配套合作的現有企業有：
1、崑山：富興業塑膠、合眾機電、景鎦鑫精密組件、永豐余紙業、聯晟、正鋼、優德、華星、天奇、精頂、隆鑫、新龍、奕揚、御准、銘振、尖端自動化、永固化工、恆昌、英展金屬、同心電鍍、陸家電鍍廠、添丁、古特、晟揚、申鹿、彰鑫、百立豪、新星鈦材、帝森金屬、裕豐模具、重村鋼模、高樹飾品、SMC、中天、科銘、利創、帝盟、井田、同興鋁業、創昱、雅點、亞得克、偉頓、費斯托、蘇比克、優德、隆興、精頂、亞太、良友五金、陸新、嘉訊、聖銘、東星機電、東利、順達、力格、友業科技、萬正、怡合達、嘉科、樂家文、宏潤機械、合正電子、RS銷售中心等近百家企業；
2、蘇州：鈦盟、利佳、阿諾、陸鋼、三星、農業葯械、錦虹等企業；
3、上海：柏瑞電子、和昌、先鋒、棚澤、森林壓力容器廠、納微塗層、日嘉、一勝百、龍記、壓鑄機廠、飛泰、墨味、四達全、程晨、三住、飛泰、井德工貿、海得等企業；
4、常熟：冶塘等企業；
5、太倉：匯湖等企業；
6、東莞：正鋼、盤利、英華玉、全盛等企業；
7、深圳：柏瑞電子、富興業塑膠、金泰等企業；
8、台灣：德士凸輪、威士頓等企業。
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與富士康配套供應的主要產品有：
零部件類、原材料類、包裝類、電鍍及材料處理類、模具工具類、加工服務類等。
1、電子零配件：電子接插件、電線電纜、精密電子組件、電子元器件、電腦主機板及相關零組件、電腦零部件、印刷電路板、汽車零部件等；
2、機械零配件：精密彈簧、精密沖件、接插件插手針、長軸、標准件、德國標准件、方件、園件、pin件、車件、扳金件、切割件、軸、軸承、凸輪、齒輪、導柱導套、碳化鎢沖件、碳化鎢製品、電腦機箱沖壓件、KGN氣動元件、SMC氣動原件、THK線軌、IKO線軌軸承、MISIMI配件、太陽氣動原件、費斯托氣動原件等；
3、材料：合金材料（如銅帶、銅棒、鋼板、鋁板等）、光伏材料（如單晶硅、多晶硅切片等）、半導體材料（如LED發光二極體、PCB線路板等）、絕緣材料（如塑料粒子、塑料薄膜等）、磁性材料（如硅鋼片、矽鋼片等）、焊接材料（如焊絲、焊條等）、電子陶瓷等；
4、材料加工及處理：點焊、鐵氟龍、陽極處理、電鍍用品、鍍鋅、鍍黑鋅、鍍亮烙、鍍鈦、鍍金、鍍銀、電解拋光、熱處理、表面處理、淡化處理、咬花、日本咬花、S45C調質等；
5、包裝材料及製品：防水防尖材料（如PS、PE塑料片材、PE袋、各種規格的PVC吸塑包裝、包裝用紙、瓦楞紙箱、紙板等）、緩沖材料（如泡沫、海綿等）、印刷品（如彩盒、標簽等）、非金屬小件（如導電布、導電泡棉等）；
6、加工及輔助設備：工具櫃、型材架、模板、模座等。
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與全球頂尖的微軟、富士、戴爾、惠普、索尼、諾基亞、摩托羅拉、三星、蘋果、思科、IBM、NEC、西門子、阿爾卡特、愛普森、施樂等3C領導級廠商結成了長期的戰略聯盟。
⑷ 他來自江西永豐、唐宋八大家之一、是北宋古文運動
歐陽修
歐陽修（1007年8月1日－1072年9月22日），字永叔，號醉翁、六一居士，漢族，吉州永豐（今江西省吉安市永豐縣）人，北宋政治家、文學家，且在政治上負有盛名。因吉州原屬廬陵郡，以「廬陵歐陽修」自居。官至翰林學士、樞密副使、參知政事，謚號文忠，世稱歐陽文忠公。累贈太師、楚國公。後人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱「千古文章四大家」。與韓愈、柳宗元、蘇軾、蘇洵、蘇轍、王安石、曾鞏被世人稱為「唐宋散文八大家」。
歐陽修是在宋代文學史上最早開創一代文風的文壇領袖。 領導了北宋詩文革新運動，繼承並發展了韓愈的古文理論。他的散文創作的高度成就與其正確的古文理論相輔相成，從而開創了一代文風。歐陽修在變革文風的同時，也對詩風詞風進行了革新。在史學方面，也有較高成就。
早年經歷
北宋景德四年六月二十一日（1007年8月1日）寅時，歐陽修出生於綿州（今四川綿陽），當時他父親任綿州軍事推官[4]，已經56歲了。3年後（大中祥符三年，1010年），父親去世。歐陽修是家裡的獨子，與母親鄭氏相依為命，孤兒寡母只得到湖北隨州去投奔歐陽修的叔叔。叔叔家不是很富裕，好在母親鄭氏是受過教育的大家閨秀，用荻稈在沙地上教歐陽修讀書寫字。歐陽修的叔叔也不時關懷，總算沒有讓童年的歐陽修失去基本的教育。
歐陽修自幼喜愛讀書，常從城南李家借書抄讀，他天資聰穎，又刻苦勤奮，往往書不待抄完，已能成誦；少年習作詩賦文章，文筆老練，有如成人，其叔由此看到了家族振興的希望，曾對歐陽修的母親說：「嫂子不必擔憂家貧子幼，你的孩子有奇才！不僅可以創業光宗耀祖，他日必然聞名天下。」十歲時，歐陽修從李家得唐《昌黎先生文集》六卷，甚愛其文，手不釋卷，這為日後北宋詩文革新運動播下了種子。
科舉之路
歐陽修的科舉之路可謂坎坷。天聖元年（1023年）和天聖四年（1026年）兩次參加科舉都意外落榜。
天聖七年（1029年）春天，由胥偃保舉，歐陽修就試開封府最高學府國子監。同年秋天，歐陽修參加了國子監的解試。歐陽修在國子學的廣文館試、國學解試中均獲第一名，成為監元和解元，又在第二年的禮部省試中再獲第一，成為省元，也算是「連中三元」。歐陽修覺得，在即將到來的殿試中，自己肯定也能奪得狀元，於是特意做了一身新衣服，准備到時候穿。歐陽修在廣文館有個同學，叫王拱辰，才19歲，也獲得了殿試資格。一天晚上，王拱辰調皮地穿上歐陽修的新衣服，得意地說：「我穿狀元袍子啦！」沒想到，殿試那天，真的是王拱辰中了狀元。[5]天聖八年（1030年），由宋仁宗趙禎主持的殿試在崇政殿舉行。殿試放榜後，歐陽修被仁宗皇帝唱十四名，位列二甲進士及第。據歐陽修同鄉時任主考官晏殊後來對人說，歐陽修未能奪魁，主要是鋒芒過於顯露，眾考官欲挫其銳氣，促其成才。
步入官場
雖然沒中狀元，歐陽修也獲得了不錯的名次，被授任將仕郎，試秘書省校書郎，充任西京（洛陽）留守推官。金榜題名的同時，他也迎來了洞房花燭。宋代有「榜下擇婿」的風俗，朝中高官都喜歡在新科進士中挑選乘龍快婿。歐陽修剛一中進士，就被恩師胥偃定為自己的女婿。
天聖九年（1031年）三月，歐陽修抵達洛陽，與梅堯臣、尹洙結為至交，互相切磋詩文。同年，在東武縣迎娶新娘胥氏。[9]當時他的上司為吳越忠懿王錢俶之子、西京留守錢惟演。
錢惟演對歐陽修這樣的青年才俊非常好，簡直是把他們「貢」起來。不但很少讓歐陽修等年輕文人承擔瑣碎的行政事務，還公然支持他吃喝玩樂。有一次，歐陽修和年輕的同僚到嵩山遊玩，傍晚下起了雪。忽然，錢惟演的使者趕到了，帶來優秀的廚子和歌妓，並傳錢惟演的話說：「府里沒什麼事，你們不用急著回來，好好地在嵩山賞雪吧。」
當然，這些青年才俊們，在吃喝玩樂之餘，也會吟詩作賦。當時文壇上流行駢文，文風華麗，但是免不了說大話、套話，歐陽修他們就是用這樣的文章去參加科舉考試的。終於可以毫無壓力地創作了，他們當然不滿足於那樣死板的文風，而是憑借自己豐富的學識，以效法先秦兩漢的古人為手段，力圖打破當時陳腐的文風，推行「古文」。在錢惟演的支持下，歐陽修等人有了充分的時間去琢磨古文創作，後來古文的創作在宋代繁盛一時，留下了無數千古名篇。錢惟演「富養」這幾個小文人，真可謂是功在千秋。
後來，錢惟演政治失意，被迫離開了洛陽。歐陽修等人為錢惟演送行，雙方都流下了惜別的淚水。
錢惟演的繼任者王曙是位年逾古稀的「老幹部」，管束屬下向來十分嚴格。到任後，他看到錢惟演留下的這些年輕人整天遊山玩水，十分不滿。有一天，王曙把歐陽修等人集中起來，嚴厲地教導他們說：「你們看寇萊公（寇準）這樣的人，尚且因為耽於享樂而被貶官，何況你們這些人在才能上比不了寇萊公，怎麼還敢這樣呢？」大家都被訓得不敢做聲。只有歐陽修年輕氣盛，反應敏捷，回嘴說：「寇萊公後來之所以倒霉，不是因為耽於享樂，而是因為一把年紀了還不知道退隱。」一下把王老爺子噎得說不出話來。
在洛陽的奢華生活，不僅奠定了歐陽修一生的文學基礎，更成為了歐陽修生命中最美好的回憶。後來他被貶官的時候，還深情地寫道：「曾是洛陽花下客，野芳雖晚不須嗟。（雖然我現在被貶到窮鄉僻壤，在春天都看不見花，但我曾經在洛陽享受過那樣絢爛的青春，這一生還有什麼不能承受呢？）」
景祐元年（1034年），召試學士院，授任宣德郎，28歲的歐陽修回京做了館閣校勘，參與編修《崇文總目》。他在京中繼續把「座上客常滿，樽中酒不空」當成座右銘。不過，此時的歐陽修，畢竟不再是那個享受青春的少年，他開始擔負起社會責任。
仕途崎嶇
當時，北宋王朝積貧積弱的弊病開始顯現，貧富差距拉大，社會矛盾日益突出。景祐三年，與歐陽修交往頗深的范仲淹著手呼籲改革，他把社會問題歸咎為腐敗，而歐陽修看得更深刻，認為冗官冗員才是根本問題。最終，范仲淹的改革冒犯了既得利益者，受到了打擊，被貶饒州。歐陽修作為范仲淹一派也受牽連，被貶為夷陵（今湖北宜昌）縣令。
歐陽修高中進士時所娶的胥氏夫人，新婚不久便去世了。被貶後不久，歐陽修娶了已故宰相薛奎的二女兒。值得一提的是，薛奎的大女婿不是別人，就是跟歐陽修一起參加殿試而獲得了狀元的王拱辰。後來，王拱辰的夫人去世了，他又娶了薛奎的三女兒，繼續做薛家的女婿、歐陽修的連襟。歐陽修寫詩調侃他說：「舊女婿為新女婿，大姨夫作小姨夫。」
康定元年（1040年），歐陽修被召回京，復任館閣校勘，編修崇文總目，後知諫院。慶歷三年（1043年），任右正言、知制誥。范仲淹、韓琦、富弼等人推行「慶歷新政」，歐陽修參與革新，成為革新派干將，提出改革吏治、軍事、貢舉法等主張。但在守舊派的阻撓下，新政又遭失敗。五年，范、韓、富等相繼被貶，歐陽修上書分辯，因被貶為滁州（今安徽滁州）太守。後又改知揚州、潁州（今安徽阜陽）、應天府（今河南商丘）。
在滁州，歐陽修寫下了不朽名篇《醉翁亭記》，古文藝術達到成熟。
他依舊保持輕松慵懶的態度，為政「寬簡」，讓自己和百姓都過得輕松。但就是在這樣的執政方針下，滁州反而被治理得井井有條。 歐陽修喜好酒，他的詩文中亦有不少關於酒的描寫。一首《漁家傲》中采蓮姑娘用荷葉當杯，劃船飲酒，寫盡了酒給人們生活帶來的美好。歐陽修任揚州太守時，每年夏天，都攜客到平山堂中，派人采來荷花，插到盆中，叫歌妓取荷花相傳，傳到誰，誰就摘掉一片花瓣，摘到最後一片時，就飲酒一杯。晚年的歐陽修，自稱有藏書一萬卷，琴一張，棋一盤，酒一壺，陶醉其間，怡然自樂。可見歐陽修很愛飲酒。
做太守時，歐陽修對飲酒游山的愛好不減當年，經常帶著吏民出去遊玩，在山中野餐，然後喝醉了，迷迷糊糊地看著大家玩樂。據說，《醉翁亭記》的開頭原本花了好多筆墨，描繪滁州四周的山。最後這些描寫被歐陽修改成了「環滁皆山也」5個字，簡練中見雋永，成為散文史上的名句。醉時能與民同樂，醒後能用當世一流的文筆把遊玩的過程記錄下來。守舊派的壓制，並沒影響「醉翁」的好心情。
後來，歐陽修又做了潁州（今安徽阜陽）太守。在潁州，他照樣寄情詩酒，自認為過得比在洛陽絲毫不差。後來要告別潁州時，他怕送別的吏民傷心過度，寫詩安慰他們說：「我亦只如常日醉，莫教弦管作離聲。」仍是不改詩人酒徒的樂天本性。
歐陽修的官位越來越高，他寫過的歌詞也在社會上越來越流行。傳說，潁州有一位歌妓會唱歐陽修所有的詞。後來歐陽修出使遼國，接待官員請來當地一位歌妓助興，囑咐她好好款待歐陽大人。歌妓只是答應，並不多說話，大家還以為她畢竟是邊遠地方的歌妓，什麼都不懂。誰知席間歌妓一開口，唱的竟全是歐陽修的詞。由此也可見歐陽修的詞在當時影響之大。
據傳歐陽修與「外甥女」張氏有染，但雙方並無血統關系，是歐陽修的妹夫的前妻所生。張氏嫁給了歐陽修的堂侄，以後又和家中的僕人私通，事情敗露後，此案在開封府審理。在公堂之上張氏供出和歐陽修有私情。歐陽修百般辯解，最後雖以「查無實據」了事，但在名聲上卻大受影響。他的政敵錢勰也藉此攻擊他，最後被朝廷貶到滁州。
皇祐元年（1049年）回朝，先後任翰林學士、史館修撰等職。至和元年（1054年）八月，已經在京做了高官的歐陽修，又遭受誣陷被貶。命令剛剛下達，仁宗皇帝就後悔了，等歐陽修上朝辭行的時候，皇帝親口挽留說：「別去同州了，留下來修《唐書》吧。」就這樣，歐陽修做了翰林學士，開始修撰史書。與宋祁同修《新唐書》，又自修《五代史記》（即《新五代史》）。
作為一位史官，歐陽修把通達的文筆用於修史，格外得心應手。他主持了《新唐書》的修撰，而實際參與寫作的還有很多人。為了防止體例不一，歐陽修負責統籌全稿。當時北宋文壇古文發展得有點過火。大家都願意寫古文吸引眼球，可沒有足夠的天賦，文章往往會被寫得生僻難懂，看著唬人，其實沒什麼實際內容，更談不上藝術價值。其中負責寫列傳的宋祁，就總喜歡用些生僻的字眼。
從年齡、資歷上說，宋祁都是歐陽修的前輩，歐陽修有點不便說他，只好委婉地諷勸。一天早上，歐陽修在唐書局的門上寫下8個字：「宵寐非禎，札闥洪休。」宋祁來了，端詳了半天，終於悟出了是什麼意思，笑說：「這不就是一句俗話『夜夢不詳，題門大吉』嘛，至於寫成這樣嗎？」歐陽修笑道：「我是在模仿您修《唐書》的筆法呢。您寫的列傳，把『迅雷不及掩耳』這句大白話，都寫成『震霆無暇掩聰』了。」
宋祁聽了，明白歐陽修的意思，不禁莞爾，以後寫文章也平易起來了。
主考禮部
嘉祐二年（1057年）二月，已屆知天命之年的歐陽修做了禮部貢舉的主考官，以翰林學士身份主持進士考試，提倡平實文風，錄取蘇軾、蘇轍、曾鞏等人，對北宋文風轉變有很大影響。
當時有個文學派別「太學體」，領袖劉幾是一名太學生，最大的特長就是常玩弄古書里的生僻字詞。歐陽修的古文向來是通達平易的，最反對「太學體」的文風。批閱試卷時，歐陽修看到一份試卷，開頭寫道：「天地軋，萬物茁，聖人發。」用字看似古奧，其實很別扭，意思無非是說，天地交合，萬物產生，然後聖人就出來了。歐陽修便就著他的韻腳，風趣而又犀利地續道：「秀才剌（音同「辣」，意為乖張），試官刷！」意思是這秀才學問不行，試官不會錄取！
在這次考試中，歐陽修也看到一份較好的答卷，文章語言流暢，說理透徹。歐陽修估計是自己學生曾鞏的，這種文風需要鼓勵，但畢竟是「自己人」，不好取第一，就把這份卷子取成第二。結果試卷拆封後，才發現這份卷子的作者是蘇軾。與蘇軾一同被歐陽修錄取的，還有他的弟弟蘇轍，以及北宋文壇上的一批重要人物。歐陽修以其卓越的識人之明，為北宋朝廷及整個文學史做了一份突出的貢獻 。
蘇軾考中進士後，給歐陽修寫了一封感謝信。歐陽修稱贊蘇軾文章寫得好，說讀著他的信，「不覺汗出」，感覺自己也該避讓這後生三分。他對蘇軾獎掖有加，蘇軾也沒有辜負歐陽修的期許，最終成為繼歐陽修之後的又一位文化巨人。歐陽修晚年，還經常拿出自己年輕時寫的文章來修改。夫人心疼地規勸道：「這么大歲數了，還費這個心。難道還是小孩子，怕先生罵你嗎？」歐陽修笑道：「不怕先生罵，卻怕後生笑。」這種文學史意識和認真的態度，成就了一代文學巨匠。
放榜的時候，那些寫「太學體」而自高自大的考生發現自己居然沒有被取中，紛紛鬧事，甚至有人說要到街上截住歐陽修痛打。但皇帝充分相信歐陽修的人品和判斷力，給予了他極大的支持。歷史也最終證明了歐陽修的正確，北宋文風自此一振。就連「太學體」的領袖劉幾，也改過自新，更名劉輝，重新參加考試，並獲取了功名。
嘉祐三年（1058年）六月庚戊，歐陽修以翰林學士身份兼龍圖閣學士權知開封府。
嘉祐五年（1060年），拜樞密副使。
嘉祐六年（1061年）任參知政事。後又相繼任刑部尚書、兵部尚書等職。
英宗治平二年（1065年），上表請求外任，不準。此後兩三年間，因被蔣之奇等誣謗，多次辭職，都未允准。
晚年生活
神宗熙寧二年（1069年），王安石實行新法。歐陽修對青苗法有所批評，且未執行。神宗熙寧三年，除檢校太保宣徽南院使等職，堅持不受，改知蔡州（今河南汝南縣）。此年改號「六一居士」。
神宗熙寧四年（1071年）六月，以太子少師的身份辭職。居潁州（今安徽阜陽）。
熙寧五年閏七月二十三日（1072年9月22日），歐陽修在家中逝世，享年六十六歲。八月，獲贈太子太師。
熙寧七年（1074年）八月，獲賜謚號「文忠」。
熙寧八年（1075年）九月，安葬於開封府新鄭縣旌賢鄉。
元豐三年（1080年）十二月，特贈太尉。
元豐八年（1085年）十一月，加贈太師，追封康國公。
紹聖三年（1096年）五月，再追封兗國公。
崇寧三年（1104年），改封秦國公。
政和三年（1114年），改封楚國公。
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2021年11月2日洽洽食品（002557）發布公告稱：JF Asset Management Limited胡昀昀、IvyRock Asset Management (HK) Limited丁丹丹、HORIZON PORTFOLIO LIMITEDLongBen、Hillhouse Capital-HCM China Fund余瑛紫、Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai)Anna LIU、HAITONG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITEDKouYuanyuan、Green Court CapitalYing Gan、FIL Investment Management (Hong Kong) LimitedFuJason、FENGHE ASIA FUND LTDWangJiayuan、Elephas Global FundWUDanni、Discovering InvestmentShaoWenqiong、BALYASNY ASSET MANAGEMENT, LPWangSherwin、Azimut宋洋、中金公司武雨欣、雪湖資本王艷婷、財通資管李晶、Symmetry Investments羅志恩、Aberdeen Asset Management Asia LimitedLiKarl、銀華基金王麗敏、天弘基金於洋、上海雪石資產周穩、上海久期投資吳旭、摩根士丹利華鑫基金薛一品、建信保險張旭菁、富國基金徐哲琪、灃京資本湯晨晨、POINT72 ASSOCIATES II LLC黃璐瑤、Pinpoint Asset Management LimitedLIUKaren、Hillhouse Capital-HCM China Fund瓴仁、中金公司陳達、POINT72 ASSOCIATES II LLC刑天游、中金公司玉雯、中金公司莫凡、中金公司胡躍才、中金公司陳濤、中銀國際胡曉航、中略投資湯總、招商證券田地、由榕資產王文沁、英大國際卜文凱、雪湖資本劉東、西澤投資楊艷、西藏合眾易晟資管陳永紅、泰康資管盧日欣、太平洋食品李鑫鑫、深圳長潤君和資管蔡小為、上海紫閣投資張瑋茜、千禧基金範漢立、民生證券王玲瑤、駿利資產石琳、加拿大投資公司洪佳蓓、華安證券余璇、杭州貝咖實業王康利、國泰君安國際控股Iris Sun、方源基金Lucy、德邦資管劉婧、大連惠富投資卓文輝、財通資管趙雯、北京禹田資本張宇、北京灃沛投資李爽、Symmetry InvestmentsYanKai、Principal CapitalCarrey Liu、Pleiad InvestmentSimon、OBERWEIS ASSET MANAGEMENT, INC.ZhouFangwen、OAISSEva Chen、NARD MULTI-STRATEGY SPC ON BEHALF OF NARD GLOBAL LONG SHORT EQUITY SPXuCheng、KENRICH PARTNERS PTE LTDLiLawrence、Kenrich Investment Limited李磊、GeAaron、CITIGROUP GLOBAL MARKETS LTDZhuHelen、CEBIleo Luo、Aberdeen Asset Management Asia LimitedNicholas Yeo、遵道資產孫常碩、朱雀基金趙耀、中信證券孫雯雯、中信信託王琴、中信聚信(北京)郭冠寧、中信產業基金趙斌、中泰證券韓麗萍、中科沃土基金游彤煦、中國人壽徐昊、浙商證券王婧、浙江永安國富江紅、浙江乾瞻投資楊凡、長盛基金張誼然、長城基金徐豐、圓信永豐基金陳彥辛、郵儲銀行馬曉軒、永贏基金-寧波銀行陸凱琳、銀華基金孫昊天、奕金安投資呂毅林、易方達基金詹傑、陽光資產管理胡祚傑、興證證券劉璐丹、興全基金吳悠、興聚財富8號-WM譚一葦、鑫元基金王鵬程、謝諾辰陽私募王亦悠、希瓦資產JiangMeixian、西藏中睿合銀楊坤山、西藏源乘投資劉建忠、西藏隆源投資劉彬、吳鍾麒薛非、外貿信託張瀟筱、潼驍致晟1號王卓文、同犇投資龔小樂、天治基金王倩蓉、天弘基金馬雪薇、泰達宏利基金史佳璐、太平資產管理孫宛、太平洋保險喻春琳、世誠投資朱虹旭、神農瑞舟1號私募趙晚嘉、深圳市惠通基金劉利釗、深圳前海珞珈方圓資管費春生、深圳前海駿觀資管李東方、深圳前海承勢資本楊陽、深創投製造業轉型基金張秦銘、申萬宏源孫毓晨、上海追雲資管沈鑌、上海肇萬資管於莎、上海甬興證券秦慶、上海雪石資產胡沁怡、上海彤源投資楊霞、上海泰暘資管王佳琦、上海申九資產唐宇、上海睿億投資王慧林、上海鵬泰投資鄭威、上海明河投資葛天惟、上海君和立成投資閆志青、上海久期投資魏企彬、上海泓湖投資劉坤、上海和諧匯一劉天雨、上海復勝資管周菁、上海頂天投資段紫薇、上海電氣集團姚兵、上海保銀資管李墨、上國投(T-0204)錢新華、山西證券姜祿彥、睿遠基金程冰、趣時資產劉志超、青島澄懷投資楊兆媛、浦銀安盛基金李俐璇、平安養老朱麗麗、平安財富陳貞妮、鵬華基金伍旋、摩根士丹利華鑫基金蘇香、綠地金融控股集團韓旭東、六禾資本石嘉婧、雷根資產邊柃霏、寬遠資產劉佳奇、金元順安基金張博、交銀施羅德張程、建信保險嚴迪超、嘉實基金李帥、匯豐晉信基金徐犇、華夏基金李柄樺、杭州銀行理財子公司徐廷瑋、漢和資本吳一舟、海通自營胡幸、國投瑞銀基金周宏成、國泰君安劉顏、國聯安基金房俊、國金基金代林玲、國華興益保險韓冬偉、廣州乳酪投資潘俊、廣發證券投資自營部張雨晨、廣東海輝華盛證券劉文超、觀富資產尹佳瑜、觀富(北京)資產唐天、歌斐資產陳澤月、高信百諾投資田晏丞、富國基金方辰左、灃京資本李春喬、敦和資產丁寧、東方證券自營邢愷、淳厚基金王曉明、北京市星石投資張海濤、北京金大虎資本梁錚、八駿投資林禕露、安中投資王燕、安信證券朱文傑、愛建證券自營部葛廣晟、WT ASSET MANAGEMENT LIMITEDFangRay、WILLING CAPITAL MANAGEMENT LIMITEDShenLance、William Oneil (威廉歐奈爾)LuoRachel、WELLINGTON MANAGEMENT COMPANY LLPShiShirleen、TORQ CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDYangHoward、T.Rowe Price International, Inc.Tony Ji、Springs Capital SPC-SF China1 SP賈婷婷、SPQ ASIA CAPITAL LIMITED周易、ShanZhangYankun、Quartet Fund-HK戎勉、PRIME CAPITAL MANAGEMENT CO LTD常城、POLYMER CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDSuJessica、POINT72 ASSOCIATES II LLCLuBecky、Pinpoint Asset Management LimitedNgBryan、Neuberger Berman Singapore Pte.LimitedYanEcho、Millennium Capital Management (Hong Kong) LimitedZhangYichi、Keywise Capital Management (HK) LtdYiYuan於2021年10月29日調研我司。
本次調研主要內容：
問：目前宏觀經濟下行的大環境對整體消費形成了一定的沖擊,公司感受到需求端過去幾個季度的變化如何,未來如何展望?
答：在目前的經濟環境下，感覺需求端還是受到了疫情的影響，居民收入水平、就業、消費者信心都受到了一定影響，但是消費升級、健康消費、綠色消費、高品質消費仍然是未來的大趨勢。第三季度從賣場人流看消費端有所恢復，長途游受阻而短途游增多也是有助於賣場人流恢復，公司產品在賣場的銷量也有一定恢復。公司海外市場還是受到了疫情一定的影響，東南亞的疫情比較嚴重，過去幾年海外市場增速一直較快，三季度海外市場的收入有所下降，希望後期隨著疫情的改善恢復正常。
問：近日公司發布了提價公告,現在渠道接受度及經銷商盈利情況?公司預判將會對業績帶來的提振效果?
答：公司對國葵系列進行提價的原因主要是公司預判在新的采購季原料價格會有所上漲，包材、糖、油等原料價格目前都有所提升；此外，經典系列瓜子的品質提升同樣也帶來了成本端的提升。提價主要針對瓜子類產品，堅果價格暫時沒有調整。提價效果方面，公司的產品提價一般需要1-2個月的時間傳導到終端和賣場，公司是從經銷商的價格進行調整，經銷商對分銷、終端、批發，特別是賣場都需要談判的過程，公司會關注提價之後對銷量的影響。相對來說，公司瓜子產品克單價不是很高，公司主流人群對產品品質比較看重，公司總體還是有信心的。
問：堅果未來是否會有提價的計劃?
答：目前堅果品類的競爭仍較激烈，公司堅果的市場規模還不是很大，每日堅果的品牌首位效應不夠突出，雖然目前堅果的部分原料以及海運費等有所上漲，公司會努力克服這些因素，在未來2-3年，著力於做大每日堅果的規模，希望做到細分品類第一，在品牌力和渠道力提升後才會進一步考慮是否提價。
問：未來看整個瓜子的原材料價格走勢會是和現在持平還是現階段只是周期性的上漲?
答：近幾年公司葵花籽原料采購約50%是訂單農業的模式，主要是向種植專業戶進行訂單采購，提供技術服務，進行訂單回收，公司對采購價格會設置保底價，公司和種植戶保持長期合作關系；另一部分由長期合作的供應商、合作商做代理采購與存儲。目前原料采購剛開始，成本預判會有提升但幅度不會很大。隨著一些物價指數的上行，未來預期原料成本會有緩慢的提升。
問：此次提價除了覆蓋原材料上漲之外對凈利率有何影響?
答：此次提價主要是希望可以覆蓋成本的上漲，也希望可以提升凈利率。總體上，公司主要還是希望把葵花子，特別是經典瓜子紅袋、原香的等級和品種進一步的優化，會增加一部分成本。此外，在營銷端，公司希望在毛利提升之後，品牌和促銷端可以加大一部分投入，如市場精耕、新渠道的開拓、品牌推廣等。
問：現在市場上也出現了一些其他瓜子品牌,競爭對手給渠道的利潤如何?公司如何持續保持對經銷商的吸引力?
答：相對來說，公司給經銷商的毛利率在同行中具有競爭優勢，而且公司產品，如經典系列、藍袋系列等呈現的是系列化組合，公司瓜子品類的市場規模也保持絕對的領先地位。雖然市場上會有一些區域品牌在細分品類有所表現，公司希望可以進一步擴大葵花籽市場的規模，使消費者更多的了解葵花籽的營養等。
問：現在堅果線下競爭也比較激烈,未來公司在堅果的營銷和渠道建設上有何規劃?
答：公司在營銷方面會突出公司堅果的營養、新鮮、高品質的特點，加大品牌宣傳和新媒體的傳播。目前線下渠道主要是便利店、商超等，未來水果店、餐飲店等場景也會積極拓展，此外對酒店的定製、堅果禮盒裝、和牛奶捆綁銷售等場景都會進一步拓展，後期也會在地級市、三四線城市打造一些標桿市場，開發單獨的經銷商資源做不同場景和渠道的嘗試。
問：KA渠道流量下滑較多,公司後續如何應對?
答：公司從去年11月份開始建立營銷數字化平台，招募渠道合夥人，拓展終端，希望將整個終端網點的訂單情況都納入系統。另外，公司會在便利店、校園店、社區店等渠道加大布局。公司通過實施渠道精耕、百萬終端項目以及數字化平台搭建，積極推進母嬰店、鮮花店、水果店、寫字樓、酒店等適合公司產品的布局，希望未來人流在哪，公司的產品就鋪到哪。
問：堅果乳未來如何發展?
答：目前堅果乳產品主要運用禮盒中搭配贈送的做法進行推廣，可以讓更多的消費者認識、品嘗、熟悉公司的堅果乳產品。公司也在線下幾個城市試銷堅果乳，目前處於新品類孵化狀態，大規模的拓展還需要時間，未來公司會對植物蛋白飲料品類的品牌運作和推廣做進一步研究。
問：新品類如燕麥片,益生菌等的銷售情況?
答：每日堅果益生菌和燕麥片目前每個單品每月銷量約1000萬元。目前投放的城市仍較少，同時產能也有限，隨著未來城市的不斷擴展，人工效率、產能還會進一步提升。
問：公司堅果未來收入規模,增速,利潤率展望?
答：公司堅果品類的目標是未來2-3年把每日堅果細分品類做到市場第一，每日堅果目前有原味、益生菌、燕麥片等，未來公司會做堅果延伸產品以及單一堅果產品。公司在未來2-3年，希望堅果規模達到30億元。利潤率方面，由於目前行業競爭激烈，上游原料溢價能力強、進口關稅高，短期內海運費增長加大成本壓力，公司會有一些挑戰和壓力。未來在種植端，公司也在做長遠的原料布局，同時在技術、資源等方面都在做一些連接，以此深耕堅果行業，提升公司的技術水平和議價能力，長期還是希望通過產業鏈的布局形成全產業鏈的競爭優勢。
問：海外市場未來的增長趨勢預判?
答：短期內，由於海外疫情的形勢比較嚴峻，對公司有一定的影響。長期來看，公司仍希望在海外進一步提升市場滲透率，開發一些潛力和空白市場，同時宣傳瓜子文化，培養海外消費者對瓜子的消費習慣等。
問：堅果今年成本的變化情況?
答：由於海運費的增長以及部分堅果品種價格增長，未來價格仍有不確定性，對公司堅果成本會有一些影響。由於公司原料品種較多，個別品種成本增加可能會對公司有一些影響，總體成本還是會保持平穩。
問：疫情後堅果競爭格局是否有看到一些變化?是否會有一些小品牌的出清?
答：目前來看，每日堅果的小品牌可能會陸陸續續退出，一方面由於價格競爭激烈，另一方面，消費者對產品品質要求提升，未來競爭格局會有利於頭部企業。公司會持續堅持品質和品牌，短期可能會影響到凈利率的水平，長期看，公司希望為消費者提供高品質的堅果，並且把這樣的理念傳遞給消費者，未來品牌力提升後會考慮利潤率的提升。
問：公司高端堅果的布局如何,未來打算怎麼做?
答：公司高端的罐裝產品（如750G的罐裝鹽焗堅果產品）在做試銷，電商也有相關的產品，未來公司會加大高端堅果的打造，包括定製禮盒、單位團購、機場等渠道的滲透等。
問：公司堅果原料自產未來的佔比大概有多少?
答：公司的參股公司堅果派農業公司在國內進行了部分品類的堅果種植：在廣西種植夏威夷果，目前逐步進入豐產狀態，未來會逐步替代進口，原料的成本會有一定程度的降低；公司在安徽長豐等地種植了碧根果，碧根果的種植周期稍長，希望通過學習碧根果的特性，引入國外的一些技術，帶動周邊農戶種植。未來豐產後預計會替代公司10-20%堅果的供應量。
問：公司子公司創味來投資公司目前的情況如何?
答：公司子公司上海創味來投資有限責任公司定位新消費投資公司，對新渠道、新品類、新技術、新模式、新場景都有一些探索。公司近期也發布公告，創味來投資公司擬出資7000萬元參與設立投資基金。未來投資公司在泛休閑食品品類中會做一些前瞻的布局，除了獲得財務收益之外，希望在渠道方面也可以和公司進行戰略協同。
問：組織變革的效果以及公司銷售目標有沒有發生變化?
答：公司組織變革後，銷售鐵軍分為堅果鐵軍、國葵鐵軍，堅果鐵軍獨立出來後，人員會逐步擴充，目前不能完全體現出效果，未來總體薪酬費用會有提升。公司希望這樣的提升使未來公司品牌佔有率和銷售額都會有提升，通過收入增加消化增加的費用。目前公司總體銷售目標沒有發生變化。
洽洽食品主營業務：本公司專業從事堅果炒貨類食品的生產和銷售。
洽洽食品2021三季報顯示，公司主營收入38.82億元，同比上升6.34%；歸母凈利潤5.94億元，同比上升12.17%；扣非凈利潤4.9億元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入15.02億元，同比上升10.71%；單季度歸母凈利潤2.67億元，同比上升13.81%；單季度扣非凈利潤2.26億元，同比上升4.42%；負債率38.29%，投資收益2859.42萬元，財務費用-2160.28萬元，毛利率31.15%。
該股最近90天內共有29家機構給出評級，買入評級23家，增持評級6家；過去90天內機構目標均價為58.76；近3個月融資凈流出1.05億，融資余額減少；融券凈流入3319.27萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，洽洽食品（002557）好公司評級為3.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。