A. 在深圳華強北,如何把電商做好,准備做電商,這邊產品有優勢
面對電商沖擊,華強北市場里的公司與大大小小的創業者們壓力不小。已經離開電子賣場的創業者被淘汰了,而選擇堅守的人們正在轉型尋找出路。
實體電子賣場已現頹勢
50萬人次的日客流量;3萬以上經營電子產品的商戶;21家經營面積達萬平方米以上的大型賣場,最大的電子產品賣場約5萬平方米;鼎盛時期370億元的年銷售額……這是華強北處於「黃金時代」時的數據。
好景不再,電子商務的快速發展沖擊著傳統實體商業模式,市場競爭更加激烈。華強北實體電子賣場頹勢已現,區域物業租賃持續不景氣、周邊寫字樓空租率增加,租金水平持續下降。
兩家上市公司的財報可以更直觀地反映實體電子賣場的頹勢。深圳華強(000062,SZ)2015年半年報顯示,公司電子市場經營業務實現營收2.25億元,同比下滑4.48%,實現凈利潤1.08億元,同比下滑10.77%;深賽格(000058,SZ)2015年半年報顯示,電子市場業務實現營收1.58億元,同比下滑0.47%,實現凈利潤4479萬元,同比下滑11.69%。
多位在華強北經營的商家接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,2015年經營狀況不佳,2016年情勢不容樂觀。經營電腦組裝生意的程衛民(化名)說,與周邊商戶交流得知,其所在的電子賣場三樓(2015)年後將有1/4檔口會撤店。
「空鋪潮」涌現有跡可循。直到如今,華強北大部分的商鋪依然採用傳統的線下銷售模式。這種模式存在諸多弊端:一是各個商鋪產品同質化嚴重;二是沒有核心競爭力;三是頻繁的價格戰導致利潤過低。
不僅僅是華強北的實體電子賣場出現頹勢,有「中國矽谷」之稱的北京中關村實體電子賣場也在走下坡路。如今的中關村鼎好二期除地下二層和一層部分商戶外都已騰空,曾經專營電腦配件的五層也改成了人才市場。
轉型雙市場:實體賣場+線上商城
電子賣場主營標准化程度較高的3C類產品,所以這類產品更加適合電商渠道銷售。隨著京東、蘇寧易購等電商的加速布局,電商在配送上門、售後服務等方面全面超越了實體電子賣場。
面對電商沖擊,上市公司深圳華強選擇擁抱互聯網。在其2015年半年報中,深圳華強表示:「通過對電子元器件分銷行業的整合,充分利用上游原廠、下遊客戶以及華強電子世界、華強電子網等相關資源,打造貫穿電子信息全產業鏈的交易服務平台。」
在華強電子世界這一實體市場基礎上,深圳華強正在推動線上市場的建設。在電子元器件B2B平台方面,著力於「華強電子網」的升級。2015年初華強LED商城上線,開辟安防會展模塊,並開發了PayPal一鍵支付功能。
2015年12月17日,深圳華強控股子公司華強電商在新三板掛牌,這是深圳華強在3C產品網路分銷平台建設的又一動作。
在電子元器件領域,深圳華強走的是資源整合之路。2015年3月,其斥資10.34億元收購電子元器件分銷商湘海電子100%股權。2015年12月25日,深圳華強又以1.9億元收購專注電子元器件長尾需求市場的深圳捷揚訊科70%股權。
值得一提的是,深圳華強重點打造的「電子商品交易中心」在其2015年半年報中,尚沒有業績體現,只提到「目前,電子商品交易中心仍處於投入期」。
深賽格2015年半年報顯示,為了應對行業萎縮的不利局面,公司正在 探索 電子市場業務與電子商務的結合,即O2O模式。2015年,深賽格實施了「賽格工廠店」項目,從電商平台建設、批發渠道拓展、實體店銷售三方面入手,在深圳賽格市場分公司及南京賽格搭建了「實體+電商+渠道」的復合式「工廠店」經營模式。
身處華強北的兩家上市公司都將轉型的方向聚焦於「實體+電商」,並整合旗下供應鏈資源,打造電子信息全產業鏈的交易平台。
20年老賽格人:20年來只守一個攤位
程衛民(化名)這個來自河南的中年男人,已經在華強北打拚了超過20年,20後的今天他仍舊守著當初的一個攤位。
「我見證過華強北的黃金時代。」程衛民對《每日經濟新聞》記者說,在上世紀90年代末至本世紀初頭幾年時,他跟著當時的老闆來到華強北做電腦生意。隨著個人電腦普及,華強北的電子行業日漸火爆。彼時,華強北經常出現人擠人的場面。程衛民表示,當時如果有客人只看不買,檔口老闆會直接對顧客說,「不買就走,別擋著後面客人」。
那個火爆的「賣方市場」時代,也是良莠不齊、魚龍混雜的時代。程衛民回憶稱,當時有一位專門做CPU風扇生意的檔口老闆,因為生意過於火爆而導致供不應求,於是偷工減料以次充好,甚至於將假風扇銷售給顧客。
「《別了,華強北》那篇帖子我看了,感同身受。」程衛民認為自己和那位離開華強北的人一樣,輸給了變化太快的時代。如果不能順應電商的發展潮流,依舊守著檔口靠傳統模式做生意,註定會被淘汰掉。
「2016年估計會撤掉1/4的鋪子,沒生意不走幹嘛?」程衛民指著自己檔口旁邊的一排門店說。
玩電商的80後店主:60%份額通過網路交易
來自湖北恩施的許然(化名)十幾歲時就出來打拚,2007年和朋友在華強北合夥開檔口,專營電腦業務,生意最好時有30多個員工,開了3家門店。2008年開始自己單干,今年自己的團隊有25人。如今,剛滿30歲的他在深圳有房有車,正在辦理積分入戶。
2010年開始,許然就察覺到了互聯網對自己生意的影響。他開始在網上搜索進貨渠道,尋找最低價的貨源。同時,自己也開始在京東和淘寶開設網店。
許然目前主要經營的是無線終端批發,包括無線路由、無線音箱、智能手錶手環等。他向《每日經濟新聞》記者透露,自己的公司目前主要向華強北的同行、深圳關外同行、內陸省份同行進行「鋪貨」,而且其中60%的份額都是通過互聯網的「電商平台」交易。許然坦陳,正是因為年輕人善於學習,跟上了電商的潮流,才能在周圍同行撤店走人的大勢下「逆市」發展。
許然認為,未來的電子終端行業肯定是「電商化」和「重服務」。電子終端未來也會比照服裝行業進行一種「保護性」改革,比如有些手機型號只在線下賣,以此保護實體店,線上會有「專款」供應。實體店不會消失,因為以後會向「服務性」角色轉變,加強產品的售後環節。
傳統電子產品通過網路營銷,淘寶,京東、網路、新聞媒體全網營銷推廣,搶占網路營銷制高點,是電子產品企業成功轉型的不二法則!
B. 深圳綜合布線產品的渠道建設請給一些建議.
1.這個首先要看你的品牌定位,是定在中高層,還是中下層,現在國內品牌中一線品牌有大唐、一舟,TCL,二線品牌就很多了。
2.看你發布的信息,你是有自己的生產線,這一點要重點利用起來,有自己的生產線,對你的品牌推廣有很大的幫助,特別是在價格定位上。
3.前期推廣,如果你不想做一個區域性品牌的話,成為全國性品牌的話,建議是組一個專業的銷售團隊,主動的走出去跑市場,前期作為宣傳。
4.在前期效果還好的情況下,建議在每個省主要一線城市設置總代理與代理點,協助代理商去跑項目,最大程度的支持代理商去談項目。
5.後期要向項目工程方面轉移,多開發項目工程公司,直接走渠道,讓工程商的利潤空間最大化。
以上只是個人理解,我也是從事這一行業。
C. 深圳有哪些做的比較好的地方公眾號,我想投放點兒我們產品廣告(茶葉)
深圳
大事件
、深圳
本地寶
、
深圳新聞網
、
深圳特區報
、深圳全接觸,這些都是地方做的比較好的,您可以選擇其中幾個聯系試試,望採納
^_^謝謝!
D. 深圳網路推廣公司哪家比較好
網路營銷推廣,一個既需要創意又需要落地執行好的推廣方式,確實讓不少市場人為之傷透腦筋。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網路營銷推廣效果達到最大化,好的網路營銷推廣方案加上有效的執行,才會取得網路營銷的成功。
有的小夥伴對這一推廣方式也的確是無從下手:
公司已是本地行業中,信譽最好、擁有客戶數最多、服務最好的了。現今准備將業務拓寬,從臨街店鋪到外地,但一直找不到突破口,也試過網路營銷,但除了官網就什麼都沒有了,要怎麼做才能真正的把網路營銷推行下去?
所有的推廣都逃不掉這3步:先做產品策劃,再做市場策劃,最後市場營銷。
先將所推出的服務和產品分級,定出標准,做成類似於移動資費一樣的套餐;類似於巡邏時間總數、巡邏里程總數、巡邏人次總數等等。
比如說A類套餐,就是你們公司目前的所推出的「本地套餐」,收費按照目前要求的收費;然後是A+級套餐,像「外地專用」,針對所需要使用的巡邏時間收取相應的費用等等,可以稍微多一些。
最後一步就是市場營銷啦,到專業的行業網站上,找一些安保標准和級別的專業文章,國際上也是有專業標准劃分的。先效仿他們的推廣方式,在官網上、微博上、微信上先行進行推銷。
另外也可以嘗試一下事件營銷,最近少女受襲擊的事情比較多,可以進行事件營銷,擴大一下知名度。
1、做好企業產品的市場定位。
根據LZ的描述,公司應該在市場上是一種接近於領頭羊的位置(服務最好、客戶最多),這樣的位置,只需要不斷提升品牌知名度,在拓展新客戶的同時維護好現有客戶關系即可,不必要對那些追趕品牌的低質量產品感到焦慮。
2、明確好企業的價值主張以及要打的賣點。
首先要了解你們的客戶,他們最需要最迫切要解決的是什麼問題,你們的產品如何能夠很好地解決這些問題,這些點同時也成為你們產品的賣點。
3、根據賣點制訂營銷策劃。
營銷的過程,說白了就是讓客戶明白你們產品如何幫他們解決問題的過程,這裡面涉及各種策劃,無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個什麼樣的策劃,讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦,這是你作為營銷人員的價值所在。
4、明確信息傳遞渠道。
如果企業想做成大眾品牌,可以開通微博和微信,針對使用微博和微信的目標客戶群,研究他們的行為,從而進行推廣。網路營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等,這個還需要自己去研究。記住這些只是手段,是需要根據策略來決定的。
其實策劃網路營銷推廣方案,沒有必要用一種固定的格式。策劃網路營銷推廣方案,大致思路和做整體營銷方案是一致的,傳播信息源仍是企業,傳播工具是互聯網媒體,傳播的目標是受互聯網影響的人群,現在這個人群越來越廣,以後可以認為是大眾人群了。
事實上,網路營銷的成功與否很多情況下是取決於網路營銷推廣是否給力,而如何更好地策劃網路營銷推廣方案,形成真正可執行的網路營銷推廣方案成為網路營銷戰中關鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。
一、分析行業背景
知已知彼,百戰不殆。在做任何網路營銷推廣方案之前,都必須對行業背景做一定量的功課,了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
如:分析雙方哪些媒介進行網路營銷推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網路營銷推廣方案。知道目標群體都在網路上做什麼,才好「對症下葯」,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。
三、選擇方法及策略
根據收集資料分析,確定網路營銷推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網路營銷推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網路廣告投放等,對每一種網路營銷推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對於每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網站的排名、PR 值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網路營銷推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標,切記盲目設置。
五、工作進度及執行
好的方案還要有好的執行團隊,依據方案製作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。
六、確認網路廣告預算
網路營銷推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路營銷推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。另外,在企業里做推廣,也要精打細算,學會給企業省錢,筆者所在小馬識途營銷機構,不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博託管等,都可以免費提供營銷咨詢服務,例如優化咨詢、危機公關處理辦法,自己人執行就行了,不增加開支。
七、效果評估監測
安裝監控工具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。這里說明一點,針對銷售的推廣如競價賬戶,很容易算出投入產出比,但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創意的質量、網路表現來定性評估。
八、預備網路營銷推廣方案
市場並非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網路營銷推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案,當市場變化時,才不致於手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃,在實際企業情況選擇性執行。
計劃沒有變化快,真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的,作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網路營銷推廣效果達到最大化,好的網路營銷推廣方案加上有效的執行,才會取得網路營銷的成功。
E. 如何將產品快速投放市場。
1.明確你產品的目標市場,並做充分的市場調查,了解你的目標消費者到底需要什麼樣的產品,需要多少。
2.做好市場細分,注意每個細化市場的內部變動,及時調整營銷策略。
3.根據市場調查結果,給自己的產品定位,到底走什麼路線,奢侈品路線、平民路線等等
4.合理定價。原材料、宣傳、運輸等成本,以及你的產品定位等等,產品定價。這個事極其關鍵的,甚至單價波動了10元錢,都可能造成產品嚴重滯銷。舉個例子吧,安徽的皖酒王,本來是30元一瓶的,在蚌埠市銷售的話,消費市場應該是中低階層的,它的消費者沒有很大的購買力,單絲會出於習慣或者愛好每日酌飲些許,並不追求質量多麼上乘,只要求過得去價格合理即可。但自從它換了包裝價格調至40後,出現了嚴重滯銷的危機,因為消費者覺察了酒的質量沒變卻貴了,於是寧願選擇比他便宜的別的酒。
5.宣傳。電視廣告,網路廣告,報紙、雜志、車身、牆身,甚至電影電視中的滲透廣告,都可以用。一個產品賣得好,與其本身的質量、自身定位、前期宣傳、銷售策略有很大的關系。前期宣傳做好了,一旦投入市場,便可大大的減少廣告投入。比如說iphone5,上市之前,大量做廣告,在上市時,只要提醒一下,便足夠了。
6.分銷、促銷策略。這兩個本不應該再一起講,可是中國的絕大多數商家卻常常這么做。分銷,就是你要怎麼銷售,層層批發商、分銷商再到零售商這樣嗎?還是選擇自己的專賣店,專門賣自己的產品?還是和大型超市等零銷機構簽訂長期合約?以及物流配送等問題,都要看你的產品是怎樣。促銷,是最後的挽救措施,若是前面工作做得好,促銷根本不用,這也是有長遠目標的人都明白的。
在這里,希望您知道,營銷要想做好,不容易,每個環節都很重要,一旦哪個環節不慎,便可能滿盤皆輸。希望您不要操之過急,加油,祝你成功。呵呵,我只是個大學生,這是我們這學期學的,我的一點見解,希望對您能有所幫助。祝你成功咯,呵呵