Ⅰ 中介新手怎麼找客源
作為一個中介新手，要找到客源需要注意以下幾個方面：
1. 朋友介紹：與身邊的朋友、親戚、同事等人建立聯系，主動告訴他們自己從事的中介業務，尋求客戶推薦或介紹。
2. 網路營銷：侍兄在電商平台或社交媒體上建立自己的個人或公司主頁，並用圖片、文字、視頻等多種方老碰襲式來展示自己和團隊的專業技能和服務，吸引更多潛在客戶。
3. 參加咨詢活動：參加一些房產或裝修方面的咨詢活動或講座，在吵輪其中展示自己的專業知識和經驗，吸引潛在客戶的關注和信任。
4. 合作拓展：與其他行業的企業或個人建立合作關系，互相引薦客戶，共同拓展業務。
5. 廣告投放：可以在當地的房地產報紙、地鐵站、小區群組等場所投放免費或付費的廣告，提升品牌知名度並吸引潛在客戶的關注。
總之，中介業是一個人際關系密切的行業，在客戶來源方面要通過多種方式擴大人脈圈和業務影響力，提高專業能力和服務水平，樹立口碑和信譽度，才能在日益激烈的市場中獲得持續的發展和成長。
Ⅱ 房產中介還有那些獲得顧客的途徑方法
你好，很高興能夠為您解答房產中介獲得客攔悶戶的方法，有很多種渠道，第一周邊身邊的朋友同學親戚等等，第二電話陸游營銷你懂的，第三網路營銷，第四微博營銷第五抖音營銷第六快手營銷。第六網路營銷。希望你可以在房產這個行業越做越好，開大單，希望我的回答您可以滿意。
二手房早衡銷交易
Ⅲ 房產中介找客戶客源的方法和途徑有哪些
房產中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？
1、門店駐守，中介門店裡留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。
2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過於不是門店精耕商圈范圍內的小區，經紀人出入小區多少需要進行一番鬥智斗勇，這也能夠體現出房產經紀人的應變能力。
3、傳統媒體廣告，在報紙上登刊一些優質的房源資訊，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯帆知。
4、轉介紹客戶，這個一般是針對從業時間較長的房產經紀人，自身積累了一些老客戶，對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經紀人什麼都不用做，一個月還能固定拿到兩個型轎讓轉介紹成交的客戶。
5、社群駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區門口派發廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。
6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。
7、派發名片，名片就相當於業務員的個人形象，應該隨身攜帶，和客戶見面時，有禮貌的遞名片給對方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，最終客戶會對你加深印象的。當他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會想到你的。
8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。
房產中介怎麼找客戶
上你自己城市的同城網，在租售房板塊那裡淘客戶啊，現在很多人都在同城網里找房租或找二手房買的，只是要時常上網，主動聯絡有買或租房意願的潛在客戶，只要你房源夠多，速度夠快，相信能做的很好，祝你越做越好·
房產中介從哪裡找客戶
你要的資源 搜好資源網 或者 SohoJoy 那裡是excel格式的，不用客氣的噢！
企業黃頁，供求資訊，廣交會名錄，
目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。
現在網際網路上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光碟、網際網路等多種形式向公眾釋出及出版。
黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作「黃頁 yellow pages」，也卜局成了電話號簿的一個專用名詞。
1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。
紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯絡人等簡單資訊。
其缺點：
1、使用者可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面資料，查詢起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。
2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能准確預測瀏覽人群。
3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。
4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業資料的容量也有限制。
以前的黃頁是紙質檔案，現在多以電子版形式存在。
希望能解決問題，
就給個採納吧，採納是我的動力，
服務絕對滿意。
蘇州房產中介怎麼找客戶
我是干中介啊 在這個行業摸索了有幾年了啊。
告訴幾個開發客戶的技巧。
1：最普通的就是上門開發客戶啊。
2：跟房主要鑰匙，在房間里帖窗帖啊 給你打電話的客戶一般都是比較準的客戶
3：出去發傳單啊 你們公司的房源單啊 上面寫上你的電話號碼。
先跟你說這幾個吧。。
房產中介怎樣和客戶壓價
方法一：
說出房子的缺點，戶型，地理，環境等皆可。
方法二：
同小區和房主同戶型同樓層的一套比該房主掛牌價低十幾-二十萬不等，詢問房主最多可接受的降價底線是多少。shhuang44ss
方法三：
從稅費角度入手，說明壓價的好處是為了避免上交更多的稅費。
房產中介怎麼對付客戶
如何面對客戶拒絕與應對技巧（超級實用）
一、同行條件之差異
狀況：（應對技巧）
1、分析%數差異：實顯4%與3%的差異，以我們的銷售能力、客源以及客戶對我們的依賴，早已超過好幾倍的1%了。
2、分析附加價值：提出額外的價值如屋況查詢服務、輸入電腦流通、DM製作、報紙廣告、櫥窗套版、網路銷售、條件之爭取、包括這個交易的完成這個過程。
3、提出實情證明：提出我們在本店、本區、本棟、本月、個人的實際業績證明進行說服。
二、同行破壞
狀況：（應對技巧）
1、分析破壞原因：為什麼說我們的壞話？因為我們有機會為您服務，我決不怕比較，只怕你們誤聽謊言，沒有真正認識我們。
2、證明真賃實據：如果真如同他們所說的，為什麼不拿出真憑實據來？拿出自己的證明？
3、客戶您放心嗎? 市場競爭逼他們不得不用惡劣的方式進行破壞，為做生意不留口德也罷，如此
不擇手段是不是也會用在屋主身上？
三、同行合約中未到期
狀況：（應對技巧）
1、贊美與惋惜：這么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的買方都找不到這樣的房子。
2、先祝福成交：恭賀您這么好的房子一定很快就成交了？如果萬一還是沒有人決定，我們的買方很多，我可以先把樓梯環境一下，買方一定很喜歡。
3、提出資料行動試探：這是我們的買方資料，全都是要找三房的，共40幾個，其實換我們賣賣看
一定會有很好的結果。
4、與成交案例經驗：這是我們最近賣的案子，這附近也有一間，我們上個月也有一間，七天內就成交了，我們的買方很強，如果委託給我們一定很快就成交，建議試看看我們的效率。
四、屋主姿態很高、固執
狀況：（應對技巧）
1、低姿態贊美：以較低的姿態並非常謙虛的態度，先推崇贊美。
2、了解屋主興趣喜好：先談屋主的興趣收藏、嗜好、經歷、家庭等。
3、談自己甘苦成就：談談自己的工作甘苦成就……
4、感謝面談留下資料：很高興認識您，不管有沒有機會跟您聊房子的事情，聽了一席話受益很多，留下一些公司、自我簡介資料籍以下次拜訪的機會。
五、屋主對中介的印象不好
狀況：（應對技巧）
1、找出原因：先向屋主致歉，您是否讓我們知道您親身經驗？
2、分別不同的差異：分別出不同中介公司，不同時間、不同的店、不同的人的差異。
3、拿出實績證明：拿出本身成績、口碑、獎狀、感謝函並給予承諾保證。
4、拉近關系：拉近客戶關系、同鄉、捧客戶。
六、屋主不信任
狀況：（應對技巧）
1、親切關懷：態度自然，言語用詞客觀中肯定。以親切關懷的方式，
EX，你自己賣房子太辛苦了，賣房子的事交給我們來就行了，您應該享福不要去擔心這件事。
2、建立信任感：培養信任度約定時間守時，送資料內容，客觀充實，凡事有根據，句句實話絕不虛言。
3、聊天中理 *** 談：感性聊天、理 *** 談，我很想知道怎樣的條件您才會委託？至少讓我有機會試試……
七、自己說服力不夠
狀況：（應對技巧）
1、重視屋主利益興趣：了解屋主需求、說明、證明、有能力為屋主創造價值、利益。
2、表現自信：言語堅定多用肯定句如我一定能、我有把握、我的客戶一定會喜歡等等。
3、強力資料證明：提供成交實際、客戶資料、服務記錄等等。
4、專家姿態：動作干凈利落，專家姿態。
八、自己事前准備不夠
狀況：（應對技巧）
1、市場咨訊報告充實：行情市場、同行咨訊、景氣實勢、機會判斷，資料文宣報告的准備要周詳確實。
2、屋主背景心態抗性預演：對於屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析並最好事前要有充分的演練。
3、感謝推薦函實績獎狀：個人的「成績單」要先充分准備加強客戶對自己的信任。
4、周邊地緣人脈點：事前拜記鄰居管理員、守衛、店家做充實的地緣人脈調查。
有哪些部落格推廣的方法和途徑？
親的部落格可以先讓更多人關注你，運用小推兔，互粉加加，互粉大廳等等
房產中介能加盟嗎，有哪些房產中介可以加盟的
很多房產中介都是可以加盟的，具體的你可以去他們門店問問，很多地方都不一樣
做房產中介，客戶怎麼來的
通過打電話，網店，上門客，老客戶轉介，派床單，小區內多跑跑轉轉
房產中介品牌有哪些 房
不是越大越好是 看他負責哪個區域的 房源多客源多 服務好 配置全才是最好的
Ⅳ 房產中介如何拓展客源
1.每森念天安排一小時
銷售，需要紀律的約束。如果你總在等待最佳時機，等待客源上門，那你將錯過許多。銷售沒有最佳時機，只有自己把握時機。
2.網路拓客
網路發布房源已經成為拓展客戶的主流途徑，通過網路將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對經紀人而言也是節省了大量的時間。發布的網路途徑有58同城，趕集網等分類信息網站，各大房產網站，加小區的業主群，業主論壇等
3. 廣告貼紙
傳統的方法還是有效的，你可以自己設計一個方案，寫清楚房源的優勢賣點和自己的聯系方式，注意內容要簡潔明了，列印出來貼在廣告牌上，擺放在小區門口，超市門口或者人流量絕春笑大的地方。
4.盡量多打電話
在尋找客戶之前，不要忘記發時間精準思考下自己的目標市場。如此一來，通話之中的客戶就可能是你的精準客戶，如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你房源信息或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。
5.利用微信店鋪
微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快，所以經紀人就可以利用微信這個平台來開發客戶。當下有很多中介公司藉助房在線房產中介管理系統的中介微店和小程序，全面打開了移動微營銷陣地。移動互聯網時代，就要搶占微信這個龐大的流量池，讓客戶直接找到你！
6.小區保安，清潔工介紹
多去小區轉轉，和小區的門衛清潔阿姨搞好關系，時間久了，他們可能會給你並含介紹客戶，成功介紹後可以分給他們些利息，以保證下次的合作。
Ⅳ 房產中介如何找客源
房產中介找客源：
1、發埠房源
可以在全國各大房產網站與地棚伍方房產網等網路房產等房源信息是較為直接有效的，這樣客戶群體特徵較為集中，客戶看到房源後會主動找過來，自主意向較高，因此成交率也較高。
2、投網路廣告
直接投資在引擎投放關鍵詞等廣告上，用戶搜索到目標樓盤信息，就會優先附帶廣告頁面，從而精準獲取客戶信息。這個渠道適合非常適合一手房新房業務的中介察和啟公司，樓盤房源相對更加固定與精準。
3、守門店客戶
門店上門客也是較為精準的客源，如果沒有房敗如產方面需求的話也不會去門店詢價的，因此這部分優質客源也要牢牢接住。
4、小區駐守
可以直接在小區附件設點，這樣很容易就會碰到剛好要有租房、買房需求的客戶，這樣也是很不錯的做法。
5、新盤駐點
新開盤樓盤會有強大的廣告宣傳，很容易引流，在開發商劃線外截住這波人，一旦成交就可以創造業績。
6、其他網路渠道
利用社交軟體，比如說附近房產小程序、直播等宣傳，這些都是營銷的一種渠道，可以多嘗試，才能找到適合自己的方法。
Ⅵ 房產中介怎麼快速找客戶
中介需要掌握大量的房源，才能出售更多的房屋。那房產中介怎麼快速找客戶？PChouse帶大家一起了解下吧。
1、上門客戶。
上門客戶是開發客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客廳粗棚戶的聯系方式，如手機號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
2、網路拓客。
隨著互聯網的快速發展，網路發布房源已經成為拓展客戶的主流途徑，通過網路將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對於經濟人而言也是節省了大量的時間。發布的網路途徑有58同城，趕集網等分類信息網站，各大房產網站，加小區的業主群，業主論壇等。
3、社區駐守。
針對重點小區進行駐守，駐守扮則時要注意跟保安和物業搞好關系，再者就是小區里的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關系凳笑。
4、廣告貼紙。
傳統的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優勢和自己的聯系方式，內容布局盡量簡單明了，列印出來，在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
Ⅶ 房產經紀人抓住客戶的竅門
房產經紀人抓住客戶的竅門
如何抓住客戶是房產經紀人需要思考的問題。下面是我為大家帶來的房產經紀人抓住客戶的竅門，歡迎閱讀。
1、提高自己可信度
可信度指客戶對你的信任程度。房地產中介人員首先一定要保持良好的外表形象,一般要穿西裝、打領帶、擦亮皮鞋。其次,中介人員要把自己優秀的一面展示給客戶。比如,可以告訴顧客自己的學歷、職稱、以前的業績等再次,表現出為客戶著想的願望,把物業的優缺點都告知客戶,說話的語氣不卑不亢。最後,尋找自己與客戶的共同價值觀和共同愛好,淡化客戶感興趣的話題。
2、對客戶進行分析
如果客戶是一個群體一定要找到客戶群體中的""精神領袖","即對其他人的意見影響大的那個人;然後把主要精力放在說服這個""精神領袖""之上,知道客戶己經知道了什麼,不要重復客戶已經知道的,以節約時間.減少客戶的反感，要明白客戶對你的溝通內容的感覺和態度,有=種態度,即肯定態度、中立態度和否定態度。並採取相應對策,少說服,多信息.延續說服,加強說服。
3、給客戶傳遞重要信息
研究表明聽眾的注意力最高的時候在談話開始的.前五分鍾和談話結束的前五分鍾所以中介人員應把最重要的信息在這兩個時段告訴給客戶,另外.中介人員還可以採取幽默的話語、雙方都有興趣的話題來吸引客戶的注意力。
4、回答客戶的問題
對客戶的各種問題,一定要認真全面如實地回答。對一些需要用專業術語的地方,想方設法用比喻方法讓客戶弄明白。萬一有些問題不知道如何回答要如實告訴客戶自己不知道並給客戶一個知道答案的時間表,送走客戶後想力法獲得答案並及時告知客戶。
5、利用非語言表達方式
非語言表達方式指通過身體語言、手勢、面都表情目光交流的運用來傳遞信息的方式。據統計.信息的表達和傳遞有559品是取決於非語言溝通的。中介人員可以在與客戶溝通時夾雜一些手勢、表情的運用以利於交流的通暢。在聽客戶說話時可以運用目光同客戶進行交流,以顯示出自己對客戶的專注和尊重。
;Ⅷ 新手房產中介如何找房客源
新手房產中介找房客源有以下幾種方式：
一、洗業主名單
中介新手常用的方法，公司內部都有一些小區業主的名單，經理會安排新人先打電話。詢問業主是否有房子願意出租出售。這種方法需要耐心堅持，打電話過程中也會遭到業主的嫌棄，效果不理想。
二、門店接待
就是坐等客戶上門，一般情況下客戶主動上門，都是有意願的。但是這種業主一般會一次登記到多家中介公司，很少有獨家的房源。不過你也要主動熱情地接待客戶。
三、小區駐守
每個公司周邊都會有幾個核心商圈和重點小區，就是拿塊人字板在小區駐守，也可以在人流量比較多的地方擺攤，如果公司有微店鋪，在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報。
四、網路開發
基本百分之八十的房源來自網路，可以通過58、趕集、安居客、地方性房產網站開發。人工掃網的話效率低，可以藉助找房軟體，比如「房客多」。
房客多的房源採集功能，可以將幾十個網站的房源一鍵抓取到軟體里，及時全面無遺漏，省時省心又省力。
五、老客戶介紹
房子作為大宗消費品，有的人可能一輩子就買一套房子，但也有很多人也會改善居住環境或做投資用。對於已成交的客戶也要做好售後服務，和客戶做朋友。客戶的關系圈是很龐大的，維護好客戶關系，相信他會給你源源不斷的帶來價值。
(8)深圳中介如何發展客戶擴展閱讀：
新手房產中介接待客戶方式
1、權威效應
利用自己對社區和交易環節的了解，用專業知識去征服客人，讓客人依賴你、信任你。
2、投石問路
客戶上門之後，對於自己的需求不是特別了解，這時就先推一個不錯的房子，看看客戶的反應，以得到其真正的需求。
3、製造緊迫感
給客戶製造緊迫感，讓他們感覺到房子立刻就沒有了。
4、草船借箭
當客戶想要的房子暫時還沒有時，可以推薦相似房型，並趁機請客戶留下電話號碼，以便有房的時候及時聯系他。
5、苦肉計
有時客戶因為怕中介騷擾，不是很想留電話，這個時候就要採用這個戰術，可以告訴客戶，留不下客戶電話相當於白辛苦了半天，公司不承認自己的接待工作，而且會受相應的懲罰，請客戶幫一下忙留下電話。
Ⅸ 房地產中介如何談客戶
要想做一個成功的銷售人員，應該就以下幾項經常自我充實，自我鍛煉。
一、專業知識
一個銷售人員必須充分具備己身業務范圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心
1、 耐心—凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
2、 關心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，並給予完善的解答，才能博取客戶的信任。 3、 熱心—熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。
4、 誠心—銷售人員譽賀埋應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。
5、 決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
6、 旺盛的進取心—為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向，面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力—新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
4、想像力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想像出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力—房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的慶螞說明和服務。
6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗塗地，前功盡棄。 7、說服力—有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力—站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，並比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閑話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可藉以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。
第二節 客戶購買動機之研判
一、投資性
如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態的顧客多為第二次購買，購屋性質以套房或辦公室為多數。
二、需求性
多為切身需求或居住、辦公或經商之購買行為。產品對象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。
三、投機性
為短期資金之流通運用並預期增值或因物價波動，而產生購買動機，並於短期內即預期拋售之購買行為。
四、保值性
因預期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導致貨幣貶值。
第三節 推銷九招式
一、接待
以禮貌的態度、清晰的口齒、微笑的表情、堅定的信心去接觸每一位客戶。
二、介紹
介紹的重點應注重地段、環境、建材、增值潛力、發展趨勢、價位、景觀、交通、市場、學校（產品的特殊性加以介紹），但宜採用漸進的介紹方式，讓客戶不致發生反感，且能有深刻印象與購買的慾望。
三、觀察
對客戶加以進一步分析與觀察，找出有購買意願可能性者，加以把握。
四、反問
與客戶交談之中，反問客戶常可以拉近彼此距離，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中，探索購買意願的大小。
五、判斷
根據經驗，判斷客戶的反映，或根據客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實際購買力。
六、迎合
在推銷商品時，有時不得不作迎合性的訴求，當場對客戶的特別要求，給予適宜的處理，博取客戶的好感和信心。
七、刺激
刺激客戶的購買欲是推銷房子言談中最重要的拍襲目的，因此購買欲的刺激，有賴於交談與氣氛的密切配合。
八、攻擊
刺激購買欲後，就要展開攻勢，使客戶很滿意地簽下訂單。
九、追蹤
追蹤客戶，經常有回頭客的可能，因此不能遺漏對客戶的資料追蹤，密集式的追蹤，常可以達成[再促銷]的佳績。